企業年度工作計劃

企業年度工作計劃 篇1

　　20xx-20xx年，是集團公司轉型跨越的起步之年，也是集團公司新聞宣傳工作快速發展之年。去年以來，在集團公司黨政和省國資委的上司下，集團各級公司宣傳部門認真按照上級要求，結合各自發展實際，開展新聞宣傳工作，取得了積極成效。尤其是集團公司召開宣傳工作會議和舉辦新聞宣傳從業人員教育訓練以來，集團新聞宣傳部門認真籌劃，精心組織，克服各種困難，做了大量工作，開創了集團新聞宣傳工作的新局面，得到了集團公司上司和廣大職工的肯定和支援。

　　一、20xx年以來新聞宣傳主要工作回顧

　　1、建立健全組織機構，新聞宣傳隊伍不斷壯大

　　建立健全新聞宣傳體系是做好集團新聞宣傳工作的基礎和前提。去年5月，在集團公司上司班子的高度重視下，決定建立集團新聞宣傳網絡體系，在集團公司建立新聞中心，各級機關建立新聞宣傳工作站、通訊組。7月下旬到8月下旬，集團公司在内部和外部開展了公開選聘新聞宣傳從業人員工作，經過嚴格的筆試、面試、考察、試用等程式，有51名新聞宣傳從業人員被配備到新聞中心及各公司新聞宣傳工作站和通訊組工作，初步建立起新聞宣傳的專業隊伍。按照集團公司的要求，在宣傳部和新聞中心的指導下，各市公司和全資控股企業陸續成立了新聞宣傳專門機構，

　　充實了一大批新聞宣傳從業人員。截至目前，已有8個市公司、 3個全資控股企業正式成立了新聞宣傳工作站和通訊組。各縣（區）公司、出省管理站、煤礦的通訊員隊伍也在逐漸建立，目前，已經發展新聞宣傳記者70名、通訊員300多名。一個覆寫集團各級機關的三級新聞宣傳網絡體系已經基本形成，為集團公司的新聞宣傳工作奠定了堅實基礎。

　　集團新聞中心成立後，根據工作需要，不斷對内部人員進行優化調整，對18位采編人員進行合理分工，成立了編輯組、記者組、網宣組，并制定相應的管理考核辦法，基本理順了工作流程，確定了新聞中心高效運作。

　　2、報刊網站全面更新，媒體平台初步建立

　　在建立集團各級新聞工作機構的同時，集團公司和部分機關紛紛加強媒體建設，加大了企業新聞宣傳力度。9月初，新聞中心從業人員到位後，即接手《山西煤銷集團報》，在經過短期的訓練和認真準備後，于9月27日對《山西煤銷》報進行了全新改版，不僅由4開小報改為對開大報，而且對版面設計、欄目設臵等進行了全面調整，集團上司班子親臨新聞中心為中心揭牌，為報紙改版剪彩，劉建中董事長和趙進明書記還為集團報提了詞，董事長做了重要講話。

　　《山西煤銷》報改版後，我們本着辦職工都愛看的報的宗旨和目标，不斷學習探索，創新發展，用精心鑄就着精品。今年1月1日起，報紙又由原來的周一刊改為了周二刊，大大提高了報道時效性。為了讓職工早日看到報紙，我們不斷改進報紙發行範圍和投寄方式，目前發行到了12000份，基本覆寫了集團所有機關，并于4月11日實作了報紙直接投遞發行，有效解決了發行時效性的問題。朔州、忻州、臨汾、晉城等公司

　　在新聞宣傳工作站建立後，創辦起了自己的報紙、刊物，臨汾公司還建立電視演播室，辦起了電視新聞。基層許多機關也借勢辦起了各種資訊、刊物，普遍通過自辦媒體，加強了企業新聞宣傳工作，形成了較好的輿論氛圍。

　　在辦好報紙的同時，我們也對集團網站進行了改進，重新設計調整網站結構和版式，推出了全新的網站頁面，充實了網站欄目内容，提高了資訊釋出時效性。新聞中心購臵了專業數字報制作軟體，在内網開通了《山西煤銷》數字報欄目，及時将《山西煤銷》報轉為數字報，使廣大職工能在第一時間看到集團報紙。結合集團重點工作，在網站開辟了創先争優、學習型黨組織建設、集團20xx年工作會議等專題欄目，及時對重點工作進行釋出報道。在日常工作中，我們采取多種措施，確定新聞資訊及時上傳，增強了網站内容的可讀性和時效性。我們還利用集團大廳的電子屏，及時釋出集團要聞，通過手機短信群發系統、QQ群等，及時釋出集團重要的資訊、公告和通知，加強了與廣大職工和通訊員的聯絡。

