在剛過去的2021年，奧飛娛樂（002292，SZ）實作營業收入26.44億元，同比增長11.66%。總的來說，在受疫情影響、貿易政策變動、海運及大宗原材料價格上漲的2021年，奧飛娛樂成功穩住了業績基本盤，實作了正增長。
進入2022年，海運成本與原材料價格仍處于相對高位，一季度奧飛娛樂淨利潤承壓。不過據奧飛娛樂總裁何德華透露，一季度奧飛的收入與淨利潤環比均有改善。與此同時，何德華還稱，公司目前已經着手采取推進新品上市、适當提高海外産品定價等方式來應對經營成本的上漲。
何德華也詳細講述了奧飛娛樂2022年各大主營闆塊的經營計劃。他表示，玩具業務上，“奧迪雙鑽”今年會有品牌更新的動作；“澳貝”品牌持續擴充優勢品類，孵化耐用品新品類；IP影視方面，奧飛娛樂預計下半年将推出1~2個全新的兒童向IP。
公司可從容應對不确定因素
從大環境上看，奧飛娛樂目前所承受的壓力具備普遍性。海運費用攀升及原材料價格上漲，是大部分A股上市公司面臨的共同難題。據報道，因全球疫情導緻的供需失衡，海運價格于去年二季度起上漲。上海航交所的資料顯示，亞洲到美國西海岸，今年1月全球主幹航線“到離港服務準班率”僅為11%，繼續維持較低水準。
何德華表示，從近期的資料來看，目前海運價格已有小幅回落。為應對成本上漲，奧飛娛樂管理層也制定了應對措施，包括提升産品力，推進新品上市，改善毛利率；适度提高海外産品定價；積極與供應商溝通，簽訂保價協定等。
目前看到的成果是，奧飛娛樂的産品力在提升，新品的銷售份額在同步增長。其次，何德華還透露，公司的出口産品定價調整已在4月初着手推進，預計今年内會全部完成，“這将有助于提升公司業務的平均毛利，降低由外圍因素帶來的影響。”
展望全年，何德華預計奧飛娛樂可以相對從容地應對客觀環境帶來的不确定性變化。
奧飛娛樂總裁何德華
從奧飛娛樂2021年年報看，“玩具銷售”與“嬰童用品”已經成為公司的“拳頭”業務，是公司收入的核心支撐。其中，玩具銷售去年營收10.44億元，同比增長5.87%，占奧飛娛樂總營收的比例為39.49%。
年報顯示，去年得益于疫情的有效控制，市場消費需求逐漸回暖，公司玩具業務逐漸恢複正常。何德華表示，2022年一季度，公司的收入環比去年第四季度有所增長。
奧飛娛樂的玩具業務主要有“奧迪雙鑽”、“玩點無限”兩個品牌，其中“奧迪雙鑽”以兒童IP、品類玩具為主，“玩點無限”則是公司近年推出的潮玩品牌。
何德華透露，2022年，“奧迪雙鑽”品牌計劃聚焦産品線，把核心精力放在自有IP的衍生玩具上。另外，“奧迪雙鑽”今年會在原有玩法基礎上重新激活奧飛原有優勢品類和常青品類，并計劃推出新的項目。
他還表示，“奧迪雙鑽”今年會有品牌更新，以及與品牌形象年輕化相關的動作。
潮玩業務上，奧飛娛樂去年參投了在潮玩雕塑領域知名的開天工作室。今年初，公司協同開天工作室及北京智造科技，共同推出了“喜羊羊”大電影二創潮玩手辦—“閃電喜羊羊”。此外，奧飛已與“王者榮耀”達成合作意向，計劃推出與“王者榮耀”相關的潮玩産品。
嬰童業務的收入規模持續保持雙位數增長
從奧飛娛樂的曆年财報可以看出，嬰童業務是奧飛近年迅速壯大的業務闆塊。2016年，嬰童用品收入占總營收的比例還僅為15%，5年後的2021年，嬰童用品收入占總營收的比例已經迅速攀升至39.12%，地位與“玩具銷售”已經不相上下。
2021年，公司嬰童用品業務收入同比增長14.17%。何德華表示，公司的嬰童業務規模持續以雙位數的速度在增長。
奧飛娛樂的嬰童業務主要有“Babytrend”及“澳貝母嬰”兩個品牌，Babytrend主要以北美及國際市場為主，産品品類包括嬰兒推車、汽車安全座椅及哺育玩具等。澳貝母嬰則以國内市場為主，産品品類包括專業益智玩具、安心紙品等。
