<近30年>她多年的h1級，"pgc-h-center-line"資料軌道"，她選擇換取複仇</h1>
轉載自《人類生活》
故事發生在中國頂級時尚雜志的廣告部，背後閃爍的亮霓虹燈到處都是我騙打的二魚，29歲的前珠寶銷售員夏敏為了報仇朋友而獨自闖入了這場"圍攻"，誰知道剛進入崗位不久就遇到了上司挖了個坑。這是一場意外，還是精心策劃的"職場心态"？有人說這叫卑鄙，但這個世界，選擇善早已成為一種能力。看看夏敏如何戴上荊棘，巧妙地化解這場危機。
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她的名字叫夏敏，這是她在先鋒時尚先鋒的第一天。
她今天在國内時尚雜志上首次發表，今天她選擇了一件香奈兒——海軍藍、白色、紅色經典三色細高跟鞋軟袖連衣裙，鑽石菱形格紋羊皮黑色經典口套包，小牛皮黑色瑪麗珍鞋，簽約10萬多元——這是夏敏過去三個月的工資。
這是她唯一完整的香奈兒系列，僅在三天前開始。做出這個決定并不是因為在先鋒工作的第一天穿香奈兒從來都不是一個錯誤，而是因為一周前采訪她的女人，先鋒的出版商奧黛麗·楊（Audrey Yang）是香奈兒的粉絲。她隻是投了贊成票。
她把自己的名字寫在前台，前台的小女孩把她帶到一個小會議室，讓她等一下。一周前，在這個會議室裡，前台的這個小女孩對她說了同樣的話，然後她等了兩個小時才接受采訪。我不知道我今天還要等多久。夏敏做好了心理準備，随便在會議桌上拿起最新一期的《先鋒時尚先鋒》，悠閑地讀了起來。
在這個時代，有多少人還在閱讀時尚雜志？她不知道身邊的人從來沒買過時尚雜志，甚至當她去一些咖啡店排隊等咖啡時，也很少有人會走到旁邊的雜志架上拿起一本時尚雜志翻閱。大多數時候，人們看一看雜志架，看看封面上是誰，僅此而已。然而，這個行業的人有一種神秘的自信，他們覺得世界各地的人們都在閱讀時尚雜志。也許"世界"這個詞太寬泛了，他們對此并不困惑，他們會把它縮小到"世界上有品位、受追捧的人"。
"嗯，你是夏敏，不是嗎？"一個穿着托裡·伯奇芭蕾舞鞋的女人走進會議室，臉上有厚厚的粉底，可能是為了掩蓋她嘴右下角的大紅痘，她留着長長的黑發，大約二十六歲。
"你好，我是夏敏。"她笑了。
"我是人力資源部的安妮，"安妮坐在她對面說，給了她一張A4紙。"
進入程式是例行公事，安妮像一個沒有感情的機器人一樣做這項工作。相比之下，前台的辛迪介紹夏敏，要情緒化得多，盡管她的情緒表情往往夾雜着急躁和煩躁。而這兩個人的上級，也就是夏敏的人力資源總監Carol的開頭，最初的印象是很親切友善，她的聲音仿佛被電台主持人一樣愉快，但僅限于第一印象。什麼樣的人是HR，隻有面試離開辦公室才會露出真面目。
入職手續後，安妮例行公事地帶她走來走去，一邊走一邊介紹："我們的先鋒集團總部設在美國，雜志很多，我不列，你可以一一查。先鋒中國目前有四份出版物，全部印在前台的紅色玻璃牆上。你應該看過吧？"
沒有等夏敏回答，安妮照顧好自己，繼續說道："我們的總部在北京，四家雜志的編輯部都在北京，上海這邊主要是你的廣告部門......"夏敏可想而知，安妮的介紹中說了多少新員工，而這些基本資訊她已經知道了。
先鋒中國上海辦公室位于風彙大廈22樓，這是一座高端辦公樓，擁有背靠背的辦公空間。兩人先後在三家雜志《House of Homes》、《Gentlemen Gentleman》和《Visiters》的廣告部門工作，然後轉到Vanguard的廣告部門。
"這是你的部門。安妮的聲音一落，她右手邊另一間辦公室的門突然打開了，一個女人憤怒地從裡面走了出來。她的皮膚很黑，但她看起來很有光澤，她有黑色的效果。安妮看到她，立刻把目光從她身上移開，女人用輕蔑的眼神瞥了安妮一眼，隻聽到她大喊："我去找律師來起訴你！你這樣做是完全非法的！等到仲裁！"
說完這句話，那個女人走到她的座位上，三個五分兩分，拿起一頂太陽帽，一副太陽鏡和一個克洛伊手提包，憤怒地離開了。在夏敏和安妮之後，她又給了安妮一個惡毒的白眼，然後輕蔑地瞪了夏敏一眼。後來夏敏知道這個女人的名字叫伯莎，夏敏是要拿起她的盤子。
