有了羅翔代言的沃爾沃，腰杆子比從前硬氣了不少。就拿它旗下的中型SUV沃爾沃XC60來說，一段時間以來它在一衆二線豪華品牌的競品車型中賣的還不錯。當然，消費者買這款車，肯定是不會沖着“法外狂徒張三”的面子去的，主要原因還是産品力和成本效益達到了自己的購車心理預期。就着成本效益這件事，我們這幾天去到了北京某沃爾沃4S店，對沃爾沃XC60的終端情況做了一個大概的了解，看一下現在沃爾沃XC60賣的好，是因為終端夠優惠嗎？同時，我們也聊一下，如果沃爾沃XC60終端價格夠誠意，對于消費者來說，在它和奔馳GLC之間的選擇題，該怎麼做？
沃爾沃XC60現車降9萬，全款買車會更省？
首先從銷量上來說，沃爾沃XC60上個月确實有所下滑，和一月份接近5000台比起來，剛剛結束的二月份它隻賣出去不到3000台，的确有點不夠看。在我們走訪的4S店中，上個月一共是賣出去78台新車，其中有36台是沃爾沃XC60，可見這款車依舊是自家銷量的中流砥柱。
在沃爾沃XC60賣出去的新車中，賣的最好的配置是2022款 B5 四驅智逸豪華版，官方指導價為396900元，而消費者選擇最多的顔色是白色和黑色這兩款正常顔色，後續也是最保值的。至于為什麼這款次低配車型賣的最好？原因很好了解，它比入門配置雖然貴了2萬，但是它不但擁有一套四驅系統，在動力上也換成了2.0T的高功率發動機，就算不考慮其它配置因素，這2萬塊也已經是絕對值了。而2022款 B5 四驅智逸豪華版，也是我們給到準備購買沃爾沃XC60的消費者們的推薦配置。
接下來我們以熱銷配置為例，來聊一下沃爾沃XC60的購車優惠情況，目前購買沃爾沃XC60，主要還是分為全款買車和分期買車兩種方法。
全款買車：在官方指導價的基礎上，現金優惠90000元，硬性的上路費用包括上牌費用（1500元）、保險費用（6000元）以及購置稅（26231元）。是以最後，這款車的落地價格差不多是340631元。分期買車：和全款買車一樣，現金優惠都是90000元，不過目前分期買車還需要繳納6500元的金融手續費，貸款利息的年利率則是在3%左右。是以如果我們假設首付50%分期24期的話，總利息差不多是6905元。加上一系列硬性開支，這款車的首付金額為187181元，後續每期的還款金額為6681元。
詳情可見下表：
總的來說，如果最近考慮購買一台沃爾沃XC60，确實是比較合适的時機，目前這款車的現金優惠能做到90000元，隻不過如果分期買車需要額外支付貸款利息和金融手續費，差不多比全款買車要多花12000元左右。是以，如果預算充足，全款買車肯定是更劃算的選擇。而在沃爾沃XC60的在售車型中，我們最推薦次低配的2022款 B5 四驅智逸豪華版，而保值率最高的顔色是黑色和白色。至于現車這塊，根據我們了解到的情況，基本上大部分4S店的沃爾沃XC60都擁有充足的現車。
那麼都是誰在購買沃爾沃XC60呢？根據我得到的一些使用者畫像進行分析，主要還是追求生活品質的白領居多，他們大多薪資不低，品味也不錯，買車的時候會很在意安全性配置這一塊。而他們選擇沃爾沃XC60主要還是因為動力不錯，配置比較高，設計上也符合他們的審美。
差價能買輛飛度，選奔馳/沃爾沃？
其實從對喜好車輛的類型來看，在豪華品牌的中型SUV中，喜好沃爾沃XC60和喜好奔馳GLC的人群重合度還是比較高的。他們對車輛的品質這塊都有着一定的追求。那麼如果沃爾沃XC60成本效益夠高，真的就比奔馳GLC更值得購買嗎？
沃爾沃XC60最大的優勢還是在于目前優惠力度不錯，它的熱銷車型和奔馳GLC官方指導價差不多，但是在終端價格上，沃爾沃XC60能夠給出9萬元的折扣，差不多能省出一台飛度了。同時，配置上沃爾沃XC60的熱銷款和入門配置的奔馳GLC基本處于同樣的水準。
而奔馳GLC最大的優勢還是在于作為一台奔馳，它所帶來的足夠的品牌力。同時，雖然在動力參數上，奔馳GLC的入門車型不如沃爾沃XC60，但是在整個行駛質感上，縱置平台、9AT變速箱以及多連杆的前懸挂，都為它帶來了更好的表現。
對于消費者來說，該不該選擇便宜9萬元的沃爾沃XC60？我想不同的人會有不同的考慮。但是對于我來說，我應該是會這麼做的。畢竟奔馳GLC所帶來的品牌溢價，并不足以填補9萬元這條差價的鴻溝。而行駛質感這件事，好和更好之間，夠用其實就行了。
總結：
再就是兩款車買車之後的一些使用情況。
沃爾沃XC60的保養周期是10000公裡保養一次，目前不贈送免費保養，其中小保養的價格是1179元，大保養的價格是1779元。
奔馳GLC的保養周期也是10000公裡保養一次，目前也不贈送免費保養，其中小保養的價格是955元，大保養的價格為2533元。
再就是兩款車的二手車殘值表現。
一年半車齡，行駛3.6萬公裡的沃爾沃XC60 2020款 T5 四驅智逸豪華版，當年落地價是37.9萬元，如今二手車殘值在30.6萬元。
2年行駛2.1萬公裡的奔馳GLC級 2020款 GLC 260 L 4MATIC 豪華型 ，落地價47.34萬元，如今二手車殘值40.69萬元。
由于這兩款車都是比較新的車型，二手車殘值參考價值不算太大。
綜合來看，如果想購買一台豪華品牌的中型SUV，沃爾沃XC60現金優惠9萬元還有現車，确實是一個比較不錯的選擇。不過如果分期買車目前是需要繳納利息和手續費的，綜合看下來，如果條件允許，全款買車或許會更劃算。同時，按照目前的價格來看，買它能夠比同等産品力的奔馳GLC省下10萬元左右，這也讓沃爾沃XC60擁有足夠的成本效益來吸引更多本來準備購買一線豪華品牌的消費者。