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日系“第1”豪車敗走中國?月銷500輛門店關停

衆所周知,但很長一段時間裡,國内汽車市場三足鼎立的韓系、日系以及德系車企,由于發展時間較長,在技術和供應鍊方面有着多年的積累,是以在很長一段時間裡,這些汽車品牌依靠着較好的成本效益,獲得了較好的市場空間,比如伊蘭特、卡羅拉、朗逸、捷達等都成了國民耳熟能詳的暢銷車。

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在消費型低門檻車型當中,這些品牌已經占據一席之地,于是紛紛希望能夠拓展中高端汽車市場,于是韓系品牌在中國推出了捷尼賽思,日系推出了英菲尼迪、讴歌和雷克薩斯,德系大衆在中國大力推廣奧迪品牌。

然而,在近兩年國産自主品牌的崛起下,市場的消費觀發生了較大的變化,尤其是在疫情爆發後,高成本效益的國産車成為了許多消費者的首選,領克、比亞迪、蔚來和高合紛紛向30萬元以上豪車市場發力,并且都逐漸取得了不俗的成績。

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與此同時,原本占據中高端汽車市場的合資品牌也陷入内卷,市場進一步向BBA靠攏,韓系的捷尼賽思雖然在美國的發展速度保持100%的年增速,但是在中國市場幾乎胎死腹中,雖然進入中國幾乎沒有任何聲響。而日系的雷克薩斯、英菲尼迪和讴歌則是不同命運,雷克薩斯因為在日本生産出口中國,獲得了國人的青睐,是以在年銷量上超過了20萬輛,實作了與BBA并列。

但是英菲尼迪和讴歌就沒有那麼好運了,這兩個品牌在中國的年銷量可以說基本上都拿不出手,英菲尼迪依靠着較大的打折力度賣力銷售,讴歌的銷量更是慘不忍睹。最近傳出讴歌退出中國市場的消息,讴歌的經銷商門店幾乎也已經悉數關停了。

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到了今年,讴歌不斷傳出從國内市場撤退的消息,更有媒體報道,相關經銷商已經停止銷售該車型,針對此類消息本田中國均未作出回應,事實上,本田中國無論回應與否,在外界看來讴歌在華市場都已經成為事實。

曾幾何時,讴歌、英菲尼迪以及雷克薩斯三大日系品牌被并稱為日系三傑,其中讴歌是日本車企本田1986年推出的第一個豪華汽車品牌,比雷克薩斯還要早。

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2006年,讴歌在美國市場完成20萬年銷量的目标,同年讴歌正式進入中國市場,旗下車型售價高達30多萬元,當時的本田汽車信心滿滿,在有了美國市場的成功後,針對國内市場喊出年銷量10萬台的目标。

然而如今距離讴歌進入國内市場過去已經15年之久,讴歌不僅沒有完成10萬台銷量目标,還被英菲尼迪、雷克薩斯超越,去年讴歌全年銷量僅有6000台。回看讴歌近幾年在國内市場的銷量表現,可以用慘淡二字來形容,2011年~2013年裡,讴歌國内年銷量一直未突破5000大關,銷量不及奔馳、寶馬等一線豪車品牌的十分之一。

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在這樣的情況下,讴歌不得不效仿奧迪、寶馬等完成國産化轉型,于是讴歌選擇和廣汽合作,踏上了品牌本土化之路。

2016年,本田攜手廣汽在國内建設工廠投産讴歌車型,随後讴歌推出了CDX、CDXAWD、AcuraNSX等國産車型,其中CDX剛推出連續三個月銷量保持增長,成為了讴歌在華市場的明星産品。為此,讴歌品牌定下3年内達到5萬輛的銷量目标。

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2017年,讴歌在華銷量同比暴增80.4%,售出16348台車,但到了2018年銷量資料急轉直下,這年讴歌在國内市場銷量僅為10044輛,到了2019年雖然銷量同比增長47.21%,但過了這一年後,讴歌在華市場銷量持續兩年下降。

在去年初,讴歌實際上已經停止了進口汽車和轎車的業務了,整個2021年全年汽車銷量也隻有6500輛,跟雷克薩斯相比隻能算是一個零頭,主力車型的月銷量隻有二三百輛,更讓人無法接受的是在美國銷售價格僅僅30萬人民币左右的車型,讴歌在中國市場的銷量可以達到70萬元以上。

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讴歌從2006年進入國内市場至今已經有15年的時間,為啥這個最早出現的日系豪車品牌,卻在中國市場節節敗退呢?

首先,在2005年左右,寶馬、奧迪和奔馳在中國市場的經營開始了本土化,專門為中國市場量身定制車款,獲得了很大一批消費者的青睐。

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反觀這個時候的讴歌,正是在美國市場處于發展的高峰期,由于當時的美國是全球最大的汽車市場,也是本田最賺錢的海外市場,是以本田在美國的讴歌品牌上幾乎投入了所有的資源。對于中國市場歐哥并沒有投入太多精力,隻是把車型引入到中國銷售,作為品牌高端化的一個點綴。沒有真正的希望在中國進行本土化和品牌化的大規模運作,由此就跟BBA拉開了差距。

其次,讴歌在中國市場的布局相對而言沒有BBA那麼用心。BBA在中國有高達數十款車型在售,從20萬元的入門到上百萬元比比皆是,滿足了多個階級國消費者的需求。

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反觀讴歌品牌,隻有六款車型在售。車型選擇少、價格高,就注定了讴歌在BBA等一衆豪華品牌中,無任何競争優勢,同樣的價位,消費者完全可以選擇寶馬x1、奧迪A4等車型,開着能夠顯示出檔次感。

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此外,進入國内市場後讴歌并不注重品牌形象塑造和廣告營銷,與之相反的是BBA大肆投放廣告,積極成為各大綜藝節目的贊助商,刷了一大波路人粉,而提到讴歌,消費者唯一能想到的就是劉德華曾為其代言,日常讴歌除了參加各大車站,幾乎沒有任何宣傳。正所謂,酒香也怕巷子深,不注重廣告營銷的讴歌注定了要被市場所抛棄。

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