《惢客創業日記》2021.03.10-14（周三）惢客慈善示範詞（中）

今天給您分享的是惢客54個版塊之一：惢客慈善，也是惢客在慈善領域證明誠信的一個版塊，惢客慈善的口号是“所捐即所見。”，也是一個“全民協作+粉絲共治”的第三方慈善誠信證明平台。

9、市場分析

根據《2019年度中國慈善捐助報告》和《2020年美國慈善捐贈報告》提供的資料，通過對比2019年中美慈善捐助總額，發現美國是中國的18倍，在人均捐助對比上，美國更是中國的70倍，而且，美國人口僅為3.3億，這間接地說明，中國慈善市場的增量還有很大提升空間。

另外，通過對捐助來源的統計發現，除了企事業機關和其他社會團體組織外，個人捐助僅占25%，而美國的個捐則高達70%。而且，在中國個人捐助的25%中，還有近一半的捐款來自于社會精英，也就是說真正14億人的個人捐助總額僅占13%，由此可見，隻要讓中國慈善能夠證明誠信，提高中國老百姓對于中國慈善的相信能力，那麼，中國慈善的市場增量還是非常巨大的。

10、解決方案

惢客到底能解決慈善哪些問題呢？在惢客慈善中有五個版塊：

第一個版塊是慈善自媒體，我們也可以了解為慈善版的抖音，或慈善版的微網誌、朋友圈，解決的是慈善項目引流問題。

第二個版塊是通過慈善卡來證明誠信的慈善超市，解決的是慈善項目證明誠信的問題。

第三個版塊是1v1精準捐物版塊，解決的是精準捐物供需比對和捐物可溯源的問題。

第四個版塊是善報，就是善有善報的善報，主要解決的是通過“精英助攻”來實作“全民慈善”的問題。

第五個版塊是慈善樹，這個版塊的構想也很宏大，主要解決的是慈善無記錄，慈善無累積的問題，未來讓每一個中國人或中國的小孩從小建立一生的慈善觀，擁有伴随自己一生的慈善樹。

11、慈善·自媒體

接下來，我們來看看惢客慈善的第一個版塊，主要解決的是慈善捐助引流的問題。

我們傳統的慈善捐款引流方式是多以平台和項目引流為主，比如：我們如果想通過某某基金會捐款，用電腦先打開某某基金會的網站，再浏覽一遍項目，找到自己認可的項目後，再捐款。這種模式我們稱之為“愛心、項目、内容”三步曲，就是“先有愛心，再找項目，最後再看内容。”

但随着移動網際網路時代的普及，這種傳統的慈善捐款模式已經滿足不了90後、00後等年輕一代新人類的口味兒。每天占據他們大量碎片時間的是翻短視訊、刷微網誌、看直播、發朋友圈。而他們認可的慈善三步曲是：“先被内容感動，才有愛心，再給項目捐款。”由此，一些網際網路慈善平台正在崛起，他們的引流方式主要有兩種，一種是社交引流，就是我們在微信群或朋友圈中經常看到的基于社交關系的“慈善救助連結”，另一種是内容引流，就是惢客的慈善·自媒體。雖然短視訊、微網誌、直播都非常火，但在慈善領域還是一個空白，這使得很多慈善的内容引流模式變成了一個“摟草打兔子”模式，而惢客慈善·自媒體更有針對性，也為“愛心兔子們”建立一個愛心基地。

在慈善自媒體中，您可以關注受助人的自媒體号，讓捐助者與受助人進行交流和互動，比如：您幫助的貧困學生把自己的考試成績發出來，您捐助的學校方把進展情況發出來等。

我們還有一個慈善廣告計劃，比如：某手機新機釋出，會植入到慈善自媒體中，當使用者看到一個慈善自媒體項目時，隻要點選新機釋出的慈善廣告連結，看完廣告，就可以不花一分錢就能捐款。

而慈善課堂版塊是讓我們的慈善真正的走進學校，是以，我們在規劃分類時，不是按慈善的内容分類，而是，按觀看使用者的職業屬性分類，比如：幼稚園、國小生、中學生、高中生、大學生等，讓慈善内容的細分更有針對性。不僅僅是教育，還有更好的預防。比如：在國中生的慈善課堂中，看到一個同樣是國中生的白血病求助視訊，知道其得白血病的原因是由于裝修房屋沒通氣就入住造成的，這就讓捐助的學生們得到的不僅僅是愛心捐助教育，而更多的是對于白血病的預防警示教育。同樣，看到貧困山區沒學上的孩子的生活，也會讓捐助的學生們更加珍惜自己的學習環境。

最後一個子功能是慈善·直播，直播義賣、直播帶貨等都已經很普遍了，而惢客慈善直播還有一個目的，就是給受助方提供一個與捐助者直播交流機會，這也是證明慈善誠信的一種手段和方式。

12、慈善超市

第二個版塊是慈善超市，主要解決的是慈善項目如何證明誠信的問題，這也是惢客慈善的核心，因為，隻有提高老百姓對中國慈善的相信能力，才能獲得更多的捐款。我們都知道，一些慈善不透明的新聞事件極大影響了國人對慈善的相信能力。慈善機構自證難的現象，使得很多慈善機構做了好事還挨罵，而惢客慈善超市就是想把慈善機構的角色從“慈善管家”變成“慈善搬運工”。

第二個頁面是惢客的慈善卡，在惢客慈善中，每個慈善項目都會生成一個慈善卡，這個慈善卡就是來證明誠信的，有以下四個主要功能：

第一項、第三方銀行托管的專項慈善賬戶。

以往，愛心人士捐的錢會統一打到基金會的慈善賬戶中，但在惢客慈善中，每一個慈善項目都有一個由第三方銀行獨立托管的專項賬戶。

第二項、慈善項目賬本。

這個慈善項目的所有捐款收入和項目支出的明細、總額、已消費和餘額都有一個線上實時賬本，未來基金會和受助人都可以直接通過這個惢客慈善卡向支付寶、微信一樣進行支付。

第三項、項目群

每一個慈善項目會自動生成一個項目聊天群，捐助方、受助方和基金會都會在群裡進行交流、互動。

第四項、貼标簽和維權

每一個捐款者可以通過慈善項目卡進行貼标簽評價和通過第三方維權生态來維權。

到此，惢客慈善示範詞的中間部分就分享完了。