SWOT是在20世紀80年代初由美國知名管理學教授海因茨·韋裡克提出的，之後這個工具經常被用于企業的戰略分析、競争對手分析等場景。本文作者用《天道》中丁元英布局的虛拟案例，對SWOT分析進行了詳細的解釋，一起來看一下吧。
在20世紀80年代初，SWOT最初是由美國知名管理學教授海因茨·韋裡克提出的。
之後這個工具就經常被用于企業的戰略分析、競争對手分析等場景。
在每年例行的公司産品規劃過程中，我個人也經常使用這個工具。
由于涉及一些公司商業上的資訊，下面會用《天道》中丁元英布局的虛拟案例做詳細解釋。
無論是真實案例，還是虛拟案例，其實思路都是大同小異的，了解工具的邏輯和原理才是根本。
一、SWOT模型
SWOT這個模型的底層邏輯是什麼呢？
這就要首先來談談什麼是戰略了。
戰略是指一個企業“能夠做的”和“可能做的”之間的有機組合。
其中“能夠做的”，具體就是指你的優勢和劣勢。
而“可能做的”則是指你所面臨的環境中的機會和威脅。
而SWOT分析法就是基于内外部競争環境，以及競争條件下的态勢分析。
換句話說就是，SWOT分析實際上是将對企業内外部條件進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢，以及面臨的機會和威脅的一種方法。
優劣勢分析主要是着眼于企業自身的實力，及其與競争對手的比較。
機會和威脅分析将注意力放在外部環境的變化，以及對企業的可能影響上。
SWOT使用場景主要是在産品前期的戰略規劃中。
用于項目成員知己知彼，同時也能知道在行業領域自己的産品所處的位置和核心競争力是什麼。
對于産品方向的定位和全方位分析也有複用價值。
SWOT分析可以按照四個次元來進行分析。
第一個次元是優勢，英文簡稱為S（strengths）；
優勢屬于企業自身的内部條件，一般包括以下次元：
- 有利的競争态勢；
- 充足的财政來源；
- 良好的企業形象；
- 技術力量；
- 規模經濟；
- 産品品質；
- 市場佔有率；
- 成本優勢；
- 廣告攻勢等。
第二個次元是劣勢，英文簡稱為W（weaknesses）；
劣勢也屬于企業的内部條件，主要涉及以下次元：
- 裝置老化；
- 管理混亂；
- 缺少關鍵技術；
- 研究開發落後；
- 資金短缺；
- 經營不善；
- 産品積壓；
- 競争力差等。
第三個次元是機會，英文簡稱為O（opportunities）；
機會是指企業的外部條件。
一般涉及以下次元：
- 新産品；
- 新市場；
- 新需求；
- 外國市場壁壘解除；
- 競争對手失誤等。
最後一個次元是威脅，英文簡稱是T（threats）。
威脅也屬于企業的外部條件。
主要涉及：
- 新的競争對手；
- 替代産品增多；
- 市場緊縮；
- 行業政策變化；
- 經濟亵退；
- 客戶偏好改變；
- 突發事件等。
在分析時，應把所有的内部因素（優勢、劣勢）集中在一起，然後再使用外部的力量（機會、威脅）來對這些因素進行評估。
根據SWOT分析，可以得到很多競争政策，例如：
- 揚長：發揮優勢；
- 避短：規避劣勢；
- 趨利：抓住機會；
- 避害：避開威脅。
當然，你還可以把優勢、劣勢、機會與威脅進行組合，以得出更多競争政策。
SO是指最大限度地發揮優勢，SO戰略就是依靠内部優勢去抓住外部機會的戰略；
WO是指利用機會來回避弱點，WO戰略是利用外部機會來克服内部劣勢的戰略；
ST是指利用優勢，降低威脅。
ST戰略就是利用企業優勢去避免或減輕外部威脅的戰略。
WT是指防禦性戰略，WT戰略就是直接減少内部劣勢和避免外部威脅的戰略。
二、SWOT案例
以《天道》中格律詩音響項目為例。
關于為什麼要用虛拟案例來做講解，之前的内容也談到過：
首先，這部劇中的商業案例的整體邏輯是自洽的，而且也符合當時的商業環境。
其次，整部劇将整個商業案例完整地呈現了出來，也包括其中很多的決策細節。
這就要比分析現實案例直覺得多，也更加有指導意義。
首先來看看音響市場的現狀。
丁元英首先做的是調研市場。
不僅自己查閱分析資料，也讓馮世傑、葉曉明、劉冰找了好多音響雜志、期刊，了解音響行業市場動态。
