<近30年>她多年的h1级，"pgc-h-center-line"数据轨道"，她选择换取复仇</h1>
转载自《人类生活》
故事发生在中国顶级时尚杂志的广告部，背后闪烁的亮霓虹灯到处都是我骗打的二鱼，29岁的前珠宝销售员夏敏为了报仇朋友而独自闯入了这场"围攻"，谁知道刚进入岗位不久就遇到了领导挖了个坑。这是一场意外，还是精心策划的"职场心态"？有人说这叫卑鄙，但这个世界，选择善早已成为一种能力。看看夏敏如何戴上荆棘，巧妙地化解这场危机。
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她的名字叫夏敏，这是她在先锋时尚先锋的第一天。
她今天在国内时尚杂志上首次发表，今天她选择了一件香奈儿——海军蓝、白色、红色经典三色细高跟鞋软袖连衣裙，钻石菱形格纹羊皮黑色经典口套包，小牛皮黑色玛丽珍鞋，签约10万多元——这是夏敏过去三个月的工资。
这是她唯一完整的香奈儿系列，仅在三天前开始。做出这个决定并不是因为在先锋工作的第一天穿香奈儿从来都不是一个错误，而是因为一周前采访她的女人，先锋的出版商奥黛丽·杨（Audrey Yang）是香奈儿的粉丝。她只是投了赞成票。
她把自己的名字写在前台，前台的小女孩把她带到一个小会议室，让她等一下。一周前，在这个会议室里，前台的这个小女孩对她说了同样的话，然后她等了两个小时才接受采访。我不知道我今天还要等多久。夏敏做好了心理准备，随便在会议桌上拿起最新一期的《先锋时尚先锋》，悠闲地读了起来。
在这个时代，有多少人还在阅读时尚杂志？她不知道身边的人从来没买过时尚杂志，甚至当她去一些咖啡店排队等咖啡时，也很少有人会走到旁边的杂志架上拿起一本时尚杂志翻阅。大多数时候，人们看一看杂志架，看看封面上是谁，仅此而已。然而，这个行业的人有一种神秘的自信，他们觉得世界各地的人们都在阅读时尚杂志。也许"世界"这个词太宽泛了，他们对此并不困惑，他们会把它缩小到"世界上有品位、受追捧的人"。
"嗯，你是夏敏，不是吗？"一个穿着托里·伯奇芭蕾舞鞋的女人走进会议室，脸上有厚厚的粉底，可能是为了掩盖她嘴右下角的大红痘，她留着长长的黑发，大约二十六岁。
"你好，我是夏敏。"她笑了。
"我是人力资源部的安妮，"安妮坐在她对面说，给了她一张A4纸。"
进入程序是例行公事，安妮像一个没有感情的机器人一样做这项工作。相比之下，前台的辛迪介绍夏敏，要情绪化得多，尽管她的情绪表情往往夹杂着急躁和烦躁。而这两个人的上级，也就是夏敏的人力资源总监Carol的开头，最初的印象是很亲切友善，她的声音仿佛被电台主持人一样愉快，但仅限于第一印象。什么样的人是HR，只有面试离开办公室才会露出真面目。
入职手续后，安妮例行公事地带她走来走去，一边走一边介绍："我们的先锋集团总部设在美国，杂志很多，我不列，你可以一一查。先锋中国目前有四份出版物，全部印在前台的红色玻璃墙上。你应该看过吧？"
没有等夏敏回答，安妮照顾好自己，继续说道："我们的总部在北京，四家杂志的编辑部都在北京，上海这边主要是你的广告部门......"夏敏可想而知，安妮的介绍中说了多少新员工，而这些基本信息她已经知道了。
先锋中国上海办公室位于风汇大厦22楼，这是一座高端办公楼，拥有背靠背的办公空间。两人先后在三家杂志《House of Homes》、《Gentlemen Gentleman》和《Visiters》的广告部门工作，然后转到Vanguard的广告部门。
"这是你的部门。安妮的声音一落，她右手边另一间办公室的门突然打开了，一个女人愤怒地从里面走了出来。她的皮肤很黑，但她看起来很有光泽，她有黑色的效果。安妮看到她，立刻把目光从她身上移开，女人用轻蔑的眼神瞥了安妮一眼，只听到她大喊："我去找律师来起诉你！你这样做是完全非法的！等到仲裁！"
说完这句话，那个女人走到她的座位上，三个五分两分，拿起一顶太阳帽，一副太阳镜和一个克洛伊手提包，愤怒地离开了。在夏敏和安妮之后，她又给了安妮一个恶毒的白眼，然后轻蔑地瞪了夏敏一眼。后来夏敏知道这个女人的名字叫伯莎，夏敏是要拿起她的盘子。
