疫情之後的“新外貿”：阿裡巴巴首次推出網交會，直播帶全球批發商看中國工廠

記者：劉玲 編輯：陳俊傑

在新冠疫情下，中國外貿人士經曆了最嚴峻的"寒冬"。先是工廠停工，運費遇到阻力，複工後又遇到國外訂單取消，商家按下停牌鍵，一些弱勢外貿商正遭受現金流枯竭的困擾。

"新外貿"應運而生。6月8日15：00，阿裡巴巴國際推出首屆阿裡巴巴網上交易會，這是今年全球最大的網上貿易展，将持續至6月28日。

"線下展會目前基本停業，買家其實需要尋找新的商業夥伴，是以網際網路是把所有釋出會和商業活動都推向前行的最佳方式，因為我們看到疫情帶來的數字經濟的開始。6月10日，阿裡巴巴國際總經理張闊在媒體釋出會上表示。

<h2>疫情催生了一種新型的"網上展覽"</h2>

英國夏令時6月8日15：00，中國許多工廠打開了直播裝置，準備開始一場從未嘗試過的直播網絡直播。他們不是與普通個人消費者對立的，而是歐美等國家的批發商。

該展會是阿裡巴巴國際組織的首個全産品線上貿易展覽會，是今年世界上最大的線上貿易展，将持續到6月28日。事實上，在5月11日至24日，阿裡巴巴國際舉辦了首場線上展會，但該類别僅限于家庭健康。

目前，我國外貿形勢依然嚴峻，新訂單不足的問題尤為突出。海關資料顯示，中國一季度出口總額為3.33萬億元，同比下降11.4%，雖然4月份抗疫物資出口增長8.2%，但5月份出口增速放緩至1.4%。

去年4-5月，會議的展覽如火如荼，而今年，由于新冠疫情的影響，展覽被推遲。是以，抓取新訂單是外貿商戶的痛點，也是阿裡巴巴線上交易會的核心目标。

阿裡巴巴國際站行業營運總監丁偉表示，該網絡将擁有12個行業展館，與阿裡雲合作首次推出3D觀景工廠，買家可以看到企業工廠的全貌;

根據阿裡巴巴的資料，基于之前的5.11展會，阿裡巴巴線上的B流直播數量将從1000個增加到6000個，互動率将從26%增加到40%。B類直播在5.11展會試水，帶動直播業務日均查詢量環比增長93%。作為全球最大的B2B跨境電商平台，阿裡巴巴國際站将中國100條特色産業帶與1.5億海外買家連接配接起來，全球将有超過1000萬批發商齊聚一堂。

值得一提的是，除了阿裡巴巴推出線上博會外，一直備受關注的Ever-Wide Fair也選擇在網上舉辦，這是自1957年成立以來首次向"雲端"邁進。廣交會副館長兼秘書長、中國對外貿易中心主任李金琦在6月10日的新聞釋出會上表示，向"雲化"整體邁進是廣交會更深層次擁抱數字化的新嘗試，已成為"網際網路+展"的标志性事件。

<h2>"舊外貿"如何轉化"新外貿"？</h2>

"老外貿"是廣交會最具代表性的，每年春秋兩季舉行，外貿廠家進駐展會，外貿商商到廣州買票，帶翻譯，一攤找貨。近年來，廣交會"人流不盡如人意"、"展會效果不如一屆"的新聞時有出現。

是以，傳統的"老外貿"亟待轉型，新冠疫情加速了舊外貿轉型。然而，如何對傳統外貿廠商進行數字化轉型也成為一個難題。

"這一次（網絡博覽會）因為短視訊和直播是内容更新的主導，我們給初級和進階企業提供不同的教育訓練，比如使用互動工具，讓企業能夠以自己的方式獲得增量商機。"我們還與尼爾森等機構合作，釋出了行業報告，首先向企業展示了一些世界趨勢和新的行業趨勢，"丁女士說。"

深圳市歐菲斯電子有限公司（以下簡稱Ofit）是一家典型的傳統外貿企業，主要産品為U盤、智能手環、MP3、移動電源等電子産品。Ofit創始人郭麗萍告訴《每日經濟新聞》，該公司原有的主要産品受到新冠疫情的嚴重影響。

"不過，公司通過阿裡巴巴國際站提供的行業報告，分析防疫周邊産品具有較大的市場，它迅速切入了消毒噴槍、洗手液等産品的生産、開模、專利申請等。"郭麗萍說。Ofsted還在展會上開了一個直播室，貨架、燈光、背景都以類似的方式排列，"這是我們第一次嘗試網上外貿，沒有經驗，但這是未來的趨勢，我們要跟上。"

傳統外貿的轉變不僅展現在展覽的方式上，也展現在交易的方式上。對于網上交易的"新外貿"，不少人提出，"沒場見廠，雙方幾乎都不知道，國外批發商如何放心，數百萬美元會發給中國廠商？"

對此，張總表示，首先，線上交易所的買賣雙方都有一定的門檻和資質審查，然後阿裡巴巴國際站就會把平台作為擔保交易。如果買方違約，平台将提出仲裁索賠，如果賣方違約，平台将款項退還給買方，依此類推。"就像淘寶交易一樣，我認為下訂單不會有太多的心理障礙，因為你知道這很容易辯護，買家的評價對賣家有很大的影響。

每日經濟新聞