線下VR體驗館風口再起！沉浸式飙車槍戰，為啥令年輕人上頭？

智東西（公衆号：zhidxcom）

作者 | 徐珊

編輯 | 雲鵬

“這個看起來好酷啊！我想玩！”

一位小朋友在糾纏媽媽許久後，終于坐上了VR太空椅，體驗了一把“上天”的快樂。這一幕并非是科幻電影裡的場景，而是部分遊客搶先體驗“元宇宙”未來場景的一處縮影。

▲VR太空艙

周末或者節假日時，我們常常能看見不少VR遊戲區前排起了長隊，年輕人和小朋友們都想體驗一回VR的樂趣。

但是，對于一些家長和年長者來說，他們認為這類VR遊戲的價格稍貴，并且體驗不佳。“我有點想吐。”一位家長體驗幾分鐘後暈暈乎乎從VR太空艙走下來。

▲小朋友正在體驗VR遊戲

像這些太空椅、機車、戰車等“大家夥”，常常出現在遊樂場、大型商場、網吧等場地，是普通人最容易接觸到的VR裝置，也是線下VR體驗館中最常見的VR遊樂裝置。

與80後、90後鐘愛的電玩城相比，線下VR體驗館或許正在成為00後、10後的遊戲娛樂中心“主力”。

▲VR遊戲區域

線下VR體驗館起源于2015年的VR行業熱潮，曾一度被認為是VR産業最快實作商業化變現的途徑。據市場分析機構Greenlight Insights釋出的線下VR市場調查報告，全球範圍内線下VR體驗館的數量将在2023年增長到超24500個。

線下VR體驗館有哪些類型？玩起來的感受如何？背後又有哪些廠商？火了這麼多年，線下的VR體驗到底是什麼樣？在親自體驗一番線下VR體驗館，并和相關負責人深入交流後，我們發現線下VR體驗館的廠商們正在快速擴張自己的“商業版圖”。

一、再迎爆發期，線下VR體驗館度過“寒冬”

線下VR體驗究竟在玩些什麼？

在探訪了多家VR體驗店後，我們發現根據場地規模線下VR體驗館可以分為三種類型：中島、大空間綜合體驗店以及大型VR娛樂主題樂園。

中島往往隻有兩三台裝置，像是蛋椅或者是過山車等小型VR遊戲裝置。中島的VR遊戲裝置一次體驗時長往往在10分鐘到15分鐘，體驗價格在40元到60元不等。

▲中島類型的VR遊戲區域

而大型空間綜合體驗店的價格會略高一些，往往在150元到200元左右，時長也在10分鐘到30分鐘不等。但這類線下VR體驗館不僅包括VR體驗場地，往往還提供一些桌遊場地。

最後一類大型VR娛樂主題樂園往往是指以各種VR裝置搭成的VR主題樂園。行業人士透露，目前國内還沒有完全落地的大型VR娛樂主題樂園，南京、長沙等多地均在推進相關項目。

國外方面，美國線下VR娛樂公司The Void曾經在2015年打造一個虛拟現實娛樂中心。

The Void的虛拟娛樂中心場景會依照虛拟世界的地形搭建起來，并且加入噴氣、灑水等多種特效，讓人們通過虛拟現實場景和實際主題樂園相結合形式，感受虛拟世界的樂趣。

▲The Void

不過，由于疫情的影響，The Void在2020年停止營運，各大場館均閉館。近期The Void更新了自己的官網，并宣布他們将帶着更好的VR技術回歸。

事實上，不僅是The Void，不少線下VR體驗館同樣随着市場的變化，努力度過行業“寒冬期”。

從現有材料來看，線下VR體驗館多數起源2015年左右國内爆發的VR行業熱潮。在那時，曾經有業内人士預測，線下VR體驗館會像網吧、遊戲廳一樣成為未來娛樂産業主體形态。

但實際情況是，當年的線下VR體驗館并沒有像當時多數人所設想的那樣，迅速滲透至各大商場，取代網吧、遊戲廳等場景，反而是處在不溫不火的狀态。

中國VR體驗店聯盟的《中國VR體驗店現狀白皮書》顯示，至2016年11月，全國VR體驗店超過3000家，但當年盈利的卻不到30%。

就連Meta也曾在2017年關閉了200家Oculus Rift線下體驗店，差不多砍掉了在全美開設的500家體驗店的40%。

▲Oculus Rift線下體驗店

有專家認為，由于VR體驗不屬于高頻娛樂形式，使用者複購率較低，線下VR體驗更像“一錘子買賣”，難以擴大市場規模。

但部分行業内人士卻持有不同觀點。“好的線下VR體驗館産品的回本率和盈利率整體上是高于一般的線下體驗産品。”STEPVR的創始人兼總裁郭成從長期的行業觀察中發現，線下VR體驗館的營運情況要依據店鋪的選品、選址和選人而定，他認為單從資料分析則比較片面。