此时，坐在办公室里的女人们都很冷静，在电话上，敲着键盘，在镜子上化妆，或者专心化妆，仿佛是为了保护外界免受一切干扰;尤其是坐在独立办公室里的那个女人，当安妮敲开办公室的门时，她像什么都没发生过一样站起来，笑了起来。
"哦，这是新的销售，不是吗？"她是先锋的广告总监琳达·陈（Linda Chen），当她把手放在包里走路时，她身材矮小，善于社交。今天她穿了一双黑色雪纺连身裤和红色的斯图尔特·韦茨曼系带高跟鞋，波波的头发类型和明亮的白色肤色，她似乎只有三十岁左右，但浑浊的眼睛和眼睛，以及脖子上的皱纹，显示她的实际年龄可能接近四十岁。
"是的，这是新的销售。安妮顺从地点了点头，突然非常有礼貌，"那天你不在场，所以奥黛丽直接走了出去。"
琳达点了点头，"我知道，那天我正在出差，"她说，看着夏敏，"你是冠军将军的粉丝吗？穿一个完整的香奈儿。"
"那不是它，只是喜欢这个季节的风格，所以我买了它。夏敏一边礼貌地恭维着回答，"你斯图尔特·魏茨曼很漂亮。"
"他们的鞋子还可以。琳达转向安妮，"进入过程完成了吗？"
"是的，一切都完成了。
"来吧，让我把你介绍给我们部门的同事。琳达说，走到每个人的座位上，"来吧，我们有新同事进来了。夏敏，欢迎你。"
坐在座位上的女人让夏敏瞥了一眼，来电者做了一个正在打电话的手势，三个键盘敲击弯在夏敏的角落里，只不过那个化妆的人还在雷鸣般地涂抹口红。
"夏敏，你来介绍一下自己吗？"琳达提议。
"大家好，我叫夏敏，单身，未婚，二十九岁。请稍后再照顾我们。夏敏说话的时候，没有人看着她，仿佛在向空中介绍自己。
很粗鲁，夏敏在心里冷冷地哼了一声。
面对如此"粗鲁"的情况，琳达什么也没说，她继续她的任务："加上你，我们一共有八笔销售，两场出会，我现在就把你介绍给几位同事。"打电话的人结束了通话，琳达指着她，"阿曼达，负责雅诗兰黛集团，普拉达，Miumiu，宝马等。阿曼达用笑脸和简单的"你好"回应。
阿曼达、王世宇，长相甜美，不笑是八分甜蜜，笑直接到很甜，她身材不高，但身材的比例很好，所以显得腿长，棕色长发，富有光泽。她是办公室里除了夏敏之外唯一的未婚销售人员，目前单身。
琳达随后介绍了键盘上正在完成的三个销售：Yuki，Song Sakura，披肩头发，几根银色的头发，一张椭圆形的脸，肩膀上的Burberry，因为她头顶的空气出口，比其他地方凉几度，她有一条大格子围巾，她主要负责欧莱雅， 蒂芙尼、巴宝莉、菲拉格慕等;凯特，凯蒂张，脖子上戴着黑色蕾丝项链，瘦弱，穿着超短裙。她主要负责开云集团、资生堂集团等，米兰达、赵伟辉，穿着纤细的低胸短袖针织衫，春光若隐若现，大浪卷起，比较熟悉的女性风格，她主要负责爱马仕、驰志、托德、奔驰等。
"黛比，来吧，来吧，你客户的客户来了。琳达终于把专心化妆的女人叫来了黛比·刘，她现在正在给脖子一个底，不然她的脸和脖子会变成两种色调，她的头发卷曲得很高，她的头发扎得很高，她的眼睛是一颗干净的药丸，杏仁眼，高鼻梁，小脸板，上帝给了她一个精致的五， 但给了她一个臃肿的身体。
"我们走了，"黛比说，他站起来摇晃着背。哇，你真漂亮！这个包我也有一个嘿。"
"这是我们的香奈儿小姐。琳达指着黛比说："她的客户是香奈儿、茉莉花集团、沃尔沃等。
大家都在聊天，离过道不远处出现了三个女人的身影，站在前面的是女巫的头——杨奥黛丽、杨敏芝。
《Vanguard's Fashion Pioneers》的出版商、也负责《House of Life》的出版业务的奥黛丽·杨（Audrey Yang）脸上没有岁月的痕迹。中等身高，虽然略带福气，但并不胖，略微胖胖的体型增添了一点贵气。有人看到她戴着一副Dior太阳镜，手里拿着一个Fendi手提包。
下一个，夏敏，上周见过面，她是奥黛丽的助手，沈玛姬。玛姬身材高大，模特般，不苟言笑，常年扑克脸，给人一种不进入的生活感，她帮奥黛丽攫着电脑包，但她走出了秀场的感觉。最后一个女人，介于奥黛丽和玛姬之间，绿豆般的眼睛，厚厚的嘴唇和深邃的法令表明她正在变老，她的脸不是很好，她已经筋疲力尽了。她负责广告部门最大客户LVMH集团的米歇尔、钱倩的销售。
