以用户为导向，以科技创新为基石，vivo创造出了大机会，也把握住了大机会
风格一如既往，vivo执行副总裁胡柏山用短短几句话，描绘了vivo过去27年的创业史。
最初的业务是电话机，2003年，vivo的前身步步高进入强手如云的手机市场；2012年，推出全球最薄的智能音乐手机vivo X1；2019年，发布中国市场首款商用5G手机，引领中国手机市场进入5G时代。
2021年，创业27年的vivo成为中国手机市场新的领头羊。据市场研究机构Counterpoint发布的报告，2021年，vivo公司出货量同比增长21.5%，市场份额达到22%。
4月11日，vivo刚刚发布了首款折叠屏手机vivo X Fold——这是一款经历了四年时间打磨、“一鸣惊人”的折叠屏手机，直接跻身折叠屏手机第一梯队，并刷新了2022年折叠屏手机的技术标准。
“我们企业从1995年开始创业，能走到今天，是因为我们生于一个伟大的时代，把握住了中国信息革命的大机会。”4月21日，胡柏山在博鳌论坛的演讲中谈到。“我们每一次大的业务转折，都是以科技创新为基石，以用户为导向，追求极致产品的结果。这是我们为何能把握住大机会的根本原因。”
问题是，身处疫情、宏观经济、换机延迟等等多重不确定因素之下，手机行业还会有下一个大机会吗？vivo如何抓住下一个大机会？
破局手机行业高原期的秘密
手机行业的增长是否可持续的讨论，早在疫情开始之前就有。对于这一个问题，胡柏山也曾回答过多次。
2012年前后，几乎就在vivo推出首款智能手机的同期，美国《大西洋月刊》杂志首次提出了一个让科技行业瑟瑟发抖的观察：智能手机诞生5年之后，开始进入一个所谓的“高原期”，增长变缓。
胡柏山曾正面回答过这个问题：任凭市场如何波动，全球手机市场仍是一个年销售超13亿部的大市场，在中国，能与手机并列的只有汽车、地产。
在博鳌，胡柏山选择侧面解释，只提vivo。
胡柏山直言，所有市场都是被创造出来的，而不是被动发现的。“从科技企业的视角来看，我认为经济衰退的真正根源是缺乏新的技术革命，正是技术革命充当了启动下一轮经济繁荣的金钥匙。”
为此，他列举了电气革命、信息革命等宏观技术革命的例子，并给出了亲身参与的手机技术革新例证，如5G、多点触控、屏幕指纹等。
2018年，vivo在行业内率先推出屏幕指纹技术；一年后，全球屏幕指纹手机的出货量达到约两亿台。
2019年7月，在vivo推出中国首款5G手机的当月，5G手机仅占总出货量的0.2%；而到了2021年，中国市场5G手机出货量已达到2.66亿部，占比为75.9%。
“双向驱动”背后，vivo最重要的导向
在胡柏山博鳌演讲的一个月前，2022年第一季度，中国国内手机市场出货量同比大幅下滑，数字让从业者惊心，令旁观者侧目。
从屏幕指纹到5G，手机行业的千亿、百亿市场，是依靠技术驱动不断创造出来。问题是，像屏幕指纹、5G、多点触控这样的创新技术，胡柏山的口袋中还有多少？他在演讲中提到的创新方法论，能够支撑vivo度过手机市场的高原期吗？
“用户对极致的追求，是永无止境的。”
胡柏山口中的这一创新纬度，让外界看到了vivo下一步努力的方向，可能也是所有中国科技公司发展的方向。
值得注意的是，胡柏山此时提到的用户，与vivo开始创业时的用户已有本质不同。
按照北京大学国家发展研究院名誉院长林毅夫近期所做的一个预测，2025年前，中国人均GDP将会跨过12695美元的高收入国家门槛线。成长起来的数亿中国消费者，将成为vivo为代表的中国科技品牌研发创新的潜力来源。此外，经历了27年的快速成长，vivo在欧洲、亚太、拉美等海外市场的布局、拓展，也相当迅速。
