深耕人工智能多年，科大訊飛進入紅利兌現期

編輯 | 于斌

出品 | 潮起網「于見專欄」

未來已至，科大訊飛進入紅利兌現期。近日，科大訊飛公布了2021年年報和2022年第一季報業績報告，其中2021年公司營收再上一個台階，實作營業收入為183.14億元，同比增長40.61%，實作歸母淨利潤為15.56億元，同比增長14.13%，扣非淨利潤為9.79億元，同比增長27.54%。

而2022年一季度科大訊飛繼續高歌猛進，實作營收35.06億元，同比增長40.17%，實作扣非淨利潤1.46億元，同比大幅增長37.73%。2021年及2022年一季度科大訊飛的業績大超市場預期，背後的關鍵因素是公司的各項業務遍地開花，開始進入高增長周期。

作為國際領先的人工智能領域引領者，科大訊飛進入AI語音行業已逾二十年，自成立以來，其就專注于智能語音、機器學習等技術的研究，并長期保持領先的國際競争力。

近年來，科大訊飛更是依托“平台+賽道”的發展戰略，在教育領域取得重大成功，建構了GBC三端教育客戶體系，同時在平台的賦能上，人工智能産業生态逐漸形成，更重要的是公司智慧産品與解決方案在全國逐漸落地。

是以，随着國内人工智能行業的方興未艾，布局AI技術多年的科大訊飛，終于迎來了紅利兌現期。

GBC三端關聯，教育業務高速增長

根據下圖可知，2021年科大訊飛在教育領域收入為62.31億元，同比增長 48.85%，繼續保持高增長的态勢，其收入占比也由2020年的32.14%提升至34.04%，這也說明了公司教育領域的業務對于科大訊飛來說已經越來越重要，短期來看教育業務已經成為公司業績的主要支柱。

2021年，受到雙減政策的影響，教培行業經曆了一輪前所未有的衰退，然而深耕AI教育領域的科大訊飛卻能逆勢實作高增長，這很大一部分原因是由于公司2G、2B、2C端三端齊發力共振的結果。

在G端方面，2021年科大訊飛的區域“因材施教”方案應用成果得到進一步的規模化複制，在鄭州市經開區等近20個市區縣實作應用的落地，同時在英語聽說考試場景方面，又新增了4個省市聯考和29個地市中考的業務。

截至2021年底，科大訊飛在這方面業務累計覆寫14個省市聯考、87個地市中考，可以說全國已經有三分之一的地方被科大訊飛收入囊中。

不僅如此，根據已經披露的2022年采購預算情況來看，一二線城市的教育局采購科目預算半數以上同比2021年有所提升，是以未來幾年經濟發達地區的教育資金景氣度将繼續維持科大訊飛G端業務的成長。

而且，随着雙減政策的落地，學生的課外輔導開展逐漸由校外教育訓練機構轉變為校内輔導，這對于科大訊飛是一個重大的利好，有利于其B端客戶的放量。

據科大訊飛的财報可知，2021年，科大訊飛的分層作業技術已服務于8000多所學校，約12萬名教師，近400萬名學生，布置分層作業累計超過6萬次，課後作業服務也已經覆寫全國170多個區縣， 4000餘所學校。

可以說，雙減政策非但沒有減少科大訊飛的業務量，無形中還助長了公司人工智能業務在教育領域的進一步滲透，公司圍繞校内的智慧課堂、大資料精準教學、分層作業、自主學習、素質教育及智慧管理等應用場景的需求将随着智慧教育的深入而越發具有廣闊前景。

G端業務穩中有升，B端業務持續受益于雙減政策，而C端業務則有望為科大訊飛的教育業務插上騰飛的翅膀。

根據科大訊飛的年報可知，2021年其C端産品主要有智學網和學習機兩大業務。其中智學網主要分為學生端和教師端，教師端主要是為教師提供作業批改和資料分析的服務，用以提高老師的工作效率節省時間，而在學生端則是在學生接入智學網時，提供線上學習課程和完成老師布置的作業，同時學生也可以購買智學網校的課程。

據了解，個性化學習手冊由于友善高效而廣受學生喜愛，成為智學網的爆款産品。截至2021H1個性化學習手冊已經覆寫31個省， 在3000所學校得到應用，幫助學生解決了5億道錯題。