"奥黛丽，你从会议回来。琳达向她的老板打招呼。
"嗯。"奥黛丽敷衍了事地哭了起来，却走到了办公室。突然，她停了下来，回头，脸正对着夏敏。
"哦，这是你..."琳达的话还没有说完，奥黛丽打断了她，"下次，"她的声音很激烈，但试图克制自己，"如果其他人忘了带杂志，不要来和我见面。说完这句话，她转身走进办公室，玛姬跟了进去，关上了门。
办公室的气氛突然降到冰点，Yuki蜷缩在她的Burberry围巾周围。
"这个办公室里有两个人，你要特别注意。女人对夏敏说："一个是赛琳娜，一个是玛姬。Selina可能看起来很有帮助，但她脾气不好。玛姬似乎在千里之外，但关键时刻会把你拉过去。奥黛丽非常喜欢玛姬，玛姬当然对奥黛丽做了一切。你知道为什么奥黛丽这么喜欢玛姬吗？不仅因为她的工作能力和发自内心，而且最重要的是，玛姬没有拉结，她不参加任何小团体，她尽自己的一份力量。阿曼达曾经形容玛姬是一个清扫工，也许这就是她的意思。"
"这是你今年的业绩指标，我把它发到了你的邮箱，你得看看。
在接受Selina的快速入门培训后，夏敏从小会议室搬到了琳达的办公室，坐在琳达对面，打开电子邮件附件，出现了一张Excel表，上面标有7月至12月的绩效指标，总金额为1000万元，每月目标从数百万到数千万不等。
"奥黛丽有收取佣金的规则吗？"
夏敏摇了摇头。"只要说佣金是1.5分，没那么好。
"基本上，获得佣金大约是绩效的80%，否则那个月你做是徒劳的，也就是说，你将是80%，"他说。如果第100个月，是100%完成，你可以再拿一笔奖金，奖金是10000。如果超过一百，则超额的佣金为两分。但是所有性能都必须是削减成本的，您应该意识到这一点。Selina向您发送了AD职位，PP表格，客户联系人列表，价目表，年度媒体工具包，对吗？"
"都是送来的。"
"你先消化它。媒体工具包部分，你先学，然后我会带你去见客户，你听我怎么向客户解释，你只是说，然后这周我没有时间带你去见客户。下周，让我们下周去扫一扫大楼。"
"好的。"
沉默了一会儿。
琳达突然抬起头，说："哦，我暂时没什么可告诉你的。话虽如此，她继续盯着电脑屏幕，因为没有人看邮件。
"那我就先出去。"
在去门口的路上，琳达突然补充道："我们工作节奏很快，今天以后会把你当成老员工，你会适应吗？"
"会的。"
琳达弯下嘴角。"非常好"
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夏敏，浙江省绍兴市人，2012年毕业于浙江大学，29岁时来到上海发展。这是她在上海的第六年。她的第一份工作是在当地服装品牌Roserice的营销，她的第二份工作是在Vanguard的第三家钻石珠宝公司Eternal销售。经过六年的工作，她有一大笔积蓄，在市中心租了一套60套公寓，从公寓到Vanguard只需要三站公交车。加上Vanguard的销售不采用打卡制，如果早上不出去开会，一般大家默认10点到公司差不多，所以她可以依靠地理优势晚点起床。直到今天，鬼魂才变坏了，她早早醒来，却发现1a.m。琳达给她发了一条微信：
"今天早上10点去卡莱尔开会，你需要准备好Kit Media和美容课Showcase。
Carlisle是一个法国护肤品牌（作者注：这是作者的品牌）。），所以琳达需要一个美容展示（案例）来介绍演示。只是展示部分 Shamin 不知道从哪里得到它。她立即回复琳达，并问她谁可以来展示。
在等待琳达的回应时，夏娜很快在The Karis的官方网站上了解了该品牌的历史，目前正在销售的产品以及她的代言人。
半小时后，没有任何消息，似乎不可能指望琳达。她突然在凌晨通知了这次会面，只有两种可能：要么她记忆不好，忘了早点通知夏敏，要么她故意打了个措手不及的夏敏，设了一匹马。当然，客户在凌晨1点.m通知她会议的可能性也是最渺茫的，这并非没有，但大约为零。
您需要谁的帮助？刚进公司，都没混，所以早点就谈麻烦，不是每个人都会照顾你。夏敏回忆起琳达让她在人群面前做自我介绍的那一刻，她甚至没有抬头看自己的销售。可以看出这些女性是多么的冷淡，寻求她们的帮助是注定会被嘲笑的。Selina昨天的联系时间最长，她可能知道。