购买力不断提升的中国消费者与海外中高端市场的消费者，为vivo及智能手机行业越过高原期提供了巨大的发展机遇，而如何满足这些用户的需求，才是行业突破瓶颈的关键。
2022年初，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜在年会发言中曾强调：“我们要时刻向自己提问，我们为用户创造了什么，改变了什么，这种改变是否是用户真正需要的，真正有意义的，我们是否在用简单、完美、优雅的方式来实现这种改变。”
在面对疫情、用户换机放缓等外部因素带来的增长挑战时，vivo选择了拥抱不确定性，修炼内功，主动求变。
vivo还能率先找到下一个屏幕指纹，下一个5G吗？
vivo X Fold诞生幕后
多年来，胡柏山一直被问及一个话题：vivo什么时候推出自己的折叠屏手机？
当时，外界已经从vivo的公开铰链、屏幕等设计专利中，得知vivo在这一领域投入多时，且研究得相当深入了。可为什么迟迟不发布自己的折叠屏手机呢？
直到4月11日，vivo X Fold正式发布，大家才明白vivo究竟在等什么。
在博鳌论坛演讲当中，胡柏山透露了vivo X Fold迟来的决策秘密——“2018年，vivo就已经开始研发折叠屏手机，但就整个产业链而言，我们认为始终没有达到极致、完美的状态，产品品质并不适合推向市场。”
为了追求这一状态，vivo一直等到了2022年4月，直到可以将折叠屏手机做到超轻、超薄，折叠次数可以达到30万次，让一个用户连续使用多年。而vivo X Fold采用的UTG玻璃方案，也基本可以消除此前CPI膜方案所带来的折叠屏手机折痕。
在这些用户看得见的进步背后，vivo在材料、设计等方面做了大量看不见的研发创新，将航空、航天材料技术引入到消费电子领域。
仅vivo设计的铰链方案中，零件数量就超过170个，接近手机全部零件的一半。
vivo主动求变的结果是，催生出了新的行业生态。如同此前的多点触控、屏幕指纹等技术革新一样，这款被誉为“2.0版本”的折叠屏手机产品，也将打开一个全新的市场空间。
印象当中，胡柏山式首次肯对折叠屏手机市场的未来规模做出预测。2021年，全球折叠屏手机出货量达到900万部。胡柏山认为，未来几年这一市场领域还将有10倍以上的增长。
简单计算，这将是一个新的数千亿市场。其中，受益的不只有手机品牌，vivo从无到有所创造、带动的一个全新折叠屏手机生态链，包括软硬件从业者都将受益于这一全新的市场。
vivo式创新，拉动生态繁荣
在这个新的千亿级市场中，受益的不只是手机厂商，整个折叠屏手机的生态链，包括软硬件从业者都将从中获益。
胡柏山以多点触控技术为例，讲述了单点创新带动整体生态链的发展变革——
2007年出现的多点触控技术，直接改变了人机交互模式，使得智能手机快速普及。当年，智能手机出货量仅为1.27亿部，10年后，这一数字就超过了15.6亿部。各大智能手机厂商纷纷参与其中，自身业绩大幅增长，并进一步推动了相伴生的各种硬件、软件生态的发展，并带来了全球移动互联网快速成长的“黄金十年”。
今天，vivo提出“双向驱动”的发展策略，旨在不断为用户研发新的软硬件体验的同时，带动一个巨大的生态链发展。这一创新模式，将成为社会经济繁荣发展的新引擎。
2018年，vivo率先推出屏幕指纹技术，很快成为智能手机全行业的标准配置。在为所有手机品牌提供了新的增长点的同时，也让汇顶科技等相关供应链厂商实现了业绩的大幅提升。
2019年，vivo率先推出5G手机，之后，随着5G应用的逐步推广，各行各业在与5G融合的过程中，都获得了飞速成长。
可以预见，2022年，随着vivo推动折叠屏手机型态不断走向完善，生态链上的新材料、柔性显示、芯片、电池等厂商，都将有机会共同分享巨量的市场空间。