　　集團許多機關也進一步加強了網站建設和網絡新聞宣傳工作，形成較好的宣傳态勢。

　　3、融入集團中心工作，重點報道效果顯著

　　新聞中心成立以來，堅持融入中心，突出重點，精心組織，深入報道，發揮了新聞宣傳的積極引導作用。新聞中心定期對新聞宣傳工作進行研究策劃，制定一段時期的新聞宣傳報道重點，通知到集團各機關，形成統一的輿論宣傳導向。去年9月，我們組織策劃了對第三屆國際能博會進行了重點為報道;開辟整合印象專欄，對資源整合推進情況進行了集中系

　　列報道報道; 12月3日-17日，集團公司組織推進重點項目和經濟運作觀摩檢查團在到全省11各市12家機關進行觀摩檢查，我們安排記者全程跟蹤報道，及時全面報道觀摩成果，發表了近2萬字的長篇通訊;集團20xx年工作會暨安全生産工作會召開之前，我們經過認真策劃組織，編輯出版了20個版的工作會特刊，全面展示集團各公司20xx年的工作成就，産生了強烈反響。同時，我們組織全體采編人員上會采訪，全面跟蹤分組讨論會和專業會，全面報道了工作會議盛況，編輯出版了12版的會議專刊，成為大家學習領會工作會議精神的第一手資料。會後，我們又專門開設了經理、書記訪談專欄，對各市公司、全資控股公司企業黨政負責人進行專訪，暢談工作打算和做法，進一步統一了思想，明确了目标，極大地促進了集團工作會議精神的貫徹落實。

　　為了報道好集團重點項目建設情況，我們在孝義公司的大力支援下，聯合開展了‘孝義煤銷杯’推進重點項目建設新聞大賽活動，在報紙頭版開辟專欄，連續報道各機關在三大産業重點項目上的生産建設情況。與朔州公司合作，即将開展新聞攝影大賽。另外，我們還根據集團重點工作開辦了安全生産、整肅紀律作風、創先争優和學習型黨組織建設專欄等等，對集團重點工作進行連續跟蹤報道。

　　對集團公司不同時期的重要工作，我們還在報紙、網站不失失機配發特約評論員文章，從正面引導統一幹部職工的思想，對服務集團中心工作起到了積極的推動作用。

　　4、積極開展外宣工作，集團形象大為改觀

　　我們在做好内部新聞宣傳的同時，加強與各種媒體的聯系，積極開展

　　對外宣傳工作，利用國家級、省級媒體，大力宣傳報道集團取得的重要成就、重大活動和戰略部署。20xx年底，我們成功組織了集團公司轉型跨越超千億新聞釋出會，有近50家國家、省級媒體的負責人和記者參加釋出會，有近百家報紙、電視、網站發表了集團這一重大成就的新聞稿件，樹立了企業良好形象。集團20xx年工作會議召開之後，我們先後在《人民日報》、《山西日報》、《山西經濟日報》、山西電視台、山西人民廣播台等媒體發表關于集團公司十二五規劃、資源整合、安全生産、現代煤炭物流建設、多元産業等方面的稿件數十篇。并在《國有資産管理》雜志、《中國能源報》、《現代物流報》等發表了大型專題報道。通過加強對外的正面宣傳報道，集團公司在全國、全省的地位和形象明顯提升，負面報道日趨減少，為集團公司樹立良好形象，促進健康發展奠定了輿論基礎。

　　5、加強輿情監測，助力高層研判決策

　　建立和加強輿情監測和研判機制是目前新聞宣傳工作的一項重要内容。在集團公司上司的支援下，新聞中心從去年10月開始将輿情監測列為重要日常工作項目，每天對網絡等各種媒體進行搜尋監測，掌握正面、負面輿情。根據輿情，創辦了《輿情動态》專刊，重點摘編各媒體對集團公司正面、負面的報道、網貼，以及與集團公司生産經營、戰略發展有關的重要政策、行業要情及新聞動态，供集團上司決策參考，對輿情進行分析、研究、判斷，及時采取應急措施，使負面影響降到最低。目前，《輿情動态》已經編輯出版近40期，刊登各類稿件上百篇，及時處理負面報道20多件，發揮了積極作用。