于是夏敏给赛琳娜发了一个微信求助。
但距离这里还有半个小时的路程，Selina没有收到回复。也许还为时过早，夏敏想，等一下。与此同时，她洗漱，化妆，到达办公室。
上午8点.m，夏敏出现在先锋队。
毫无疑问，她是今天第一个在先锋中国上海分公司工作的人。她查了微信，琳达和赛琳娜仍然没有回应。她又看了一遍琳达的微信，因为她开始怀疑见面通知是不是琳达的错，但这是一个恶作剧。但琳达会错吗？你能做无聊的恶作剧吗？重读后，夏敏突然发现，琳达并没有给她一个具体的卡莱尔会面地点，只是她在卡莱尔的公司见面。卡莱尔的公司在哪里？夏敏立刻翻出了客户的联系方式，在上面找了找卡莱尔的公司地址。幸运的是，她找到了它，然后与网站上的地址进行了比较，以验证没有访问权限，这得到了保证。从公司到卡莱尔需要半个小时的车程，她还有半个小时的时间来准备信息。
时间一分一秒过去了，9点.m，包杰阿姨走进办公室开始工作，夏敏还是没有收到两个人的回复，中途她发了一条微信善意的催促，防止两个人错过。因此，现在很明显，这两个人可能是故意避开的，很可能这两个人已经背着他们通过了气体。
夏敏忽然想起了琳达昨天在办公室里问她的一句话：
"我们正在快速工作，今天之后，我们将作为老员工与您一起工作，您会适应吗？"
琳达从那时起就开始考虑这个问题了吗？
如果这真的是她的意图，我会满足她的私欲吗？让她当骂员工的领导？夏敏问自己。
如果满意，也许更简单，琳达，一个中层领导者，喜欢员工服从她，害怕她，获得权力的乐趣。因此，通过屈服于小事，她不会在其他大事上磕磕绊绊。但代价是一步一步地成为她的工具。
这是所有专业人士都要面对的选择，戴口罩当别人的工具人，或者摘下口罩打架，既有优缺点，谁对谁错，只是选择不一样。
夏敏选择了后者。
Selina不会帮忙，所以找人帮忙。夏敏记得昨晚给她打电话的女人告诉她，赛琳娜似乎很有帮助，但其实她的脾气很臭。瑪姬似乎拒絕在千里之外，但會在關鍵時刻把你拉到。
这就是她。玛姬，清扫工。
于是夏敏给玛姬发了一条微信，请她帮忙去哪里找美工课展示。
不到十秒钟后，Maggie 返回了她的一个文件夹路径。
夏敏立刻打开电脑，按照玛姬的提示，打开公司分享文件夹，渐渐找到了去年的旧和今年的新展示文件夹。发现了展示柜，但里面有很多陈列柜，她选了哪一个？
犹豫不决时，玛姬又发了一条微信："你找到了吗？您想向哪个客户展示它？"
"我找到了。卡莱尔，法国美容品牌。夏敏立刻回答道。
"该品牌去年没有推出一整年，最新的交易应该是在前一年年底，你可以在2016年的展示文件夹中找到他们的一份关闭报告。
玛姬的微信仿佛及时下雨了。整个品牌在过去一年中没有推出，一般有两种可能性：一种是销售和客户关系导致项目无法进入，另一种销售往往四处走动，但一年后一直没有蚕食下一个项目。这两种可能性对夏敏来说都不是好事。
在夏敏回复了感谢词后，她立刻发现2016年卡莱尔报告即将宣读的内容。
事情是这样的：卡莱尔让先锋帮助寻找一位受欢迎的新一代女明星，俗称小花，她做了一次线下购物之旅，拍摄了十张照片和一段活动视频并录像，Vanguard发送了微信和微博来推广该活动。整个案件包括约120万美元的小额费用。当然，收盘报告不会标明价格，夏敏后来才知道。
在读完卡莱尔的闭幕报告后，夏娜把去年和今年所有的美容课展示都拖到电脑前，给车打了电话。当她走进电梯时，她生动地回忆起奥黛丽昨天的格言，必须与一本杂志开会，她匆匆赶回办公室，走到杂志架前，拿下了最新一期的八月刊和七月刊。
半小时后，夏敏来到卡莱尔公司的楼下，就在会议开始前十分钟。这时，她的手机震动了一下，来电者是琳达，几乎同时，赛琳娜也回复了微信，但她没有时间看赛琳娜的微信，也没必要看。但后来她读了Selina的回复，Selina说她早上带孩子去上学，有那么多东西她没有读微信。Selina也回到了可以找到Chaminshowcase的地方，尽管距离会议还有十分钟。
"早上好，琳达。"夏敏先打个招呼。
"你在哪里？"琳达问道。
