文 | 華商韬略 吳銳
最近，印度政府扣押了小米印度子公司的資産，價值48.06億人民币，理由是其非法向外國公司彙款。
在2016年時，印度的Micromax、Intex、Lava 三個本土手機品牌，在印度市場占據主導地位，僅Micromax一個品牌就擁有22%的市場佔有率。
而如今，這些印度品牌的地位都已被小米、OPPO、vivo等中國品牌取代，中國品牌占據了印度市場四分之三的市場佔有率。而這個優勢的取得，是一個曲折而快速的博弈過程。
圖檔來源：月光科技
其實最早進入印度市場的中國手機并不是品牌機，而是深圳華強北的山寨機。
2008年時，印度人的收入還比較低，但仍然有四分之一的人擁有手機。這樣的普及率得益于中國山寨機的低廉價格。
中國山寨橫行，讓印度政府很不爽。為了打擊中國山寨機，2009年印度宣布：沒有國際移動裝置識别碼 (1MEI)的手機 ，皆不得進口至印度。
但是按下葫蘆浮起瓢，中國山寨機失去立足之地後，中國品牌機開始進軍印度。
2010年前後，小米、OPPO、vivo紛紛進入印度市場。而此時印度本土的Micromax等品牌也開始崛起。
于是，一場中印手機大戰拉開帷幕。
在印度手機行業有句俗話：“隻要你價格便宜，想賣多少手機都可以。”是以，中印手機間的價格戰不可避免地打響。
印度人消費水準不及中國，低配的閹割版手機就成了中國品牌撬動印度市場的法寶。
在中國賣1500塊錢的手機，到印度後就做閹割版。分辨率降一降，記憶體降一降，最後外觀看起來一樣，但隻賣1000塊錢。
閹割版手機在印度非常受歡迎，雖然印度本土企業也是控制成本的高手，但畢竟不及中國企業整合産業鍊的能力。很快，在這場成本大戰中，印度手機敗下陣來。
2017年，中國手機在印度已經占據了半壁江山，而印度手機的市場占有率迅速萎縮到14%。
圖檔來源：九宮格先生
印度政府一看形勢不妙，趕快使出了關稅大招。2017年7月1日，印度政府宣布對進口智能手機征收10%的關稅。
10%就能決定生死，為了避免關稅，小米、榮耀、OPPO、vivo等中國企業紛紛在印度本地開設工廠，比如小米在印度銷售的手機中有95%是在當地工廠生産的。
這一政策雖可以避免關稅，但是中印文化的差異，給中國企業帶來了新煩惱。
2017年，OPPO的印度工廠發生了所謂“中國經理撕毀印度國旗并扔到垃圾箱”的事件，引起了當地數百名群眾的抗議示威活動。
然而事情的真相是這名中國經理看牆上的印度國旗脫落了一半，就索性把剩下的一半扔進了垃圾桶。這個無心之舉卻引發軒然大波。
有分析指出這是摩擦積累的結果。為了避免類似問題，中國企業在印度的管理層，從總經理到組長，紛紛開始啟用印度人。比如小米，從上到下清一色印度管理者。
應該說印度管理者表現還不錯，小米的總經理馬努·傑恩，在當地的“米粉”中甚至擁有很強的号召力。
除了管理層本土化，中國手機企業還漸漸發現産品功能也必須本土化。比如OPPO就發現，印度人對自拍的需求，和中國人差異非常大。
印度使用者不喜歡美顔功能過于美白，他們希望保持原有膚色；另外印度女性希望美顔時不要弱化額間的“吉祥痣”，畢竟那不是普通的痣；此外印度男性希望美顔能保持胡須毛發的清晰……
注：吉祥痣 來源：細究曆史
是以， OPPO對功能作了調整，并赢得了印度消費者的歡心。
就這樣，中國手機在印度繼續壯大，到今年一季度，僅中國四個頭部手機品牌小米、真我、OPPO、vivo，市場占有率就達到64%。
中國手機不斷努力适應，最終得到了印度消費者的認可，也為印度就業和經濟增長做出了貢獻，在當地實作了共赢的結果。
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