企業2023年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　加強管理，研究創新，擴大營業額，控制成本，創造利潤;加強業務學習，堅持員工技能教育訓練，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質、管理水準;建立辦事高效，運作協調，行為規範的管理機制，開拓新業務，再上新水準，努力開創各項工作的新局面。

　　二、主要經營名額

　　1、主營業務收入全年淨增萬元，其中每月均增加萬元;其它業務收入全年淨增萬元，每月均增加萬元。

　　2、客戶流失率為總客戶的%，其中：人為客戶流失力争降低為零、壞帳回收率為總客戶的%。

　　3、全年完成業務總收入萬元，占應收款%。

　　4、實作淨利潤萬元。

　　5、委托銀行扣款成功率達%。

　　三、工作

　　1、捕捉資訊，開拓市場，争當業績頂尖人。面向市場，擴充團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業務鋪遍全國，獨占熬頭。

　　2、抓好基礎工作，實行規範管理，全面提高工作品質。搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經理分别按照“分類排隊、差別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，确定清收方案，落實任務層層分解，明确目标及責任人，以確定全年既定目标任務的全面完成

　　3、加強壞帳清收組織管理工作，繼續做好呆帳回收及核銷工作。

　　4、适應營銷新形勢，建構新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差别化、個性化服務;二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的後續服務工作。

　　5、努力加大中間業務和新業務開拓力度，實作跨越式發展。企業未來的發展空間将重點集中在中間業務和新業務領域，務必在認識、機制、措施群組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力争使中間業務在較短時間内有較快發展，走在同業前面，占領市場。加強中間業務的組織上司和推動工作。

　　6、嚴格客戶的收費标準，杜絕漏收和少收。并進一步規範标準，堅決執行公司規定的中間業務收費标準。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經上司準許同意，任何人無權免收和少收，堅決做到足額收費，隻有積極拓展收費并做到足額收費，才能完成全年各項業務收入的艱巨任務。

　　7、強化員工教育訓練工作。

　　(1)職工思想教育方面：一是通過教育訓練教育，樹立職工，敢為人先的創新精神。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀守法教育，以提高全體員工遵紀守法和自我保護意識。

　　(2)職工業務教育方面：一是繼續學習新業務;二是技能教育訓練工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業務的品質和效率，通過業務技術競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學習市場營、銷學，填補員工知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養一批營銷骨幹打好基礎。

　　8、完善企業内部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規範化管理，使每個員勞工人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目标。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。

　　(1)建立和健全企業内部管理制度，以狠抓管理制度落實來帶動水準的提高。

　　一是要建立和健全各項管理基礎工作制度，促進企業管理整體水準提高。企業内部各項管理基礎工作制度，包括：制度、财産物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據各項管理制度的基礎工作的要求，實行崗位責任制，規定每個員工必須做什麼、什麼時候做、在什麼情況下應怎麼做，以及什麼不能做，做錯了怎麼辦等細則。這樣，每個崗位的每個責任者對各自承擔的财務管理基礎工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業管理整體水準。

　　二是建立和健全自我限制的企業機制，確定企業持續、穩定、協調發展，嚴格稽核費用開支，控制預算，加強資金日常排程與控制，落實内部各層次、各部門的資金管理責任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

　　三是根據企業的生産經營特點和管理的客觀要求，嚴格執行企業内部财務管理和會計監督。落實企業内部責任。建立内部責任會計制度，對各部門的經營收益、成本費用、部門利潤進行分别核算。使各部門對自己的任務、目标做到心中有數。這對于調動各部門的積極性，努力做好做足生意，節約費用開支是有促進作用的;建立一套内部的限制機制，在内部制度中明确規定各部門的權力責任，做到分級負責、職責分明、互相制約。會計監督。會計監督不單純是對一般費用報帳的審查，而應貫穿于企業經營活動的全過程，從企業的經營資金籌集、資金運用、費用開支、收入實作，一直到财務成果的産生。嚴格按照制度辦事，正确核算，如實反映公司财務狀況和經營成果，維持投資者權益，強化會計監督職能，保證制度的落實和有效執行。

