晚9:59，距離10:00整點的預售僅剩1分鐘，激動的心，顫抖的手，手裡的電競滑鼠都顯得有些滑膩。在距離10:00還有20秒的時候，我看到了條微信資訊，上面寫着“别買，618跳水它不香嗎？
看完，沖首發那股子勁頭瞬間煙消雲散，随着10:00整點鐘聲響起，一切都已經注定，我坐看預售按鈕從紅色變成灰色……不得不說，現在放棄首發比以前輕松多了。在前幾年，能搶到某款手機的首發是值得在社交群、朋友圈裡吹噓一番的。
但從2021年開始，搶首發似乎變成了“冤大頭”的代名詞，消費者對于所謂的首發也愈發冷靜，這一點在手機市場上表現得尤為明顯。這兩年坐等産品降價的“等等黨”真是秦始皇吃花椒——赢麻了。
那麼一個好好的手機首發，怎麼就變成了這個樣子？構成這一問題的原因很多，首先是消費者最能感覺，同時也是感覺最強的一點——錢。
不夠鼓的錢包，遲早跳水的價格
消費者對首發愈發冷靜的根本原因還是在于錢，盡管現在口袋裡的錢多起來了，但由于近兩年疫情對經濟的影響，消費者也更傾向于将錢存起來以增強自身抗風險能力，這是務實的，也是必需的。
這直接決定了消費者對于産品首發的态度必然是清醒的。另外，目前智能手機整體走高的價格也是讓消費者冷靜的重要原因。
以5000元為例，這個價格是實實在在的高端機價位，那麼現在以這個價格最高能買到哪些高端手機呢？主要有iQOO 9 Pro 12GB+256GB、小米12 Pro 8GB+256GB、榮耀Magic4 12GB+256GB、真我GT2 Pro 12GB+512GB，如果把時間卡死在今年已釋出的手機上，确實沒有太大的選擇空間。
從真實消費者的角度來講，這4個月釋出的大部分旗艦總給人一種“有所保留”的感覺，明面上價格上去了，實際的配置和體驗并沒有達到對應的價格。小米11 Pro，對比上一代砍掉了潛望鏡頭、中高亮度硬體DC調光、四曲面屏，換來了更加正常的産品外觀和使用感受，從理想中的驚喜變成現實中的一聲“哦”就是這麼快。
或許更加正常的外觀和體驗更好接受，但賣給普通消費者的産品，不代表要把産品變得普通。這也是為何去年旗艦在今年仍有不錯的銷量。
小米11 Ultra
當然，高價格并不是錯，這是沖擊高端市場的必然出現的結果，但相比高價格，真正讓人後怕的還是釋出會後的價格大幅度跳水。受市場供需關系影響，産品價格産生波動是正常的，但是從2021年的618開始就變得有些“不正常”了。
去年618期間，各家旗艦手機出現幅度不小的直接或間接降價。當時一加9 系列釋出不到3個月，官方宣布全系最高直降500元，一加9 Pro到手價降為4799元起，頂配變為5499元。時間到6月份，價格進一步降低，該機在電商平台變成了4399元起，頂配12GB+256GB降為4999元。
從市場角度來看，這些都是很正常的調價行為，但是對于買了首發的消費者來說，心裡不能說不爽吧，恨不得馬上退錢。5個月後，類似的事情在雙11期間又上演了一遍，以至于官方還給早前購機者贈送耳機以表安慰。相比之下， iPhone 12系列、iPhone 13系列雖然價高，但相對穩定的價格，反而讓消費者覺得心安。
希望自己購買的電子産品，特别是旗艦級别的産品保值一些，進可以使其以一個相對高的價格出手，退可以滿足自己的心理需要。作為一個普通人，這就是我買手機時的内心所想。既然遲早跳水，為何不等到618或雙11再買，而要去搶首發？
在這種事實、情緒和錢包的交織下，使得相當一部分消費者購買新機變得格外謹慎。反映到市場上，2月中國智能手機市場整體銷量同比下降超過20%，環比下滑24%，銷售側的遇冷，即便是蘋果可能也面臨着類似的問題，分析師郭明錤對于新釋出的iPhone SE三代出貨量預測從2500-3000萬部降至1500-2000萬部，預測降幅最高約40%。
如果要購買新機，在安卓陣營，消費者會更傾向于成本效益更高的千元機和中端機；在旗艦機類型上，消費者會選擇相對保值以及産品力更強的iPhone。
這種消費選擇就造就了一個很有意思的景象，例如去年京東雙11智能手機銷量榜，一方面，國産中端手機依然有着很強的競争力，但另一方面有着巨大的價格落差，國産陣營基本以入門機和中端機為主，蘋果這一邊有iPhone 13、iPhone 13 Pro Max這樣的旗艦站台，第一名的Redmi K40官方售價1999元起，iPhone 13則5999元起，市場利潤基本流向蘋果。類似的事情至今同樣在上演，盡管國産中端守住了門，但架不住天花闆漏了。