經過了行業“降溫”時刻，越來越多的線下VR體驗館開始沉下心來專注于某一領域。随着不少VR技術瓶頸的突破，近年來線下VR體驗館也開始逐漸複蘇。

像是Sandbox VR、The Void之類曾經一度關停的公司也在“元宇宙”熱潮下，宣布了自己的回歸計劃。

資料顯示，2017年國内線下VR體驗館市場規模達到了10.4億元，從2018年開始，市場呈現穩定增長狀态，增長率維持在30%以上，在2020年突破40億元。

由此來看，随着技術瓶頸的突破，線下VR體驗館正在迎來高速發展的階段，也讓更多的人初次接觸VR世界。

至于你初次看到的VR世界會是什麼樣，這可能得取決于你願意為這次VR體驗付多少錢。如果百元之内，你可能會戴着VR頭顯坐在“戰車”體驗一把過山車的快樂。如果你願意再多花一點錢，你還可以去末世中化身為“救世主”，滿足自己的英雄夢。

二、親測北京高分VR體驗館，大空間VR體驗突破空間限制

我按照大衆點評的排名，找到了北京VR好評榜上的沉浸世界和未來戰場兩大線下VR體驗館，并實地調查了一番。

▲北京朝陽區未來戰場常營店

“好真實啊！”我剛剛戴好裝置，就聽到同行的一個遊客說道。

與消費級的VR頭顯不同，人們線上下VR體驗館中參加一場遊戲，至少需要兩個裝置：VR頭顯和“背包”。其中，“背包”相當于一個電腦主機，主要承擔算力的作用。有時，根據選擇的遊戲類型不同，廠商們還會配有賽車、槍械等遊戲外設。

▲大空間VR遊戲的“外設”

我玩的第一款線下VR遊戲是未來戰場的《變種入侵·滅世》。在我戴上VR頭顯之後，遊戲場景裡天空上正在飛的烏鴉群、身邊破舊的木屋，略顯恐怖的BGM，讓我很容易就感受到末日的氛圍。

“快快！跑起來！”遊戲過程中，旁邊的隊友會一直提醒你跑動起來，躲避攻擊。同時，由于大家都處在同一遊戲場景中，你能實時看到自己的隊友分别處在什麼位置。

▲一千平方米的VR遊戲區域

但你能很明顯地感受到這類射擊類型遊戲的不足之處，遊戲畫面清晰度有待提升，互動方式比較單一，相比手機端或者電腦端的遊戲來說，線下VR遊戲的樂趣可能更多還是重在“體驗”二字上。

在實地調查的過程中，我還走訪了沉浸世界的線下VR體驗館。

與未來戰場千餘平方米的場地不同，沉浸世界的店面設定在商場的内部，VR遊戲區面積大約50平方米，較為科幻的店面設計引得不少人駐足圍觀。

▲沉浸世界的VR遊戲區域

王明剛剛和朋友們在沉浸世界享受了《仙劍奇俠傳4》VR遊戲的快樂。“我覺得挺好的，能感受到虛拟世界的沉浸感。有時還能感受到臉上有風吹過，腳下有震動感。”王明說。

當問到背着“背包”的感受時，他說：“還可以，沒什麼太大感覺，和上學時的書包差不多。”但同行的一位女生覺得“背包”有點重，“後半場跑不動了。”

▲沉浸世界的VR遊戲場景

不同的人可能對于VR遊戲的看法和感受不同。線下VR體驗館的店員們常常見證了多數人第一次體驗VR的過程，由于部分VR遊戲場景制造比較逼真，恐怖氛圍拉滿，常常會吓到遊客。“不要怕，都是假的。”在遊戲過程中，我們可以常常聽到店員們這樣安慰顧客。

在與多位店員交流時，他們都提到目前線下VR體驗館人流量挺大，“周末的時候大概能有60-70人。”

據第三方資料顯示，2021年9月VR體驗相關搜尋量相較2020年同期增長97.5%。全國VR體驗館商戶總量較2019年同期增長93.2%。對于不少不願意買大幾千的VR頭顯，但想體驗一回VR樂趣的消費者來說，線下VR體驗館是他們接觸VR世界的最佳方式之一。

不少人從火爆的人流量中窺見了商機，試圖從中分一杯羹。劉先生正準備開一家線下VR體驗館，但在玩了幾局遊戲之後，他覺得線下VR體驗館的遊戲類型較少，“多數都是射擊類的遊戲，玩法比較單一，而且有些人覺得太暈了。我有個朋友玩了一會兒就受不了。”

同時，他提到自己有這個想法是因為此前看到春節期間線下VR體驗館的人流量比較大，又聯系上最近大火的“元宇宙”，覺得是個不錯的機會。“不過，還得再看看。”他最後說道。

二、藏在VR遊戲背後的硬體廠商，HTC、大朋VR悶聲賺錢

可能不少人和我一樣心中有個疑問：“這些線下VR體驗館背後都是哪些廠家？他們都是自己研發裝置的嗎？”經過一番調查，我們從這些線下VR體驗館中找到不少眼熟的VR硬體玩家身影。

