無憂傳媒創始人雷彬藝：我為什麼選中劉畊宏？

本報記者 鄭丹 北京報道

這個4月，全網刮起了一股居家跳鍵子舞的熱潮，伴奏還是周傑倫早期的音樂《本草綱目》，鏡頭前的劉畊宏大汗淋漓，節奏輕快，拍手點腳間躍為全民健身教練。

截至4月29日，以直播健身火出圈的劉畊宏，抖音粉絲超過5500萬人，創2022年抖音直播最高紀錄：30天内累計觀看人數高達3.9億人次，單場最高5256.7萬人次，已連續22天内蟬聯全平台熱搜排行榜。

這場罕見的“大火”，點燃了公衆對健身的激情，“劉畊宏男孩”“劉畊宏女孩”一度成為網絡熱詞。

“劉畊宏的火，應該是曆來最出圈、範圍更廣的。火到這個程度，在整個短視訊平台都是相對較少的。”劉畊宏的老闆、無憂傳媒創始人雷彬藝告訴記者，“我預料到劉畊宏會火，但沒想到這麼火。”

2021年底，劉畊宏簽約無憂傳媒。無憂傳媒成立于2016年，目前全平台簽約主播超過8萬人，屬于頭部MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡，泛指網紅經紀、内容中介等）機構。旗下有“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多餘和毛毛姐”“麻辣德子”等頭部主播。無疑，劉畊宏的爆火，更加驗證了雷彬藝看人的眼光。

以下是《中國經營報》記者與雷彬藝的對話。

一定要簽劉畊宏

《中國經營報》：你在MCN領域從業多少年？

雷彬藝：無憂傳媒是我們2016年做的，但實際上，我此前就在網際網路視訊行業摸索了很久，應該算是中國網際網路視訊領域第一代的入行者之一。

我在大學就對網際網路視訊感興趣，大二做了一個網際網路影視交流論壇，當時有300萬人參與，在論壇上認識了一個網友，跟他創立了一家網際網路公司。先後做過網吧影視更新系統、網際網路電視盒子和影視版權等業務，總之在網際網路視訊領域内，除了沒有寫代碼，其他方面基本都有涉足。

無憂傳媒的第一批員工，就是我的幾個網友。那時候，很少有人對直播生态了解，于是我就在各個平台找能力更強，同時跟我們節奏理念比對的人加入進來，去壯大公司。

創業之初，我們團隊小，隻有十幾個人，也沒有能力去簽特别優秀的主播，更多還是從素人開始發掘和培養。等到素人也能夠發展得不錯，再逐漸去找更好的苗子。

現在我們公司有2000多名員工，已經建立了一套分層體系。我們現在紅人、主播達人和藝人比較多，規模達到8萬人，月度活躍有營收的主播就超過1萬名。

今年是公司成立的第六年，總結了很多經驗和教訓，幫助我們更好地進步。現在我可以說，無憂傳媒的核心競争力，就是我們通過專業能力塑造出的品牌影響力。

《中國經營報》：無憂傳媒是從什麼時候開始簽約明星藝人的？

雷彬藝：2016年無憂傳媒成立後，我們就定下來做明星的網絡化。但那時候，我覺得時機還不成熟，整個社會對網紅明星化和明星網絡化都不是很了解，很多明星也還不太了解短視訊和直播。

随着時間推移到2020年，很多明星開始拍短視訊，直播帶貨。但在我看來，還是沒到時候，就沒有簽約明星去帶貨。因為我覺得大家的心态還沒轉變，很多明星依舊習慣按照出席一場帶貨，固定要收多少錢，而不是根據帶貨效果計算收入。其實前期沉澱很重要，包括要先慢慢漲粉，自己會選品再做帶貨，效果才會好。

是以2020年和2021年，我們暫停了明星簽約計劃。其實在2019年，我們簽過一些明星，我們當時讓明星們先在平台做短視訊漲粉。但這個東西不是說你一做它就能起來，它需要一些過程。