此時，坐在辦公室裡的女人們都很冷靜，在電話上，敲着鍵盤，在鏡子上化妝，或者專心化妝，仿佛是為了保護外界免受一切幹擾;尤其是坐在獨立辦公室裡的那個女人，當安妮敲開辦公室的門時，她像什麼都沒發生過一樣站起來，笑了起來。
"哦，這是新的銷售，不是嗎？"她是先鋒的廣告總監琳達·陳（Linda Chen），當她把手放在包裡走路時，她身材矮小，善于社交。今天她穿了一雙黑色雪紡連身褲和紅色的斯圖爾特·韋茨曼系帶高跟鞋，波波的頭發類型和明亮的白色膚色，她似乎隻有三十歲左右，但渾濁的眼睛和眼睛，以及脖子上的皺紋，顯示她的實際年齡可能接近四十歲。
"是的，這是新的銷售。安妮順從地點了點頭，突然非常有禮貌，"那天你不在場，是以奧黛麗直接走了出去。"
琳達點了點頭，"我知道，那天我正在出差，"她說，看着夏敏，"你是冠軍将軍的粉絲嗎？穿一個完整的香奈兒。"
"那不是它，隻是喜歡這個季節的風格，是以我買了它。夏敏一邊禮貌地恭維着回答，"你斯圖爾特·魏茨曼很漂亮。"
"他們的鞋子還可以。琳達轉向安妮，"進入過程完成了嗎？"
"是的，一切都完成了。
"來吧，讓我把你介紹給我們部門的同僚。琳達說，走到每個人的座位上，"來吧，我們有新同僚進來了。夏敏，歡迎你。"
坐在座位上的女人讓夏敏瞥了一眼，來電者做了一個正在打電話的手勢，三個鍵盤敲擊彎在夏敏的角落裡，隻不過那個化妝的人還在雷鳴般地塗抹口紅。
"夏敏，你來介紹一下自己嗎？"琳達提議。
"大家好，我叫夏敏，單身，未婚，二十九歲。請稍後再照顧我們。夏敏說話的時候，沒有人看着她，仿佛在向空中介紹自己。
很粗魯，夏敏在心裡冷冷地哼了一聲。
面對如此"粗魯"的情況，琳達什麼也沒說，她繼續她的任務："加上你，我們一共有八筆銷售，兩場出會，我現在就把你介紹給幾位同僚。"打電話的人結束了通話，琳達指着她，"阿曼達，負責雅詩蘭黛集團，普拉達，Miumiu，寶馬等。阿曼達用笑臉和簡單的"你好"回應。
阿曼達、王世宇，長相甜美，不笑是八分甜蜜，笑直接到很甜，她身材不高，但身材的比例很好，是以顯得腿長，棕色長發，富有光澤。她是辦公室裡除了夏敏之外唯一的未婚銷售人員，目前單身。
琳達随後介紹了鍵盤上正在完成的三個銷售：Yuki，Song Sakura，披肩頭發，幾根銀色的頭發，一張橢圓形的臉，肩膀上的Burberry，因為她頭頂的空氣出口，比其他地方涼幾度，她有一條大格子圍巾，她主要負責歐萊雅， 蒂芙尼、巴寶莉、菲拉格慕等;凱特，凱蒂張，脖子上戴着黑色蕾絲項鍊，瘦弱，穿着超短裙。她主要負責開雲集團、資生堂集團等，米蘭達、趙偉輝，穿着纖細的低胸短袖針織衫，春光若隐若現，大浪卷起，比較熟悉的女性風格，她主要負責愛馬仕、馳志、托德、奔馳等。
"黛比，來吧，來吧，你客戶的客戶來了。琳達終于把專心化妝的女人叫來了黛比·劉，她現在正在給脖子一個底，不然她的臉和脖子會變成兩種色調，她的頭發卷曲得很高，她的頭發紮得很高，她的眼睛是一顆幹淨的藥丸，杏仁眼，高鼻梁，小臉闆，上帝給了她一個精緻的五， 但給了她一個臃腫的身體。
"我們走了，"黛比說，他站起來搖晃着背。哇，你真漂亮！這個包我也有一個嘿。"
"這是我們的香奈兒小姐。琳達指着黛比說："她的客戶是香奈兒、茉莉花集團、沃爾沃等。
大家都在聊天，離過道不遠處出現了三個女人的身影，站在前面的是女巫的頭——楊奧黛麗、楊敏芝。
《Vanguard's Fashion Pioneers》的出版商、也負責《House of Life》的出版業務的奧黛麗·楊（Audrey Yang）臉上沒有歲月的痕迹。中等身高，雖然略帶福氣，但并不胖，略微胖胖的體型增添了一點貴氣。有人看到她戴着一副Dior太陽鏡，手裡拿着一個Fendi手提包。
下一個，夏敏，上周見過面，她是奧黛麗的助手，沈瑪姬。瑪姬身材高大，模特般，不苟言笑，常年撲克臉，給人一種不進入的生活感，她幫奧黛麗攫着電腦包，但她走出了秀場的感覺。最後一個女人，介于奧黛麗和瑪姬之間，綠豆般的眼睛，厚厚的嘴唇和深邃的法令表明她正在變老，她的臉不是很好，她已經筋疲力盡了。她負責廣告部門最大客戶LVMH集團的米歇爾、錢倩的銷售。