"我在卡莱尔的楼下，在P办公楼的大厅里。
"嗯，我走了进去。"
说了这句话，琳达的身影出现在大厅门口，两人找到了对方，挂断了电话，走到了一起。
"嗯，你今天没穿香奈儿？"琳达看着夏敏的裙子，她今天穿着墨蓝色的裙子，手里拿着一个席琳包。
"不，你不能每天都穿香奈儿，从经济上讲是不允许的。夏敏笑了笑，仿佛早上什么都没发生过。
"我们走吧。"琳达走向电梯，"一切都准备好了吗？"
"你是说媒体工具包和展示？"
"是的。"
"一切都准备好了。
琳达眯起眼睛，眯着眼睛看着夏敏，两人对视了一会儿，有点尴尬，仿佛在互相尝试什么。"你的耳环很好看。琳达立刻把注意力转过来。
这时，电梯到了，两个人进了电梯。
"你的口红颜色今天也很好看。夏敏丽山回应道："是的，你看到我今天早上发给你的微信了吗？"
"你给我发了微信吗？"不好意思，我早上一直在和华为客户聊天，还没来得及看懂你们的微信，你们发了什么？Concall，全名电话会议，是一种电话会议。
"没什么，没关系，"夏笑着说。
"好吧，我稍后再谈Media Kit，"琳达顿说。"
夏敏没有立即接听，电梯正在上升，到达23楼停了下来，门开了，夏敏出去了，从袋子里拿出杂志。"当然，有它。说出来，自信地对琳达微笑。
琳达的下巴微微抬起，嘴角弯下腰。"非常好"
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会上，有六个人出席了会议：首席执行官，首席执行官助理，两名The Wash系列市场和两名护肤品营销部门人员。在会议开始之前，我们互相介绍自己。
琳达一边说，一边拿出他的名片夹："我是琳达，先锋的广告总监。这是我的广告销售，夏敏，她会负责卡莱尔，也请多保重。"
夏敏真诚的笑了笑，道："大家好，我是夏敏。对不起，我的名片还印着，或者我们加一个微信，我发电子名片给大家？"
"是的，可以。"浸信会系列营销的爱丽丝点了点头，"我拉了一个小组，加上你。"
"太好了，谢谢。"夏敏把手机微信二维码移到了爱丽丝的下面，两人加了朋友后，她被拉进了人群中，她把琳达拉进了群里。
"让我介绍一下我们这边的人。爱丽丝把金边的眼镜放在鼻梁上，她很年轻，大约二十五六岁，说话的速度如此之快，以至于她可以看出她是一个敏锐的孩子。通过她的介绍，卡莱尔集团今年取得了很大的营业额，从CEO到普通员工，几乎都换了一次血。首席执行官克里斯蒂娜（Christina）今年早些时候上任，自上任以来进行了一系列人事变动。Alice和Yoyo在她的部门，Daisy和Iris在另一个护肤品系列的营销部门，都是新人，当然还有首席执行官助理Ivy。
"我们这边的情况大致如此。爱丽丝总结道："克里斯蒂娜，我们开始吧？"
克里斯蒂娜点了点头。
琳达立刻回答："好吧，让我们开始吧，让我们从我们的先锋队开始吧。"
琳达说，夏敏打开了电脑上的媒体工具包，她在卡莱尔会议室的白屏上预先屏蔽了它。
"《我们先锋》是国内时尚杂志的第一期大刊，今年是进入中国的第十个年头......"琳达开始说话，夏敏悄悄打开手机录音功能，琳达的解说全部录了下来，这样她就可以回去学她的话了。
每条线都有自己的语言，学习行话是行中的第一课。琳达，虽然机器很小心，但她已经在这条线上工作了很多年，她能做这个位置，绝不是凭着打斗的把戏。夏敏是个聪明人，她最擅长拿别人的长度，即使这个人为她挖了个坑。但挖洞是工作场所的常态，尤其是在女性堆积如山的媒体行业。
琳达的所作所为在夏敏眼中是刻意的难以为，但如果夏敏跳出自己的角色，把自己放在奥黛丽的位置上，也许事情会完全不同。奥黛丽可能觉得这是对新来者的考验，她可能还是站在琳达这边的。毕竟琳达是她的广告总监，而夏敏只是个新人。
半小时后，琳达结束了媒体工具包演示，转而进行展示。
"让我谈谈我们过去做过的一些美容课展示。
夏敏同步打开了一个PPT，主页是卡莱尔发言人妮娜手持产品在高清广告。琳达停顿了一下，因为这不是她熟悉的展示的首页，但夏敏等了五秒钟才翻到下一页，琳达熟悉的页面出现了。
琳达立刻反应过来，第一页是夏敏自己加的，目的就是......