可能有些明星拍戲很厲害，但是接觸新媒體後的網感方面，還需要有個熟悉和适應的過程。那時候，我覺得有幾個明星做得還可以，沒多久漲到100萬個粉絲。但相較而言，他們還是會以拍戲或上綜藝為重，我也能了解，拍戲才是他們的夢想。但對于我們來說，會比較尴尬，因為我們很希望能做長線的發展。我并不是要求明星丢到原本的業務，而是更希望他們能夠確定一部分精力和時間，持續專注在新媒體方面制造前期，到一定層面之後，再做時間配置設定的讨論。

是以在去年，我覺得時機成熟了很多。明星們當時在新媒體這塊，有人掙到錢得到發展，也有人踩過坑翻過車。這種情況下，基本上大家對這塊就沒有那麼陌生了。我開始去找一些合适的明星，劉畊宏就是在這樣的背景下，于2021年底簽約無憂傳媒。

《中國經營報》：劉畊宏簽約無憂傳媒是怎樣一個過程？你們一開始為他的路線設定是什麼？

雷彬藝：劉畊宏簽約過程是這樣的，當時剛好劉畊宏經紀人的一位朋友，知道我有簽約明星的想法，就給我推薦劉畊宏。我一看，條件不錯，出道也早，健身多年，夫妻恩愛，三個孩子都很可愛，整體來說，應該是大多數人都會羨慕的那種家庭。

那行，我們就約好見面聊聊，當時就約在杭州的辦公室，其實我比較擔心他的時間投入問題，我還問他：“一場直播你能堅持那麼久嗎？”他開玩笑說，自己體力很好的。

劉畊宏有帶貨經驗和自己的想法。此前他已經跟有些公司在淘寶合作帶貨，而且他理想非常明确，就是傳播健身理念、健康生活。他很願意投入精力，分享他的健康理念和經驗。

我覺得挺好，決定把他簽了。最早我們定下來，招人看五點基礎的判斷标準：顔值、情商、才藝、訴求和人品。基本上有兩三條符合就是比較優秀的，如果五條都符合，屬于很優秀了，我覺得劉畊宏顔值、情商、才藝、訴求和人品都是很符合的。

我們總部在杭州，上海也設有短視訊團隊，是以我建議劉畊宏搬到上海定居，團隊專門跟他們去碰撞如何做短視訊内容，劉畊宏也同意了。後來我們又從杭州派了電商團隊，經曆了一個前期的探索和團隊磨合的過程。

劉畊宏最開始的直播，以做家庭場景化為主，就在他家。因為他們本身就是一個非常讓人羨慕的家庭，夫妻恩愛，家庭和睦，飲食健康，将這種生活原原本本地呈現，他并不反對。

2021年12月，我們從家庭場景化的主題直播開始分享内容，他自己也做一些volg記錄生活。今年2月，春節之後，我們開始直播帶貨。同時也開設他的健身操直播間，當時正好抖音推出粉絲群功能，我們就在抖音為劉畊宏建了一些粉絲群，這樣粉絲有問題我們可以及時回答。

相關資料表明，劉畊宏跳操非常受使用者歡迎，粉絲群那會兒很快加滿。是以在那時候，我們做了一個決定，暫時先不着急帶貨，專心做健身内容。

原來在探索期，沒有固定的直播時間和頻次，看到這個趨勢，直接固定時間段：周二、周三、周四，還有周日的晚上7:30跳操，周五和周一休息，周六的早上9:00繼續跳操。

差不多在3月份，背景資料基本上每天漲粉在5到10萬人。我覺得這個趨勢不錯，每次線上跟跳高達幾萬人，包括無憂傳媒也有很多員工跟劉畊宏跳操。他火沒多久，我們各地分公司的舞蹈室，被員工在劉畊宏開播時間都改成跳操了。一些沒有舞蹈室的小分公司，員工就用辦公區域跟着跳操。

