春天來了，這次的主角是VR市場。
3月30日據新浪VR報道，國際資料分析公司IDC釋出了最新的《2021年第四季度全球AR/VR頭顯市場季度跟蹤報告》（以下簡稱報告）。報告顯示，2021年全球AR/VR頭顯出貨量達到 1123 萬台，同比增長 92.1%幾乎翻倍。其中VR頭顯出貨量達1095萬台，首次突破年千萬台大關；預計2022年全球出貨量将突破1573萬台，同比增長43.6%。
在曆經數年的低潮後，VR市場終于迎來了高光時刻。報告将VR頭顯年出貨量破千萬台稱為行業重要拐點，其重大意義不言而喻。那麼國内廠商在VR的春天表現如何呢？
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國内VR形勢漸明朗，兩強超半壁江山
大家關注的國内市場方面，也顯示出一個明顯的格局變化。從IDC資料來看，國内2021全年線上電商管道的VR出貨量上，位元組跳動Pico、愛奇藝奇遇VR合力瓜分了過半市場佔有率。
其中奇遇VR的表現值得關注：不僅線上上電商管道的全年出貨量市場佔有率占比達27.4%，位列行業第二；還在第四季度實作了全管道銷售額同比475.9%的強勁增長，市場占有率升到第一位，高達22.5%，一舉進入第一陣營中。
回顧過去，國内VR市場起步很早，曾經在2014-2015年借風口之機熱鬧過一陣子，大大小小的各路人馬蜂擁而入，堪稱是百團大戰。然而硬體、技術和内容等諸多高門檻的存在，使得早期VR體驗非常不如人意，虛火之後市場并沒有出現期待中的爆發，反而陷入了停滞。投資人很快做出了決定，紛紛撤出這個尚不明朗的市場。于是，2016年VR市場迅速降溫，大批創業公司消失在視野之中。
經過多年的充分競争，國内混亂的VR市場終于逐漸明朗有序，形成了Pico、奇遇VR兩強鼎立，多家中小企業并存的格局。
這樣倒也不錯，國内VR市場上留下來的是一些像Pico、奇遇VR等專心研發技術、培育市場的中堅企業。少了之前的投機風氣和喧嚣氛圍，市場反而更為健康有序，因為大家的心思都用在了産品和技術上，營運風格也轉變得更為務實、低調。近幾年來，國内VR玩家采取相對低風險和低成本的跟随政策，緊盯着國際巨頭Meta的動态，在技術和市場上保持着緊追不放的節奏，取得了較好的市場效果。
盡管中國廠商暫時還無法對Meta的全球霸主地位發起挑戰，但卻頑強地以組團的形式擠進了全球第二陣容。據IDC資料顯示，在2021年全球VR市場排名中，大朋VR、Pico、 HTC、愛奇藝奇遇VR進入前5，占據4個席位。
特别是在硬體方面，國内企業的拳頭産品與Meta在配置、性能和體驗上的水準越來越接近。奇遇3、Pico Neo3兩款産品的上市，基本追平了Meta Quest 2這款全球最受歡迎的主流産品。得益于成本控制和超前營銷理念等因素，産品價格突破了消費者心理門檻而擴大了市場需求。可以說，奇遇3、Pico Neo3這兩款産品不但本身成為爆款，同時還帶動了旗下全線産品的銷售，并大幅提升各自品牌在使用者心智的認知度。
同時，背靠愛奇藝的奇遇VR和2021年被位元組收購的Pico，也在大力投資布局内容和生态，各家VR生态體系雛形初現。比起研發生産硬體，内容和生态建構不但需要投入更龐大的資金和資源，還要保持更長久的耐心。奇遇和Pico的整體實力優勢，讓它們赢在了起跑線上，綜合競争力提升較為明顯，成為行業領跑者也就順理成章。