雖然釋出已有兩個月，但去年11月仍是iPhone 13系列的首銷期，為何同年的國産旗艦在首發期間有時難以達到同樣的高度？這與廠商自己的某些操作有一定關系。
你買的是“半成品”嗎？
今年買手機聽到最多的一句吐槽是“我買的是半成品嗎？”明明說好的功能，為何都要等之後的OTA更新？之是以有這種情況，與近兩年緊張的市場節奏有所關系。
去年國産沖擊高端效果不算理想，高端市場大頭依舊被蘋果拿走，但是是對國産廠商來說，堅持沖擊高端是必須的，否則隻能在中低端市場無盡的内卷中的難以自拔。
那正面剛不過怎麼辦？避開不就行了。
除了之前華為這樣比較頭鐵的選手，目前國産廠商大多會選擇避開蘋果的強勢期來釋出自家的主力旗艦，廠商們需要在9月份之前，或是12月将新旗艦釋出出去。除了避開蘋果，最好還能避開同行，把對自家産品的影響降至最低，這也是市場競争激烈的一個縮影。
為了搶時間差，廠商需要盡可能快地把新産品推出去，這就造成了一個很尴尬的問題——優化跟不上，導緻首發買到的手機，水準能有完全體的7到8分功力就已經是相當不錯了。對于消費者來說，可能無異于用了一個100%的價格買了個“半成品”回來。
榮耀Magic3系列
去年8月，榮耀釋出Magic3系列，該系列在影像上走的是多主攝路線，思路是正确的，但是鑒于每個鏡頭參數都不算差，特别是6400萬像素的大底潛望長焦和至臻版的超大底主攝，優化起來需要相當的時間和精力。
這就導緻該系列手機在上市之初，影像能力沒有完全達到消費者期待，随後榮耀在9月開始陸續向Magic3系列的使用者推送融合攝影技術，從這時候開始，該系列手機的影像能力才算是逐漸步入正軌。
今年2月釋出的榮耀Magic4也存在類似問題，從電商平台、貼吧等社群的回報來看，消費者對這款手機的不滿也主要在拍照，例如潛望鏡頭的優化還不夠，同時又對它的螢幕、外觀等其他方面贊賞有加，這放在2年前多少有些不可想象。
目前榮耀已經在向Magic4推送更新強化影像表現，至于本月底上市的榮耀Magic4 Pro和至臻版是否也有這種情況還要到時候再看。
OPPO Find X5 Pro
同樣的問題還有Find X5 Pro，采用了OPPO自研影像專用NPU晶片馬裡亞納MariSilicon X，這本是一件令人高興的事情，OPPO能用兩年時間做出一顆NPU晶片已經是相當優秀了。但是Find産品線總裁李傑在采訪時說，目前剛摸到門，晶片目前隻發揮30%的效力，需要時間持續打磨和更好地發揮出來。
這就意味着Find X5 Pro要真正發揮馬裡亞納MariSilicon X的性能，使用者需要等待多個OTA更新之後才能享受到，屬于是“養成系女友” 了。
值得注意的是，國産廠商的手機型号繁多，如果每款手機都要保證對應的更新節奏，那這就是一個十分繁重的工作量，可能等到手機生命周期即将結束，它才可能達到完全體的狀态。這也是為何不少去年的手機在今年口碑有上升的趨勢，加上自身的價格優勢，依然被不少消費者選擇。
“萬物皆可OTA”本來是褒義詞，是為了修正BUG，增加之前沒有的新功能，讓消費者感歎于廠商的整活能力，現在把說好的功能放在後續的更新中，從廠商的角度來看，這是一種很現實的做法，畢竟工期緊，也是為了延長産品生命周期。
但對于首批原價購買的消費者來說，則是一個相當磨人的過程，要忍受前期不算好的使用體驗。看看手裡的半成品，再看看首發價格，心中難免不爽，最終消磨的還是消費者的耐心。
明升暗降，自廢武功
“明升暗降”是線上消費者在吐槽今年手機用得最多的一個詞，這種“自廢武功”的做法不完全是廠商的主觀要求，更多的是向現實妥協。
例如高端手機三要素，即系統、晶片、影像，前兩者國産廠商除了被迫按下暫停鍵的華為，其他廠商的競争力不算高，依靠的還是安卓和上遊供應商，但是影像就不一樣了。一直是國産廠商内卷的重要領域之一，從最開始比誰更清晰、夜景更亮，到現在比誰的算法更優秀，照片最有味道……
今天國産旗艦手機在拍照以及相關配置上已經超越iPhone，但是今年除了榮耀Magic4系列、努比亞Z40 Pro、三星Galaxy S22 Ultra等少數幾款手機之外，大部分廠商在鏡頭配置上，尤其是長焦部分，沒有前兩年表現得激進，光學變焦從之前的5倍變為2倍或3倍，将自己的長焦能力拉回到跟iPhone一個水準，明明這是原來國産旗艦的影像優勢之一。