《中國經營報》：抖音禁播兩次，劉畊宏穿棉襖反倒出圈，這是團隊想的點子嗎？

雷彬藝：穿羽絨服這個事，我也是後來劉畊宏火了才知道，團隊告訴我說，他因為平台審查被封，但問題已經被解決了。

實際上，當時劉畊宏封号，團隊都不知道什麼原因，現場就急急忙忙地遞給他一件羽絨服，因為他剛好有一件羽絨服是剛洗完，就挂在邊上，他本來就要穿這件衣服，也不是刻意策劃的舉動，隻是比較急的情況下誕生的巧合。

沒想到之後資料發生了很大的變化，差不多一天漲了100多萬名粉絲。

劉畊宏的火，确實是一個厚積薄發的過程，也不是說穿個羽絨服一下子就火了，我們在背景是可以看到資料逐漸上升的。之前他簽約時，有135萬名粉絲，一個月不到漲了300多萬人，羽絨服事件之後，又漲了100多萬人。

火，需要天時地利人和

《中國經營報》：在視訊傳播量和粉絲基數方面，你此前對劉畊宏最高預期是多少呢？

雷彬藝：坦率地說，我們沒有定這樣的目标。2017年，我們就提出一條使命：“讓大家在追夢路上不餓着肚子。”但真正最後能夠火到什麼程度，這不是我們的決策。

我預料到劉畊宏會火，但是沒想到這麼火。我之前跟内部說，這個人一定要簽！劉畊宏一定能做起來！不一定是“火”這個字，因為“火”可遇而不可求，是需要天時地利人和的。

劉畊宏的火，确實應該是我們曆來最出圈、範圍更廣的。火到這個程度，在整個短視訊平台裡，都是相對較少的。這麼快的速度，确實是天時地利人和，加之他自身的厚積薄發。但是如何持續“火”，還需要自身的功底和公司的專業去冷靜面對的。

《中國經營報》：此前，無憂傳媒簽約“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”“多餘與毛毛姐”“劉思瑤”等主播也有不同程度的火，這背後公司團隊是如何幫其把關的，你可以詳細舉例說明嗎？

雷彬藝：就以廣東夫婦為例，我們2018年底簽約廣東夫婦，簽約時他們有100萬名粉絲。

2019年，關于線下線上精力投入的問題，他們糾結過三個月，最後決定在2019年5月份，開始重點去做線上，後面三個月漲粉100萬人，很快在抖音商業廣告上排到平台第一。

最開始，廣東夫婦更多精力是花線上下的，鄭建鵬本身是一名舞團成員，在廣州已經有一定的名氣，那會兒更多的收益來自線下演出。後來簽約無憂傳媒，我認為他的才華是适合線上營運的，但他們很難做決定。

當你一條路走得還比較順，你卻給自己選擇走另一條不确定的路，往往是很難的。是以他們那時候确實很糾結。至少大部分放棄當時穩定的收益和拼搏的線下，選擇另外一個看起來很美好卻又不确定的線上。

也是機緣巧合，2019年我們在三亞舉辦無憂之夜，他在舞台上彩排，因為地滑摔了一跤，當天被送回廣州治療，在病床上躺了一個月。因為腰傷，長時間不能再做劇烈舞蹈的表演，鄭建鵬這時候自然而然把更多的精力投線上上，寫了很多本子跟團隊碰撞想法，出院之後立刻把全部精力投入線上，三個月漲粉上千萬人。于是很多廣告商找上門來，他們就繼續往前做。

2019年底到2020年上半年，廣東夫婦一直在嘗試做直播帶貨，我覺得他們适合。我記得在2020年8月1日，我約鄭建鵬來杭州聊。那時候我們團隊都要飛到廣州支援他們，效率比較低。我問他能不能全家搬到杭州來，這對他來說又是很大的一個決策，因為他老婆30多年從來沒有離開過廣東。

為了團隊更好，他們想了半個小時，同意搬過來。于是回廣東差不多三天時間，打包了20多箱東西，全家搬到杭州，過來我們先安排住酒店，直接開始工作，當天進行機場帶貨破了1億元。