"奧黛麗，你從會議回來。琳達向她的老闆打招呼。
"嗯。"奧黛麗敷衍了事地哭了起來，卻走到了辦公室。突然，她停了下來，回頭，臉正對着夏敏。
"哦，這是你..."琳達的話還沒有說完，奧黛麗打斷了她，"下次，"她的聲音很激烈，但試圖克制自己，"如果其他人忘了帶雜志，不要來和我見面。說完這句話，她轉身走進辦公室，瑪姬跟了進去，關上了門。
辦公室的氣氛突然降到冰點，Yuki蜷縮在她的Burberry圍巾周圍。
"這個辦公室裡有兩個人，你要特别注意。女人對夏敏說："一個是賽琳娜，一個是瑪姬。Selina可能看起來很有幫助，但她脾氣不好。瑪姬似乎在千裡之外，但關鍵時刻會把你拉過去。奧黛麗非常喜歡瑪姬，瑪姬當然對奧黛麗做了一切。你知道為什麼奧黛麗這麼喜歡瑪姬嗎？不僅因為她的工作能力和發自内心，而且最重要的是，瑪姬沒有拉結，她不參加任何小團體，她盡自己的一份力量。阿曼達曾經形容瑪姬是一個清掃工，也許這就是她的意思。"
"這是你今年的業績名額，我把它發到了你的郵箱，你得看看。
在接受Selina的快速入門教育訓練後，夏敏從小會議室搬到了琳達的辦公室，坐在琳達對面，打開電子郵件附件，出現了一張Excel表，上面标有7月至12月的績效名額，總金額為1000萬元，每月目标從數百萬到數千萬不等。
"奧黛麗有收取傭金的規則嗎？"
夏敏搖了搖頭。"隻要說傭金是1.5分，沒那麼好。
"基本上，獲得傭金大約是績效的80%，否則那個月你做是徒勞的，也就是說，你将是80%，"他說。如果第100個月，是100%完成，你可以再拿一筆獎金，獎金是10000。如果超過一百，則超額的傭金為兩分。但是所有性能都必須是削減成本的，您應該意識到這一點。Selina向您發送了AD職位，PP表格，客戶聯系人清單，價目表，年度媒體工具包，對嗎？"
"都是送來的。"
"你先消化它。媒體工具包部分，你先學，然後我會帶你去見客戶，你聽我怎麼向客戶解釋，你隻是說，然後這周我沒有時間帶你去見客戶。下周，讓我們下周去掃一掃大樓。"
"好的。"
沉默了一會兒。
琳達突然擡起頭，說："哦，我暫時沒什麼可告訴你的。話雖如此，她繼續盯着電腦螢幕，因為沒有人看郵件。
"那我就先出去。"
在去門口的路上，琳達突然補充道："我們工作節奏很快，今天以後會把你當成老員工，你會适應嗎？"
"會的。"
琳達彎下嘴角。"非常好"
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夏敏，浙江省紹興市人，2012年畢業于浙江大學，29歲時來到上海發展。這是她在上海的第六年。她的第一份工作是在當地服裝品牌Roserice的營銷，她的第二份工作是在Vanguard的第三家鑽石珠寶公司Eternal銷售。經過六年的工作，她有一大筆積蓄，在市中心租了一套60套較高價的電梯大廈，從較高價的電梯大廈到Vanguard隻需要三站公共汽車。加上Vanguard的銷售不采用打卡制，如果早上不出去開會，一般大家預設10點到公司差不多，是以她可以依靠地理優勢晚點起床。直到今天，鬼魂才變壞了，她早早醒來，卻發現1a.m。琳達給她發了一條微信：
"今天早上10點去卡萊爾開會，你需要準備好Kit Media和美容課Showcase。
Carlisle是一個法國護膚品牌（作者注：這是作者的品牌）。），是以琳達需要一個美容展示（案例）來介紹示範。隻是展示部分 Shamin 不知道從哪裡得到它。她立即回複琳達，并問她誰可以來展示。
在等待琳達的回應時，夏娜很快在The Karis的官方網站上了解了該品牌的曆史，目前正在銷售的産品以及她的代言人。
半小時後，沒有任何消息，似乎不可能指望琳達。她突然在淩晨通知了這次會面，隻有兩種可能：要麼她記憶不好，忘了早點通知夏敏，要麼她故意打了個措手不及的夏敏，設了一匹馬。當然，客戶在淩晨1點.m通知她會議的可能性也是最渺茫的，這并非沒有，但大約為零。
您需要誰的幫助？剛進公司，都沒混，是以早點就談麻煩，不是每個人都會照顧你。夏敏回憶起琳達讓她在人群面前做自我介紹的那一刻，她甚至沒有擡頭看自己的銷售。可以看出這些女性是多麼的冷淡，尋求她們的幫助是注定會被嘲笑的。Selina昨天的聯系時間最長，她可能知道。