樂聖公司是當時國内的大牌，擁有資産6400萬，并在Hi-Fi音響市場占有17％的份額。
樂聖公司稱自己隻有矛，沒有盾，永遠都是進攻，是個霸氣十足的音響公司。
網上有人給樂聖旗艦音箱起了個江湖名字，叫獨孤求敗。
而總裁林雨峰提出的口号也是：“隻有進攻，沒有防守”。
公司文化有漏洞，可以利用。
在生産方面：
王廟村的優勢是生産力成本低，具備音響裝置生産的基礎能力。
王廟村有自己的翻砂廠、木工廠，既然前期能夠為芮小丹手工打磨出高品質音箱、機櫃，說明具備一定的生産高端音箱及配套産品的能力。
同時，音箱、機櫃生産沒有太多技術含量，純靠手工、時間和耐心。
王廟村擅長、掌握的隻是輔助器材，如機架的生産和設計。
配合村裡的三個音樂發燒友，懂得組裝音箱，能夠生産音箱裝置的非核心配件。
設計也可以參考期刊雜志、國際名牌機箱機櫃的樣式，組建靠從成熟音響元件廠家進貨、來料加工即可。
同時，王廟村農戶渴望脫貧，有用不完的力氣，具備不怕髒、不怕累、不怕苦的幹勁，但無流水線的現代化技術。
丁元英自身也是音響發燒友，自己設計、改造了一套40萬的音響，更準确來說是骨灰級玩家。
王廟村的劣勢是：
精密儀器則隻能通過采購，而采購的價格原本就要比自己的生産成本偏高，兩項疊加之後，會導緻原本機架生産降低的利潤空間，又被精密儀器采購的成本增加給抹去。
最終導緻格律詩即便是音響品質過硬，但總體售價并無優勢，與市場已有大品牌的價格無差别。
如果想要實作王廟村成功對接市場，銷售王廟村的生産勞動力，通過和音響裝置公司合作是可能實作的。
采取的政策（核心目标）：完成樂聖投資，實作王廟村對接市場。
購買樂聖公司核心零部件，拿到王廟村來組裝，打造自有品牌。
依照王廟村現有資源，王廟村隻生産和加工“音響制品生産線”中的機架、外箱等大件輔助産品。
精細化零件，如“功放”、“電機”、“電源”等精密設施，則從市場上已有的成品公司采購，然後再進行一定程度的重新組裝。
依托于王廟村的格律詩确實是一家有自己品牌、專利的音響公司，但他們真正的專利和技術隻是在箱體制作、機架制作以及将各種精密儀器進行不同程度的組裝和搭建，而格律詩并不掌握高端技術的那一段。
但由于王廟村在機架、外箱等産品上的打磨做的确實足夠精細，同時内部元件儀器的創新式重組後帶來音響聲音質感的大幅度提升，最終導緻了格律詩生産的音響品質、外觀均不輸市場上已有的大型品牌制造商。
1. 風險規避
丁元英前期考慮了各種風險，包括公司内部，樂聖的反擊，國内的法律，自己如何抽身事外，怎麼申請專利，林雨峰的反擊，原始股東等等問題。
最主要的問題主要來源于三個方面：
1）公司與勞動力關系
格律詩與王廟村個體戶是兩個完全獨立的法人、不存在法律上的隸屬關系。
格律詩負責向王廟村個體戶下訂單、進貨和産品銷售，王廟村個體戶負責按訂單生産産品和給格律詩供貨，格律詩和王廟村個體戶之間這種獨立的法人關系。
不是隸屬關系，不是雇傭勞動關系，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題。
純粹是債權債務關系，是公司與農戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業合作關系。
2）對于農戶
從法律關系上說，農戶不一定必須把産品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的産品。
有了好條件，大夥兒就會琢磨更好的幹法，這是後話，這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。
3）對于公司
公司的風險系數肯定會大于農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵禦市場風險。
專欄作家
衛朋，公衆号：産品人衛朋，人人都是産品經理專欄作家。關注智能硬體領域，擅長市場分析、産品設計開發、生産管理等，喜歡閱讀和爬山。
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