#頭條創作挑戰賽#
《雀魂》之後，日本的棋牌市場迎來二次元改造？
題圖來源 | pexels
2022 年，編輯部寫過不少遊戲，《雀魂》是印象比較深的一個（《日本年輕人線上打麻将，為這款出海産品帶來了 3 億人民币的年流水》）。
從 400 萬到 1000 萬美金，《雀魂》一路證明二次元和麻将的化學反應
2022 年 4 月，《雀魂》首次進入 Sensor Tower 中國手遊海外收入增長榜單，剛開始展現出營收潛力，那時候的雙端流水大約 400 萬美金（Sensor Tower 資料）。而 11 月份，可能是《雀魂》在 2022 年表現最好的一個月份，根據點點資料 ，達到了 1000 萬美金月流水，也進入了出海遊戲收入的 Top30。
《雀魂》進入 2022 年 11 月中國出海遊戲收入 Top30 | 圖檔來源：Sensor Tower
當然，這個遊戲 12 月份收入水準有所回落，也證明了後期的營運壓力。但無論怎樣，這個初創團隊隻有 5 人的遊戲，當然還有悠星網絡在日本市場的長線營運能力的加持，讓行業再一次看到了棋牌遊戲以小博大的可能性。
而二次元對棋牌的改造，被驗證了可行性之後，廠商們也都在不同類目動起了腦筋。
在麻将賽道失去的機會，日本廠商要在撲克和黑白棋上找補回來
在之前的選題中，我們“複原”了麻将遊戲在日本的發展曆史，日本的麻将遊戲曾經曆過一段“污名化”的階段，而在之後，本土廠商傾向于保守路線，将目标閱聽人鎖定在了深度玩家上，不斷在“專業性”上下功夫，做段位系統、職業麻将段位認證等等。讓日本的年輕人很難融入其中，這才有了《雀魂》定位差異化的機會。
而《雀魂》在日本風靡的這幾年，日本廠商也默默在二次元＋棋牌的領域進行嘗試，押注“下一款《雀魂》”。近日，筆者觀察到一款名為《Poker Chase》（日文名稱為《ポーカーチェイス》）二次元撲克遊戲沖上日本 iOS 遊戲免費榜 Top30，除了對棋牌遊戲做二次元改造，日本廠商對這一類型的遊戲還會有哪些新思考呢，帶着疑問筆者打開了遊戲。
《Poker Chase》應用商店海報
《Poker Chase》：男女玩家都能玩一玩的二次元德撲
《Poker Chase》，顧名思義是一款以撲克（具體來說是德州撲克）為主要玩法的二次元棋牌遊戲，于 2021 年 8 月正式在全球範圍内發行，不過《Poker Chase》至今也就上線了日語版本，主要輻射的還是日本玩家。
德州撲克雖然被稱作“世界上最流行的公牌撲克遊戲”，但其實日本的滲透度其實并不算高。根據《亞博彙》在 2021 年一篇報道中提及的數字，日本的德撲玩家大緻在 80 萬-100 萬之間，相比麻将、将棋和圍棋這些同類型的棋牌遊戲，德撲在日本的群衆基礎要弱一些。
不過和麻将類似，德撲是同時考驗運氣和政策的遊戲，但相較于麻将，德撲的優勢在于規則簡單，容易上手。換句話說，《Poker Chase》選擇二次元＋德撲切入，可能看重的是二次元題材在日本輻射範圍廣，德撲玩法簡單，有意開拓非傳統意義上的德撲玩家。
也就是說，和《雀魂》一樣，閱聽人覆寫的思路是類似的，在傳統玩家之外開辟新的閱聽人。差別在于，現有盤子小很多，但規則的簡單性+牌局的機率性和對人性的考驗，可能讓遊戲有進一步發揮空間。
2020 年日本線下麻将、圍棋、将棋的參與人數分别為 400 萬、180 萬、530 萬，均多于上文提及的德撲資料 | 圖檔來源：日本生産性總部《休閑白皮書 2021》
這裡先簡單介紹一下德撲的玩法。一局德撲一般有 2-10 位玩家參與，比賽開始，每位玩家會得到兩張底牌，随後發牌手會發三輪，發出共計 5 張公牌。每輪公牌發出，每位玩家依次需要決定是否投注/棄牌，最終目的是待三輪公牌全部發出，利用手中 2 張底牌和 5 張公牌，搭配出 5 張最佳組合牌，赢得牌局中所有玩家下注籌碼……《Poker Chase》在遊戲一開始就用一個極具日式風格的視訊示範了德撲的玩法。
《Poker Chase》在遊戲開始用一個極具日式風格的視訊示範了德撲的玩法
