随着科技的不斷進步與革新，耳機産品已經從初始的有線連接配接，發展到無線藍牙到目前紅火的真無線連接配接(以下TWS)，與此同時耳機也從單純的功能産品發展到功能與時尚融為一體的可穿戴産品。
另外，随着工作方式的改變和生活水準的提高，無論是在商務辦公工作，還是在線上遠端學習，或是在運動娛樂，耳機市場的需求都是潛力巨大。今天我們就聊聊這個有曆史的耳機公司大北歐。
一、大北歐公司的目标、願景和使命
大北歐公司的目标是“讓生活聽起來更美好”，此目标表達了大北歐集團及其子公司和品牌的存在理由，為整個組織提供一種方向感，并充當一個過濾器來區分什麼是重要的，什麼是不重要的。
“讓生活聽起來更美好”是大北歐每個員工每天工作的目标也是為顧客所提供産品和解決方案的目标，即不隻是制造耳機和助聽器，而且要讓顧客用了大北歐公司的産品後生活聽起來更美好。
大北歐公司的願景是成為智能音頻解決方案的上司者，通過聲音的力量改變生活。這個願景描述了大北歐員工日常工作的效果，想要實作什麼，成為什麼。願景是目标的宣言，旨在指導大北歐制定決策，它宣稱大北歐将成為行業“上司者”，成為一個行業先鋒，這也一直是大北歐公司過去150年的DNA。
大北歐公司所說的“智能音頻解決方案”在GNAudio和GNHearing兩個品牌的顧客業務量中得到了很好的展現，也就是通過大北歐公司的産品改變全世界人民的生活。
大北歐公司認為使命應該是向客戶和消費者承諾的核心和靈魂，而大北歐公司的使命是讓使用者聽到更多，做更多，成為比使用者想象的更多。這是大北歐人必須實作的承諾，它确定了客戶和消費者應該從其品牌獲得的本質利益。
這裡所說的聽得更多（Hearmore）就是一旦戴上了大北歐公司的耳機或者助聽器使用者将能聽到了更多的美妙的聲音；做得更多（Domore）是當使用者聽到更多聲音而獲得更多的聲音後，提高了生産效率；成為更多（Bemore），這需要更多的時間才能看到更多的好處，變得更有效率。它不會立即發生而會在很長一段時間内發生，然而，這也帶來了可持續發展的好處。
二、大北歐公司的SWOT分析
1）大北歐公司的SO戰略方案
SO是優勢-機會戰略組合，在SWOT戰略中最理想，發揮内部優勢條件，借助外部良好的環境機遇，大北歐公司可以緊緊握住這個機遇充分發揮自身優勢采取開發性和增長型戰略。
2）大北歐公司的WO戰略方案
WO指劣勢-機會戰略組合，通過外部環境的有利因素為自身劣勢轉化，利用改變劣勢來獲得發展機會。大北歐公司的劣勢主要展現在員工激勵與凝聚力不足，供應商的水準參差不齊以及營運與影響成本較高，公司可以利用外部機會轉化劣勢、克服不足、抓住機會。
3）大北歐公司的ST戰略方案
ST是優勢-威脅戰略組合，使用大北歐公司内部優勢，進而減少外部威脅。一方面努力發揮内部的資源優勢，與上遊合作減少威脅；另一方面，整合内部的優勢資源，尋找戰略合作和資源整合。
4）大北歐公司的WT戰略方案
WT是劣勢-威脅戰略組合，公司這時處境最不利，公司要把内部劣勢降低，避開外部風險，盡力做到在内外部都不利的情況下使公司的實力得以儲存。大北歐公司在這種情況下，可以采取防禦型或者收縮型戰略。
通過對以上SWOT各個組合分析後，我們得出了若幹個備選方案，并從中選擇了四個适合大北歐公司現階段發展的四個戰略：多元化發展戰略，市場拓展戰略，供應鍊整合戰略以及可持續發展戰略。
三、大北歐公司的總體發展戰略
通過對大北歐公司外部環境關鍵因素評價矩陣和内部條件關鍵因素評價矩陣，以及上面的SWOT矩陣分析後，我們可以得出的情況是優勢與劣勢共存，機會與威脅并在。
而同時現階段優勢比劣勢略多一些，機會比威脅略大一點，是以大北歐公司的戰略部署可以從以下4各方面展開：多元化發展戰略，市場拓展戰略，供應鍊整合戰略以及可持續發展戰略，具體如下：
1）多元化發展戰略
當企業發展到一定規模，當技術資源和财務資源累積到一定程度，如果要謀求更大的發展，多元化發展戰略是公司必然的道路，蘋果公司如此，華為公司如此，谷歌如此，亞馬遜如此……這樣的例子數不勝數。