　　(2)進一步提高企業的執行力。

　　企業的執行力決定企業競争力，執行力，就個人而言，就是把想幹的事幹成功的能力;對于企業，則是将長期戰略一步步落到實處的能力。執行力是企業成功的一個必要條件，企業的成功離不開好的執行力，當企業的戰略方向已經或基本确定，這時候執行力就變得最為關鍵。戰略與執行就好比是理論與實踐的關系，理論給予實踐方向性指導，而實踐可以用來檢驗和修正理論，一個基業常青的企業一定是一個戰略與執行相長的企業。

　　提高執行力的具體措施：首先，要設立清晰的目标和實作目标的進度表：這個目标一定要可衡量、可檢查，不能模棱兩可。再者，目标一旦确定，一定要層層分解落實。其次，找到合适的人，并發揮其潛能：執行的首要問題實際上是人的問題，因為最終是人在執行企業的政策，并回報企業的。柯林斯在《從優秀到卓越》中特别提到要找“訓練有素”的人，要将合适的人請上車，不合适的人請下車。其三，修改和完善規章制度，搭建好組織結構：企業做大之後，隻能通過規則來限制，規則是一個組織執行力的保障。“pdca循環”說的就是制度制訂與執行、檢查和績效四者間的互動關系。其四，倡導“真誠?溝通”的工作方式，發揮合力：一項調查表明，企業記憶體在的問題有70%是由于溝通不力造成的，而70%的問題也可以由溝通得到解決。我們每個人都應該從自己做起，看到别人的優點，接納或善意提醒别人的不足，互相尊重、互相激勵。其五，關注細節，跟進、再跟進：制定戰略時，我們更多是發揮“最長的指頭”的優勢，而在具體的執行過程中，我們就要切實解決好“木桶效應”的問題。執行力在很大程度上就是認真、再認真;跟進、再跟進。其六，建立起有效的績效激勵體系：管理理念：企業管理=人事管理，而人事管理=績效管理。

企業2023年度工作計劃 篇3

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、适時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確定各專業負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目标市場定位，區分大客戶與一般客戶，分别對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間赢取最大的市場佔有率。

　　5、不斷學習行業新知識，新産品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀産品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目資訊，達到多赢。

　　6、先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶着想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隐瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同僚關系，善待同僚，確定各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招标網或其他管道多搜集些項目資訊供工程商投标參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并标注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投标、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投标日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動争取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投标過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投标結束，及時回訪客戶，詢問投标結果。中标後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所

　　需圖紙（裝置安裝圖及管線圖）。

　　10、争取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，争取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競争，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，是以本人認為不存在沖突，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和産品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向上司請示，向同僚探讨，共同努力克服，争取為公司做出自己最大的貢獻。

企業2023年度工作計劃 篇4

　　一、廣告投放分析

　　綜合分析，目前市場競争條件下， 公司的3G網絡的優勢最為明顯，其終端支援多、網絡速率快、軟體應用好、語音資費省、信号覆寫廣，是其他電信營運公司不能比拟的。應這一突破口，針對有效使用者群、分析潛在市場進行有效的廣告投放。

　　二、廣告投放目的與思路

　　在公司全年廣告費用預算範圍内，合理規劃廣告投放布局，形成多元度、多層次投放格局，并根據各管道面向閱聽人的不同合理安排投放内容，做到各目标客戶群體都能較容易地接觸到适合該群體的廣告宣傳。通過建立覆寫不同目标客戶群體的廣告宣傳架構，達到以下目的：

　　1、樹立企業及産品的良好形象；

　　2、推進公司品牌建設，提升産品的品牌影響力、認知力、歸宿感；

　　3、配合各階段的促銷活動，為銷售工作營造良好氛圍，促進産品銷售；

　　4、為階段性促銷活動提供資訊快速散發管道。

　　三、廣告投放計劃

　　1、電視媒體

　　在XX電視台等冠名或贊助新聞節目，觀看新聞節目的大多為成年人、具有一定消費能力、還有政企人士，其社會地位高，具有廣泛的影響力。刊播時間主要集中在每晚的16：30——20：30之間。

　　與其他形式的電視廣告相比，冠名螢幕前的廣告停留的時間較長，有利于觀衆在搜尋中發現，便于達到預期的宣傳效果。

　　2、報紙媒體

　　（1）、在《XX日報》《XX晚報》《XX石化生活報》刊登軟文廣告

　　考慮到報紙的覆寫範圍及價格因素，選擇在《XX日報》《XX晚報》《XX石化生活報》一同發行，每年刊登12期軟文廣告。

　　每篇軟文200—500字左右，内容主要抒寫XX公司各項生産、發展、建設、共建資訊XX等為主題，加深公衆影響力。每期收費2500—5000元左右，全年共計3—6萬元。

