騰訊馬曉轶：布局海外遊戲政策有三大變化，NFT遊戲還非常早期

來源 | 競核（ID：Coreesports）

眼下微軟、索尼和 Embracer Group 等廠商，正通過收購遊戲公司擴張勢力版圖，比如Take-Two 收購 Zynga 和微軟計劃收購動視暴雪。面臨日趨激烈的市場競争環境，騰訊如何在全球遊戲舞台上站穩腳跟？

目前來看，加速出海是騰訊遊戲正在探索的路徑。官方披露的資料顯示，海外遊戲收入占比已達到26%。在海外市場取得不錯成績後，騰訊遊戲選擇繼續加碼。投資海外遊戲工作室頗為典型。

今年第一季度，騰訊先後投資了六家工作室，如西班牙馬德裡遊戲工作室Tequila Works及《夜莺》開發商Inflexion Games等。加上早前投資入股 Riot Games、Ubisoft、Activision Blizzard、Supercell等公司，這些投資組合讓騰訊擁有了征戰全球化的底氣。

此外，騰訊還在積極開設海外工作室，先後落地加拿大蒙特利爾、美國西雅圖和洛杉矶、英國利物浦等地。官方希望通過遍布世界地方的工作室，更好地激發創意，抓住下一波玩法革新浪潮。

騰訊進階副總裁馬曉轶透露，面向海外的遊戲政策變化主要在三個方面。第一，面向全球玩家制作遊戲；第二，利用不同平台優勢制作遊戲；第三，将3A級主機遊戲品質跟新興遊戲類型進行結合。

他坦誠，要實作上述政策需要協同中國和國外的優秀制作團隊。為重點開發海外市場，過去一年馬曉轶有60%時間都花在海外市場。在過去，這一比例僅為20%。

究竟馬曉轶是如何看待新興市場的機會？對于Metaverse、雲遊戲、NFT等趨勢技術又有着何種觀點？近日，馬曉轶在接受GamesBeat專訪時，詳細回答了上述問題，并闡述了自己如何了解遊戲對世界的意義。以下是對話全文，請大家enjoy：

海外遊戲政策的三大變化

GamesBeat：我們上次交談時，你們在 200 個國家/地區發行了140款遊戲，并且海外有2億玩家在玩這些遊戲。騰訊發展至今，對你來說有哪些有趣的裡程碑？

馬曉轶：疫情改變了世界。同時，我們看到出現了一些新的市場機遇。我們在世界各地擁有更多的玩家。在這一點上，我不能說出一個确切的數字，但它比我們上次談話時要廣泛得多。其次，對于騰訊整體而言，相比 2019 年，我們更加關注全球市場。雖然我們大部分玩家和收入仍然在中國，但相比于去年，我們在中國市場以外的使用者數量變得非常多。去年，我們有26%的收入來自中國以外的地區。這對我們來說是一個重要的裡程碑。

GamesBeat：在過去的幾年裡，你個人的關注點是否發生了任何變化？

馬曉轶：對我來說，改變更多的是我現在花更多的時間在全球市場。以前，我隻花了大約 20% 的時間在海外，大部分時間都在中國度過。現在，我将 60% 的時間都花在了全球市場上。

GamesBeat：當人們問你遊戲在過去幾年發生了怎樣的變化時，有沒有一種簡單的方法來解釋它，幫助人們了解現在的一切有多麼不同？

馬曉轶：在我們看來，這個變化主要圍繞着幾件事。首先，我們主要關注手遊平台。在手遊領域，使用者群要大得多。我們看到一些非常高品質的遊戲進入了移動平台，例如《使命召喚手遊》和《原神》。我們在移動平台上看到了3A級品質的遊戲，這是過去幾年的一個變化。

二是新興市場發展迅速。中東、東南亞、拉丁美洲等市場增速非常快。這與我們在 2012 年或2013 年在國内市場看到的情況相似，當時移動市場的增長速度猛增。同樣的事情正在發生。這為整個遊戲行業帶來了新的機遇。

我們總是談論遊戲類型，因為我們認為核心玩法是這個行業的關鍵。在核心遊戲玩法方面，《PUBG MOBILE》和 《Fortnite》 之後，我們再沒有看到如同大逃殺遊戲那樣風靡的情況。我們仍在尋找這種新的遊戲玩法。這對我們、行業和遊戲玩家來說都是一把鑰匙。這是我們需要尋找的東西。

