文｜王嶄
編輯｜範婷婷
這幾年坐上過山車的劇本殺行業，最近又有了新動作。
4月11日，天眼查顯示，劇本殺平台“推理大師”關聯的北京夕文科技有限公司發生工商變更，新增了兩家網易集團的公司作為股東，此前就曾有消息稱推理大師獲得了網易集團數千萬元的A輪融資。
這并不是網易第一次投資劇本殺。
去年9月，網易在TapTap遊戲平台上線了劇本殺app“喵喵探案館”，随後推出測試服，透露将會上線多個網易遊戲IP衍生劇本殺；今年1月，網易投資了專注線下實景劇本殺“NINES推理館”的母公司杭州橙願文化策劃有限公司，金額也高達數千萬元。
網易旗下“喵喵探案館”的宣傳圖
在大多數人看來，劇本殺的熱潮正在逐漸冷卻，至今也沒有出現絕對頭部，行業整體都處于零散化業态。而網易卻在2022年開局連投兩家劇本殺相關公司，無疑是在給劇本殺行業賦予更大的想象空間：劇本殺行業，能否在遊戲大廠入局的情況下，開始講訴新故事？網易這次的投資，是趕了個晚集，還是發現了新的可能性？
線上劇本殺，群龍無首
2016年，綜藝《明星大偵探》引發了國内劇本殺風潮，2017年微信上線小程式功能後，一批劇本殺小程式開始湧現。線上劇本殺擺脫了時間空間的限制，玩家隻需要選擇劇本組建房間，就能與親友一起玩耍，一些小程式與app還推出了“拼車”模式，友善玩家與陌生人組隊。
社交、娛樂等的屬性加持，比線下便宜、友善得多的線上劇本殺很快就吸引到一批使用者。
随後的2018年，線上劇本殺更是迎來了“融資元年”，我是謎、戲多多、戲精大偵探等線上劇本殺相關公司紛紛完成了天使輪融資。
我是謎在2018年官宣為明星大偵探合作夥伴
2020年，因為疫情等原因，衆多劇本殺門店暫停營業，宅在家中的年輕人将劇本殺的陣地轉移到了線上，劇本殺相關的小程式、App越來越多，使用者數也迎來了井噴式的增長。
2021年，疫情反複下，還活着的劇本殺門店和新入局玩家開始尋找其他出路，他們看中線上劇本殺的潛力，将店裡DM（劇本殺主持人）帶本機制引入線上，通過微網誌、豆瓣等社交平台将消費者引流至微信達成交易，基本使用騰訊會議或者釘釘會議進行遊戲，大大降低了入局線上劇本殺的門檻，而流量IP與劇本殺的聯名，更是帶動了線上第三次的流量增長。
資本也開始挖掘線上劇本殺背後的長尾效應：2021年7、8月，小黑探、推理大師、吃瓜神探、來鬧、戲精桃花源五家線上劇本殺相關企業陸續完成了融資。
随着入局者越來越多，行業監管也逐漸嚴格，線上劇本殺經曆了幾輪洗牌，留存的APP與小程式不算多，卻也沒有誰獨占鳌頭。
究其原因，線上劇本殺是一個“内容為王”的行業，使用者大多是跟着優質劇本走，而不是跟着平台走，推理大師就是依靠優質劇本形成護城河的玩家之一。
據其官網顯示，2017年推理大師通過公衆号，推出線上分發劇本、線下組局的無主持人“線上”模式，主打熟人社交，這個模式讓消費者自發為推理大師進行宣傳。據36氪報道，推理大師有着超過800名的投稿作者與獨家作者，以及1500多部庫存劇本，能夠保質保量輸出原創劇本，逐漸吸引并沉澱了一批忠實使用者。
不過與衆多線上劇本殺不同的是，推理大師目前隻有微信小程式這一個線上管道，遊戲體驗比較單一，沒有語音、陌生人比對等功能，基本是以文字形式進行遊戲，更接近一個分發平台。在壹娛觀察的一篇報道中，創始人王夢池表示，小程式使用成本更低，也足夠滿足使用者當下的使用需求。
但是依賴小程式最大的風險就是受制于平台。現在打開推理大師小程式，頁面顯示“因違規已暫停服務”，「電商線上」向官方客服詢問何時能夠恢複使用，對方表示：“下線是因為内容自審，還在等待平台稽核”，沒有告知具體恢複時間。
線上線下互相求索
火熱的線上劇本殺，也引來了不少質疑。
首先就是變現難題。相比線下動辄幾十上百的費用，線上劇本殺大多還是免費模式，一些收費的客單價也在10元以下，極少數收費能夠達到幾十元或者百元，平台使用者付費意願低，變現難度高。
其次是流量難題。以“我是謎”和“百變大偵探”為例，七麥資料顯示，在IOS應用免費排行榜上，除了在2020年1月28日我是謎獲得第12名的峰值，百變大偵探獲得第35名的峰值，其餘時候兩個app的排名基本都在300名之外。
“推理大師”官網也顯示，線上最高日活可達50萬，日活基本在10萬左右，并不算出衆。
劇本殺的産業生态随着近五年的發展已經逐漸完善，基本形成了創作者——發行商——分發平台——線上平台/線下門店——消費者的模式，在盈利難題下，衆多線上劇本殺相關企業紛紛将視線投向了上遊與中遊，一方面彙聚優質作者資源推出原創劇本，另一方面打通發行商與分發平台，通過觸達B端來實作盈利。一些線上劇本殺企業還将上下遊進行結合，通過線上形成品牌認知，引導使用者到線下門店消費，實作盈利。