于是夏敏給賽琳娜發了一個微信求助。
但距離這裡還有半個小時的路程，Selina沒有收到回複。也許還為時過早，夏敏想，等一下。與此同時，她洗漱，化妝，到達辦公室。
上午8點.m，夏敏出現在先鋒隊。
毫無疑問，她是今天第一個在先鋒中國上海分公司工作的人。她查了微信，琳達和賽琳娜仍然沒有回應。她又看了一遍琳達的微信，因為她開始懷疑見面通知是不是琳達的錯，但這是一個惡作劇。但琳達會錯嗎？你能做無聊的惡作劇嗎？重讀後，夏敏突然發現，琳達并沒有給她一個具體的卡萊爾會面地點，隻是她在卡萊爾的公司見面。卡萊爾的公司在哪裡？夏敏立刻翻出了客戶的聯系方式，在上面找了找卡萊爾的公司位址。幸運的是，她找到了它，然後與網站上的位址進行了比較，以驗證沒有通路權限，這得到了保證。從公司到卡萊爾需要半個小時的車程，她還有半個小時的時間來準備資訊。
時間一分一秒過去了，9點.m，包傑阿姨走進辦公室開始工作，夏敏還是沒有收到兩個人的回複，中途她發了一條微信善意的催促，防止兩個人錯過。是以，現在很明顯，這兩個人可能是故意避開的，很可能這兩個人已經背着他們通過了氣體。
夏敏忽然想起了琳達昨天在辦公室裡問她的一句話：
"我們正在快速工作，今天之後，我們将作為老員工與您一起工作，您會适應嗎？"
琳達從那時起就開始考慮這個問題了嗎？
如果這真的是她的意圖，我會滿足她的私欲嗎？讓她當罵員工的上司？夏敏問自己。
如果滿意，也許更簡單，琳達，一個中層上司者，喜歡員工服從她，害怕她，獲得權力的樂趣。是以，通過屈服于小事，她不會在其他大事上磕磕絆絆。但代價是一步一步地成為她的工具。
這是所有專業人士都要面對的選擇，戴口罩當别人的工具人，或者摘下口罩打架，既有優缺點，誰對誰錯，隻是選擇不一樣。
夏敏選擇了後者。
Selina不會幫忙，是以找人幫忙。夏敏記得昨晚給她打電話的女人告訴她，賽琳娜似乎很有幫助，但其實她的脾氣很臭。瑪姬似乎拒絕在千裡之外，但會在關鍵時刻把你拉到。
這就是她。瑪姬，清掃工。
于是夏敏給瑪姬發了一條微信，請她幫忙去哪裡找美工課展示。
不到十秒鐘後，Maggie 傳回了她的一個檔案夾路徑。
夏敏立刻打開電腦，按照瑪姬的提示，打開公司分享檔案夾，漸漸找到了去年的舊和今年的新展示檔案夾。發現了展示櫃，但裡面有很多陳列櫃，她選了哪一個？
猶豫不決時，瑪姬又發了一條微信："你找到了嗎？您想向哪個客戶展示它？"
"我找到了。卡萊爾，法國美容品牌。夏敏立刻回答道。
"該品牌去年沒有推出一整年，最新的交易應該是在前一年年底，你可以在2016年的展示檔案夾中找到他們的一份關閉報告。
瑪姬的微信仿佛及時下雨了。整個品牌在過去一年中沒有推出，一般有兩種可能性：一種是銷售和客戶關系導緻項目無法進入，另一種銷售往往四處走動，但一年後一直沒有蠶食下一個項目。這兩種可能性對夏敏來說都不是好事。
在夏敏回複了感謝詞後，她立刻發現2016年卡萊爾報告即将宣讀的内容。
事情是這樣的：卡萊爾讓先鋒幫助尋找一位受歡迎的新一代女明星，俗稱小花，她做了一次線下購物之旅，拍攝了十張照片和一段活動視訊并錄像，Vanguard發送了微信和微網誌來推廣該活動。整個案件包括約120萬美元的小額費用。當然，收盤報告不會标明價格，夏敏後來才知道。
在讀完卡萊爾的閉幕報告後，夏娜把去年和今年所有的美容課展示都拖到電腦前，給車打了電話。當她走進電梯時，她生動地回憶起奧黛麗昨天的格言，必須與一本雜志開會，她匆匆趕回辦公室，走到雜志架前，拿下了最新一期的八月刊和七月刊。
半小時後，夏敏來到卡萊爾公司的樓下，就在會議開始前十分鐘。這時，她的手機震動了一下，來電者是琳達，幾乎同時，賽琳娜也回複了微信，但她沒有時間看賽琳娜的微信，也沒必要看。但後來她讀了Selina的回複，Selina說她早上帶孩子去上學，有那麼多東西她沒有讀微信。Selina也回到了可以找到Chaminshowcase的地方，盡管距離會議還有十分鐘。
"早上好，琳達。"夏敏先打個招呼。
"你在哪裡？"琳達問道。