GamesBeat：是以你認為遊戲玩家即将看到遊戲玩法的某種改變？

馬曉轶：當然。隻是創新玩法、新遊戲類型并沒那麼容易。也許我們每十年能看到一次或兩次。但這是不容易的。不過，當我們觀察市場上正在發生的事情時，很多遊戲都具有這種潛力。我們不能說我們已經知道實作它的途徑。但如果你看看如 Roguelike、開放世界沙盒、生存和建造，這些關鍵詞讓部分遊戲非常成功。我們相信下一個強大的遊戲類型應該是上述品類的組合。它目前還沒有發生，但我相信人們正在尋找。

GamesBeat：騰訊最近釋出了一些公告，比如在洛杉矶和西雅圖開設新工作室，以及收購 Turtle Rock。這些舉動背後有什麼樣的政策？

馬曉轶：首先，我們認為應該為全球玩家制作遊戲。其次，我們對所有平台都持非常開放的态度，我們正在嘗試利用不同平台優勢制作遊戲。與此同時，我們也看到了一些新興的遊戲類型趨勢，我們将嘗試将3A級PC、主機遊戲的品質與新遊戲玩法結合起來，我們相信這是創造下一個大事件的關鍵。如果想要做到這一點，我們還需要協同中國和國外的優秀制作團隊。

GamesBeat：如同許多其他遊戲公司，您是否很難找到制作這些遊戲所需的專業人員？您是否必須在每個遊戲項目中投入更多資金？

馬曉轶：現在，要制作高品質的遊戲，成本會越來越高。我不認為這種趨勢會停止，人們總是要求更高的品質。與此同時，這可能會減緩遊戲研發和創新的速度。對于創造性的工作，人們需要面對面地一起工作。在我看來，疫情可能導緻許多遊戲開發的效率下降 30%。

GamesBeat：你們如何找到想要與騰訊合作或者為騰訊工作的開發者？似乎你們需要制造比以往更大的聲量。

馬曉轶：最好的方式，永遠是鼓勵開發遊戲的人，支援他們的工作室制作出色的遊戲。我們有很多資源。但我相信與工作室溝通的方式是對遊戲開發抱持着更平衡的看法。如果他們相信他們的方向、玩法、想法、理念，這就是一款成功遊戲的起點。我們正在尋找那些擁有信念的團隊和工作室。

同時，我們将嘗試利用我們的資源來幫助他們完成目标。有時你的想法、願景與你的能力不在一個層次上，在這部分我們可以提供很多幫助。我們有技術中台，我們有遍布全球的工作室網絡，他們彼此之間可以互相幫助。我們也非常密切地關注市場，與玩家社群保持緊密聯系。騰訊作為一家遊戲公司，我們堅信社群推動性的理念。我們聽取玩家的意見。我們可以幫助工作室和開發團隊了解他們應該做什麼。

遊戲研發最為平衡的方式，是讓團隊知道他們想做什麼、他們能做什麼，以及他們應該做什麼。他們需要一個平衡的計劃來制作出色的遊戲。這就是我們試圖與開發人員交流的内容。同時，這也應用在了我們自研工作室中。正如我常說的，核心玩法是這個市場的關鍵。我們鼓勵我們所有的工作室、所有的開發者在新的遊戲類型中尋找下一個大作，比如 MOBA 中的《英雄聯盟》或大逃殺遊戲《PUBG》、《Fortnite》。

正如我們之前談到的，當玩家想要體驗大制作遊戲，成本也會相繼推高。我們相信遊戲即服務(GaaS)是市場回報的一個很好的答案。現在我們還處于早期階段。某些遊戲在使用GaaS模式之下存在問題。但我們相信這是市場的未來。再次，部分原因是我們相信社群推動性。我們希望所有的開發者都能夠與他們的玩家交談、傾聽他們的玩家，并與他們的玩家群體進行良好的互動。這是成功的關鍵。

最後，雖然新市場仍在上升，但它們的偏好與成熟市場的風向非常相似。我們相信面向大衆市場，高品質遊戲是關鍵。我們始終樂于運用資源來支援我們的開發人員，讓他們能為大衆市場制作高品質的遊戲。

NFT遊戲還非常早期

GamesBeat：你現在最感興趣的遊戲趨勢是什麼？

馬曉轶：我之前說的是新興市場。如果你着眼于2000年的資料，你會發現全球大約有1億遊戲玩家。我們上次談話是在2019年，當時全球玩家有18億人。如今，全球玩家已經接近25億。這對于整個行業來說是一個巨大的飛躍，也是一個非常好的消息。這意味着有些趨勢要改變了。

此外，就像我之前所說的，所有平台都在互通。2016-2018年，手遊跟主機遊戲是兩個完全不同的世界，遊戲使用者群及從業者都不同。而現在，我們看到這兩個市場越來越緊密地融合在一起。

GamesBeat：Square Enix賣掉了它的西方遊戲工作室，并說今後要專注于區塊鍊遊戲、NFTs和其他正在研究的東西。你是如何從戰略上看待投資NFT和區塊鍊的？