　　（2）、在《XX日報》刊登欄頭廣告

　　欄頭廣告的特點是：面積小，單次收費低，刊登時間長，利于加深讀者對品牌的印象。《XX日報》的發行範圍主要集中在XX市，與産品的銷售區域相吻合，欄頭廣告可以長期刊登。

　　欄頭廣告一般以次數收費，單次費用為3000元左右，每周2次，每年50次左右需要費用大緻在30萬元左右（欄頭廣告可與硬廣互相替換使用）。

　　（3）、在《XX日報》《XX晚報》《XX石化生活報》刊登形象廣告

　　形象廣告在版面上占據面積較大，能夠對視覺産生較大的沖擊力，使閱聽人留下較深刻的印象，有利于企業及産品形象、品位、檔次的提升，赢得消費者的信任。

　　《XX日報》《XX晚報》是市級大報，讀者主要是市縣主要上司及黨政機關及企事業機關的管理者，具有廣泛的影響力與公司産品的中高端定位相符。《XX石化生活報》是油城家庭最普遍的報紙，覆寫XX石化公司3萬多戶職勞工家，石化職工是具有強勁消費能力的群體，與我公司市場定位相同。每年刊登12期硬廣形象廣告，硬廣每期收費3萬元左右，每期内容根據當月、季不同銷售資訊，更換不同畫面，全年共計36萬左右。

　　*在投放報紙的廣告的同時，是否能考慮，可以同報社合作，夾帶宣傳單張投放的方式進行宣傳，可适當支付投遞費用，可加強宣傳物料到達率。

　　（4）在網站、論壇、貼吧，進行廣告宣傳

　　通過合作方式在各熱點網站、論壇進行無間斷性的宣傳。也同招募寫手進行煽動性文字宣傳方式，同時鼓勵員工進行投稿發文，以資鼓勵。網站宣傳可以軟文為主，輔助各階段宣傳、促銷工作，形成回音效應。軟文炒作講究的是“潤物細無聲”，更易讓讀者接受，更易宣傳公司服務理念和産品推廣。

　　3、戶外廣告

　　（1）、擎天柱大牌、路牌、牆體、燈箱廣告

　　加強戶外廣告建設的投入，戶外廣告對地區和消費者的選擇性強，戶外廣告一方面可以根據地區的特點選擇廣告形式，如在高速路、商業街、廣場、公園等選擇不同的廣告表現形式，另一方面，戶外廣告可為經常在此區城内活動的固定消費者提供反複的宣傳，使其印象強烈。 戶外廣告具有一定的強迫訴求性質，即使匆匆趕路的消費者也可能因對廣告的随意一眼而留下一定的印象，并通過多次反複而對某些商品留下較深印象，同時戶外廣告内容單純，能避免其他内容及競争廣告的幹擾。

　　*建議可适當增加戶外廣告資源投入，形成廣泛性，覆寫性的宣傳。建立強勢的企業形象，給公衆留下穩固的企業資訊。 （2）、車體廣告

　　戶外廣告主要集中在銷售旺季投放，考慮到牆體、路牌廣告費用較高且流動性較差等因素，拟以公共汽車為主，形成有靜有動、覆寫XX城區主要街道的廣告布局。

　　四、注意事項

　　（1）、宣傳口徑應高度統一

　　建議對涉及對外宣傳的任何文字、圖檔都需經過内部主管部門的審批，否則不許推出，同時所有區縣分公司獨自制作、修改的宣傳畫面，均要上報、上傳市公司歸檔，已備查詢報備。

　　宣傳口徑的不統一，将大大降低宣傳效果，導緻宣傳資金的浪費。近期已經出現了比較混亂的局面，導緻對宣傳的到達率較低，建議長時間保持一緻的對外宣傳口徑。

　　（2）、内部海報、單張、展畫要布臵到位

　　促銷員要保證将印刷的海報、單張、展畫等宣傳品擺放、懸挂在營業廳、賣場等場所的顯要位臵，以達到最佳宣傳效果。銷售部門應将此項工作與促銷員薪金挂鈎，并成立監督小組，定期抽查，兌現獎懲。

