長視訊商業革新第一刀，砍向了分賬模式

圖檔來源@視覺中國

長久掙紮在虧損泥潭之中的長視訊們，現在，将成本管控的重要性進一步前置。

以往，這種變化多隻發生在公司内部，包括以裁員和收縮業務戰線為代價。而今年不同的是，他們終于開始向合作夥伴們“下手”了。

在Q2剛開局的時刻，钛媒體APP觀察到，不約而同的，主要長視訊平台，都在最近對分賬模式進行了相應的改革和調整。

分賬模式設立的初衷，是宏觀環境不确定情況下，視訊平台與内容制作公司風險與利益共擔的首選模式。

一方面，它讓持續虧損的視訊平台不需要一次性為版權采購付出不可預期的收益的成本；另一方面，對于缺少議價權的中小成本制作方，長期積壓的作品有了直接觸達觀衆的可能，同時這相當于直接向C端的内容消費者收費，也可以使他們更加聚焦在打造優質的内容上。

但今年線上視訊平台面臨的挑戰持續加大，影視生産過程中，部分無序競争之下的不合理現象仍大量存在，版權采購和制作鍊條上各生産要素價格逐年擡升，内容成本壓力持續加大。降本增效已成為必然趨勢，因而變革分賬模式刻不容緩。

長視訊網站紛紛調整分賬政策

調整涉及到了雲影院和網絡電影兩個方面。4月1日起，在愛奇藝平台上，雲影院首映模式合作的影片，在目前點播分賬基礎上，疊加會員分賬，獲得PVOD+SVOD雙視窗全生命周期的線上發行收益。

而網絡電影新分賬模式，從前六分鐘有效觀看分賬，改變為按時長分賬。同時，愛奇藝還宣布取消平台定級，把定價權交給片方，把投票權交給觀衆，并對使用者選擇意願更高、播放時長更長、口碑表現更好的内容提供更高效的平台推廣資源。

在愛奇藝宣布之後，騰訊視訊釋放了改革的信号，對成本優化和創作激勵方向做出相應的調整。

與愛奇藝公開了細則和具體操作方案不同的是，騰訊視訊是以内部閉門會議的形式發聲的。钛媒體APP了解到，4月8日騰訊視訊舉辦了“早春業務分享會”，騰訊公司副總裁、騰訊線上視訊首席執行官孫忠懷，騰訊線上視訊副總裁韓志傑出席，此外還有騰訊視訊在影視劇行業上下遊合作夥伴。

會上讨論的主題涉及到成本優化、創作激勵、長期可持續發展等。與此同時，騰訊視訊還宣布了一項針對對合作模式的改革，即在現有合作模式上，新引入“市場價+會員後驗激勵”的舉措。

此外，騰訊視訊還承諾，會進一步向合作方開放共享系統，對合作方公開各自項目的播放指數、會員開通資料等，提供産品層面的配套支援。

新的“市場價+會員後驗激勵”的細則是什麼？目前未看到公開的細則披露。而钛媒體APP就此事詢問騰訊視訊方面，對方同樣表示，這次會議為内部閉門會議，沒有進一步的公開資訊披露。

作為同樣在自制劇和電影方向上持續投入的優酷，在今年暫未宣布新的分賬模式。不過，钛媒體APP從優酷方面了解到，優酷在去年就已經對分賬模式進行了調整。

去年10月，在分賬劇秋季私享會上，優酷内容開放平台正式宣布了，在原有分賬模式基礎上新增全新的“播後定級”的模式，希望将内容的收益決定權交還給C端使用者，讓優秀的内容能有更多的票房空間。

今年1月17日起，該模式正式上線。目前，優酷網絡劇分賬模式包含：“播前定級”“播後定級”，以及“廣告CPM合作”三種模式；合作模式也包括前期項目投資和成片項目合作兩大類。

針對前期項目的投資，達到投資标準的項目，優酷給予投資，并協助合作方完成制作。而後，優酷依據項目的具體情況，确定最終的投資比例。播出後按分賬公式計算金額，合作方收益=分賬金額*（1-優酷投資比例）。

在成片項目合作上，優酷對項目進行評估定級，并及時回報評級結果；根據評級對應的單價進行成片分賬合作。準入要求是，完整成片，單項目規格不少于12集，每集不少于30分鐘（不含片頭尾）；劇情完整連貫，每集無關聯故事不得合并發行。

是自我革命，也是應“急”之舉

分賬模式一般采用“有效付費播放量”為分賬的标準。付費使用者超過試看時長的一次或多次付費觀看次數，是制作方和平台分賬的首要原則。

以分賬的模式，作為版權内容的補充，在很長一段時間都被看作是視訊平台“過冬”的方案。參照院線分賬模式，在視訊平台的付費會員的基礎之上的分賬模式，代表了新的趨勢。

優酷開放平台向钛媒體APP提供的資料顯示，2021年，網絡電影市場的項目備案數下降，但開機成功率提升至19%，内容生産更為冷靜。三大平台整體上線數量下降30%，平台對内容品質的把控更加嚴格。

在愛奇藝電影及海外業務事業群總裁楊向華看來，對網絡電影的刻闆印象，會讓電影從業者對網絡電影項目缺乏興趣。“前六分鐘定律”徹底廢棄，創作者必須摒棄一切投機心理，切實提高影片品質，從第1分鐘精彩到最後1分鐘，降低觀衆“棄影率”，才是未來網絡電影成敗的關鍵。

在測試的時間段内，平台會根據作品的表現，再安排人工推薦資源。

騰訊視訊方面則表示，接下來将對平台旗下自制、定制、版權等類型的内容生産要素成本進一步規範化、合理化，通過有效且落地的措施，確定成本可控，抑制生産鍊條上不合理的虛高價格，擠掉泡沫。

圍繞着流媒體平台分賬模式，業内已經形成了一個内容制作小生态。每一次分賬政策的調整，都關系到諸多内容制作公司的生産經營，及其背後家庭的柴米油鹽。

宋佳告訴钛媒體APP，當官方公布規則調整之後，不少制片方對其表示，相信愛奇藝做出的改變，因為平台改規則，一定是想讓這個行業越來越好，雖然短期之内，可能會遇到一些困難，或者是調轉船頭的過程，但是隻要有人能做成就會有希望。

但也有制片方對此感到擔憂。一位要求匿名的制片人對钛媒體APP表示，新規則公布之後，内心有一些的慌亂，因為這意味着此前的創作邏輯要重塑。一旦進入了按時長付費，整個片子的完成度、可看性必須有所變化，相應地，制片成本相較以往是增加的。

不過，他也認為，如果平台沒有錢了，那麼“活下去”才是唯一的硬道理，況且整個行業的作品品質确實需要更進一步了。

多管道、全媒體内容競争環境下，使用者對線上娛樂内容品質要求大幅提升，目前的流媒體平台内容品質更新的速度，仍需要趕超觀衆日益更新的觀影要求。

而除了有改變創作環境，在目前大環境之下，平台也迫切需要改變以往的營運模式，進一步把控内容成本，實作真正的降本增效。

當資本市場無法再為龐大的流媒體産業輸血續命的時候，除了内部自我革新之外，涉及到整個娛樂産業鍊條的波動可能才剛剛開始，目前長視訊平台集體調整分賬模式就是其中的代表之一。

（本文首發钛媒體APP，作者｜李程程）