"就像一个开屏广告，你有一颗心。克里斯蒂娜笑着评论道。这是克里斯蒂娜第一次微笑。
琳达咧嘴一笑，瞥了一眼夏敏，"应该是。然后我们的第一个展示是去年雅诗兰黛小棕色瓶的项目......"琳达没有一个接一个地经历，她挑选了几个有代表性的案例，每个案例都是一百万次合作，琳达对卡莱尔的期望是数百万。从爱丽丝等人的面部表情来看，他们对这些案例很感兴趣。
夏敏心中暗暗算，去年没有放一整年可能是由于他们的人员流动造成的，贝瑟莎找不到相应的同行或经常更换的同行，伯莎失去了耐心。总而言之，今年他们都已经清理干净了，现在是进入的好时机。
又过了半个小时，琳达终于把所有的演讲都讲完了，克里斯蒂娜向她道谢，并让爱丽丝介绍卡莱尔。爱丽丝说得很快，花了三分钟才看完自己品牌的一般图片，然后打开了一张照片。
"这是我们全年的营销计划。她走到计划的前面，"上半场结束了，我多说了，我就把重点放在后半部分。在八月下半月，我们将在市场上推出新的薰衣草系列，这是我们这次邀请您来这里的主要原因。薰衣草系列是我们的新产品之一，也是我们的重要产品。我们想邀请一位重量级的男艺人做代言，这位男艺人要长得帅气，阳光灿烂，歌舞不眨眼，负面新闻少了，有工作压力。然后在我们的电子商务平台上拍摄一些视频，有点像您的雅诗兰黛合作。"
"没关系。"琳达立刻回答说，她的眼睛里有一种奇怪的光芒，夏敏知道琳达，但只要闻到钱的味道就会发光。"我们的艺人资源非常丰富，我回头给夏敏整理一份你所说的这类男艺人为你挑选的副本。让我们先谈谈代言人，然后再谈谈拍摄的细节。"
"太好了！"爱丽丝的眼睛闪闪发光，甚至隔着她的一副金边眼镜，"我给你看一下薰衣草线。所以我会继续说，11月是推广护肤系列的时候，然后是年底的新年盒子。所以我们接下来有很多合作项目要谈。"
琳达忍不住点了点头。"是的，"他说。过去一年不合作的遗憾，今年可以填补。"
声音落地，大家都笑了。
和顾客道别，进电梯后，琳达忍不住喜悦，兴奋地说："你听见我说话了吗？他们今年下半年有三个项目，你们会把它们都给我。我估计总共有大约1000万。"
"有那么多吗？"夏敏表示怀疑。
"你没有听那个戴眼镜的女孩的话。
"爱丽丝。"
"是的，爱丽丝说，薰衣草系列正在寻找重量级的男性艺术家，仅此一项就将达到一百万。
"但是性能必须成本，这种背书费是成本吗？"
"是的，计算成本。我刚才说1000万是整体项目成本，给你的表现大概五六百万左右。"
这是有道理的。
"简而言之，"琳达继续说，"你将承担所有三个项目。好吧，你必须把它拿下来。"
电梯到了一楼，两个人下了电梯。
"我中午吃饭，所以我先去。琳达匆匆说再见，然后离开了。
即使早上的事情如此糟糕，琳达也没有多说一句话。夏敏也暂时把这个破门扔进了垃圾桶，现在她脑子里全是卡莱尔，如果真的按照琳达的说法，三个项目有1000万，那么一个项目大概就是三百万。奥黛丽难道不会自己出来看看这三百万个项目吗？夏敏寅有些兴奋。
回到办公室的速度足够快，每个人似乎都去吃午饭了。夏敏正要打电话外卖时，他看到彼得提着一袋灰尘走进办公室。
"亲爱的，你不是去吃午饭了吗？"彼得放下包，把电脑从里面拿出来。
"我只是想叫一个外卖，而你呢？"你完成了吗？"
"还没有，只是和客户一起把它撕回来。
"什么客户？"
"MD，早上要哭一下。"MD是Michael Dean，一个美国奢侈品牌（作者注：这是作者的品牌）。"我现在饿了，我们去吃午饭了吗？"
夏敏就是这样做的。因为华为也是彼得的客户，她只是问他琳达早上有没有和华为的人谈过话。
"嗯，这附近有什么好吃的？"你带我去吃饭。"
"来吧，跟上我的脚步，把你的嘴挡在路上。
两人在说话时走出了办公室。
"告诉我MD会发生什么。夏敏打趣道。
"嗯，上周我向mD发送了该计划的一个版本，但客户将其召回。客户觉得程序没有做完，阴阳奇怪地说了几句话。其实这个版本的程序，不是没有，是有点平庸。你明白吗？没有什么特别的，客户想要一些特别的东西，每个客户都想要一些特别的东西。本来这个会议琳达和我一起去了，她说还有另一个要打开并击中它。在上一次会议上，客户的火力是单独向我开火的。彼得苦涩地笑了。
"你不能暂时改变与客户的时间吗？"比如提前九点？"
"当时我们正在与华为通话，而不是提前。临时换的时候，客户不愿意，所以只能剥头皮。"
"华为的会议什么时候开始？"
"大约八点半。他们就是这样，华为人不用睡觉。"