過去大北歐公司一直專注通訊裝置解決方案，上個世紀80年代初開始涉足助聽器，2000年加入藍牙耳機的業務，之後十多年在助聽器、商務耳機和藍牙耳機産品上深耕并不斷創新發展到行業的知名品牌。最近5、6年來藍牙耳機市場逐漸飽和。
大北歐公司利用其足夠的技術和資金資源，開始研發運動耳機、工業耳機、音樂耳機以及TWS耳機，去年又加入了視訊會議裝置産品。是以，多元化發展戰略是大北歐公司重要的戰略之一，可以預見未來的幾年将維持該戰略方向不變。
大北歐的多元化戰略是“相關多元化”，包括：産品品類多元化和市場多元化。其中，産品品類多元化展現在：産品外觀設計如顔色和造型等；産品的功能如運動和音樂等；産品的價格如中高價格和中低價格。而市場多元化展現在：在全球範圍拓展市場，包括北美、歐洲和亞太特别是中國市場；同時在高端市場和中低端市場都有産品參與競争。
2）市場拓展戰略
由于大北歐的産品定位在中高端，是以一直的市場重點都是在北美和歐洲，最近幾年也慢慢開始拓展亞太地區。
近年來，中國經濟飛速發展，國内經濟穩定，人民的消費水準不斷提高，國内市場需求巨大，即使中美關系不穩定的最近幾年，中國内循環經濟依然風山水起。
大北歐公司高層越來越重視我們國内市場，大力投入營銷資金，主要通過網絡社交平台和自媒體平台推廣大北歐的品牌。目前大北歐公司的TWS産品都是中高價格，在1200--1500元之間，中低價格的市場大北歐沒有産品去競争，市場占有率并不高。
是以為了在中低市場也能有一席之地，公司決定啟動兩個項目，與公司外的ODM供應商合作，供應商全權負責設計和制造，大北歐授權他們印上“Jabra”的logo并銷售，價格區間在500~600元左右。産品預計在2021年中下旬上市。
3）供應鍊整合戰略
近些年大北歐公司發展快速，最近5年的平均複合增長率是13%，2019年年營業額達到126億元。然而一直與之合作的諸多供應商并沒有随着大北歐一起快速成長，慢慢得跟不上大北歐的前進的步伐，這些供應商都是小規模業務單一，非常分散，管理起來非常耗資源，大北歐一直醞釀着尋找規模比較大的、供應鍊比較完整的供應商來合作。
今年加上中美貿易摩擦和中美關系的不确定性，加速了大北歐整合供應鍊的戰略決心。目前已經開始了一步一步把現有供應商的業務轉移到這些新的供應商上。
而且這些供應鍊比較完整的供應商在中國之外都設有子公司，這也為大北歐規避中美貿易帶來的風險起到了後備作用。總之，供應鍊整合戰略有利于大北歐管理成本的降低，有利于未來業務發展的開展。
4）可持續發展戰略
大北歐公司秉承“Hearmore，Domore，Bemore”公司的理念，積極響應保護生态環境、保護地球資源。在産品的整個生命周期中：從原材料的提取、生産、銷售、使用到使用壽命的結束，都存在着潛在的社會和環境風險。
為了應對這些風險，大北歐公司實行了“可持續發展戰略”使其産品以一種安全、可持續和負責任的方式設計、制造和銷售。将可持續性更深入地融入産品開發過程中，是未來幾年大北歐公司的首要任務。
首先環保始終是未來的趨勢，為了應對氣候變化、物種減少和森林過度砍伐以及一次性産品聯合國釋出可持續發展目标，越來越多的國家陸續地參與其中，而且政府給予公司适當的獎勵來鼓勵公司實行可持續性發展的措施；其次很多很多知名公司已經開始了“可持續發展項目”，并逐漸形成了以“環保産品”為競争的局面。
公司越早加入競争越能掌握第一手技術資料，越有先發優勢；再次在産品上注入“可持續性”的标簽對公司的品牌聲譽提升有非常重要的作用；最後随着環保意識的不斷普及，回收技術的不斷提高，“可持續性”的産品将會越來越多，消費者的也将會越來越看重環保産品。
結語
耳機開始主要用于軍事情報，戰争結束後耳機開始大量進入消費市場。20世紀80，90年代開始，随着視聽消費電子産業的發展，耳機作為MP3、MP4、個人電腦的配套使用裝置。經過幾十年的發展，耳機從有線發展到真無線，從單一的功能性産品發展到功能與時尚并存的可穿戴式産品。
近年來，随着智能手機、平闆電腦、VR裝置等數位産品在全球持續發展，耳機産品的需求也逐年增加。2019年全球辦公耳機市場銷量已達4.5億台，預測2020年全球耳機銷量将達到5億台，耳機市場前景仍然十分樂觀。