"我在卡萊爾的樓下，在P辦公樓的大廳裡。
"嗯，我走了進去。"
說了這句話，琳達的身影出現在大廳門口，兩人找到了對方，挂斷了電話，走到了一起。
"嗯，你今天沒穿香奈兒？"琳達看着夏敏的裙子，她今天穿着墨藍色的裙子，手裡拿着一個席琳包。
"不，你不能每天都穿香奈兒，從經濟上講是不允許的。夏敏笑了笑，仿佛早上什麼都沒發生過。
"我們走吧。"琳達走向電梯，"一切都準備好了嗎？"
"你是說媒體工具包和展示？"
"是的。"
"一切都準備好了。
琳達眯起眼睛，眯着眼睛看着夏敏，兩人對視了一會兒，有點尴尬，仿佛在互相嘗試什麼。"你的耳環很好看。琳達立刻把注意力轉過來。
這時，電梯到了，兩個人進了電梯。
"你的口紅顔色今天也很好看。夏敏麗山回應道："是的，你看到我今天早上發給你的微信了嗎？"
"你給我發了微信嗎？"不好意思，我早上一直在和華為客戶聊天，還沒來得及看懂你們的微信，你們發了什麼？Concall，全名電話會議，是一種電話會議。
"沒什麼，沒關系，"夏笑着說。
"好吧，我稍後再談Media Kit，"琳達頓說。"
夏敏沒有立即接聽，電梯正在上升，到達23樓停了下來，門開了，夏敏出去了，從袋子裡拿出雜志。"當然，有它。說出來，自信地對琳達微笑。
琳達的下巴微微擡起，嘴角彎下腰。"非常好"
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會上，有六個人出席了會議：首席執行官，首席執行官助理，兩名The Wash系列市場和兩名護膚品營銷部門人員。在會議開始之前，我們互相介紹自己。
琳達一邊說，一邊拿出他的名片夾："我是琳達，先鋒的廣告總監。這是我的廣告銷售，夏敏，她會負責卡萊爾，也請多保重。"
夏敏真誠的笑了笑，道："大家好，我是夏敏。對不起，我的名片還印着，或者我們加一個微信，我發電子名片給大家？"
"是的，可以。"浸信會系列營銷的愛麗絲點了點頭，"我拉了一個小組，加上你。"
"太好了，謝謝。"夏敏把手機微信二維碼移到了愛麗絲的下面，兩人加了朋友後，她被拉進了人群中，她把琳達拉進了群裡。
"讓我介紹一下我們這邊的人。愛麗絲把金邊的眼鏡放在鼻梁上，她很年輕，大約二十五六歲，說話的速度如此之快，以至于她可以看出她是一個敏銳的孩子。通過她的介紹，卡萊爾集團今年取得了很大的營業額，從CEO到普通員工，幾乎都換了一次血。首席執行官克裡斯蒂娜（Christina）今年早些時候上任，自上任以來進行了一系列人事變動。Alice和Yoyo在她的部門，Daisy和Iris在另一個護膚品系列的營銷部門，都是新人，當然還有首席執行官助理Ivy。
"我們這邊的情況大緻如此。愛麗絲總結道："克裡斯蒂娜，我們開始吧？"
克裡斯蒂娜點了點頭。
琳達立刻回答："好吧，讓我們開始吧，讓我們從我們的先鋒隊開始吧。"
琳達說，夏敏打開了電腦上的媒體工具包，她在卡萊爾會議室的白屏上預先屏蔽了它。
"《我們先鋒》是國内時尚雜志的第一期大刊，今年是進入中國的第十個年頭......"琳達開始說話，夏敏悄悄打開手機錄音功能，琳達的解說全部錄了下來，這樣她就可以回去學她的話了。
每條線都有自己的語言，學習行話是行中的第一課。琳達，雖然機器很小心，但她已經在這條線上工作了很多年，她能做這個位置，絕不是憑着打鬥的把戲。夏敏是個聰明人，她最擅長拿别人的長度，即使這個人為她挖了個坑。但挖洞是工作場所的常态，尤其是在女性堆積如山的媒體行業。
琳達的所作所為在夏敏眼中是刻意的難以為，但如果夏敏跳出自己的角色，把自己放在奧黛麗的位置上，也許事情會完全不同。奧黛麗可能覺得這是對新來者的考驗，她可能還是站在琳達這邊的。畢竟琳達是她的廣告總監，而夏敏隻是個新人。
半小時後，琳達結束了媒體工具包示範，轉而進行展示。
"讓我談談我們過去做過的一些美容課展示。
夏敏同步打開了一個PPT，首頁是卡萊爾發言人妮娜手持産品在高清廣告。琳達停頓了一下，因為這不是她熟悉的展示的首頁，但夏敏等了五秒鐘才翻到下一頁，琳達熟悉的頁面出現了。
琳達立刻反應過來，第一頁是夏敏自己加的，目的就是......
