以使用者為導向，以科技創新為基石，vivo創造出了大機會，也把握住了大機會
風格一如既往，vivo執行副總裁胡柏山用短短幾句話，描繪了vivo過去27年的創業史。
最初的業務是電話機，2003年，vivo的前身步步高進入強手如雲的手機市場；2012年，推出全球最薄的智能音樂手機vivo X1；2019年，釋出中國市場首款商用5G手機，引領中國手機市場進入5G時代。
2021年，創業27年的vivo成為中國手機市場新的領頭羊。據市場研究機構Counterpoint釋出的報告，2021年，vivo公司出貨量同比增長21.5%，市場佔有率達到22%。
4月11日，vivo剛剛釋出了首款折疊屏手機vivo X Fold——這是一款經曆了四年時間打磨、“一鳴驚人”的折疊屏手機，直接跻身折疊屏手機第一梯隊，并重新整理了2022年折疊屏手機的技術标準。
“我們企業從1995年開始創業，能走到今天，是因為我們生于一個偉大的時代，把握住了中國資訊革命的大機會。”4月21日，胡柏山在博鳌論壇的演講中談到。“我們每一次大的業務轉折，都是以科技創新為基石，以使用者為導向，追求極緻産品的結果。這是我們為何能把握住大機會的根本原因。”
問題是，身處疫情、宏觀經濟、換機延遲等等多重不确定因素之下，手機行業還會有下一個大機會嗎？vivo如何抓住下一個大機會？
破局手機行業高原期的秘密
手機行業的增長是否可持續的讨論，早在疫情開始之前就有。對于這一個問題，胡柏山也曾回答過多次。
2012年前後，幾乎就在vivo推出首款智能手機的同期，美國《大西洋月刊》雜志首次提出了一個讓科技行業瑟瑟發抖的觀察：智能手機誕生5年之後，開始進入一個所謂的“高原期”，增長變緩。
胡柏山曾正面回答過這個問題：任憑市場如何波動，全球手機市場仍是一個年銷售超13億部的大市場，在中國，能與手機并列的隻有汽車、地産。
在博鳌，胡柏山選擇側面解釋，隻提vivo。
胡柏山直言，所有市場都是被創造出來的，而不是被動發現的。“從科技企業的視角來看，我認為經濟衰退的真正根源是缺乏新的技術革命，正是技術革命充當了啟動下一輪經濟繁榮的金鑰匙。”
為此，他列舉了電氣革命、資訊革命等宏觀技術革命的例子，并給出了親身參與的手機技術革新例證，如5G、多點觸控、螢幕指紋等。
2018年，vivo在行業内率先推出螢幕指紋技術；一年後，全球螢幕指紋手機的出貨量達到約兩億台。
2019年7月，在vivo推出中國首款5G手機的當月，5G手機僅占總出貨量的0.2%；而到了2021年，中國市場5G手機出貨量已達到2.66億部，占比為75.9%。
“雙向驅動”背後，vivo最重要的導向
在胡柏山博鳌演講的一個月前，2022年第一季度，中國國内手機市場出貨量同比大幅下滑，數字讓從業者驚心，令旁觀者側目。
從螢幕指紋到5G，手機行業的千億、百億市場，是依靠技術驅動不斷創造出來。問題是，像螢幕指紋、5G、多點觸控這樣的創新技術，胡柏山的口袋中還有多少？他在演講中提到的創新方法論，能夠支撐vivo度過手機市場的高原期嗎？
“使用者對極緻的追求，是永無止境的。”
胡柏山口中的這一創新緯度，讓外界看到了vivo下一步努力的方向，可能也是所有中國科技公司發展的方向。
值得注意的是，胡柏山此時提到的使用者，與vivo開始創業時的使用者已有本質不同。
按照北京大學國家發展研究院名譽院長林毅夫近期所做的一個預測，2025年前，中國人均GDP将會跨過12695美元的高收入國家門檻線。成長起來的數億中國消費者，将成為vivo為代表的中國科技品牌研發創新的潛力來源。此外，經曆了27年的快速成長，vivo在歐洲、亞太、拉美等海外市場的布局、拓展，也相當迅速。