是以，到目前為止，個冊的銷售繼續保持了高增長态勢，同期使用者增長高達40%，而且續購率也從75%上升至90%，表明了消費者對于公司産品的信賴。

相比于個冊的火爆，學習機産品則有望成為科大訊飛的爆款單品。2019年，科大訊飛推出了首款人工智能學習輔助産品——訊飛智能學習機，上市僅僅一個月，訊飛智能學習機即在京東平台的618活動中，獲得學生平闆品類銷售額單品第一。此後，科大訊飛又相繼推出了訊飛智能學習機X2Pro、T10等，這些智能學習機均有出色的銷量。

根據最新的資料顯示，2022年 1-2月科大訊飛智能硬體合計銷售額為8313萬，同比增長 13.2%。據券商預測，預計到2025年智能學習機的出貨量有望達到726萬台，學習機市場規模 将高達254億元，而具有先發優勢的科大訊飛将成為最大的赢家。

整體而言，科大訊飛在 G/B/C端都實作了重要突破，三端關聯下，未來公司有望在教育業務保持更快的增長，這将為公司後續的研發投入提供重要支援。

消費者生态日趨完善

根據下圖可知，2021年科大訊飛的開放平台及消費者業務總收入為46.88億元，同比上漲了 52.21%，占收入總比例由2020年的23.65%提升至2021年的25.59%。

據了解，平台及消費者業務同比大增，主要原因是訊飛平台的AI營銷業務收入同比增長 55.55%，而且智能硬體在居家辦公的刺激下，營收也增長了41.63%，同時由于平台生态的逐漸完善，公司的移動網際網路産品及服務也同比增長61.86%。而随着平台合作夥伴的增加，科大訊飛的人工智能平台生态圈也在進一步完善，平台的紅利期也将到來。

2010年，科大訊飛的“訊飛語音雲”正式上線，成為國内首家人工智能開放平台，經過10多年的持續疊代和發展，訊飛語音雲建構了完整的閉環産業生态。2021年，訊飛開放平台持續發力語音互動技術，在多語種語音合成、多語種語音識别、自然語言處理、圖文識别、人機互動等領域提供豐富的AI能力，賦能開發者減少開發周期和成本，促進高效的産品內建落地。

科大訊飛技術的持續提升，讓其人工智能生态圈的觸角延伸至更多的行業，同時在助力開發者夥伴提升商業價值的同時，也使得公司的影響力日益加深。2021年，科大訊飛“1024 開發者節”彙聚了4.6萬線下參會者及1200多萬線上參會者，公司以開放場景彙聚開發者創意，借助低代碼和零代碼的方式進一步提升效率，赢得了更多開發者的認可。正是這種開放的态度，使得科大訊飛2021年的平台業務大幅提升55.55%。

開放平台業務的持續放量，為科大訊飛消費者業務的放量提供了基礎。科大訊飛提供了高效的智能平台，在助力開發者的同時，也豐富了生态圈的内容。一個具有獲利的人工智能生态圈則為科大訊飛的消費者業務插上了夢想的翅膀。2021年，科大訊飛的消費者業務收入為12.36億元，同比增長41.63%。

随着AIOT的到來，科大訊飛的開放平台應用場景也将日益豐富，未來開發者數量和應用場景數量的進一步增長，不但會讓公司的平台業務繼續繼續擴張，同時豐富的生态圈也将使得公司的智能硬體産品和需求實作正向增長，而且随着公司技術産品的提升，未來C端需求将成為公司紅利的主要增長動力。

結語

作為國際領先的人工智能領域引領者，科大訊飛将持續受益于人工智能的發展以及生态圈的完善。未來，随着科大訊飛的平台+賽道”的發展戰略的持續推進，公司根據地業務将持續兌現紅利，新興賽道如平台開發和消費者業務等有望保持高增長前景。

短期來看，科大訊飛在教育端的布局效果已經逐漸顯現，未來區域化因材施教解決方案以及個冊服務和學習機硬體的業務将成為公司未來2C的突破點，教育賽道未來兩年将持續貢獻紅利。

中長期來看，随着平台2.0戰略的落地，低代碼、零代碼開發門檻将不再成為開發者的制約因素，公司将實作全鍊路數字化的營銷生态，開發者的介入以及廣告投放的精準度提升将分别展現在開發者數量和ARPU值上，這将提升公司的消費者業務的銷售額，以翻譯機、學習機為代表的智能硬體業務也将迎來新的發展機遇。

未來已至，深耕人工智能多年的科大訊飛終于守得雲開見月明，将迎來紅利的兌現期。