"就像一個開屏廣告，你有一顆心。克裡斯蒂娜笑着評論道。這是克裡斯蒂娜第一次微笑。
琳達咧嘴一笑，瞥了一眼夏敏，"應該是。然後我們的第一個展示是去年雅詩蘭黛小棕色瓶的項目......"琳達沒有一個接一個地經曆，她挑選了幾個有代表性的案例，每個案例都是一百萬次合作，琳達對卡萊爾的期望是數百萬。從愛麗絲等人的面部表情來看，他們對這些案例很感興趣。
夏敏心中暗暗算，去年沒有放一整年可能是由于他們的人員流動造成的，貝瑟莎找不到相應的同行或經常更換的同行，伯莎失去了耐心。總而言之，今年他們都已經清理幹淨了，現在是進入的好時機。
又過了半個小時，琳達終于把所有的演講都講完了，克裡斯蒂娜向她道謝，并讓愛麗絲介紹卡萊爾。愛麗絲說得很快，花了三分鐘才看完自己品牌的一般圖檔，然後打開了一張照片。
"這是我們全年的營銷計劃。她走到計劃的前面，"上半場結束了，我多說了，我就把重點放在後半部分。在八月下半月，我們将在市場上推出新的薰衣草系列，這是我們這次邀請您來這裡的主要原因。薰衣草系列是我們的新産品之一，也是我們的重要産品。我們想邀請一位重量級的男藝人做代言，這位男藝人要長得帥氣，陽光燦爛，歌舞不眨眼，負面新聞少了，有工作壓力。然後在我們的電子商務平台上拍攝一些視訊，有點像您的雅詩蘭黛合作。"
"沒關系。"琳達立刻回答說，她的眼睛裡有一種奇怪的光芒，夏敏知道琳達，但隻要聞到錢的味道就會發光。"我們的藝人資源非常豐富，我回頭給夏敏整理一份你所說的這類男藝人為你挑選的副本。讓我們先談談代言人，然後再談談拍攝的細節。"
"太好了！"愛麗絲的眼睛閃閃發光，甚至隔着她的一副金邊眼鏡，"我給你看一下薰衣草線。是以我會繼續說，11月是推廣護膚系列的時候，然後是年底的新年盒子。是以我們接下來有很多合作項目要談。"
琳達忍不住點了點頭。"是的，"他說。過去一年不合作的遺憾，今年可以填補。"
聲音落地，大家都笑了。
和顧客道别，進電梯後，琳達忍不住喜悅，興奮地說："你聽見我說話了嗎？他們今年下半年有三個項目，你們會把它們都給我。我估計總共有大約1000萬。"
"有那麼多嗎？"夏敏表示懷疑。
"你沒有聽那個戴眼鏡的女孩的話。
"愛麗絲。"
"是的，愛麗絲說，薰衣草系列正在尋找重量級的男性藝術家，僅此一項就将達到一百萬。
"但是性能必須成本，這種背書費是成本嗎？"
"是的，計算成本。我剛才說1000萬是整體項目成本，給你的表現大概五六百萬左右。"
這是有道理的。
"簡而言之，"琳達繼續說，"你将承擔所有三個項目。好吧，你必須把它拿下來。"
電梯到了一樓，兩個人下了電梯。
"我中午吃飯，是以我先去。琳達匆匆說再見，然後離開了。
即使早上的事情如此糟糕，琳達也沒有多說一句話。夏敏也暫時把這個破門扔進了垃圾桶，現在她腦子裡全是卡萊爾，如果真的按照琳達的說法，三個項目有1000萬，那麼一個項目大概就是三百萬。奧黛麗難道不會自己出來看看這三百萬個項目嗎？夏敏寅有些興奮。
回到辦公室的速度足夠快，每個人似乎都去吃午飯了。夏敏正要打電話外賣時，他看到彼得提着一袋灰塵走進辦公室。
"親愛的，你不是去吃午飯了嗎？"彼得放下包，把電腦從裡面拿出來。
"我隻是想叫一個外賣，而你呢？"你完成了嗎？"
"還沒有，隻是和客戶一起把它撕回來。
"什麼客戶？"
"MD，早上要哭一下。"MD是Michael Dean，一個美國奢侈品牌（作者注：這是作者的品牌）。"我現在餓了，我們去吃午飯了嗎？"
夏敏就是這樣做的。因為華為也是彼得的客戶，她隻是問他琳達早上有沒有和華為的人談過話。
"嗯，這附近有什麼好吃的？"你帶我去吃飯。"
"來吧，跟上我的腳步，把你的嘴擋在路上。
兩人在說話時走出了辦公室。
"告訴我MD會發生什麼。夏敏打趣道。
"嗯，上周我向mD發送了該計劃的一個版本，但客戶将其召回。客戶覺得程式沒有做完，陰陽奇怪地說了幾句話。其實這個版本的程式，不是沒有，是有點平庸。你明白嗎？沒有什麼特别的，客戶想要一些特别的東西，每個客戶都想要一些特别的東西。本來這個會議琳達和我一起去了，她說還有另一個要打開并擊中它。在上一次會議上，客戶的火力是單獨向我開火的。彼得苦澀地笑了。
"你不能暫時改變與客戶的時間嗎？"比如提前九點？"
"當時我們正在與華為通話，而不是提前。臨時換的時候，客戶不願意，是以隻能剝頭皮。"
"華為的會議什麼時候開始？"
"大約八點半。他們就是這樣，華為人不用睡覺。"
