導語
青島澳捷爾成立十六年來，一直專注于正版IP授權毛絨玩具的生産和銷售，與迪士尼、寶可夢、Hello Kitty、哆啦A夢等多個國際知名IP達成合作，在産品創新開發、潮流管道拓展等方面都可圈可點。
澳捷爾生産的寶可夢毛絨玩偶面市後，迅速成為多個管道的銷量冠軍，年銷售額超千萬元，以出色的表現在2021中國授權金星獎中獲得“優秀被授權商獎”。
澳捷爾在IP合作與産品開發上有哪些成功經驗？在吸引Z世代年輕群體方面，又有何創新舉措？為此，CTJPA全媒體中心編輯專訪了青島澳捷爾文化産業有限公司總經理呂小輝女士。
青島澳捷爾文化産業有限公司總經理 呂小輝女士
01
長線IP保銷量，短線IP做爆款
呂總表示，澳捷爾從創立之初就堅持走正版IP授權玩具開發和生産的路線，這一方面是對兒童成長的責任感，盜版産品往往粗制濫造，嚴重危害兒童安全；另一方面，影視動漫等IP擁有廣泛的粉絲群體，這些IP承載了粉絲們的童年，IP授權類玩具可成為他們的玩伴和傾訴對象，是以迎合了孩子們的需求，是品牌最快打開市場的良好切入點。
在授權IP的選擇上，澳捷爾會将版權方提供的IP市場推廣計劃與自身管道、消費群體進行綜合考量，選擇與自身業務發展契合度較高的授權IP進行合作。
呂總介紹，在十幾年的發展曆程中，澳捷爾前期合作的對象主要以偏兒童的IP為主，随着年輕群體逐漸成為玩具的重要客戶群體，澳捷爾逐漸加大了偏潮流IP的比重。
目前，澳捷爾在IP合作方面采取長線IP為主，短線IP為輔的政策。
長線IP，如：迪士尼系列、Hello Kitty、哆啦A夢等，它們經過多年發展，擁有從兒童到成年人各年齡段廣泛的粉絲群體，可以保障産品的長期穩定銷售，澳捷爾和這些IP的合作年限均在10年左右，還将繼續合作下去。
短線IP，主要包括新上映或未上映的電影IP，借助電影的宣發營銷熱度帶來電影IP毛絨玩具的熱銷，進而更适合進行爆款的打造。同時，電影IP衍生玩具的推出也促進了電影的推廣宣傳，進而形成“雙赢”局面。
呂總談到，澳捷爾曾在電影《捉妖記2》上映前推出胡巴毛絨玩偶，産品一上市即引發火爆熱銷，這款産品的最終銷量超過100萬隻。
近兩年，受疫情影響，電影院線市場不太景氣，澳捷爾在短線IP方面，重點尋求與一些熱門潮流IP進行合作，以抓住年輕人使用者。
02
開拓年輕人市場，澳捷爾的“三步走”
呂總介紹，澳捷爾以兒童和18-35歲潮品消費群體為主要目标客戶，面向中高端商超、快時尚連鎖管道進行産品銷售，迪士尼草莓熊系列、Hello Kitty、大耳狗、酷樂米、許願兔、寶可夢等IP系列均有不錯的銷售表現。
相比其他品牌，澳捷爾的IP授權毛絨玩具重點在還原度和工藝上下功夫，進而能夠更好地借助毛絨玩具來還原IP形象，吸引目标消費者。
談及本次獲得的2021中國授權金星獎“優秀被授權商獎”，呂總介紹：“我們是從2020年開始與寶可夢進行合作的。相比市面上之前的寶可夢毛絨産品，澳捷爾版師開出的版型對IP形象的還原度更高，更活靈活現，使産品更生動可愛，同時材質和填充物的手感更好，做工更精緻。自推出以來，寶可夢系列的銷售額已突破千萬元。”
為有效吸引年輕群體，澳捷爾主要從以下三個方面進行潮流風格産品的創新開發。
1. 同樣的IP，不同的産品新形态