馬曉轶：這是個大問題。我認為技術是一個非常重要的東西。我在内部總是說，對于遊戲行業，最重要的是遊戲性。然後是叙事，最後是技術。遊戲性是在遊戲中獲得樂趣的關鍵。叙事和故事是你如何創造一個背景，你如何讓人們相信一個遊戲。技術對這個行業來說是一個變革性的因素存在，我們每十年或二十年就會看到這樣的變化，也許是一個大的技術變化。我們看到的上一個變革是移動平台、智能手機的到來，而在這之前可能是3D圖形。我們即将找到新的改變遊戲規則的技術。但是像NFT這樣的東西還處在非常早期的階段。目前我沒有看到它有什麼實質性的、真正改變遊戲規則的東西。

對于新技術，如果想對行業産生大的影響，通常是因為它們産生新的玩法。3D圖形對行業産生了很大的影響，因為它們産生了遊戲新的類型和新的玩法，如第一人稱射擊遊戲。今天的NFT，我還看不到它們對遊戲及遊戲體驗的影響。

同時，我相信像VR和AR這樣的東西。這種技術可能是一個有意思的領域。我們已經投入一些資源，試圖幫助促進這些領域的創新。我提到3D圖形和移動平台是很大的進步，并給玩家的帶來了新體驗。今天，我們在VR領域也有一些非常令人振奮的技術。我們可以追蹤玩家的動作，包括他們的手和眼睛。透視解決方案将允許人們在玩遊戲時與他們的環境互動。VR頭盔将變得更小、更輕。我們看到4K OLED顯示器在體驗上有了真正的改變。這種新技術可能在未來三到五年内發生。我們相信我們應該為此種技術創新做好準備，無論是平台還是内容方面。這對整個遊戲行業來說都是一個有趣和令人興奮的領域。

GamesBeat：它不僅改變了遊戲，改變了我們玩遊戲的方式，而且還可能潛在地改變平台，像玩家是如何接入遊戲的。你對metaverse有什麼看法嗎？

馬曉轶：這就是我喜歡遊戲行業的原因。如果你看一下技術的革新曆史，遊戲是把技術推向極緻的行業，同時也推向大衆市場，推向數百萬或數十億的玩家。這加快了技術的發展。對于metaverse，對于下一代的網際網路體驗，遊戲将是推動該行業發展的重要部分。

GamesBeat:你是否認為玩家也在發生變化，他們想創造更多自己的遊戲？看起來像《Roblox》和《我的世界》這類遊戲興起似乎表明，這是一個值得全球關注的趨勢。

馬曉轶：這是一個有意思的趨勢。我們也相信這是一個在遊戲行業具有巨大潛力的領域。對于NFT，人們總是說他們會把一切都去中心化，把控制和管理去中心化。但我更願意相信将能力開放給玩家。如果你看看遊戲引擎領域發生了什麼，比如虛幻引擎，以前這些工具隻供專業人士使用。隻有在這個行業工作多年，非常熟練的人才能使用它們。但是我們已經看到更多的技術流向獨立開發者。現在，如果你有三五個人，你可以開發出有很高品質和遊戲性的完整遊戲。這在以前是無法想象的。

越來越多這種技術，新的平台，将把能力和開發工具開放給玩家。如果玩家有這些能力，他們就會做出自己的東西。大家想要制造東西。這就是為什麼建造是遊戲類型中的一個重要部分。

最近，我和蒂姆-斯威尼（Tim Sweeney）開了個會，讨論了元宇宙等問題。我們說到遊戲與元宇宙差別是什麼時？誠然，我們玩遊戲，看電影，但元宇宙更像是生活在其中，我們會花更多的時間去嘗試不同的事情。這和普通的網絡遊戲非常不同。

但說真的，其實元宇宙的想法并不新穎，我玩的第一個網絡遊戲，早在1997或1998年叫《Ultima Online》。它就已經有了一個持續的世界，幾乎和現在描述的元宇宙一樣。但是在那個時候，技術方面還沒有準備好。但現在，技術可能很快就能支援。這就是為什麼我們今天可以談論metaverse。

GamesBeat：我期待的一項技術是能夠實時從一個遊戲世界跳到另一個遊戲世界，無需等待，無需下載下傳另一個遊戲。你認為這種體驗還很遙遠，還是說很近了？

馬曉轶：它可能很快就會到來。雲遊戲肯定能實作這一目标。如果你把所有的東西都放在雲端，使用者就可以獲得快速地從一個遊戲跳到另一個遊戲的體驗，一切都會看起來不可思議。

