撰文 | 趙晨希
編輯 | 李信馬
制圖 | 董寒雪
中原標準時間3月16日，小米釋出公告，稱原有“小米運動”應用更名為“Zepp Life”（華米的健康應用），後續由華米科技（下文簡稱“華米”）獨立營運。小米則要推出“小米運動健康”作為小米後續可穿戴類産品的官方應用，與此同時，小米的新應用将逐漸支援使用者原有資料遷移。
就在小米與華米公開“劃定界限”僅一天後，3月17日夜間，華米公布了2021年Q4以及2021年全年業績報告。
據财報資料披露，2021年Q4華米營收2.607億元（美元，下同），較2020年同期下降15.8%；營業利潤157.88萬，較2020年同期963.32萬下降84.2%。該季度華米共出貨830萬台，而去年同期為1330萬台，同比下降37.6%。财報表示營收下降主要是因為小米可穿戴裝置出貨量下降，以及自有品牌産品銷量受到新冠肺炎疫情和行業半導體短缺影響。具體來說，小米可穿戴産品機關出貨量下降了47.3%，華米自有品牌Amazfit和Zepp品牌機關出貨量增長14.3%。
全年資料方面，2021年華米總營收9.8億美元，較2020年全年下降2.8%。在采用與上一年相同匯率6.525元人民币兌美元匯率情況下，并排除智能牙刷公司解散對上一年營收影響，華米2021年營收比2020年略增長了1%（Non-GAAP，非美國通用會計準則）。營業利潤為1473.44萬，較2020年全年的2669.71萬同比下降46.07%。2021年全年華米出貨量為3610萬台，而2020年全年4570萬台，同比下降21%。其中，自有品牌出貨量增長59.6%，小米可穿戴裝置産品下降30.5%。
華米這份财報可謂喜憂參半。
早在2015年，華米就開始“去小米化”，七年過去成果斐然。正如華米CEO黃汪所言，2021年華米自有品牌出貨量增長60%，海外擴張勢頭強勁，超過80%自有品牌來自國際市場，北美地區自有品牌出貨量同比增長200%。但另一方面，小米可穿戴裝置産品銷量依然對華米整體營收結構産生較大影響，甚至成為華米整體業績的“晴雨表”。華米CFO鄧成表示，雖然華米自有品牌機關出貨量實作淨增長，但這一增長被小米可穿戴裝置産品機關出貨量下降所抵消，小米依然是華米的重要合作夥伴。
脫離小米後的華米陣痛持續，特别是2022年開始，華米“去小米化”程序加速，在這種既合作又競争，既想擺脫又深陷其中的糾結關系中，華米将走向何方？
糾結中的“去小米化”
2013年年底，華米成立，2014年，華米與小米首次合作推出小米手環1代。在創立初期，華米就有計劃地想要擺脫對小米在業務營收、品牌背書、銷售管道等次元的過度依賴。和小米其他生态鍊企業如九号公司、石頭科技等類似，華米試圖樹立和建設自有品牌，通過獨立發展讓企業營運風險可控。2015年，華米推出自有品牌Amazfit，開始脫離小米，試圖兩條腿走路，2018年，華米收購智能穿戴品牌Zepp。随着華米自有品牌份額逐年增大，華米與小米的競争關系也日益凸顯。
兩者的競争關系與整體市場增量情況相關。
根據IDC資料統計，2021年中國可穿戴市場出貨量近1.4億台，同比增長25.4%。預計2022年，中國可穿戴市場出貨量超過1.6億台，同比增長18.5%。其中，手表市場出貨量3956萬台，同比增長21.4%。成人手表2013萬台，同比增長31.0%。手環市場出貨量1910萬台，同比下降26.3%。
小米可穿戴裝置主要包括小米手環、小米手表等單品，
旭日大資料董事長孫燕飚對DoNews表示，當全球可穿戴裝置市場增量較大時，華米與小米之間的競争關系不會凸顯。一旦整個市場增量變小，華米、小米，再加上其他廠商如蘋果、OPPO、vivo、華為等将會形成非常強的競争關系。
“當整個市場有萎縮迹象時，華米和小米産生的左右手互博現象将比較凸顯，這時，華米與小米的關系對雙方都比較敏感和棘手。一方面，小米投資華米，從投資收益層面的确可以為小米帶來價值，但投資之外，小米無疑培養出一位在産品、價位等方面與其産生直面競争的對手。特别是當面對蘋果等頭部競對時，華米和小米站在了同一條起跑線。”孫燕飚進一步說。
目前無論是從市場占比還是從毛利率來看，蘋果一直領跑可穿戴市場。