呂總介紹，澳捷爾會在IP版權方的圖庫基礎上，結合年輕群體喜好、時下熱點，創新開發更可玩、有趣、潮酷的毛絨玩具産品。
草莓熊作為迪士尼動畫《玩具總動員》中的明星形象，深受粉絲喜愛。澳捷爾在草莓熊毛絨玩具的設計上，采用軟絨材質，使其手感親膚、細膩，還原了動畫中形象的顔色、神态，并結合草莓熊的名字，加入了香珠設計，使其散發出淡淡的草莓香味，進而更具趣味性。
2. 拓展潮流IP合作，開發溫暖治愈系産品
澳捷爾及時把握網絡流行趨勢和熱點話題，與豬小屁、Amufun等熱門潮流IP達成合作，推出相關毛絨玩具産品，吸引年輕群體使用者。
其中，源自日本的潮流IP Amufun，以風格治愈的萌寵等動物為IP形象，澳捷爾開發出Amuse垂耳兔、羊駝等毛絨産品，将IP可愛軟萌的風格實體化，為年輕群體帶來精神上的放松和心靈的治愈。
3. 從年輕人日常喜好出發，拓寬衍生品類
呂總表示，為了讓毛絨更貼近年輕群體的潮流生活，帶給人們更美好心情的體驗和帶出去的快樂，可玩也可用，澳捷爾從毛絨玩具的實用性、功能性出發，進行授權IP衍生品類的拓展，推出小挂飾、U型枕、挎包、靠墊等産品，為年輕人的日常生活增添潮流元素，最大化挖掘IP價值。
本次獲獎的寶可夢系列，除了毛絨玩偶，澳捷爾還開發了小挂件、U型枕、靠墊、抱枕、空調毯等衍生品，收到不錯的市場反響。
03
借助潮流IP，深耕快時尚連鎖
為了更好地觸達目标消費人群，澳捷爾将快時尚連鎖店作為線下管道開拓的重點。為此，澳捷爾開拓了泡泡瑪特、名創優品、酷樂潮玩、X11、九木雜物社等門店，通過定向開發、推原創設計等方式加深與管道方的聯系與合作。
1. 定向開發，推門店限定品
澳捷爾與泡泡瑪特、名創優品的合作采用聯合定向開發門店限定品的模式。管道方根據門店風格及客戶群體的構成、調性，提出自身需求，澳捷爾據此進行産品設計開發，從款式複雜度、主題、風格上展現獨特性，以滿足不同消費群體的需求。
呂總介紹，盡管都是快時尚、潮流管道，但每個品牌的定位、風格、客戶群體構成均是有所差别的，比如名創優品走的是簡約風，目标使用者為年輕大衆，九木雜物社以各種文創潮品為主，店内風格以時尚文創潮流為主打，使用者群體以小資、白領為主。
澳捷爾根據每個店的風格、使用者群體進行産品設計，在造型、顔色、價格體系等方面進行區分，為不同的品牌門店推出獨家限定款産品，進而更有效地吸引不同興趣和消費偏好的年輕使用者群體。
2. 原創設計，快速抓住消費熱點
澳捷爾充分發揮IP衍生品開發經驗，推出原創設計IP，一方面讓消費群體對品牌有更直覺的了解，進而增強品牌知名度和忠誠度；另一方面，自有IP可以緊跟消費熱點，快速疊代出新。澳捷爾的原創設計IP産品星洛兔毛絨玩具，通過酷樂潮玩、名創優品、啟路投放，以當下年輕消費者普遍喜愛的甜美軟萌的風格很快打開市場。
呂總表示，星洛兔原創系列自去年9月上市以來，在近半年的時間内銷量已達10多萬隻。明年是農曆兔年，該系列産品的銷量或有大幅度的攀升。
結語：
随着Z世代年輕消費群體的興起，毛絨玩具行業在IP合作、産品創新方面有更廣闊的發展空間。澳捷爾的做法有助于将IP價值最大化開發，走出一條差異化發展的道路，值得學習和借鑒。
注：文中圖檔來源于品牌官網及官方旗艦店