和《雀魂》類似,《Poker Chase》采用的是德撲＋抽卡養成的玩法組合。比較有趣的是遊戲中把抽卡界面設計成了 Slot 的樣式，玩家可通過抽卡擷取角色、禮物等物品，養成玩法方面相對正常，玩家通過給角色贈送禮物，提升好感度，來擷取特别的角色語音及貼圖。雖然看上去創新不多，不過這些包含二次元元素的玩法還是實實在在地為《Poker Chase》帶來了一批玩家，在二次元社群 QooApp，不少玩家提及是因為《Poker Chase》的畫師/CV/角色關聯“入坑”。
《Poker Chase》遊戲首頁
《Poker Chase》抽卡界面
不過以德撲作為核心玩法的《Poker Chase》也面臨着一個非常尴尬的情況，“非德撲愛好者的二次元玩家”覺得遊戲過于單調，全新 IP 的養成玩法對玩家的吸引力也有限，于是買進來的使用者又都陸續流失掉。
德撲吸引人，是因為規則簡單的同時，搭配的是牌局的變化莫測，綜合考驗玩家的機率計算的能力、心理博弈能力以及綜合資訊收集和處理能力，依賴運氣的同時但競技性也非常強。小白玩家在新鮮感褪去之後如果無意精進牌技，也很難持續體會到遊戲過程中“以小博大”、“铤而走險”等心理刺激，感受德撲的趣味。其次，我們在看《雀魂》的時候發現，在《雀魂》上線的 2019 年及之後，日本年輕玩家對線上打麻将的參與意向本就是越來越高的，而德撲本身群衆基礎一般，目前看來也缺乏一個契機走入大衆視野中。借勢而為和自己做市場教育，結果可能天差地别。
參與了《Poker Chase》遊戲營銷的橫田氏は在一次分享中透露，《Poker Chase》在釋出後的第 3 個月，DAU 降到隻有開始時的 1/7，整個遊戲幾乎面臨關停。“我們的遊戲是在一個非常緊湊的管理體系中運作的，是以我們隻要一直保持每月幾千萬日元進賬就可以生存下去。但是低谷時期，月流水不足千萬日元。” 也就是說《Poker Chase》月流水在百萬量級人民币就能收支平衡，但《Poker Chase》的月流水一度跌至不到 50 萬人民币，基本是虧本營運。
當時《Poker Chase》想到的方法是參考《雀魂》，聯合 Vtuber 舉辦德撲錦标賽，此外 3 位彩虹社的人氣 Vtuber 作為限定角色加入到遊戲卡池中。但橫田氏は在活動後也複盤，如果隻是依賴錦标賽的人氣，他十分确信《Poker Chase》的人氣會在活動結束後立刻掉下來，是以他選擇讓 Vtuber 作為遊戲角色出現在遊戲中。這一次的嘗試幾乎讓《Poker Chase》起死回生，而本輪的爬榜也是源于與彩虹社新一輪的關聯。
《Poker Chase》×彩虹社聯名活動海報
而這一次關聯，從海報上就能看出來，有一個比較反常識的地方。在過往的德撲遊戲中，由于過度強調“發牌女郎”的形象，而會讓不少玩家認為德撲是屬于男人的遊戲。《Poker Chase》首次關聯選擇了三位男性 Vtuber，正是希望打破這一刻闆印象，進而吸引更多女性玩家進入遊戲，根據點點資料，目前《Poker Chase》的男女玩家占比基本持平。
根據點點資料，此輪關聯之後《Poker Chase》雙端月流水約為 8 萬美元，較上月小幅上漲，考慮到《Poker Chase》還開放了 PC 端，整體流水做到收支平衡應該不成問題。
而除了麻将和撲克，擅長“整活兒”的日本廠商也早早盯上了棋類遊戲，而對後者的玩法改造無疑要更徹底一些，且流水成績來看，差不多和《雀魂》持平。
《逆轉奧賽羅尼亞》：6000 萬使用者基數的黑白棋，顯然更容易賺錢
《逆轉奧賽羅尼亞》是一款基于黑白棋的 RPG 即時戰鬥手遊，而實際上，這款棋盤遊戲的二次元改造，早于《雀魂》，在 2015 年就已經上線。
在日本，黑白棋稱得上是一種頗有群衆基礎的棋牌遊戲，根據日本棋類遊戲專家長谷川五郎的統計資料，全日本大概有 6000 萬的黑白棋愛好者。而《逆轉奧賽羅尼亞》的目标玩家不僅是現有的黑白棋愛好者，黑白棋本身玩法簡單，遊戲中對傳統的黑白棋玩法進行了改造，加入了 RPG 即時戰鬥的元素，使之更符合二次元玩家的遊戲趣味。
《逆轉奧賽羅尼亞》應用商店海報
日本傳統的黑白棋玩法并不複雜，規則整體上了解下來，有點像我們熟悉的圍棋和五子棋的合體，有相似之處，又有差別。