听到这话，夏敏不禁暗自认：是我的心吗？琳达一大早真的在和华为说话，没时间看我的微信？而赛琳娜可能被我误解了？她实际上并没有和琳达一起呼吸，这一切都只是巧合，我想象了一个宫殿计划？
"彼得，有一件事我不知道我是否应该说。
"怎么了？"
"撞到你的人就是我，她早上十点就和我一起去卡莱尔开会。
"什么？"彼得盯着，"亲爱的！你为什么今天早上十点左右？这么多时间可以左右，部分击中我的意志。"
"别动了，这不是我的约会，我得到了一个临时通知，让我开会。
"哦，就是这样..."彼得若有所思地点了点头，"那是我的运气。"
电梯到达后，两人走进电梯。
"那你现在该怎么解决MD呢？"夏敏问道。
"再制定一个计划。"但自从商业编辑部改了血后，计划真的不如以前好了。彼得含糊地摇了摇头。
"我们的商业编辑部是什么时候换血的？"
"这也是事情的前半部分。让我们私下谈谈。"即使电梯里有两个人，彼得也突然把音量调低了，"现在詹妮弗带来的编辑太小了，没有经验，没有创造力。这与之前的约兰达时期不相上下。"
"是的...那约安达为什么离开呢？"
"嗯，这个...我不太确定。"
电梯门打开了，人群涌入，两人出去了。
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与彼得共进一顿丰盛的午餐后，夏敏知道当前商业编辑部的总体情况。现在，商业编辑部的创意总监詹妮弗（Jennifer）一直是好人杂志集团旗下Chic Girl的编辑，擅长制作美容大片和视频，而时尚时尚和其他如3C（信息电器），汽车和快速消费品（快速消费品）都是弱点。她正在寻找的编辑团队也擅长美容项目，例如两位高级创意编辑Feifei Chafee和DK Hundikay。另外两位创意编辑，River Songhe和Kara Baijing，更混杂，可以做任何事情;王婷婷擅长写微信微博，但她从未真正写过或发现过真正达到10万的手写文章;梅叶梅是一名艺术编辑;还有Wendy Qin，唯一一个专门从事时尚项目的高级创意编辑，以及编辑MD项目的Peter，她就是她，她非常快，但质量一般 最后，商业编辑委员会中有一个重要的联合编辑，Shirley Ding。
夏敏估计，她接下来要为卡莱尔的项目遇到的编辑是雪莉、飞飞或DK。她没有打错算盘，当她写卡莱尔的薰衣草系列《项目简报》（The Project Brief）寄给琳达和塞琳娜时，琳达把它转发给了詹妮弗，詹妮弗任命雪莉和DK跟进。
那天下午，夏敏和詹妮弗，雪莉，DK会面，就卡莱尔项目进行了初步沟通。
"薰衣草项目的总体预算是多少？"詹妮弗思想开放，给人一种宏大的第一印象，但实际上，她很直，而且是一个工作狂。剪一头干短发，常年长裤，热衷于各种时尚卡，走嘻哈风格。
"预算大约是三百万。夏敏在会前与爱丽丝微信沟通了一些项目细节，"但你可以稍微调整一下，看看发言人的报价。"
"如果他们想在流量上名列前茅，三百万可能不足以支付代言费。
夏敏咧嘴一笑。"顶流他们负担不起，或者往下一个层次，流量和实力都不错准一线男明星更现实。
"他们有最喜欢的代言人吗？"让我们问问他们是否更喜欢它并节省时间。"这个问题是雪莉问的，她有点胖，戴着一副眼镜，有大学女教授的气质，看起来不错，但声音甜美。
"他们提到了一些。
"谁？"告诉我看看。"
"夏涵，梁天伟，吴卓涵。
"不在夏汉。他是鸽子洗礼系列的代言人，即将由官方宣布。雪莉回答道："另外两个我可以问，但是这两个现在都很强，你看微博超级巨星排名就知道，价格一定不便宜，没有四五百万不能拿下来。"
"四五百万？"夏敏目瞪口呆，"有那么贵吗？"
"我认为我们可以根据他们的预算提出一些现实的候选人。雪莉建议道。
"他们要制作多少个视频？"您想拍照吗？詹妮弗又问道。
"需要四个视频，四张手持照片，一个视频和十张闪光灯照片。
"这么多？"这至少需要两天时间。一直低头看手机的DK抬起头，突然说道。DK可能是先锋中国四大杂志广告部唯一的直男，他极具辨识度的爆爆头令人难忘，他长相普通，矮小胖，却娶了一个像玉玉一样美丽的儿媳妇，现在是两个孩子的父亲。
"有没有指定在哪里拍摄？"
"如果你看看北京、上海或其他任何地方的艺术家和我们这边，都没关系。
"如果你要拍摄这么多东西，恐怕钱不够。雪莉举起眼镜，眉毛微微紧闭。
"这还不够吗？"例如，代言人有一半的钱，150万美元还不足以拍摄吗？"
"当然不是！"詹妮弗直言不讳，嗤之以鼻，"你知道我们每个项目都有一个成本利润率，对吧？""
