兩天種草9000萬人，酷愛嘗鮮、“生而破界”的極狐汽車這一次又破界“出圈”了。在剛剛過去的這個周末，由極狐獨家冠名的崔健首場視訊号演唱會刷屏了整個朋友圈。此次直播期間送出的極狐定制禮物超過100萬，極狐微信指數也達到曆史最高峰值，較活動前提升54倍。有評論認為，極狐汽車此次冠名的崔健演唱會在視訊号商業化探索過程中具有開創性，打造了一個“現象級”的流量狂潮，必然會成為行業學習的标杆案例。
一場跨界娛樂秀讓極狐一夜之間成為外界目光的焦點。在4月9日，極狐剛剛與北京國安足球俱樂部正式達成品牌合作，并聯手釋出了旨在為使用者和球迷打造深度出行體驗的“綠茵充能計劃”。一邊是喚醒中國搖滾樂的明星演唱會助威，一邊是熱度不減的職業足球俱樂部關聯。體育、娛樂雙線齊開的極狐不僅将破界“玩”的風生水起，更是打出了一組漂亮的營銷組合拳。
跨界營銷屢試不爽 極狐掌握流量密碼
跨界圈層營銷一直是極狐在創新營銷方面的重頭戲。衆所周知，崔健被認為是中國搖滾樂教父，他的一首《一無所有》曾改變了中國搖滾曆史的發展，也讓更多的青年人有機會感受到中國搖滾的魅力。極狐作為崔健視訊号線上演唱會的獨家冠名商，在新能源汽車領域一直奮力深耕，也是想給人們的出行帶去更多新的可能和體驗，滿足人們對自由追逐。
自由不羁的崔健，生而破界的極狐，就這樣走到了一起。短短3個多小時的線上直播，便吸引了4600萬人次線上觀看，12億+的演唱會微信生态内曝光，以及超過100家主流媒體的關注報道和1.2億+微網誌話題閱讀量。對于極狐此次跨界成功，不少網友評論到“流量密碼拿捏的死死的”“一場演唱會讓極狐刷屏，多少也讓其他友商們有些嫉妒”……
事實上，此前極狐與北京國安聯手打造“綠茵充能計劃”的合作，就已經讓外界開始注意極狐跨界營銷的布局。據介紹，“綠茵充能計劃”的目的是想通過開展持續全年的使用者體驗活動，為球迷建構交流互動的全新平台，打造“熱愛運動、極緻出行”的專屬IP符号。有業内分析人士認為，共同的奮鬥目标和高度契合的品牌精神是促進本次合作的最大動力。極狐和北京國安都是各自領域的傑出代表，極狐“生而破界有何不可”的價值理念，和“永遠争第一”的北京國安精神高度契合，這自然也讓雙方的合作變得水到渠成。
營銷上的頻頻破界讓極狐進一步實作了在圈層上的多元跨越，加強了品牌在使用者情感上的深度滲透。
搶攻C端市場 建構立體矩陣化營銷生态
然而，與北京國安、崔健的聯手，隻是極狐跨界合作、搶攻C端市場的衆多舉措之一。過去一年，極狐在品牌營銷、使用者營運、管道建設等方面就已開始全面展開，并建構起了立體矩陣化的營銷生态。
在具體的營銷舉措方面，2021年，極狐全方位整合營銷線上上線下同步展開。一方面通過大力投資品牌、贊助賽事，啟動“極狐行動”沉浸式深度試駕，擴大品牌影響力；另一方面則借勢跨界合作，快速搶占使用者心智，打造出冰臨城下、山頂咖啡、極狐星球街頭派對等多個業内著名的IP，構築起全新的消費體驗。
其中，作為行業首創的沉浸式深度試駕體驗，“極狐行動”自去年啟動以來，足迹貫穿東西南北全國4大區域共9座城市，累計共有4000餘位使用者及極狐車主參與其中。同常見的分站式新車試駕體驗活動有所不同，極狐行動除了試駕，還融合了劇情、任務、藝術、美食等額外體驗元素。豐富多樣的玩法和呈現方式，不僅增進了品牌與使用者間的連接配接與溝通，更提升了外界對極狐品牌的認知度，為極狐品牌持續成長注入信心與活力。按照規劃，今年還将陸續進入全國15個城市，讓更多使用者參與其中，領略極狐車型的獨特魅力。
在創新營銷之外，極狐的終端管道建設也在有序地推進，創造性地采取了直營、經銷商及跨界共創并行的形式，對終端管道的數量和品質進行了高效提升和有序把控。資料顯示，過去一年，極狐已累計完成授權的建設網點超過120家，尤其是在高端純電市場銷量占比80%以上的15個重點城市，已實作100%覆寫。此外，極狐已經授權73家授權服務中心，覆寫全國54個城市，極狐直屬團隊24小時線上服務，確定覆寫多管道全場景使用者用車生活。按照規劃，2022年，極狐将在重點城市的基礎上進一步擴增版圖，累計進軍全國60個城市。
聚焦高端市場 産品依然是王道
當然，成功的跨界營銷和完善的終端服務管道雖然能夠吸引消費者，但真正能打動消費者的，還是要看産品力。據了解，北汽藍谷擁有一個完整覆寫智能汽車産業鍊生态的朋友圈，背後聚集了華為、麥格納、甯德時代、博世、戴姆勒等全球頂級資源，産品力自然不言而喻。而極狐作為北汽藍谷旗下的高端品牌，則是北汽藍谷産品力的集中展現，承載着北汽藍谷高端智能化轉型的使命。
一場演唱會讓極狐名聲大噪，但這僅僅是個開始。對于聚焦高端轉型的北汽藍谷來說，2022年仍然是充滿挑戰的一年，需要在持續現有産品力的同時，迅速提升品牌在使用者心中的地位，并實作更多的客戶轉化。無論是極具創新的跨界營銷，還是快速完善的多元化終端服務管道，亦或是打造更加智能化的高端産品，北汽藍谷的目标很明确，那便是聚焦高端市場，搶攻C端市場，牢牢地紮根于新能源汽車市場。
（CIS）