聽到這話，夏敏不禁暗自認：是我的心嗎？琳達一大早真的在和華為說話，沒時間看我的微信？而賽琳娜可能被我誤解了？她實際上并沒有和琳達一起呼吸，這一切都隻是巧合，我想象了一個宮殿計劃？
"彼得，有一件事我不知道我是否應該說。
"怎麼了？"
"撞到你的人就是我，她早上十點就和我一起去卡萊爾開會。
"什麼？"彼得盯着，"親愛的！你為什麼今天早上十點左右？這麼多時間可以左右，部分擊中我的意志。"
"别動了，這不是我的約會，我得到了一個臨時通知，讓我開會。
"哦，就是這樣..."彼得若有所思地點了點頭，"那是我的運氣。"
電梯到達後，兩人走進電梯。
"那你現在該怎麼解決MD呢？"夏敏問道。
"再制定一個計劃。"但自從商業編輯部改了血後，計劃真的不如以前好了。彼得含糊地搖了搖頭。
"我們的商業編輯部是什麼時候換血的？"
"這也是事情的前半部分。讓我們私下談談。"即使電梯裡有兩個人，彼得也突然把音量調低了，"現在詹妮弗帶來的編輯太小了，沒有經驗，沒有創造力。這與之前的約蘭達時期不相上下。"
"是的...那約安達為什麼離開呢？"
"嗯，這個...我不太确定。"
電梯門打開了，人群湧入，兩人出去了。
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與彼得共進一頓豐盛的午餐後，夏敏知道目前商業編輯部的總體情況。現在，商業編輯部的創意總監詹妮弗（Jennifer）一直是好人雜志集團旗下Chic Girl的編輯，擅長制作美容大片和視訊，而時尚時尚和其他如3C（資訊電器），汽車和快速消費品（快速消費品）都是弱點。她正在尋找的編輯團隊也擅長美容項目，例如兩位進階創意編輯Feifei Chafee和DK Hundikay。另外兩位創意編輯，River Songhe和Kara Baijing，更混雜，可以做任何事情;王婷婷擅長寫微信微網誌，但她從未真正寫過或發現過真正達到10萬的手寫文章;梅葉梅是一名藝術編輯;還有Wendy Qin，唯一一個專門從事時尚項目的進階創意編輯，以及編輯MD項目的Peter，她就是她，她非常快，但品質一般 最後，商業編輯委員會中有一個重要的聯合編輯，Shirley Ding。
夏敏估計，她接下來要為卡萊爾的項目遇到的編輯是雪莉、飛飛或DK。她沒有打錯算盤，當她寫卡萊爾的薰衣草系列《項目簡報》（The Project Brief）寄給琳達和塞琳娜時，琳達把它轉發給了詹妮弗，詹妮弗任命雪莉和DK跟進。
那天下午，夏敏和詹妮弗，雪莉，DK會面，就卡萊爾項目進行了初步溝通。
"薰衣草項目的總體預算是多少？"詹妮弗思想開放，給人一種宏大的第一印象，但實際上，她很直，而且是一個工作狂。剪一頭幹短發，常年長褲，熱衷于各種時尚卡，走嘻哈風格。
"預算大約是三百萬。夏敏在會前與愛麗絲微信溝通了一些項目細節，"但你可以稍微調整一下，看看發言人的報價。"
"如果他們想在流量上名列前茅，三百萬可能不足以支付代言費。
夏敏咧嘴一笑。"頂流他們負擔不起，或者往下一個層次，流量和實力都不錯準一線男明星更現實。
"他們有最喜歡的代言人嗎？"讓我們問問他們是否更喜歡它并節省時間。"這個問題是雪莉問的，她有點胖，戴着一副眼鏡，有大學女教授的氣質，看起來不錯，但聲音甜美。
"他們提到了一些。
"誰？"告訴我看看。"
"夏涵，梁天偉，吳卓涵。
"不在夏漢。他是鴿子洗禮系列的代言人，即将由官方宣布。雪莉回答道："另外兩個我可以問，但是這兩個現在都很強，你看微網誌超級巨星排名就知道，價格一定不便宜，沒有四五百萬不能拿下來。"
"四五百萬？"夏敏目瞪口呆，"有那麼貴嗎？"
"我認為我們可以根據他們的預算提出一些現實的候選人。雪莉建議道。
"他們要制作多少個視訊？"您想拍照嗎？詹妮弗又問道。
"需要四個視訊，四張手持照片，一個視訊和十張閃光燈照片。
"這麼多？"這至少需要兩天時間。一直低頭看手機的DK擡起頭，突然說道。DK可能是先鋒中國四大雜志廣告部唯一的直男，他極具辨識度的爆爆頭令人難忘，他長相普通，矮小胖，卻娶了一個像玉玉一樣美麗的兒媳婦，現在是兩個孩子的父親。
"有沒有指定在哪裡拍攝？"
"如果你看看北京、上海或其他任何地方的藝術家和我們這邊，都沒關系。
"如果你要拍攝這麼多東西，恐怕錢不夠。雪莉舉起眼鏡，眉毛微微緊閉。
"這還不夠嗎？"例如，代言人有一半的錢，150萬美元還不足以拍攝嗎？"
"當然不是！"詹妮弗直言不諱，嗤之以鼻，"你知道我們每個項目都有一個成本利潤率，對吧？""
