馬雲的語錄2

                                          馬雲的語錄            

關于成功與失敗

　　我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要永往直前，而且不斷的創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對将來的信心是來自于我們前五年的殘酷經驗，我們堅信明天更加慘酷。

●如何把每一個人的才華真正地發揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。我在公司裡的作用就象水泥，把許多優秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個地方使。

●網絡公司将來要判斷兩個，第一它的team，第二，它有technology，第三它的concept，擁有這些東西，才是存在的必要。Judge 一個人， 一個公司是不是優秀，不要看他是不是Harvard， 是不是Stanford.不要judge裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge這幫人幹活是不是發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

●我認為，員工第一，客戶第二。沒有他們，就沒有這個網站。也隻有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，鼓勵的話，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

●我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最後一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我隻能選擇對兩個人殘酷。

●在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑着跑着，跑了四五百米後才能拉開距離的。是以，我随心所欲地發展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。

●我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看， 但地基不穩，一有大風就倒了。

●我們與競争對手最大的差別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼， 沒有必要讓所有人知道。

●網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

●我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的。

● 今天要在網上發财，機率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。

●網際網路上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

●我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

●任何企業家不會等到環境好了以後再做任何工作，企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？今天，失敗隻能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就隻能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

●中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我們跟市場的關系是手夠得着，我們與使用者的關系，是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。

●我們講過一個例子，你現在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你可以邊喝跑；你等你喝飽，再跑；還是喝一口隻要能跑下去就跑下去？

●我可以告訴他，阿裡巴巴現有服務免費的，将來也永遠不會收費。将來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就别付費，就這麼簡單。我們有一個原則，免費不等于劣質。我們的服務要做到比收費的網站還要好。

●就像他今天是種蘿蔔的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿蔔，看蘿蔔長得多大。隻要是蘿蔔，總能長成大蘿蔔的。

●我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那麼多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好？ 敲鑼都敲出花來了。

●我是說阿裡巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望别人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡把金礦去牢牢守住。我們去幫助别人發财，别人發财我們才能發财。因為我們所需并不多。

●阿裡巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花别人的錢要比花自己的錢更加痛苦，是以我們要一點一滴的把事情做好，這是最重要的。

●我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿裡巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

●30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同僚為你幹活，而讓我們的同僚為我們的目标幹活，共同努力，團結在一個共同的目标下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。是以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你幹活。

●您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿裡巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的态度！

●網際網路是四乘一百米接力賽，你再厲害，隻能跑一棒，應該把機會給年輕人。

●電子商務最大的受益者應該是商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大财，而使用工具的人還糊裡糊塗，這是不正常的。

●我們是教人釣魚，而不是給人魚。

●我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿裡巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

●我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

●網際網路是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

●我為什麼能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

●發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎麼跑的。隻有明天是我們的競争對手。

●如果早起的那隻鳥沒有吃到蟲子，那就會被别的鳥吃掉。

●“If not now，when? If not me, who?”？

●網際網路像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

●聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鲸富的。

●我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。 阿裡巴巴的六脈神劍就是阿裡巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

● 我永遠相信隻要永不放棄，我們還是有機會的。最後，我們還是堅信一點，這世界上隻要有夢想，隻要不斷努力，隻要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣。

● 今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，是以每個人不要放棄今天。

●男人的長相往往和他的的才華成反比。

●在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為；企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

●三年以前我送一個同僚去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想着所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

●對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓别人替你去抗。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

●一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個ＣＥＯ更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃裡。

●上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！