文 | 中童传媒记者 白水
如今的儿童粉，在消费端虽然越来越好了，但氛围仍然不及品牌和渠道端打的火热。不管是率先一步押宝儿童粉的独立品牌，还是早有布局的大牌厂商，似乎都认定了儿童粉这块市场大有可为。
通过采访一些渠道商，我们了解到，在实体母婴门店，儿童粉的的确确在不断增长，儿童粉的市场环境也实打实的在变好。但是此时，儿童粉的价格成为了一个较为敏感的话题。更有从业者高呼“200-300元的儿童粉，能卖给谁呢？”
越走越高的价格
笔者在某电商平台搜索关键词“儿童奶粉”，统计了前两页的儿童粉价格，并将其价格分为120-150元、150-200元、200-300元、300+元四个档位。标准剂量按照每罐800克计算，其中200-300元的产品有13款，150-200元的产品有12款，120-150元的有5款，300+元的仅有2款。
通过这样简单的统计，就能发现目前200元以下的儿童粉产品是电商平台的价格主力，但是200-300元的产品也非常多，而且多为新产品。300元以上的超高端儿童粉虽说是少数，但也存在着，且被许多消费者所选择。
300元的价格高么？对比曾经的婴配粉来说，不算高。但是就目前的市场环境来说，终端面临着一定意义上的消费降级，品牌端面临着日益激烈的价格战，300元的价格，在婴配粉中都已经相当高了，如今不少高端婴配粉价格都打到了200多，许多连锁老板曾对我们表示，目前在终端卖得最好的价格带是100多元。反观儿童粉，门槛低、成本低，也难怪有渠道质疑，“儿童粉凭什么卖到300+？”
不管啥价，落脚点在产品
但在终端的现实是，300+甚至价格更高的儿童粉，不仅有人卖，还卖得很好。
近期从采访中我们得知，某落地价在300元左右的独立品牌儿童粉，依然有着不错的销量。
随着飞鹤茁然、君乐宝小小鲁班和伊利QQ星等产品开始被这些乳业巨头重点推进，中小品牌的儿童粉在这个价格带上已经没有竞争优势了。因此，定位高端和超高端儿童粉或许是一种差异化定位的策略。
问题在于，你的产品，能否支撑住你的高价逻辑。
据不完全统计，儿童粉品牌数量已达千余，如此巨量的品牌导致儿童粉产品已经严重趋同，缺乏市场准入门槛让其中也不乏滥竽充数的选手。不管儿童粉的主流价格以后是走高，还是两极分化往两头走，最终的落脚点就是产品本身。
乳业专家宋亮认为，儿童粉未来应该向儿童专业营养的方向发展，“专业营养和普通食品之间的区别在于它的功能性是否具有创新和科研成分。今天这个时代，孩子们需要获得更精准的营养，消费者需要市场的教育，同时我们提供的产品也需要真正具有精准的、专业的营养概念。”
“儿童营养领域中真正针对儿童的产品很少，高品质的产品，消费者很容易接受。”
因此，当你的产品品质、卖点优势足够支撑你的价格，就一定会有受众。
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