　　五、總結

　　通過對20xx年度宣傳廣告的分析，歸納出一下幾點内容。

　　1、加大、強化宣傳力度，營造統一的宣傳聲音。

　　例：統一宣傳優勢3G産品，一個口徑，長時間持續的宣傳。

　　2、可适當減少傳統紙質廣告宣傳品費用，

　　例：紙質海報印刷成本為每張1至1.5元左右，5000張的海報成本可投放一塊非熱點位臵的戶外牆體廣告，同時也避免了與競争對手重複張貼的惡性競争。

　　3、按季度、月度、節假日等進行有序廣告投放，不同主題，聲音一至。

　　例：情人節、315、勞動節、中秋、聖誕等主題活動。

　　4、定位廣告目标人群，針對不同目标人群、不同區域、不同文化，選擇不同的廣告媒體、宣傳方式，力圖廣告達到最大宣傳效果，達到廣而告之的目的。

企業2023年度工作計劃 篇5

　　（一）水泥廠概況

　　________水泥廠為xx水泥制造廠家之一，建廠生産已屆19年，曆年平均水泥産量為336400噸，最低為318000噸，工廠職工總數442名，該廠的組織系

　　（二）年度工作計劃形成步驟

　　1、準備階段：xxxx年10月中旬，以這一年的生産實際與預測為基礎，而對下一年做出展望，由各部門主任向廠長提出報告。

　　2、主案階段：xxxx年10月下旬，由各部門主任召集科長、副科長、科專員及領班人員協助做成部門“年度工作計劃”，并由助理做總體整理。

　　3、審議及調整階段：xxxx年11月下旬由廠長召開會議，由科長級以上人員參加。

　　4、決定及發表階段：經過一個月充分研究後，于xxxx年12月1日召集全廠幹部會議公布計劃，參加人員為各部門科長、副科長、科專員及領班人員，并由領班将計劃内容告知職工。

　　（三）年度工作計劃内容

　　1、xxxx年度展望：

　　（1）市場銷售經營方面：xx業界對水泥需求甚旺，銷售方面無絲毫阻力。但是公共建設屬于買方市場，部門議價能力高，邊際利潤可能會有影響，但總收益可能增加。

　　（2）公司财務狀況方面：資金充沛，财務健全，應能充分發揮靈活運轉功能。

　　（3）xx生産裝置方面：由于建廠多年，機械裝置逐漸陳舊，在xxxx年度機械操作故障及磨損率可能較以前略高。

　　（4）人力資源投入方面：由于xxxx年度本廠推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大，職32212作士氣旺盛，且人力素質亦極能配合生産需求，惟部分現場主管雖具備實地作業的能力，管理水準仍需以在職訓練方面加強。另外，勞動安全亦是重點之一，空氣中尚懸浮充足微塵粒子，長期下來可能會傷害現場職工健康，而部分兼職職工休假問題亦一并讨論。