1、HTC：聯手多家線下體驗店，成為沉浸世界最大硬體提供商

在沉浸世界裡的VR遊戲場館，我們一進去就可以看到HTC的VR頭顯和搖桿等裝置。

▲HTC的VR搖桿

據調查，沉浸世界是HTC VIVE ISV的合作夥伴。沉浸世界所有門店都使用HTC VIVE Pro專業版頭顯、HTC和英特爾聯手打造的VIVE無線更新套件套裝。

據HTC中國區總裁汪叢青介紹，HTC一直以來很重視B端市場，大概從三年前起，70％以上的中國銷售都面向B2B行業。“企業級使用者需要的是更耐用、更相容的裝置。”

不僅如此，HTC還在移動終端裝置不斷加碼。台灣媒體Digitimes爆料，HTC的VR部門HTC VIVE正在開發一款專注于VR/AR功能的智能手機。

2、大朋VR：紮根行業8年，布局B端、C端雙賽道

在走訪多家VR體驗館時，大朋VR頭顯頻繁在多家線下VR體驗館中出現，大朋VR這家紮根在VR行業近8年的公司悄然露出自己的商業一角。

大朋VR是上海樂相科技有限公司旗下的VR品牌，該公司成立于2015年4月，是一家軟硬體一體化的VR技術公司。

國際調研機構Counterpoint資料顯示，大朋VR 2020年Q4海外出貨量排名全球Top5。就在2021年11月，大朋VR拿到了最新一輪的千萬美元融資。現在，大朋VR已經将自己的商業觸角延伸至四十多個國家和地區。其中，新加坡、馬來西亞、日本等多個國家，大朋VR的業務占比高達30%。

大朋的産品線在B端和C端均有分布，其中P系列主要是面對B端、E系列面對C端消費者，主打功能包括影院、遊戲等消費級場景。

▲大朋E3頭顯

大朋VR CEO陳朝陽曾在接受媒體采訪時說道：“近幾年來，大朋内部一直是C端和B端雙打的局面。因為市場成熟度原因，其中向B端偏的更多一些，這不僅來源于産業裡虛拟人、數字人發展的啟發，更多是關于大朋想要做一些差異化和有價值的事情。”

他提到與C端的産品拼參數不同，面向B端的産品需求在提供同樣性能的情況下，盡可能地為客戶提供較高的成本效益。

現有資料表明，早在2017年，樂客VR的E3蛋椅系統就與大朋E3頭顯适配，并且聯合出售，兩個大朋E3一體機VR頭顯和E3蛋椅系統的售價為8800元。除了樂客VR，國内VR娛樂廠商幻影星空等同樣也會在部分裝置上采用大朋E3一體機VR頭顯。

3、STEPVR：逐漸自研硬體産品，建構完整生态體驗

與前面兩家線下VR體驗館在VR裝置方面與硬體廠商合作不同，STEPVR已經逐漸開始研發自己的VR頭顯，根據自己對VR體驗的看法，量身打造自己所需的VR頭顯。

▲未來戰場二代頭顯

與其他線下VR體驗館不同，STEPVR主要從事線下VR大空間綜合體驗館，VR遊戲體驗區一般能達到千餘平方米以上。

STEPVR是北京國承萬通資訊科技的品牌，擁有VR線下大空間産品品牌“未來戰場”。據相關負責人介紹，目前STEPVR還能支援異地大空間VR遊戲對戰，不同地區的人們可以同時體驗線下VR娛樂的樂趣。

“目前的熱門遊戲都具有聯機、技能對打和PVP對戰等要素，我們為消費者提供的遊戲同樣也是這種類型。”STEPVR的創始人兼總裁郭成說。他認為在内容生态方面需要優先給消費者提供最好玩，最熱門的遊戲類型。

在硬體方面，STEPVR已經完成近4代産品疊代，目前多數場館使用的為第二代産品，也就是STEPVR與惠普公司聯手開發的VR頭顯，和STEPVR自己研發的“背包”。随着自研化的節奏加快，STEPVR第三代自研VR頭顯和輕量化背心已經進入調試階段，第四代産品也正在緊密研發的過程中。

從這些廠商的動作來看，不少VR硬體公司都在布局B端和C端兩條賽道，并且正在和線下VR内容公司聯手打通VR内容生态。

結語：線下VR體驗館“遍地開花”

在經過走訪和調查多家線下VR體驗館後，我們發現線下VR體驗館正在迅速擴張。不僅各大廠商想出各種花樣吸引客戶加盟，同時不少硬體廠商也在為客戶提供更好的成本效益服務。

但線下VR體驗館也存在一定的不足之處，較高的價格、單一的遊戲體驗以及内容生态壁壘等不足之處也都直覺地呈現在消費者的面前。

線下VR體驗館正在成為越來越多的消費者進入VR世界最直接、快捷的方式。随着近期VR技術的突破，線下VR體驗館或迎來一場新的爆發階段。