"成本利潤率？"夏敏問道。她不知道今天是她上班的第二天，沒有人告訴她這麼多細節。
"成本與利潤之比是，"Shirley解釋說，"拍攝期間所有拍攝成本、化妝成本、旅行成本和項目利潤的比率。我公司是三到七，即成本要控制在30%以内。"
"它可以适當地提高，"詹妮弗補充道。換句話說，為了達到這個成本與利潤比率，整個項目預算将是三百萬美元。"
夏天對一陣光很敏感。"再加上藝人的代言費，不會達到四五百萬？"
衆人異口同聲地點了點頭。
該死！卡萊爾斯真的不應該是一個坑嗎？夏敏不禁問自己，她的心情又跌到了谷底。
夏敏回到家，身心疲憊，半躺在沙發上一會兒。這時她的手機響了。
"我聽說你撿了個燙手山芋。這是女人接電話時說的第一句話。
"你這麼快就知道了？"先鋒一定有你的眼線，對吧？那是誰？"
"我不能告訴你，我有義務保護我的線人。
知道我接卡萊爾的人是琳達，塞琳娜，彼得，詹妮弗，DK和雪莉。但他們很可能會轉過身來告訴其他人，是以辦公室裡的每個人都可能是她的眼線。
"還是線人，怎麼會像警匪片一樣做。
電話那頭傳來一陣笑聲。"跟我說說這個燙手山芋吧。"
查明把這件事告訴了卡萊爾。
"你現在要做什麼？"
"我将嘗試看看客戶的實際預算是多少，以及是否有可能達到四百萬或更多。
"你想得更多，他們的預算會更少，而不是更多。
夏敏的心沉了下去。"但他們正在尋找一流的男藝人，而且錢也不少！"
"男藝術家的錢不少，但先鋒的錢卻少了。
"更詳細一些。"
"他們上一次與Vanguard合作時，我記得大概有120萬，正在尋找一朵小花用于線下活動。這120萬美元還包括小額支出的成本，這意味着他們給了媒體大約一百萬美元。這就是他們所認為的媒體的價值，換句話說，這次是三百萬，他們為明星留出兩百萬，隻為你留出一百萬，而不是更多。"
"隻有一百萬，太少了！"僅拍攝成本就高達八九百萬。成本利潤率完全颠倒過來，奧黛麗絕對不會同意。你不要在這個案子上投入太多精力，它不會起作用，當雪莉做p.L.時，奧黛麗會拒絕，案子就會分崩離析。"
P-L或損益表，通常稱為損益表，詳細說明了各種成本詳細資訊。
"但是這個品牌背後有兩個項目，如果第一個流産了，恐怕背......"
"你想吃她接下來的兩件東西嗎？"我告訴你，他們是一樣的，後面兩個都像這個坑，你不能跳進去。浪費時間不說，還被其他銷售商嘲笑，尤其是女人。"
夏敏歎了口氣。"我會再想一想...說到這，那個女人今天做了點什麼，你有興趣聽嗎？"
"當然，快點說出來。"
夏敏花了三分鐘詳細介紹了琳達微信的臨時會議，并在今天淩晨準備了資訊。"是以你認為我更心狠還是......"
"你沒有太多的心。這是一個宮殿計劃，但她不是針對你的，你隻是一個工具，她瞄準了彼得，或者更确切地說，她不想去MD的戰鬥會議，她不想面對客戶的一連串，是以卡萊爾會打那個會議，她不能提前告訴你，或者彼得知道這會改變會議時間。這就是為什麼她用一個臨時的日期推遲了這件事。臨時換了時間，特别是要改變這次投訴會的時間，顧客會生氣，她吃了彼得不想得罪心理這麼大戲。而就在你給她發YouChat的時候，她正在跟華為的人通話，她可能沒有時間讀你的微信，她曾經忘記了東西方，很難用。如果你一次性使用它，你會把事情搞砸。"
"但她不怕彼得不能獨自處理嗎？"萬一彼得搞砸了，她怎麼能挂上她作為廣告總監的臉呢？"
"為什麼她不能挂斷電話？"彼得搞砸了，她不能和MD在另一個人身上做嗎？需要明确的是，她害怕沖突，害怕事情，害怕面對客戶的責罵。不要被她的虛張聲勢所愚弄，她隻會躲在銷售背後，迫使他們面對尴尬的場景，而她可以保持她的優雅和體面，成為她的和平領袖。"
"奧黛麗不會挺身而出嗎？"
"她擅長的是作弊，奧黛麗說她不夠親近，她隻是不得不處理它。
"把她打倒似乎有點難。
"這不是為了赢得兩次打擊，需要時間和地球來殺死她并做到這一點，"他說。但現在不是你攻擊她的時候，你現在要做的就是把腳牢牢地踩在地上，得到奧黛麗的支援，機會自然會來的。"
"當然，現在還不是合适的時機。
"讓我們本周五共進晚餐，慶祝你順利進入先鋒隊。
"是的。"
"那我就把餐廳位址發給你，是以先發。
![卑微的鐵匠之子，被戰争奪去了一切，無奈踏上了艱苦的複仇之路[圖]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACwAAAAAAQABAAACAkQBADs=)