中新經緯3月30日電 2022年3月29日晚間，藍月亮集團(06993.HK)釋出了2021年業績報告。良好業績帶動股價大幅上漲，截至發稿，藍月亮集團股價盤中漲超13%。
報告顯示，藍月亮集團2021年營業收入達75.97億港元，淨利潤達10.14億港元。其中衣物清潔護理作為集團主要業務，全年收入64.57億港元，領先優勢持續擴大。同時藍月亮繼續擴大其銷售和分銷管道，進一步完善全管道政策。線上管道領先優勢進一步穩固，線下得益于管道改革成效，增長顯著，2021年下半年線下分銷商管道銷售額同比大增超50%，全年線下分銷商管道收入大幅上漲約22.0%。此外，藍月亮還通過O2O平台積極開展業務，擴大客群并抓緊新商機，目前線下O2O模式已成為線下業務的助力。據财報顯示，2021年藍月亮在京東到家及美團閃購等O2O平台排名中已攀升至第一線。
對于其業績表現，業内人士認為，在外部環境充滿挑戰的情況下以及消費市場需求快速轉換的壓力下，藍月亮表現符合市場預期，展現出較強抗壓能力及快速應變能力。該人士也指出，得益于其在新品研發及推廣落地的領先經驗，疊加管道改革顯著成效，為其打開新的市場增量空間。與此同時，憑借其領先行業的前瞻戰略部署，包括對于消費者需求洞察能力、産品創新研發能力，将多方位助力其保持長期高品質發展。
品類創新強化産品矩陣，專家戰略優勢凸顯
立足于專家戰略，藍月亮始終以消費者對産品應用場景及應用體驗的需求為指引，不斷對産品進行疊代更新，持續完善全套家庭清潔方案，為公司的長遠發展及穩健增長奠定良好基礎。
截至目前，藍月亮産品涵蓋衣物清潔護理、個人清潔護理及家居清潔護理三大品類，共計80餘種SKU。
2021年，藍月亮先後推出自動洗手機、免洗抑菌洗手液等個護類産品，完善了洗手系列的産品布局。同時，基于消費者對于洗滌産品除菌等性能需求的上漲，先後推出包括藍月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液等系列潔淨新品。在家居清潔護理業務方面，藍月亮為不同家用電器推出全新清潔産品，并完善家用消毒系列産品，進一步擴充完善産品矩陣，增強競争力。
值得一提的是，内衣專用洗衣液和除菌去味洗衣液一經推出便獲得市場青睐。其中，内衣專用洗衣液在“雙11”期間的天貓平台一度榮登内衣洗衣液預售榜第一名，在京東平台，該款洗衣液成為唯一一款跻身京東細緻養護健康生活趨勢榜單的洗衣液，再一次驗證了藍月亮對消費者的精準洞察力。
管道改革成效顯著 産品滲透力度持續加強
2021年，藍月亮進一步深化全管道政策。通過優化傳統管道、精耕主流電商管道、積極布局新興管道，持續鞏固全管道分銷網絡等措施以充分把握管道變革帶來的紅利。
财報顯示，2021年藍月亮線上管道實作營收38.06億港元，維持良性發展。線下管道改革成效顯著，其中線下分銷商成效尤其突出，2021年下半年分銷商收入同比增長超50%。目前線上線下管道結構趨于平衡，将進一步助力業績穩健增長。
事實上，藍月亮一直堅持“以消費者為核心”，不斷健全管道體系，融合線上線下資源，積極主動對全管道變革進行探索和布局。
早在2012年，藍月亮就開始積極布局各電商管道，與天貓、京東等平台達成合作，成功搶占線上發展先機，連續多年保持銷量領先。不僅如此，随着新興電商平台的興起，藍月亮積極擁抱新變化，布局線上直播平台(包括抖音及快手)，重點利用自營賬号進行銷售及營銷活動，促進銷量提升。同時持續鞏固在包括叮咚買菜、每日優鮮及樸樸生鮮等在内的主要生鮮電商平台上的業務，确立市場主導地位。
線下方面，藍月亮繼續擴大及深化銷售及經銷商管道在中國的滲透，目前已将分銷網絡擴充至便利店、生鮮食品超市及中小型當地商店。同時通過對經銷管理制度的持續完善，對經銷管道進行分類管理，確定産品分銷覆寫更多的門店以及提升門店的産品鋪貨率，根據各管道的相應市場需求實作更精準的資源配置設定。此外，藍月亮通過O2O平台積極開展業務，擴大客群并抓緊新商機，目前線下O2O模式已成為線下業務的助力。據财報顯示，2021年藍月亮在京東到家及美團閃購的O2O平台排名中已攀升至第一線。
招商證券指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，藍月亮線上管道優勢明顯。此外，随着中國下沉市場崛起，三線城市及其他低線城市生活水準提高，藍月亮把握了線下管道下沉的發展機遇，産品滲透力将進一步加強。
堅持聚焦長期價值，公司發展與ESG治理“兩手抓”
藍月亮在堅持推動公司創新發展的同時，始終聚焦長期價值，堅持執行加強公司長期可持續發展的舉措，緻力于以“産品(服務)更卓越，環境更友好，社會更幸福”的ESG行動原則探索綠色高品質發展道路。
其中，濃縮化就是藍月亮長期踐行綠色發展的重要一環。濃縮産品具備倉儲面積更小、運輸成本更低、包裝廢棄物更少、碳排放更低等優點，同時低泡易漂，省水又省電。資料顯示，2019年大陸濃縮洗衣液的滲透率僅為8.2%，而目前主要經濟體例如美國和日本，滲透率已經達到100%。
在此背景下，藍月亮堅持“濃縮化”戰略不動搖，不僅将濃縮技術用于洗衣液産品，同時拓展到了家居清潔護理産品中，如天露餐具果蔬潔淨精華等産品，堅持拓展公司濃縮産品，積極踐行雙碳目标。
生産方面，藍月亮積極引進先進環保的工藝技術和環保裝置，紮實推進清潔生産。無論在工廠建設還是工廠使用方面，藍月亮均選用低耗能、高性能的材料及裝置，以減少對環境的潛在影響。2021年底，藍月亮天津工廠成為繼重慶工廠後，第二家榮獲工信部公示的“綠色工廠”。
相關人士表示，作為一個有責任、有擔當的大型日化企業集團，藍月亮堅持企業發展與ESG治理“同頻共振”，不僅在企業發展方面成果顯著，ESG治理也獲得了社會的廣泛認可，這對于其聚焦長期價值，争取長期可持續增長擁有重要意義。
對于未來，藍月亮表示将加倍努力，提高品牌與産品價值、聲譽及認可度；同時将專注于通過體驗式營銷來發展及加強品牌知名度，促進與消費者的深度溝通，滲透至更廣泛的客戶群體；并密切關注消費者需求，不斷創新促進集團長期穩健發展。(中新經緯APP)