文 | 中童傳媒記者 白水
如今的兒童粉，在消費端雖然越來越好了，但氛圍仍然不及品牌和管道端打的火熱。不管是率先一步押寶兒童粉的獨立品牌，還是早有布局的大牌廠商，似乎都認定了兒童粉這塊市場大有可為。
通過采訪一些管道商，我們了解到，在實體母嬰門店，兒童粉的的确确在不斷增長，兒童粉的市場環境也實打實的在變好。但是此時，兒童粉的價格成為了一個較為敏感的話題。更有從業者高呼“200-300元的兒童粉，能賣給誰呢？”
越走越高的價格
筆者在某電商平台搜尋關鍵詞“兒童奶粉”，統計了前兩頁的兒童粉價格，并将其價格分為120-150元、150-200元、200-300元、300+元四個檔位。标準劑量按照每罐800克計算，其中200-300元的産品有13款，150-200元的産品有12款，120-150元的有5款，300+元的僅有2款。
通過這樣簡單的統計，就能發現目前200元以下的兒童粉産品是電商平台的價格主力，但是200-300元的産品也非常多，而且多為新産品。300元以上的超高端兒童粉雖說是少數，但也存在着，且被許多消費者所選擇。
300元的價格高麼？對比曾經的嬰配粉來說，不算高。但是就目前的市場環境來說，終端面臨着一定意義上的消費降級，品牌端面臨着日益激烈的價格戰，300元的價格，在嬰配粉中都已經相當高了，如今不少高端嬰配粉價格都打到了200多，許多連鎖老闆曾對我們表示，目前在終端賣得最好的價格帶是100多元。反觀兒童粉，門檻低、成本低，也難怪有管道質疑，“兒童粉憑什麼賣到300+？”
不管啥價，落腳點在産品
但在終端的現實是，300+甚至價格更高的兒童粉，不僅有人賣，還賣得很好。
近期從采訪中我們得知，某落地價在300元左右的獨立品牌兒童粉，依然有着不錯的銷量。
随着飛鶴茁然、君樂寶小小魯班和伊利QQ星等産品開始被這些乳業巨頭重點推進，中獨幕喜劇牌的兒童粉在這個價格帶上已經沒有競争優勢了。是以，定位高端和超高端兒童粉或許是一種差異化定位的政策。
問題在于，你的産品，能否支撐住你的高價邏輯。
據不完全統計，兒童粉品牌數量已達千餘，如此巨量的品牌導緻兒童粉産品已經嚴重趨同，缺乏市場準入門檻讓其中也不乏濫竽充數的選手。不管兒童粉的主流價格以後是走高，還是兩極分化往兩頭走，最終的落腳點就是産品本身。
乳業專家宋亮認為，兒童粉未來應該向兒童專業營養的方向發展，“專業營養和普通食品之間的差別在于它的功能性是否具有創新和科研成分。今天這個時代，孩子們需要獲得更精準的營養，消費者需要市場的教育，同時我們提供的産品也需要真正具有精準的、專業的營養概念。”
“兒童營養領域中真正針對兒童的産品很少，高品質的産品，消費者很容易接受。”
是以，當你的産品品質、賣點優勢足夠支撐你的價格，就一定會有閱聽人。
點個在看，2022發大财