文/ 金錯刀頻道
福建人的“搞錢”能力有多強大？
香港有“四大天王”，而福建有數不過來的“搞錢天王”。
福布斯排行榜的常客曹德旺，從不搞關系，自稱沒“送過一盒月餅”，但他手裡的福耀玻璃集團，是中國第一大汽車玻璃供應商，人稱“玻璃大王”。
許世輝，一個國小辍學離家的打工仔，靠賣零食賺600億。
身家近千億，福建首富都差點做煩了，人稱“中國蛋黃派大王”。
甯德時代的老闆曾毓群，在福建GDP倒數的甯德開了個電池廠，結果踩中了新能源風口，一年時間，公司市值就從3000億暴漲到9000億，超過了中石油。
成為2020年中國汽車新首富，人稱“電池大王”。
這就是福建人，命定的賺錢能力者們。
每個人都很低調，從來不和誰吵架争老大，而是埋頭賺錢，但最後都成了老大。
你說算不算天選“搞錢人”？
最近，有個福建80後，過去就是在深圳華強北賣資料線的。但2019年到2021年，分别收入是20.45億、27.38億、34.46億。
三年累計81億，最近還帶着公司上市了，真是華強北的長臉時刻。
這家公司叫綠聯科技，而背後的創始人叫張清森。
一根小小資料線，憑啥能這麼賺錢？
華強北“混日子”三件套：貼牌、代工、虐同行
十幾年前，綠聯還是個在華強北的打工仔。
别看現在被吐槽“華強北已死”，但在那時候，華強北随便一個櫃台可能就藏着千萬富豪。
華強北的王者明通數位城一進門，就貼着一句智語：“隻有你想不到的款式和型号，沒有你買不到的手機”。
2008年，明通數位城招商之前就出現過一天有5000家商戶來認租，光是去維持秩序的保安就有100多人。
對了，馬化騰的騰訊，就起步于華強北賽格廣場的五樓。
但手機僅僅也是華強北的冰山一角。當時華強北的電子元件就有五十多種類、超過200個小類，總計有600多萬種型号的電子元件。
很多科技公司這麼評價華強北，“在矽谷需要聯系兩個月的400個元器件，在華強北一天你就能全部找到。”
而綠聯的創始人張清森，一開始選擇了賣資料線。
不過，這時候的綠聯就是個 OEM 代工廠，主要幫外國廠商生産資料線。也就是說，不需要設計，也不用技術，隻是個無情的生産和貼牌機器。
如果文字不直覺，我們有圖有真相。
雖然地位最低，但代工當時是真血賺。
有老闆就直接說，“你很難想象資料線的出貨量有多大，國内的一個品牌，它一個月出掉的資料線就有200多萬條。那種一個月幾十萬條的廠家則不計其數。”
如果不出什麼意外，張清森肯定在OEM代工廠這條路上安逸的走下去。
但2010年，綠聯當時已經做好了一批産品，萬事俱備，就差發貨了。
結果，客戶臨時變卦，說找到了價格便宜1美金的供應商，強制要求綠聯降價，不降價就撤單。
這下綠聯算是碰上了吃“霸王餐”的人。
要麼就硬氣一回，絕不降價，但這批貨就爛在倉庫；要麼就認慫降價，但毫無利潤可言——在賠本和血本無歸之間，無奈之下，綠聯接受了降價。
但自從發生了這件事，張清森憋了一肚子氣，每次想起來就覺得窩囊。
這就是代工的命運，資料線、手機、充電寶都一樣，價格戰一旦打響，所有的工廠都沒有回頭路，隻能越做越便宜。
就連VR頭顯這種新興的黑科技，在華強北的價格也在半年之内從199元降到了最低10塊錢。
再這麼“混日子”，一不小心就容易被日子混了。
2011 年，張清森正式成立了綠聯 UGREEN，準備拿回話語權。
當時的産品生産存在一種通病：由于很多産品都是“公模”，導緻不同品牌商的産品同質化十分嚴重，除了LOGO不一樣，其他規格都一樣。
張清森就琢磨起連接配接高清電視的資料線。
市面上大多的産品都是以國外标準來做的，當時的貨品大多以1.8米，因為6英尺的資料線更友善出口，但并不符合國人的使用習慣。
于是，綠聯做出了0.5米，1米，1.5米，2米，3米，5米等等長度。
表面上看起來不過是長短的改動，但當你是第一個做到的時候，那就是王牌。
這套做法讓同行大呼“沒想到”，也讓綠聯飛速在國内市場做出了知名度。
劃重點，這個未來的靠資料線年入34億的福建大佬，這時總結了一句很值錢的話：
“要用五星級酒店的實力去開沙縣小吃”。
資料線賣到中東的福建大佬，三年賺52億
這麼多賣資料線的，憑啥就綠聯幹到了上市？
這個綠聯雖然過去在華強北“混日子”，但真搞起錢來，不是坐等錦鯉降臨，而是有戰術有技巧的。