"成本利润率？"夏敏问道。她不知道今天是她上班的第二天，没有人告诉她这么多细节。
"成本与利润之比是，"Shirley解释说，"拍摄期间所有拍摄成本、化妆成本、旅行成本和项目利润的比率。我公司是三到七，即成本要控制在30%以内。"
"它可以适当地提高，"詹妮弗补充道。换句话说，为了达到这个成本与利润比率，整个项目预算将是三百万美元。"
夏天对一阵光很敏感。"再加上艺人的代言费，不会达到四五百万？"
众人异口同声地点了点头。
该死！卡莱尔斯真的不应该是一个坑吗？夏敏不禁问自己，她的心情又跌到了谷底。
夏敏回到家，身心疲惫，半躺在沙发上一会儿。这时她的手机响了。
"我听说你捡了个烫手山芋。这是女人接电话时说的第一句话。
"你这么快就知道了？"先锋一定有你的眼线，对吧？那是谁？"
"我不能告诉你，我有义务保护我的线人。
知道我接卡莱尔的人是琳达，塞琳娜，彼得，詹妮弗，DK和雪莉。但他们很可能会转过身来告诉其他人，所以办公室里的每个人都可能是她的眼线。
"还是线人，怎么会像警匪片一样做。
电话那头传来一阵笑声。"跟我说说这个烫手山芋吧。"
查明把这件事告诉了卡莱尔。
"你现在要做什么？"
"我将尝试看看客户的实际预算是多少，以及是否有可能达到四百万或更多。
"你想得更多，他们的预算会更少，而不是更多。
夏敏的心沉了下去。"但他们正在寻找一流的男艺人，而且钱也不少！"
"男艺术家的钱不少，但先锋的钱却少了。
"更详细一些。"
"他们上一次与Vanguard合作时，我记得大概有120万，正在寻找一朵小花用于线下活动。这120万美元还包括小额支出的成本，这意味着他们给了媒体大约一百万美元。这就是他们所认为的媒体的价值，换句话说，这次是三百万，他们为明星留出两百万，只为你留出一百万，而不是更多。"
"只有一百万，太少了！"仅拍摄成本就高达八九百万。成本利润率完全颠倒过来，奥黛丽绝对不会同意。你不要在这个案子上投入太多精力，它不会起作用，当雪莉做p.L.时，奥黛丽会拒绝，案子就会分崩离析。"
P-L或损益表，通常称为损益表，详细说明了各种成本详细信息。
"但是这个品牌背后有两个项目，如果第一个流产了，恐怕背......"
"你想吃她接下来的两件东西吗？"我告诉你，他们是一样的，后面两个都像这个坑，你不能跳进去。浪费时间不说，还被其他销售商嘲笑，尤其是女人。"
夏敏叹了口气。"我会再想一想...说到这，那个女人今天做了点什么，你有兴趣听吗？"
"当然，快点说出来。"
夏敏花了三分钟详细介绍了琳达微信的临时会议，并在今天凌晨准备了信息。"所以你认为我更心狠还是......"
"你没有太多的心。这是一个宫殿计划，但她不是针对你的，你只是一个工具，她瞄准了彼得，或者更确切地说，她不想去MD的战斗会议，她不想面对客户的一连串，所以卡莱尔会打那个会议，她不能提前告诉你，或者彼得知道这会改变会议时间。这就是为什么她用一个临时的日期推迟了这件事。临时换了时间，特别是要改变这次投诉会的时间，顾客会生气，她吃了彼得不想得罪心理这么大戏。而就在你给她发YouChat的时候，她正在跟华为的人通话，她可能没有时间读你的微信，她曾经忘记了东西方，很难用。如果你一次性使用它，你会把事情搞砸。"
"但她不怕彼得不能独自处理吗？"万一彼得搞砸了，她怎么能挂上她作为广告总监的脸呢？"
"为什么她不能挂断电话？"彼得搞砸了，她不能和MD在另一个人身上做吗？需要明确的是，她害怕冲突，害怕事情，害怕面对客户的责骂。不要被她的虚张声势所愚弄，她只会躲在销售背后，迫使他们面对尴尬的场景，而她可以保持她的优雅和体面，成为她的和平领袖。"
"奥黛丽不会挺身而出吗？"
"她擅长的是作弊，奥黛丽说她不够亲近，她只是不得不处理它。
"把她打倒似乎有点难。
"这不是为了赢得两次打击，需要时间和地球来杀死她并做到这一点，"他说。但现在不是你攻击她的时候，你现在要做的就是把脚牢牢地踩在地上，得到奥黛丽的支持，机会自然会来的。"
"当然，现在还不是合适的时机。
"让我们本周五共进晚餐，庆祝你顺利进入先锋队。
"是的。"
"那我就把餐厅地址发给你，所以先发。
![卑微的铁匠之子，被战争夺去了一切，无奈踏上了艰苦的复仇之路[图]](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAIAAAP///wAAACwAAAAAAQABAAACAkQBADs=)