IDC統計資料顯示，2021年蘋果可穿戴裝置出貨量達1.618億台，占據全球市場佔有率30.3%，其次為小米、三星、華為。早在2015年外媒就估測，蘋果可穿戴産品如智能手表毛利率或超過60%，或是其最賺錢的業務之一。
據孫燕飚介紹，可穿戴裝置市場以高中低三個價格段分類，蘋果占據了高端和中端市場大部分市場佔有率，小米、華米則主要基于第三類較低的價格層面，從出貨量來看，即使小米也無法與蘋果處在一個次元。反觀華米，抛開市場佔有率不談，毛利率一直維持在20%左右。
在華為缺席5G手機市場後，手機廠商紛紛把對标對象瞄向蘋果，小米如何平衡生态鍊的競合關系，勢必影響小米未來的戰略走向。而對于華米而言，如何平衡小米ODM業務的份額，以及如何讓自有品牌獲得更大的利潤，也将是一個難點。
擺脫小米之路不易
從2015年起，小米可穿戴産品占華米總營收占比已經從97.1%逐漸下滑至2021年的53.5%，但依舊占據半壁江山。在财報中，華米也提及無論是2021年Q4還是2021年全年盈利下滑，均與小米可穿戴裝置出貨量下降有關，可見，華米營收與小米依然“深度”綁定。。
華米科技曆年收入構成 資料來源：華米科技财報 制圖：DoNews
另一方面，随着小米産品占比的不斷下降，盡管華米營收從2015年的1.38億美元增長了七倍多，達到2021年的9.8億美元，但華米的營業利潤、淨利潤、銷售淨利率在2020年、2021年卻呈現出負增長。2020年華米的營業利潤同比下降71.28%，淨利潤下降60.23%；2021年營業利潤同比下降46.07%，淨利潤下降39.76%。銷售淨利率也從2019年最高點9.86%，下降至2021年的2.19%。
華米科技營業收入及淨利潤（百萬美元）資料來源：華米科技财報 制圖：DoNews
這一點在ROE值上也有所展現，2017年華米ROE高達36.7%，到2021年，華米ROE值卻跌至個位數，僅為4.88%。
華米科技權益淨利率(ROE)(%) 資料來源：華米科技财報 制圖：DoNews
無論是淨利潤、銷售淨利率還是ROE值，都是衡量一家企業業務結構是否健康，市場競争力是否強勁的重要名額。香頌資本執行董事沈萌曾對DoNews表示，銷售淨利率、ROE降低，說明其業務結構出現問題，競争力變差，或是成本上升、收益率下降。
而利潤的下滑又會進一步影響企業的發展政策，此前，華米持續在科研方面進行了不小的投入，并取得了相應的成果。比如2018年，華米推出了基于RISC-V指令的黃山1号人工智能晶片，2020年，加入NPU和協處理器的第二代晶片黃山2号釋出，2021年，華米又釋出了黃山2S，以及專注于健康的原生智能手表作業系統Zepp OS等。
但2021年财報顯示，華米全年研發費用為0.81億美元，較2020年全年下降4.3%，銷售和市場推廣開支卻急劇增加，達到0.69億美元，較2020年全年上升22.2%， 2021年全年營運費用也比2020年增長了4.6%。
華米科技研究及營銷分别占收入比重 資料來源：華米科技财報 制圖：DoNews
對此，華米财報給出的解釋分别是，綜合産品開發流程優化和部分政府補貼确認；Amazfit和Zepp品牌的全球營銷擴張，産品推廣活動以及海外員工的招聘；品牌認知度和營銷管道拓展上加大力度，導緻費用增長。
但合理的猜測是，華米在“去小米化”的過程中，自有品牌的銷量并不理想，是以隻能通增加營銷來開拓市場，甚至擠占了科研的資金。這個猜測的事實支撐之一，就是華米庫存的變化。近幾年，華米的庫存逐年增加，2021年其淨庫存價值1.96億美元，較2020年增加2.54%，資産周轉率也不斷下降。由于小米可穿戴裝置采用代工、訂單模式，不會産生庫存，是以這部分庫存基本來自華米自有品牌。庫存過高，增加了倉儲、勞動力、生産成本，對企業的現金流造成壓力，庫存産品随着時間價值遞減，也将産生損失。
華米科技存貨及資産周轉率 資料來源：華米科技财報 制圖：DoNews
綜上可以看出，華米想要通過發展自有品牌來實作“去小米化”，就要承受更強的市場競争，畢竟這個行業巨頭林立，出頭不易，而華米的營收、成本結構以及利潤都會為這一戰略的實施付出一定的“犧牲”。
随着未來華米與小米不斷“解綁”，可以遇見其自有品牌将承擔更大的商業化壓力，2021年華米業績的下滑，可能隻是個開始。