1、傍“蘋果”大款，靠大牌平替賺錢
2020年，蘋果做了個決定，被工信部點明還被網友罵上熱搜：為了環保，iPhone不再附帶充電器。
一開始小米、三星等一系列手機廠商還諷刺過蘋果，但随後沒抵抗住真香誘惑，紛紛化身環保衛士，執行不附贈充電器的政策。
一個原裝蘋果充電頭售價145元，一根原裝資料線也是145元。
但消費者的心理就是這樣，願意花一萬塊錢買手機，不代表他們也願意花100塊買資料線。
機會來了，但有準備的人才能抓住。
過去，為了判斷哪些資料線是“自己人”，蘋果推出了一個名為“MFi”。
MFi，顧名思義——Made for iPod/ iPhone/iPad，意味着廠家生産蘋果相關産品均能達到蘋果官方認可的技術标準。
早在2014年，綠聯就通過了蘋果的MFI認證，2018年又拿到了華為的DFH認證，順利從編外員工變成了體制内，并且能在自家資料線的包裝上展示。
隻要蘋果和華為能吃肉，綠聯就能喝湯。
2、大品牌賺錢保命，獨幕喜劇牌賺錢要玩命
擴大影響力，并不是産品好就夠了。
在競争激烈的行業裡，哪怕一根小小的資料線，也得出奇招。
過去為什麼大家對國産品牌印象差是為什麼？山寨、偷工減料還服務差。
為了赢得消費者的信任，綠聯放話：“如果你收到産品不滿意，哪怕是心情不好都可以包郵退貨”。
現在聽起來很多品牌都這麼幹，但那是在2011年。
結果，綠聯線上店營業不到4個月，綠聯一天的銷售額就達到了1萬。
除此之外，綠聯還搞了不少創新。比如，蘋果充電頭+安卓充電頭的一拖二充電線。
再比如，很多人抱怨公牛插排不友善。
2013年底，綠聯設計出了雙USB手機充電接口的排插，此時綠聯的營業額已超6,000萬。
甚至比小米出的還要早。
綠聯一路進攻，不光吃下了中國的電商市場，連國外市場也沒放過。
綠聯目前已經進入了歐美、日本、中東、南非等全球 100 多個國家和地區。在入駐亞馬遜中國半年後，綠聯在平台上的單日銷售額便超過了2萬美金。
老外買瘋了，綠聯更是賺瘋了。
亞馬遜給綠聯貢獻的收入，幾乎相當于京東和天貓加起來的總和。
“技術”的命根子，還在别人手裡
不過，綠聯有個痛苦。
綠聯雖然早就稱為“綠聯科技”，開發了綠聯耳機、綠聯充電寶、綠聯穿戴裝置，但在消費市場的認知中仍然是個“賣資料線的”。
這就跟很多歌手不願意在舞台上唱代表作一樣，唱多了，觀衆就總覺得你隻會一首歌。
并且，就算是資料線，綠聯還給自己埋了兩個大雷。
因為，在生産模式上綠聯科技先是自主研發，然後以外協生産為主、自主生産為輔。
不看不知道，一看吓一跳，綠聯的外協生産占比超75%，自有産能非常薄弱。
最近三年綠聯科技一直試圖自建工廠，提升産能。但是因為3C産品疊代周期快，光靠自己很難保證工廠的品質和價格，，反而喂飽了強大的上遊供應商。
有個叫湘凡科技的供應商，一直為綠聯生産音視訊類、充電類和存儲類産品。結果，綠聯每年給它的采購錢就超過了2.6億。
這樣雖然省時省力，但導緻綠聯越來越依賴供應商。
綠聯自己也公開承認，要是哪天供應商出現停工，或與該公司合作發生摩擦導緻雙方合作關系提前終止，受傷最大的肯定是自己。
綠聯賺錢，除了依賴供應商，還極其依賴電商平台。
從2020年，綠聯線上收入占到了82.35%，去年，也就降了一點點，78.14%，可以說偏科嚴重。
是以，三年光給電商平台交的服務費就翻倍的漲。
剛剛擺脫了代工，又淪為電商“打工仔”。
結 語：
靠一根資料線翻身，這件事太像是福建人能幹出來的。
因為無論多小多不起眼的産品，總能成為福建人翻盤逆襲的機會。
17歲的安踏的創始人丁世忠，向父親借了1萬來北京賣鞋；29歲的銀鹭創始人陳清水，東拼西湊了3萬元，辦了個罐頭廠；32歲的許連捷，靠賣衛生巾起家，創立了千億元市值的恒安集團。
誰都不是拿着大把資金燒錢創業，而往往要麼是被生計所逼，要麼是被壞境所困。
這些大佬也給綠聯淌出一條路：中國品牌要打價值戰，不能隻打價格戰。
綠聯未來要想靠産品賺錢，沒有捷徑，隻能走研發這一條路子。
要想更自信，還得下狠心。
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本篇作者 | 張一弛