在十幾年前，大衆途觀L的前身大衆途觀，為大衆汽車在千禧年之後中國市場銷量上立下了汗馬功勞，随後在換代時，大衆為途觀進行了加長，搖身一變成為了現在我們見到的途觀L，在中型SUV市場中搏殺。雖說現在的市場環境中，途觀L的處境可謂“強敵環伺”，但是大部分消費者在購買合資品牌的中型SUV時，首先的考慮對象中依然會出現途觀L的身影。但是我們也知道，無論買任何東西，都是産品力與價格的綜合考慮。今天我們也走訪了北京某上汽大衆4S店，對大衆途觀L目前的終端價格等銷售情況做了一個了解。同時我們也聊一下，途觀L和豐田上市半年，勢頭不錯的中型SUV淩放HARRIER該如何選擇？
途觀L能優惠3萬5，交錢就能提車？
從市場的整體銷量來看，大衆途觀L上個月賣的算是中規中矩，在過去的一個月中，它一共賣出去9千台左右。不過我們走訪的那家在北京的上汽大衆4S店，上個月的銷售情況不算理想，這家店一共隻賣出去了49台新車，但是就算如此，這家店還是賣出去了13台途觀L，占到總銷量的26%。
根據我們走訪的結果，在大衆途觀L賣出去的新車中，賣的最多的是2022款 330TSI 自動兩驅R-Line越享版，官方指導價為241800元，屬于兩驅入門動力的次頂配車型。而這個配置也是我們比較推薦的，從使用場景來說，對于途觀L的車主，入門動力+兩驅确實已經是夠用了，同時，對于這款車的尺寸來看，5座反而比7座版本更實用。從配置上來講，從它開始所搭載的前雷達、360全景影像對于一台中型SUV來說确實挺實用。那為什麼不多掏1.1萬元上入門動力的頂配版本呢？原因也很簡單，頂配雖然在智能駕駛輔助以及舒适性配置上做了進一步提升，但是基本上不是剛需的功能，不過如果預算足夠，上入門動力的頂配也是一個不算錯的選擇。另外要說的是，在目前途觀L賣出去的新車中，黑色、白色和藍色的車型賣的最好，其中黑色和白色是二手車殘值率比較高的配色。如果想保值一點，可以這麼選擇。
同時，我們也向銷售打聽了目前購買途觀L的終端優惠情況，下面以熱銷配置為例，跟大家聊一下。目前購買途觀L，主要還是分為全款/分期兩種購車方式。
全款買車：現金優惠是26000元，買車的硬性開支包括上牌費用（1000元）、保險費用（5000元左右）以及購置稅（18274元），綜合計算下來，這款車的落地價格為240074元左右。分期買車：比起全款買車的現金優惠，還能再多優惠2000元，現金優惠總共是28000元。并且目前分期買車是不收取金融服務費的，還能夠享受貸款2年免息的政策。是以，如果我們按照首付30%分期24期來進行計算，加上一系列硬性開支，這款車的上路費用差不多是88414元左右，後續每期的還款金額為6236元左右。
詳情可見下表：
是以綜合來看，如果最近準備在北京購買一台大衆途觀L，情況差不多是這樣的，賣的最好，也是我們最推薦的配置是2022款 330TSI 自動兩驅R-Line越享版，如果希望保值一點，黑色和白色是最适合選擇的顔色，其次是藍色的車型。目前購買這款車全款買車的現金優惠是26000元，分期還能多優惠2000元，同時，如果分期買車，還有免金融手續費和2年貸款免息的相關政策，綜合來看，分期買車是更為劃算的選擇。另外這款車的置換補貼是9000元，如果有舊車需要置換，或者操作一番的話，還能夠再省下幾千塊錢，綜合優惠差不多能做到35000元左右。至于現車方面，目前和奧迪一樣，大衆也走出了缺芯的“陰霾”，銷售表示，現在店内現車很充足，交錢就能提車。
那麼都是誰在買大衆途觀L呢？根據我們得到的樣本來看，購買這款車的家庭使用者會比較多一點，在乎空間、配置以及成本效益，同時認為大衆的品牌力還是不錯的。購買這款車的很多消費者都屬于二次購車，置換客戶比較多。
途觀L有7座适合家用，淩放混動更省油，看你要啥？
在合資品牌中型SUV市場，去年年底上市的豐田淩放HARRIER擁有不錯的市場熱度，對于消費者來說，在這個細分市場内，大部分人也會在大衆途觀L和淩放HARRIER進行對比選擇。
大衆途觀L的優勢在于比起淩放HARRIER，它在動力表現上會更好一些，同時對于那些喜歡大衆四平八穩的沉穩造型的消費者，途觀L勢必更合眼緣。在空間表現上，途觀L也會更大一些，并且對于那些需要7座的消費者，途觀L提供了7座車型供消費者選擇。
而豐田淩放HARRIER的優勢主要在于，從設計上看更符合年輕人的口味，同時，如果希望購買混動車型，豐田淩放HARRIER在燃油經濟性上有着更好的表現。并且從購車價格上來看，在相同的價格區間内，豐田淩放HARRIER的配置會比途觀L更高一些，就拿官方指導價都在21萬元左右的入門款車型來說，豐田淩放HARRIER提供了倒車影像，而途觀L隻有倒車雷達。在智能駕駛輔助功能以及舒适性配置上，豐田淩放HARRIER的表現也更好一些。
綜合來看，如果在乎空間/動力或者對七座有需求，買途觀L肯定是一個更合适的選擇，但是如果喜歡年輕化的設計，在乎配置，或者準備購買混動版本的車型，豐田淩放HARRIER則更适合選擇。
總結：
再就是兩款車購車之後的一些使用情況。
大衆途觀L的首保在5000公裡時進行，後續的保養周期為10000公裡保養一次，目前首保是免費的，小保養一次800元左右，大保養一次1600元左右。
豐田淩放HARRIER的保養周期是10000公裡保養一次，按照定價，小保養600元左右，大保養在1700元左右，不過根據目前一汽豐田的政策，買豐田淩放HARRIER這款車可以享受4年10萬公裡的免費基礎保養。
另外就是兩款車的二手車殘值表現。
車齡2個月行駛0.4萬公裡的準新車大衆 途觀L 2022款 330TSI 自動兩驅R-Line越享版，落地價格24萬元，如今二手車殘值22.48萬元，兩個月折損了近10%。
車齡3個月行駛0.6萬公裡的豐田 淩放HARRIER 2022款 2.0L CVT兩驅尊享版，落地價格26.9萬元，如今二手車殘值25.9萬元。
不過這兩台車都是比較新的車型，二手車殘值參考價值不算太大。
是以綜合來看，如果準備在北京購買一台大衆途觀L，目前的時機還是不錯的，綜合優惠甚至能做到35000元以上，并且現車也還比較充足。另外值得一說的是，如果現在買車，分期買車還是更劃算一些。因為現在分期買車免金融手續費和貸款利息，現金優惠還能多2000塊錢，并且還有一些錢能夠存在銀行裡多賺取一些利息。