　　（5）生産所需原料、半成品等供應。因西部礦源已竭，東部采礦區的積極開發應加緊進行。

　　（6）其他影響生産活動的外在因素，如環保問題，夏季的限電問題等皆會導緻生産成本趨升。

　　2、xxxx年度工作方針及目标：

　　（1）積極推行目标管理，發揮總體生産效率，以生産水泥50萬噸為目标；

　　（2）降低生産成本3%，提高産品品質，加強市場競争能力；

　　（3）秉持“誠信負責”之廠訓，發揮“創造生産”、“生産創造”及“以廠為家”的公司文化。

　　（以下為各部門工作計劃）

　　3、采運部門工作計劃：

　　（1）開采礦石并運送至廠區總計50萬噸；

　　（2）炸藥用量較前5年平均需減少8%以上，以減低成本負擔；

　　（3）嘗試新式階段開采法開采礦石，節省人工費用；

　　（4）控制運石礦車運轉時數，節省燃料油量。

　　4、制造部門工作計劃：

　　（1）石灰石軋碎量，調和土幹燥量，主料、熟料、水泥的生産量及水泥包裝發貨量如表11—2所列示。熟料的詳細月生産量如表11—3所示。

　　（2）充分運用人力及發揮組織機能，雨季減少契約工刃名，職工加班妥善控制，以減少加班費10%。

　　（3）生産用燃煤、電力和燃料油節省3%。

　　（4）控制旋窯燃料及減少停窯次數。

　　（5）改善配料使易于燒成。

　　5、品質管理化驗部門工作計劃：

　　（1）開品質管理訓練班2班，計40名；

　　（2）檢驗儀器采購，計分析儀10台；

　　（3）成立QCC三班；

　　（4）專題研究：熟料燒成度對品質影響。

　　6、總務部門工作計劃：

　　（1）由會計部門拟訂“成本中心”制度，用以評核各部門工作效率，強化“減低成本”目标。并由其成果引導“利益中心”施行。

　　（2）加強物料管理，減少庫存物料以免積壓資金。

　　（3）改進采購，以合理價格購進适合品質要求物料。

　　7、工務部門工作計劃：

　　（1）确立機械預防保養制度。

　　（2）制訂各月份機械整修計劃。

　　（3）研究舊有配件的修理井盡可能利用可用廢料，以節省費用。

　　（4）盡可能縮短修理機械臨時故障的時間。

　　8、人事制度革新計劃：

　　（1）于年初，即行成立人事部門，推行人事制度合理化并綜合管理職工福利措施事項，以及處理職工申訴問題，此外與工會聯系亦為工作要目；

　　（2）以點數法施行職工“工作評價”制度，确立合理薪金制度，此項辦法預計7月1日實施；

　　（3）建立合理的職工獎懲制度，每月選拔優秀職工3名公開表揚其工作優異事迹，作為其他職工楷模；

　　（4）已屆退休人員分批辦理退休手續，其職位招考青年新季擔任（合于退休60歲規定者共32名）。

　　9、職工訓練工作計劃：

　　（1）運用在職訓練基金，設立職訓教室舉辦下列訓練：

　　①領班訓練m人：二班次。

　　②電工20人：四班次。

　　③操作工100人：四班次。

　　（2）訓練内容定為：

　　①公司文化教育；

　　②專業知識；

　　③預防保養；

　　④标準操作法。

　　（3）對各機關主管利用各種聚會施以教育。

　　（4）遘選科長接班人參加各種職訓班次，學習新科技技能，使其返廠後學以緻用及擔任廠内訓練班講師。

　　（四）計劃的施行與檢查

　　________水泥廠為加強計劃可行性，将于執行前再加以檢查及修正，每月25日廠務會議将檢查當月計劃并修正次月預算，此外規定各部門召集領班級人員于周六開檢查會，拟訂下周工作方向，訂出原料預定需求，由此而推進細分化日程計劃。各種生産報表填寫務求詳細，以作為管理者決策參考。

　　（五）激勵措施及計劃成果獎勵

　　（1）均分“生産獎金”：以每日生産水泥1200噸為準，超過1噸獎金1000元，獎金累積總額于次月初平均分給線上職工。

　　（2）每日生産數量，累積生産獎金，與預定生産量的差距等資料公布于大門進口處布告欄，明示職工。

　　（3）于大門進口處樹立“發揮團隊精神”之立碑，以及“向1加萬水泥挑戰”之智語數聯，以激勵職工士氣。

　　（4）配合7月“工作評價”制度的施行及公教人員物價調薪方案，調整職工待遇10%，視工作實績再予加碼或減碼之用。

　　（5）為調劑職工身心，分批舉辦旅遊活動。

企業2023年度工作計劃 篇6

　　一、20xx年的經營方針

　　在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項(SWOT)的基礎上，公司發展戰略中心對目前行業的競争形勢和趨勢作出基本研判，将20xx年的經營方針确定為：

　　二、20xx年的經營目标

　　(一)核心經營目标

　　20xx年，公司的核心經營目标是：

　　年度銷售實作營業額8億，沖刺目标12億，增長率20%，保底銷售收入8億，年度稅後利潤14000萬元，增長率43.8%，稅後利潤率35.8%，資産回年率8%，保底利潤13000萬元。

　　在核心經營目标中，利潤是能夠反映公司經營品質的唯一名額，也是評價和考核經營團隊的核心之核。

　　(二)銷售目标細分

　　銷售目标細分表(計算機關：萬元/人民币)

　　上述銷售目标的分解，按《20xx年度銷售目标分解表》執行(附件)。

　　三、主要經營政策

　　(一)市場政策

　　要實作銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆寫面、擴大實質客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。是以，公司将20xx年确定為市場拓展年，投入資金開拓市場和專賣店，發展客戶争取訂單，對此應将采取措施：

　　(略)

　　(二)産品政策

　　市場政策需要産品政策和價格政策的強力支撐和支援。

　　20xx年公司的整體産品政策是親民路線，即：在確定品質的基礎上，在設計開發、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發點和歸屬點，以适銷對路為原則，降低單産品利潤，提升總體銷量，實作利潤總量最大化。為此，應采取下列措施：