不過，現在雲遊戲有一些問題。第一，如果你想保證玩家獲得高品質的體驗，成本仍然很高。我們現在沒有合适的商業模式來維持這種體驗。第二，一項新技術應該有一種原生的遊戲玩法，它是圍繞該技術建立的，使用該技術的所有優勢。但現在我們所談論的雲遊戲通常隻是串流到目前的PC、主機和移動遊戲。這是你可以用它做的一件事，但這不是最好的事情。我們需要通過雲遊戲帶來原生玩法。

遊戲行業掀起大并購是好事

GamesBeat：有一個有意思的現象就是，世界上一些最大的公司都來到了遊戲領域。有騰訊，Netflix，Las Vegas Sands集團正在投資一些遊戲工作室，還有Blackstone，很多不同的大公司都注意到了遊戲。你怎麼看待大家注意力被遊戲吸引後可能發生的一些變化？

馬曉轶：所有網際網路和科技大公司都知道，重要的是平台、應用和内容。如果你把所有這些東西放在一起看，遊戲對他們都很重要。

GamesBeat：我看到玩家對行業内大交易的反應，比如微軟收購動視暴雪，或者索尼收購Bungie，很多時候感覺玩家對這些交易可能帶來的變化很擔心。你有什麼辦法讓他們放心嗎？比如這對他們來說是好事，因為任何事情都會發生變化？

馬曉轶：玩家應該明白的一點是，這類收購的原因是開發成本越來越大了。暴雪可能是一個特例，但很多工作室确實被收購了。如果你想做好的遊戲，創新的遊戲，高品質的遊戲，開發成本可能是1億美元，2億美元，3億美元。小工作室無法承擔這種風險。他們需要大公司、大平台的支援，這就是這些收購發生的原因。我覺得結果很明顯，我們将得到更多高品質的遊戲。這對玩家來說是好事。

遊戲仍然是一個創新的行業，一個創造性的行業。對于騰訊來說，我們很幸運地抓住了一些大的機會。我們在MOBA領域抓住了《英雄聯盟》，在戰術競技遊戲領域抓住了《PUBG》。但這些事情都是從非常小的團隊開始的。《PUBG》開發者來自DayZ，來自H1Z1，由小團隊制作的非常小的項目，甚至隻是由個人制作。我們會看到越來越多這樣的機會。

正如我所說，技術正在變得更加分散，觸達到更小的團隊和更多的人。在未來，獨立開發者将在這個行業中更加活躍。當然，我們看到大公司在市場上動作不斷。與此同時，由于YouTube和Twitch以及Discord等平台的存在，我們看到玩家越來越直接地接觸到開發者。開發人員可以直接與玩家交談。遊戲社群從來沒有像今天這樣強大過。我總是對我們的開發團隊說的一件事是，傾聽他們的社群，并利用一切可能的管道與他們交談。現在，玩家對行業和開發商的影響比以往任何時候都大。這對玩家來說是個好機會。

GamesBeat：一個更寬泛的問題，你認為遊戲對世界有多重要？

馬曉轶：在内部，我們讨論如何定義一個遊戲。現在，遊戲是我們在電腦、遊戲機或手機上玩的東西。你有一台主機，你在格鬥，射擊或解謎，但這不是遊戲的組成部分。遊戲利用資訊技術創造文化娛樂。自從100年前電子産品進入大衆市場以來，這種情況就一直在發生。我們有電影，電視，廣播等。我們相信新技術會帶來持續的創新。

正如我所說，遊戲往往是新技術在大衆市場上的首次應用。當我和今天在VR行業工作的人交談，問他們遊戲現在處于什麼發展階段時，他們會把它比作雅達利2600，早在20世紀70年代視訊遊戲的最早時期。它是最早進入大衆市場的任何類型的計算裝置之一。四、五年後，IBM PC進入市場。即使在今天，如果你看一下各種新技術，無論是元宇宙、雲遊戲還是VR，都是先在遊戲行業發生的。成本下降了，人們開發了新的應用程式。然後它蔓延到其他行業。遊戲是技術的主要驅動力。

你可以看看比如英偉達。英偉達對今天的AI行業很重要，AI對各種東西都很重要。但英偉達的起點是在遊戲，為遊戲制作顯示卡。這是一個很好的例子。

GamesBeat：感覺騰訊在遊戲方面的政策一直非常有雄心壯志，但也盡可能地鼓勵創意。

馬曉轶：當然了。創意始終是我們關注的東西。我們一直在尋找遊戲玩法和遊戲類型中的下一個大創新。我們一直在努力創造新的體驗。這是使這個行業成功的唯一途徑。

總的來說，我的了解是，雲遊戲在元宇宙中就是一個基礎設施。

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