近年來，Babytrend的業務發展理想是，營收規模和市場佔有率穩步提升。而澳貝母嬰去年年初開始也堅定向大母嬰方向進行了品牌更新。
2021年奧飛娛樂的嬰童業務在沃爾瑪、亞馬遜、塔吉特三大零售客戶中保持增長趨勢，而Burlington等中量級客戶也實作較高增速。産品方面，新款産品成為銷售增長引擎，新品銷售額同比增長近100%，新品銷售占比從2020年的15%增長到25%。在開拓C端業務方面，澳貝去年也持續發力直播帶貨、社交電商等業務，是以，去年“澳貝母嬰”線上業務較2020年同期大幅增長近60%。
澳貝母嬰小熊巾
何德華稱，棉柔巾、健身架、搖鈴牙膠這三類産品是“澳貝母嬰”的三大爆款産品。“澳貝母嬰”目前的産品政策是：一、擴大在嬰幼兒标品、早教益智玩具等方面的品類優勢；二、拓展紙品、童車等次優勢品類；三、孵化嬰幼兒圍欄、嬰兒床等耐用品新品類。
據悉，今年一季度，澳貝也對旗下的紙品及經典的嬰兒益智玩具進行了疊代更新，推出了例如甄選新疆長絨棉的小熊棉柔巾、适用于音樂早教的萌貓樂園健身架等新品。
拟更多元深耕動漫IP營運
何德華表示，IP影視、玩具及嬰童業務是奧飛娛樂目前的三大支撐性業務。去年影視類産品的收入占比達到12.65%，電視媒體的收入占比是3.13%。
多年來，奧飛娛樂堅持建構以動漫IP為核心的動漫文化産業生态，打造以使用者為中心，覆寫嬰幼兒至K12+人群，集動畫、電影、授權、玩具、嬰童、潮玩手辦、主題商業等業務為一體的“IP+全産業鍊”營運平台。
據何德華介紹，在IP影視業務上，奧飛娛樂今年将持續創作優質内容。他表示，超級飛俠、喜羊羊與灰太狼、巴啦啦小魔仙等今年都會推出新系列的動畫劇集；電影方面，公司圍繞頭部TV動畫IP，推出更新版動畫大電影，計劃每年上映1~2部作品；今年下半年，奧飛娛樂還将推出1~2個全新的兒童向IP，持續深耕K12優質内容矩陣。
值得注意的是，從今年4月上線的動畫作品來看，全新一季的巴啦啦小魔仙之魔法星緣堡，在上線次日便名列念童少兒内容榜首位，騰訊少兒動畫首位，以及優酷少兒動畫熱榜前三名。
動漫IP授權方面，何德華稱，除了圍繞食品飲料、日化用品、服裝配飾等重點授權品類穩紮穩打外，公司IP授權團隊還積極拓展新興授權模式和授權平台，尋求IP授權領域擴張，重點破圈年輕人市場。“近年公司在文娛教育、年輕潮流向及跨界營銷等領域的授權業務也在成長，IP的商業延展性得到進一步驗證。”
奧迪雙鑽IP玩具
此外，奧飛娛樂也緊抓市場機遇，積極布局新興賽道，尋求動漫IP多元變現。
比如，圍繞IP+内容的發展戰略，奧飛娛樂早期參投了一些VR/AR領域的公司，其中包括北京諾亦騰、廣東虛拟現實等，涵蓋了從動作資料擷取+3D内容制作+硬體的全方位布局。
在數字藏品方面，去年4季度開始，奧飛以自有IP和一些代理IP開始與鲸探、淘票票等平台試水數字藏品發行，發行産品包括了“喜羊羊與灰太狼”大電影專屬的球員卡等數字藏品。同時，公司還聯合螞蟻集團、站酷網推出國漫二創大賽，将獲獎作品制作成數字藏品并在鲸探平台發行。
何德華認為，數字藏品是激發年輕人二創、讓IP煥發新魅力的一類新載體。今年公司還會在這方面進行探索，發掘IP的長尾價值。“我們将持續保持對新趨勢、新技術的關注與探索，以數字藏品、數字手辦、數字模型等虛拟數字産品為切入點，探索IP元宇宙應用的可能性。”
“閃電喜羊羊”數字藏品
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文/随風