首先棋子本身上，黑白棋除了以黑白兩色區分玩家雙方陣營之外，棋子是一面黑一面白，跟圍棋的一方執黑子、一方執白子不一樣。規則上，棋局通常在 8X8 的棋盤裡進行，比賽開始時，棋盤中已交叉放置了黑白各兩枚棋子，通常由黑方先落子。當一方棋子在某一直線方向上（橫、豎、斜方向均可）一首一尾包住了對方的棋子時，可以翻轉被包圍的棋子使之變成己方的顔色。雙方依次下棋直至棋盤滿棋，棋盤上較多棋子的玩家獲勝。
體驗下來，比五子棋稍微複雜點，又比圍棋簡單不少，YouTube 上，不少部落客推薦青少年玩黑白棋健腦。
《逆轉奧賽羅尼亞》不使用傳統 8×8 的棋盤，考慮到手機尺寸和趣味性，通常更小且形狀不規則
《逆轉奧賽羅尼亞》在黑白棋的規則下，引入了棋駒（角色）、技能、hp 等概念。比賽開始前，玩家要從棋箱中選擇 16 個棋駒來組成隊伍，這些棋駒來自神、魔、龍三個種族，每個棋駒都有不同的技能和能力。當玩家在棋局中将對方一條線上的棋子包住時，角色便會發動攻擊，對方掉血。遊戲中勝利的方式有 3 種，一通過角色攻擊将對方的血量歸零即獲得勝利；二棋盤上所有棋子變為其中一方的；三棋盤中放滿棋子時，血量多者獲勝。
不難看出，相比《雀魂》和《Poker Chase》一類的遊戲，《逆轉奧賽羅尼亞》中對棋牌玩法的改造要更多，換句話說，當提及《逆轉奧賽羅尼亞》時候，已經很難将其歸為黑白棋遊戲，而更像是一款利用了黑白棋規則打出差異化的 RPG 即時戰鬥手遊。
《逆轉奧賽羅尼亞》中的兩位棋駒
也由于跳出了黑白棋遊戲的“桎梏”，《逆轉奧賽羅尼亞》在變現上也向二次元遊戲靠攏，擁有更多的想象空間，根據點點資料，《逆轉奧賽羅尼亞》近 30 天的流水大緻為 400 萬美元，在競争激烈的日本市場，近一周一度闖入 iOS 遊戲暢銷榜 Top 50。
《雀魂》之後，國産二次元棋牌遊戲能否後繼有人？
棋牌遊戲是海外存在時間最久、玩法最成熟的品類之一。2022 年 1-10 月全球棋牌市場手遊總收入達到了 66 億美元，來自中國的出海棋牌手遊占據了一席之地。根據 Sensor Tower 的資料，2022年 1-10 月中國出海棋牌手遊收入 Top10 包攬了 5.9 億美元的收入，差不多占到了 1/10，不過其中老虎機、賓果遊戲占據了多數席位，上文探讨的狹義上的麻将、紙牌等遊戲出現不多，僅有來自KamaGames 的德州撲克遊戲《Texas Hold‘em Poker》、21 點撲克遊戲《BlakJack 21》兩款，都是産品形态相對傳統的一類紙牌遊戲（比較奇怪的是維基百科資訊顯示 KamaGames 是一家總部位于愛爾蘭的公司）。
2022 年 1-10 月中國出海棋牌手遊收入 Top10 | 圖檔來源：Sensor Tower
而在近期熱投的棋牌類新品中，能看到目前出海廠商在棋牌遊戲玩法融合上做的一些嘗試，比如來自 Polar Bear Studio 的《Solitaire Dragons》，根據應用商店介紹，這是一款劇情驅動的單人紙牌＋養成遊戲，還有來自 Happibits Game 的《Solitaire: Card Games》，同樣是劇情驅動，不過玩法換成了擔任紙牌＋家裝，從它們身上多多少少能看到貝塔的《Solitaire Home Design》跑出後對後來産品設計思路的影響，目前能看到的主要方向還是利用家裝、養成一類的玩法從大休閑玩家中去篩使用者……即使 2022 年迎來了一波二次元手遊的集中上新，從目前的結果來看，無論大廠小廠，當初《雀魂》所選擇的二次元＋棋牌的路徑在國内廠商一側貌似始終是少有人走的。
而無論是《Poker Chase》或《逆轉奧賽羅尼亞》其實讓我們看到了日本廠商在做二次元＋棋牌遊戲的一些思路，前者是切入容易上手的德撲，同時複用《雀魂》營銷的經驗和思路；而後者則是在傳統黑白棋玩法的基礎上進行玩法改造，給玩家新鮮感。雖然前者距離追趕《雀魂》還很遙遠，但養活團隊應該不成問題了；而後者經過這些年的市場驗證，也基本證明了這一思路的可行，日本廠商在這一賽道上的嘗試始終還是看得到的。