未來數年，國内VR市場的發展，很大程度将取決于它們的表現。
02
奇遇VR靠啥殺出重圍？
短短一年，愛奇藝奇遇VR便與位元組Pico并駕齊驅，甚至在去年四季度表現上占據第一，實作同比475.9%的強勁增長，靠的是什麼？社長分析認為，可以歸結為三個關鍵因素。
1.長期主義：抓住風口、投資價值
愛奇藝的VR布局始于上一個風口期。早在2016年，愛奇藝便開始布局VR業務，在内容方面，愛奇藝憑借自有IP制作的VR遊戲《靈域》嶄露頭角，拉開了打造VR娛樂、遊戲、影視等VR内容的大幕。硬體方面，愛奇藝内部孵化了VR生态子公司——愛奇藝智能，即現在的夢想綻放。随後，奇遇1代産品釋出，這是愛奇藝VR硬體業務邁出的第一步，後來口碑銷售俱佳的奇遇3正是基于它而來。
正所謂羅馬非一日建成，愛奇藝奇遇VR擠身前兩強，歸根到底是它秉承長期主義、厚積薄發的結果。
2.戰略正确：軟硬兼施解決使用者痛點
VR第一次風口之是以快速消退，除當時硬體配置、技術等制約導緻體驗不佳之外，内容貧乏的短闆更是難以留住使用者的最大瓶頸。簡單地說，在當時的消費者看來，VR硬體不但貴，而且不好玩、沒啥玩，我為什麼要買呢？
與其他大多數VR玩家始于硬體和偏重于硬體不同，愛奇藝是軟硬兼施，最終形成了内容+硬體的長期戰略。
衆所周知，作為國内主流的視訊娛樂平台，影視、娛樂等内容是愛奇藝的核心競争資源，這也讓愛奇藝在1.0的VR視訊時代，為奇遇産品帶來了很大加持。
而在當下“視訊+遊戲”的VR 2.0時代，内容生态建設更是重要一步。去年，奇遇VR就通過集中采購、定制開發、移植補貼三大主力模式與優秀開發者共創遊戲生态，還提出了精品遊戲路線，確定在專業發燒級遊戲基礎上，推出多款大衆娛樂遊戲以實作破圈。據統計，奇遇VR已與國内外100多家知名遊戲開發商建立聯系及确定合作關系。
從Pico被位元組收購後的近期動作，也能看到VR内容生态建設的重要性。有消息稱，繼西瓜視訊負責人任利鋒之後，抖音綜藝負責人宋秉華、抖音娛樂總監吳作敏調到Pico任職，顯然他們不是來幫Pico做抖音引流這麼簡單，而是要以補強内容短闆。
IDC中國終端系統研究部分析師趙思泉認為，盡管元宇宙的熱度與新品的接連推出促進了2021年中國市場AR/VR頭顯出貨量的回升，但消費市場仍然存在非常大的待開發潛力。VR一體機産品在2022年的出貨仍将依賴遊戲内容的吸引，廠商需重點關注内容生态建設，提升消費者購買意願以及購買後持續在應用商店消費的能動性。
可見，在内容生态建設上，奇遇VR已經早早邁出一步。
而在不斷豐富内容、夯實生态基礎的同時，奇遇也在努力打造更高配置和更優體驗的硬體産品。如果說奇遇3是面向發燒友的旗艦機的話，那麼奇遇Dream就是殺向下沉市場的千元機。通過有計劃地定價政策，愛奇藝奇遇不斷向普通消費者群體滲透，一步步擴大了市場規模和占有率。
3.營銷創新：提升熱度、拉動銷售
酒香也怕巷子深，在這個注意力經濟的時代，不會吆喝營銷自己的廠商很難成功。
IDC在報告中也提到，2021年國内VR廠商的營銷模式及銷售管道均開始出現變化。随着網際網路頭部廠商的收購入局，電商平台直播、KOL推廣、代言人宣傳、活動廣告植入等新的營銷方式接連刺激消費者市場。同時值得關注的是，2022年初VR廠商已經開始了線下自有品牌門店的嘗試，除了提供給消費者在電商平台購買産品的新管道外，更具有品牌行為的意味。