盡管廠商解釋稱這是使用者調研的結果，但對于消費者來說，他可能都不知道失去了長焦。因為相當一部分消費者不會按照廠商預設好的對焦倍數進行變焦，而是通過雙指拉伸取景框，将畫面放大到自己的喜歡角度再拍攝，這就給消費者形成了一個很尴尬的印象，“為什麼拍的不清楚”。
這就是教育使用者能力缺失的必然結果，現在的節奏是使用者不用長焦——市場調研發現長焦使用率低——廠商認為使用者不喜歡長焦——最終砍掉，變成了一種惡性循環。但是，最主要的原因恐怕還是為了降低成本。
值得注意的是，使用者教育是個中性詞，不是指廠商爹味十足地教使用者如何用手機，而是通過各種方式知道手機某項功能該怎麼用，有什麼價值。其中最為典型的案例就是2019年的華為P30 Pro拍月亮，非常直覺地展示了長焦+計算攝影的價值。盡管當時不少線上使用者不了解，但是現在看來則是非常有前瞻性的。
其實蘋果也在做類似的事情，早一些例如蘋果如何用科技幫助殘障人士，如何緻力環保減碳，近一點的有微觀攝影大賽，都是在展示iPhone或是其他蘋果産品的功能優勢，何況蘋果還有很大的自身的品牌和技術優勢，這也是消費者可以對蘋果保持一個相當高接受度的原因之一。
除此之外，上遊供應鍊的限制也是廠商“自廢武功”的原因之一。這一點在晶片、螢幕、鏡頭傳感器上表現的尤為明顯。
在晶片上，目前已釋出的旗艦手機基本上采用的都是骁龍8，由于這顆晶片表現的過于熱情，導緻廠商用降頻、鎖幀等方法限制其性能，好處是溫度和功耗有所下降，缺點在于導緻這顆晶片在遊戲、日常使用中的表現并沒有比去年好多少。但這就顯得iPhone 13系列的A15仿生晶片更加強勢，優勢更大。
這種上遊供應商的問題，國産廠商除了堆優化，堆散熱等外圍配置，基本沒有更好的解決方法。
螢幕是旗艦手機上重要的零配件，目前國産旗艦螢幕依舊以三星為主。原來國産旗艦使用的三星螢幕對比蘋果是有相對優勢，除了有一流的色域、色準、亮度、高分辨率、高重新整理率之外，還支援DC調光，對比頻閃嚴重的低頻PWM調光要高明許多。但是從2021年截至今天，上遊螢幕供應商限制了螢幕驅動和相關軟硬體技術，支援LTPO技術的螢幕就隻能實作低頻PWM調光。
左：高頻PWM調光 右：低頻PWM調光
當然好在頻閃敏感使用者也并非沒得選，去年的小米11系列、P50系列、Magic3系列，今年的Redmi K50電競版、iQOO 9、iQOO Neo6、Magic4系列等都有對人眼相當友好的調光方式，特别是Magic4系列，實作了高頻PWM、中高亮度DC調光和LTPO的共存，國産螢幕進步很大，另外Redmi K50和K50 Pro之後會推送更新，讓2K+120Hz和DC調光同開。
在鏡頭傳感器上，每有新機釋出，總有消費者會問：“為什麼不用某某傳感器，不是素質更好嗎？”如果仔細對比就會發現，IMX766成為今年的主流選擇，除了本身這顆傳感器可塑性強，還有是廠商實在沒得選。
廠商選擇哪款鏡頭傳感器，不是我要用什麼就有什麼，而是供應鍊有什麼才能用什麼，很多時候沒有選擇空間。過去華為P40系列、Mate40系列全系清一色超大底傳感器主攝的豪華做法，以後恐怕很難看到了，最多隻出現在Pro或超大杯機型上。
今年國産旗艦手機拼的不僅是影像硬體，更多的是算法，這也是能與競争者拉開差距的核心技術之一，但還是那個問題，消費者拿到手用的很有可能是個“半成品”固件，未必能感受到算法的價值。
在即将過去的第一季度還不算是蘋果的強勢期，由于晶片、供應鍊、成本等問題造成今年國産陣營旗艦不夠強勢，甚至還出現倒退的現象，對消費者吸引力下降，反而在客觀上襯托了iPhone 13系列的強勢和上代旗艦的高成本效益。就看下半年，國産陣營能不能拿出更具競争力的旗艦産品出來。
寫在最後：
不夠鼓的錢包，遲早跳水的價格，堪比半成品的體驗，不夠亮眼的産品……都足以讓有心購機的消費者在首發面前保持冷靜，不做“冤大頭”，而是加入“等等黨”，等到手機降到一個合适的價格，優化到位的時候再出手。
不出意外的話，今年618恐怕還是這個節奏。對于消費者來說，這是一個具有高成本效益的購買政策，如果你最近有購機打算，等到最後一天再買也未嘗不可。
但是對于廠商來說恐怕不是長久之計，自己新出的高端旗艦都這麼被618低價碾碎了，一個接着一個，隻能說在對标iPhone這件事上，各家還有很多事情要做，而不隻是做好産品就夠了。