小黑探便是通過小程式提供劇本殺遊戲分發和交易平台，同時推出相關小程式覆寫線下門店，并和美團展開合作。我是謎的創始人林世豪也曾在采訪中表示不打算靠線上盈利，而是打造劇本殺品牌，向線下店擴充。推理大師也全面開放招商加盟，布局線下加盟店與直營店。
我是謎為招商加盟推出的宣傳
迫于生存需求，線下劇本殺向線上求索，但是迫于盈利需求，線上也在尋求線下合作，畢竟消費者為更具“沉浸感”的線下體驗買單的意願更為強烈。
為了加速布局線下店，線上玩家們也給出了不少扶持政策。推理大師的從業人員向「電商線上」表示，加盟并不需要加盟費，前期還會給予不少補助，比如幫助教育訓練從業人員，提供免費的劇本和宣發推廣。推理大師還有專門的小程式幫助加盟商觸及平台内的使用者，加盟商主要的支出就是店租、裝修和員工費，正式營業後推理大師會在營業額中抽成。
隻不過，大多數線上劇本殺還沒有形成足夠強大的品牌認知。
廈門的劇本殺愛好者山山向「電商線上」表示，她知道廈門有推理大師線下店，但并不會因為推理大師這個品牌去店裡消費，“現在劇本殺實體店太多了，價格都差不多，除非有特别好的DM、獨家優質劇本或者很有沉浸感的實景布置，不然不會專門去玩。”
推理大師線下店也有着不少差評
去年4月，美團研究院就有資料表示，國内劇本殺實體店已經達到了4.5萬家，而且還在不斷的增長之中，内卷程度更甚于線上，不少店鋪還未盈利就先倒閉，閑魚APP上以“倒閉了”為由轉賣劇本、道具、門店桌椅等的數量較3月增加了110%，#4月劇本殺門店倒閉數量翻倍#也登上了微網誌熱搜。
在更加激烈的線下市場，想要通過線上引流實作線下盈利，不僅需要強大的品牌口碑，還需要品牌推出能夠快速複制的實體店加盟模式，通過規模化的操作來減少前期投入成本。
網易入局，帶來新故事？
線上線下打得熱火朝天，而網易的投資入局，則可以看出其布局整個産業鍊的野心。
網易入局劇本殺可謂“蓄謀已久”。2019年，網易旗下手遊《天下》就曾和推理大師合作推出聯名劇本殺，随後，《逆水寒》《夢幻西遊》《神都夜行錄》等也推出聯名劇本殺。可以說，網易一直都在看好劇本殺行業，前期多次試探聯名授權形式後，去年推出了線上劇本殺app“喵喵探案館”，正式入局。
這次網易投資的兩家劇本殺公司，均在業内已經具有一定規模和口碑，并都在去年獲得内容自審資質（首批獲得該資質的相關企業隻有五家），且分别對應了線上與線下兩個闆塊，可見網易希望靠資本力量快速拿到門票，加快打通劇本殺産業鍊的各個環節。
在看重優質内容的劇本殺行業，推理大師與NINES推理館都有着強大的作者資源，能夠連續産出優質原創劇本，且它們都有線下門店布局，正好承接了市場回歸線下的需求。
對于推理大師和NINES推理館來說，它們同樣需要汲取資本力量：前者線上上隻有小程式，受限于微信，基本依靠文字進行遊戲，網易的入局或許能夠幫助其打造自有app，探索出諸如橫屏遊戲、動漫立繪等更多線上劇本殺形式；後者在資深玩家中具有不俗口碑，但是直營門店主要囿于江浙滬一代，資本注入能幫助其迅速複制擴張。
值得注意的是，今年2月，有相關規定表明線上劇本殺應用被劃分為“網遊”，需要提供相應版号，随後安卓平台的線上劇本殺應用幾乎全軍覆沒，至今也未能重新上線。而有着豐富網遊經驗的網易，正好能夠為需要版号的線上劇本殺提供相應的資源。4月11日官方傳出遊戲版号重新開機核發消息，或許是網易搶占市場紅利的利器。
除了快速入局，網易也在為自己擴充流量尋找一個出口。
一方面，作為網際網路大廠，網易的優勢線上上, 當線上流量見頂後急需尋找新的流量出路，此前網易就熱衷通過線下活動打造沉浸式體驗，推廣遊戲IP，這無疑與劇本殺的模式有相通之處。
另一方面，劇本殺與遊戲有着不錯的适配性，遊戲中的人設、劇情都能成為劇本殺的背景素材，而劇本殺也能重新闡釋一些比較老的遊戲IP，進行内容煥新，兩個具備IP原創能力的劇本殺平台，也能為網易提供更多IP靈感與來源。
不止網易，另一遊戲大廠也沒有錯過劇本殺的風口。去年，騰訊的閱文集團就與熹多文化、北京超自然力量将《慶餘年》《餘罪》等IP改編為劇本殺，随後推出王者榮耀IP的劇本殺《長安夜未眠》等，今年2月，騰訊還投資了《明星大偵探》前總導演的湖南偵偵日上文化創意有限公司。
騰訊IP相關的劇本殺
遊戲大廠們都試圖盤活自己的IP資源，線上關聯劇本殺平台，線下推出遊戲背景劇本殺，觸達更多人群，去完成流量、聲量的最大化。
在日漸嚴格的監管下，劇本殺行業已經開始停止野蠻生長，逐漸邁入監管時代，攜資本入局的網易，能否推舉出劇本殺的頭部，誰又能一統劇本殺線上線下兩處江山，還需要更長時間的驗證。
題圖和部分插圖來自NINES推理館