能看到，過去的一年裡，不管是奇遇VR，還是Pico，都在營銷上做了不少創新，表現得可圈可點。
例如，奇遇VR買硬體送遊戲、打卡免費購機、定位大衆的破圈銷售政策、借勢元宇宙東風等，都取得了不錯的效果。
以奇遇Dream尊享版新品推出的300天打卡全額返現福利為例，預約開啟不久便突破10萬，且多次補貨即被秒空。而奇遇3使用者購機即送價格數千元30款遊戲，市場反響強烈，随後被業内紛紛效仿。營銷創新，不但為奇遇VR硬體銷售帶來提升，還提高了話題熱度帶來持續流量。Pico則是在位元組跳動的流量支援下，在抖音、火山小視訊、今日頭條等平台獲得大量推廣資源，春節期間，還邀請不少明星推廣“2022年寶藏年貨”“玩VR選Pico”等活動。
或是受2021年銷量提升的鼓勵。據悉Pico大幅提高了今年的預期銷量目标，從原來的100萬台增加到180萬。而奇遇在重磅新旗艦奇遇3上市之後，其市場占有率也一路飙升，迸發出強大的競争力。
03
未來：得生态者得VR天下
IDC預計2022年VR/AR頭顯出貨量将同比增長46.9％，到 2026年複合年增長率高達35.1％，而2021年的出貨量為1120萬台。也就是說，未來三五年後，全球VR市場規模将達到4500萬台或以上，成為繼智能手機之後又一個移動終端大市場。
參考過去智能手機的發展曆程，未來VR市場将進一步洗牌，隻留下數家主要廠商品牌。目前看來，短期内硬體研發确是提升銷量的利器，但長期而言生态繁榮才是競争的關鍵抓手。否則，即便拉新成功也難以實作使用者留存，更不用說是後期的開發使用者長期價值了。
事實也正在證明這一點。國外的Meta、國内的愛奇藝奇遇、位元組跳動Pico，都不約而同地走向了硬體+内容+生态的發展之路，而它們恰恰是發展勢頭最好的幾家。相比之下，偏重硬體的VR先鋒HTC則似乎又一次步入智能手機的後塵。
當然，對于位元組跳動、愛奇藝來說，占據VR賽道還有着一個公開的秘密——那就是在VR戰略層面之上的元宇宙。在傳統網際網路的流量紅利不再的情況下，VR将有利于幫助它們搶占元宇宙的流量入口，在未來建構元宇宙大生态。
去年以來，位元組跳動從收購VR企業Pico、遊戲公司沐瞳，到上線社交産品Pixsoul、派對島，再到虛拟女團A-SOUL和虛拟人“李未可”，短短幾個月時間便悄咪咪湊齊了硬體、遊戲和社交的“元宇宙三件套”。
愛奇藝雖然沒有明确提出元宇宙戰略，但旗下子公司愛奇藝智能則在去年改名為“夢想綻放”，宣布全面轉型元宇宙公司。除此之外，愛奇藝還提出了IP宇宙概念。
去年10月，愛奇藝王曉晖提出了“華夏古城宇宙”系列IP開發計劃。即基于對“一魚多吃”模式的持續創新，建構IP宇宙的創新嘗試，打造一個内容世界觀、普世價值觀統一，全工業産業鍊統一，線上線下統一，元宇宙商業統一的全新IP開發模式，希望以此達到IP各環節的互通融合，為使用者打造全新的内容場景和文化消費。
在這其中，愛奇藝首發IP内容《風起洛陽》實作了一魚十二吃，還宣布将于今年落地線下VR全感電影，以遊戲體驗、VR技術、影視劇情協同的方式，帶來更為沉浸的線下IP體驗。VR或将對娛樂元宇宙的打造帶來助力。
但無論是Meta，還是愛奇藝奇遇VR、位元組跳動Pico，隻有同時做好硬體業務、好内容和服務才是終極競争的關鍵。