MES産品演進思路初探

    結合近四年的MES售前及項目傳遞經驗，總結個人認為理想的MES産品演進思路如下：

     一、打造自主軟體開發平台

    為什麼建立自主軟體開發平台而不是購買第三方授權使用的基礎開發平台？

    1.使用第三方平台存在技術風險。

    除非極好的售後技術支援，否則因為技術不開放，很可能導緻承諾傳遞的系統功能無法實作或者調優。在我們以往項目中用到第三方功能插件Bug修複時就遇到這個問題，另外，看到Oracle雲産品*因無法客戶化、無法及時修複Bug帶來項目實施不便利，也說明即便頂級軟體供應商也會存在同樣的問題。因為第三方責任帶來的溝通成本影響了整個項目成本，也給軟體産品研發帶來了一些不确定性風險。

    （*此處Oracle雲産品的例子不是特别适當，因為它已經是一類軟體産品而非軟體開發平台。相對而言，Oracle之前的EBS産品由于提供二次開發許可，是以一般的EBS項目都包含有大量二次開發，Oracle技術顧問利用EBS開發技術本身能夠實作大量的客戶化需求；由此，當Oracle産品轉向雲的時候，由于缺少這種開放性支援，導緻一方面大量産品Bug無法及時修複，另一方面，客戶化需求無法有效實作，這兩點都影響了Oracle雲産品的适用性和市場口碑。）

    2.目前技術開放性提供了可選擇的餘地，而且技術門檻并不高。

    典型的企業應用一般使用B/S或者C/S架構，而前者居多——當然也有說使用雲架構的，比如Saas、Paas等，技術更新而已，此暫不在本文讨論之列。其中，Java EE 及其相關的企業架構架構（比如Spring、Hibernate等，技術成熟且廣泛使用）又是技術首選，而且不論架構本身、還是Tomcat等中間件，大多是開源、免費的，唯一需要考慮的成本就是自主軟體開發平台對于項目系統實作的支援是否足夠，也就是軟體開發平台自身架構的實作問題。

    在此基礎上打造的軟體開發平台及後續項目系統，都具備可持續更新和優化的技術可行性，而且基于SOA的架構思路，也為未來業務、應用內建帶來很好的技術基礎。

    二、結合行業解決方案打造MES産品1.0

    基于以往項目實施經驗得知：MES産品的适用性取決于它所面向的業務場景，即MES産品是與行業解決方案息息相關的。且不說做鋼鐵、汽車這樣跨行業、跨生産模式的業務場景差異，僅就汽車零部件生産而言，钣金件與注塑件生産對MES訴求都有很大的差異。不同零部件産品帶來生産工藝的差異、生産線布局帶來的生産組織和排程的差異、不同的品質管理工具方法與管理精細度的差異、倉儲物流管理難點和訴求的差異……都會帶來MES解決方案的差異、進而提出對MES方案差異性的要求。

    行業解決方案是基于公司自身客戶資源、技術團隊經驗、解決方案沉澱、IT技術儲備、項目實施方法論……打造的個性化十足的MES方案。在此基礎上通過具體的項目規劃、建構、實施、完善，打造出面向特定行業的MES産品1.0，并使之有廣告宣傳、項目推廣的可能，并能切實取得宣傳效應，并進一步實作同行業MES項目品質可控、實施風險降低、項目周期壓縮和成本降低。

    三、圍繞MES行業解決方案打造MES産品2.0

    如果說實施 1~2 個MES項目就能吃透某個（細分）行業，這不太現實，尤其注意到MES項目不是像 ERP 那樣大金額、高收益、長周期，MES廠商所面向的客戶也不一定就是行業“燈塔”，類似SAP與行業領軍人物合作來打造行業解決方案的做法，在MES行業并不适用。

    好在，制造企業生産管理業務的開展與MES系統的使用是緊密耦合的，一般來說，基于MES項目一期的成果，後續資訊化需求具有較強的可持續性。是以，MES廠商需要圍繞客戶和項目機會，繼續深化MES解決方案，繼續完善MES産品，打造2.0、3.0、4.0版本……

    這種完善，有可能是指細化MES産品1.0中的業務方案和系統功能，也有可能是圍繞MES（或企業生産管理）其他相關業務管控點，建構新的獨立的功能子產品。總之，MES産品功能子產品之間應盡可能做到：既能獨立部署、又能與（狹義的）MES無縫內建。這樣，一方面打造了廣義MES的業務覆寫面，提高MES産品的綜合競争能力，另一方面，也可應同行業其他客戶需要，快速部署某些獨立功能子產品，實作功能選配、減少定制。

    另有兩點需要說明：

    一、市場拓展，不局限于MES

    打造自主軟體開發平台帶來一個附加價值就是，可以借由此平台打造适用于特定應用場景的應用系統，也就是基于客戶/項目需求純定制化。同時，借助具體的項目要求，可進一步完善軟體開發平台的關鍵特性（Features），比如：微服務架構、移動應用、微信/釘釘內建、第三方公共服務內建……這裡就不再展開讨論了。

    二、打造自主軟體開發平台及自主MES産品，并不意味着放棄MES産品代理

    市場的變化日新月異，市場的要求也千奇百怪。對于一家新的MES廠商來說，客戶的要求往往一時難以實作，這再正常不過，特别是高項目金額的項目往往對産品成熟度有很高要求。如能代理業界成熟、高影響力的MES産品，那麼就能充分利用自身商務資源，抓住快速占領市場的機會。

    隻要有機會、客戶項目優質，不隻是拿下一單，還能借此機會鍛煉MES研發和實施團隊、完善解決方案和項目實施方法論……好處不一而足。