2020年疫情暴發，廣東夫婦當時拍了很多娛樂化的内容，但不适合在疫情期間播放。這又是一個很困難的時期，怎麼辦呢？他們想到先支援武漢抗擊疫情，捐贈物資。當時政府在号召居家隔離，于是他們利用自己的特長，用不枯燥的方式講述居家隔離，沒想到這類視訊起到非常好的效果，還被央視評選為居家隔離的典範，那個月又漲粉過千萬人。

我們回過頭來說，廣東夫婦是因禍得福。但核心還是在于他們自身就是這塊料，同時也要在合适的時候，做出合适的抉擇。無憂傳媒則更多的是發現這塊料，真正能不能做，還得看他們自己願不願意去投入。如果說大火，确實需要時勢造就。

全民健身是一種趨勢

《中國經營報》：關于劉畊宏商業化方面，你們下一步有什麼打算？

雷彬藝：我看外面說我們一天一個價，根本沒有的事兒。坦率地說，我們當時決定是需要商業化的，但真的價格還沒有定，現在隻是一個篩選跟探讨的過程。

我們之前統計過，無憂傳媒總共合作過的品牌超過1000個。主動為劉畊宏專程找過來合作的有百家以上。但是我們肯定承載不了那麼多，也不想太過密集的商業化，還是會慢慢來。

這段時間就在讨論策劃方案，做内容，探讨商業化。變現可能性上有很多，路徑也是分步驟來的，包括廣告、代言、帶貨、上節目等。形式上，沒有說專注于某一個類型的變現。

我們現在不是單純為變現去考慮。更重要的是把劉畊宏的賬号做好，讓他做得更飽滿，有更好的作品。變現是随之而來的事情。像代言、廣告、電商甚至是跟品牌合作的聯名，後面都是有可能的，隻是說參與到什麼形式、參與到什麼深度、在什麼時候去做，這些會更重要一些。

從開始做這行，我們就非常清楚地知道，我們肯定不會做那種稍縱即逝的火。要做的是如何持續地火，持續地有商業價值，有更好的内容輸出，這才是我們更關心的問題。

《中國經營報》：劉畊宏爆火之後，對公司是否有增強信心的作用，以及帶來一些啟發？

雷彬藝：肯定是有幫助的。一直以來，我們在整個發展路徑上，每一兩年會重點專注某個新的業務突破。像我們一開始做娛樂直播，做到最頭部；又去做達人家短視訊闆塊，做到頭部；後來重點做直播帶貨，今年我們的兩個重點是要做明星的網絡化以及知識服務。這對于我們團隊有很大的信心。

啟發是進一步堅定了我們繼續夯實内功的決心。2016年我們做微網誌直播時，半年内做到平台第一。很多人是支援和認可我們的。那時候我跟團隊就說過一句話：“千萬不要做盛名之下，其實難副的事情。”

對于我們來說，因為運氣好抓住了機會，這時候更加激勵我們去夯實内功，加強内部建設和自身團隊能力的提升，包括再繼續引入優質的人才去進步。

《中國經營報》：你認為線上直播健身會是一個風口嗎？

雷彬藝：很多人問，短視訊直播現在是不是一個風口？我個人并不覺得是一個風口，而是一種趨勢。短視訊和直播發展到今天，已經到網際網路的新基建的地位，大家通過短視訊和直播能夠更好地表達自己，也是很好的互動，健身在我看來也是一個趨勢。

國家強調了很多年全民健身，北京冬奧會又把大家的運動熱情點燃起來。我看到短視訊平台也在推動積極健康，帶動全民健身，今年平台有很多健身内容開始湧現出來。

很多時候，風口不是你能造得出來的，而是順勢而為，找到合适的發展機會。随着劉畊宏的火，可能進一步助推全民健身的熱潮。随着大衆生活水準的提高，我覺得全民健身應該是一個趨勢，大家在注重工作事業的同時，也會開始注重鍛煉，健康生活。

（編輯：郝成 校對：顔京甯）