購買力不斷提升的中國消費者與海外中高端市場的消費者，為vivo及智能手機行業越過高原期提供了巨大的發展機遇，而如何滿足這些使用者的需求，才是行業突破瓶頸的關鍵。
2022年初，vivo創始人、總裁兼首席執行官沈炜在年會發言中曾強調：“我們要時刻向自己提問，我們為使用者創造了什麼，改變了什麼，這種改變是否是使用者真正需要的，真正有意義的，我們是否在用簡單、完美、優雅的方式來實作這種改變。”
在面對疫情、使用者換機放緩等外部因素帶來的增長挑戰時，vivo選擇了擁抱不确定性，修煉内功，主動求變。
vivo還能率先找到下一個螢幕指紋，下一個5G嗎？
vivo X Fold誕生幕後
多年來，胡柏山一直被問及一個話題：vivo什麼時候推出自己的折疊屏手機？
當時，外界已經從vivo的公開鉸鍊、螢幕等設計專利中，得知vivo在這一領域投入多時，且研究得相當深入了。可為什麼遲遲不釋出自己的折疊屏手機呢？
直到4月11日，vivo X Fold正式釋出，大家才明白vivo究竟在等什麼。
在博鳌論壇演講當中，胡柏山透露了vivo X Fold遲來的決策秘密——“2018年，vivo就已經開始研發折疊屏手機，但就整個産業鍊而言，我們認為始終沒有達到極緻、完美的狀态，産品品質并不适合推向市場。”
為了追求這一狀态，vivo一直等到了2022年4月，直到可以将折疊屏手機做到超輕、超薄，折疊次數可以達到30萬次，讓一個使用者連續使用多年。而vivo X Fold采用的UTG玻璃方案，也基本可以消除此前CPI膜方案所帶來的折疊屏手機折痕。
在這些使用者看得見的進步背後，vivo在材料、設計等方面做了大量看不見的研發創新，将航空、航天材料技術引入到消費電子領域。
僅vivo設計的鉸鍊方案中，零件數量就超過170個，接近手機全部零件的一半。
vivo主動求變的結果是，催生出了新的行業生态。如同此前的多點觸控、螢幕指紋等技術革新一樣，這款被譽為“2.0版本”的折疊屏手機産品，也将打開一個全新的市場空間。
印象當中，胡柏山式首次肯對折疊屏手機市場的未來規模做出預測。2021年，全球折疊屏手機出貨量達到900萬部。胡柏山認為，未來幾年這一市場領域還将有10倍以上的增長。
簡單計算，這将是一個新的數千億市場。其中，受益的不隻有手機品牌，vivo從無到有所創造、帶動的一個全新折疊屏手機生态鍊，包括軟硬體從業者都将受益于這一全新的市場。
vivo式創新，拉動生态繁榮
在這個新的千億級市場中，受益的不隻是手機廠商，整個折疊屏手機的生态鍊，包括軟硬體從業者都将從中獲益。
胡柏山以多點觸控技術為例，講述了單點創新帶動整體生态鍊的發展變革——
2007年出現的多點觸控技術，直接改變了人機互動模式，使得智能手機快速普及。當年，智能手機出貨量僅為1.27億部，10年後，這一數字就超過了15.6億部。各大智能手機廠商紛紛參與其中，自身業績大幅增長，并進一步推動了相伴生的各種硬體、軟體生态的發展，并帶來了全球移動網際網路快速成長的“黃金十年”。
今天，vivo提出“雙向驅動”的發展政策，旨在不斷為使用者研發新的軟硬體體驗的同時，帶動一個巨大的生态鍊發展。這一創新模式，将成為社會經濟繁榮發展的新引擎。
2018年，vivo率先推出螢幕指紋技術，很快成為智能手機全行業的标準配置。在為所有手機品牌提供了新的增長點的同時，也讓彙頂科技等相關供應鍊廠商實作了業績的大幅提升。
2019年，vivo率先推出5G手機，之後，随着5G應用的逐漸推廣，各行各業在與5G融合的過程中，都獲得了飛速成長。
可以預見，2022年，随着vivo推動折疊屏手機型态不斷走向完善，生态鍊上的新材料、柔性顯示、晶片、電池等廠商，都将有機會共同分享巨量的市場空間。