　　1.省代銷售應調整主打産品，從專業産品向精緻單産品過渡，以做精緻單産品******為主。

　　2.加盟市場的産品政策按産品系列推進：

　　1)針對直營産品，應加強開發、推陳出新、完善細節，為滿足二、三級市場，适度擴充整體系列産品。

　　2)針對産品，推行整合資源、全新導入、量力擴充、同步推進的政策，以行業中等價位推廣産品。

　　3.生産部應根據上述政策和業務實際需求，制訂産品的開發、采購和品質保證的相應計劃，采取必要的行政措施，確定産品開發結構和生産結構的調整到位。

　　(三)品牌與招商政策

　　品牌是産品營銷的催化劑和拉動力。

　　經過近十八年的經營，**服裝已經成為行業的優勢品牌，具有較強的号召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。是以，20xx年，公司必須集合品牌資源，區分目标客戶群，綜合運用省代、專賣店、直銷、展會、網絡等通路，集中力量向國内市場推廣**、***服裝品牌。為此，相應措施如下：

　　1.**省代銷售部應以**服裝為主打品牌，以展會、網絡等通路為手段，以省代和經銷商為目标大力開展招商活動。

　　2.***銷售部應在國内市場主推***服裝品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會招商等手段，面向直營和意向客戶展開強力招商活動。

　　四、實作目标的保障措施

　　(一)生産資源保障

　　(二)人力資源保障

　　(三)綜合管理保障

　　(四)财務資源保障

　　(五)組織管理保障

　　1.由董事長(總經理)負責，與經營團隊簽定《目标經營責任書》，明确各責任部門的目标、責任和相應的權利。

　　2.由各責任部門副總(經理)負責，20xx年2月15日前，對各項目标進行層層分解，并與各級主管簽定《目标管理責任書》，逐級明确目标、責任、獎懲等。各級主管的《目标管理責任書》統一彙集于人力資源部，實施歸口管理。

　　3.由财務經理負責，20xx年2月15日前，出台《财務預算和成本責任控制辦法》，明确各類責任人的成本控制項目、目标、責任和獎懲事項，并每月組織檢讨和通報等工作。

　　4.由副總經理負責，20xx年2月15日前，以董事長(總經理)為授權方，與各責任部門副總(經理)簽定《安全生産責任書》，明确年度安全生産特别是工傷預防的目标和責任等，確定年度重大事故控制為零。

　　5.由營銷經理負責，組織每月/季 經營目标達成檢讨會，總結成果，檢讨差距，研拟對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目标，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要将這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

　　(略)

　　總之，公司希望并要求：所有**從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身打造高效**，實作業績翻番的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻!

　　下列檔案是本計劃書的相關檔案或附件：

　　人力資源：

　　1、 組織結構;

　　2、 崗位職責;

　　3、 人力配置：

　　總經辦：

　　4、 存檔檔案：

　　①20xx年财務預算計劃：财務部

　　②20xx年度人工成本預算計劃：财務部

　　③年度稅後利潤配置設定計劃：人力資源部、财務部

　　④20xx年目标經營責任書(經營團隊)：營銷中心

　　⑤20xx年度銷售目标分解表：銷售部

　　⑥20xx年度績效考核管理辦法：銷售部、财務部、人力資源部

　　5、20xx年行動計劃一覽表(初稿)：企業策劃部(附件)

　　公司年度銷售計劃書基本目标

　　本公司年度銷售目标如下：

　　(一)銷售額目标：

　　(1)部門全體：元以上;

　　(2)每一員工/每月：元以上;

　　(3)每一營業部人員/每月：元以上。

　　(二)利益目标(含稅)：元以上。

　　(三)新産品的銷售目标：元以上。

　　基本方針

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高配置設定(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的靈活、迅速化，本公司将大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實作上述目标。

　　(四)為達到責任目的及确立責任體制，本公司将貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司将加強各種業務管理。

　　(六)股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應緻力達成預算目标。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，将原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)将出擊目标放在零售店上，并緻力教育訓練、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)政策的目标包括全國有名的家店，以經銷方式體制來推動其進行。

　　業務機構計劃

　　(一)内部機構

　　1.服務中心将升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.于營業處的管轄内設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到營業處，緻力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構暫時維持現狀，不做變革，借此确立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度将維持經由本公司代理店零售商的原有銷售方式。