近日，Counterpoint釋出2021年全年歐洲智能手機市場佔有率報告，歐洲市場整體同比增長8%，除了前六大廠商之外，「others」廠商們合起來，同比下滑了55%。不過，小米、OPPO、realme、vivo等國産手機廠商卻同比大幅增長。其中，vivo出貨量同比增長207%，位居歐洲前六大廠商同比增長之首。
這并非vivo第一次實作大幅增長。2021年第三季度，vivo環比增長22%，同比更是大增238%。也就是短短一年時間，vivo在歐洲的市場佔有率翻了兩倍多。
一年時間市場佔有率翻倍，這在處于智能手機紅海以及疫情影響的歐洲市場，着實不易。那麼，vivo是怎麼做到的？
用體育撬動品牌增長
就在大陸冬奧會舉辦之際，vivo達成了和西甲聯盟的合作。作為西甲聯盟智能手機品類的第一個官方贊助商，vivo和西甲聯盟的合作将一直持續到2025年。
西甲聯盟（全稱：西班牙職業足球聯盟LaLiga）作為一家全球性的體育聯盟，負責組織西班牙職業足球聯賽——西甲聯賽和西乙聯賽，旗下涵蓋20支西甲俱樂部以及22支西乙俱樂部，全球範圍内影響超過28億人。西甲作為西班牙最高等級的足球聯賽，按國際足聯和歐洲足聯的官方積分，曾經多年位于積分榜的首位，在全球球迷中有相當大的号召力。如今vivo牽手西甲聯盟，将極大增強vivo在歐洲甚至全球市場的品牌影響力。
值得注意的是，這并非vivo第一次牽手足球合作夥伴。
2017年5月，vivo宣布與國際足球聯合會（FIFA）達成為期6年的FIFA世界杯全球贊助合作，vivo連續成為2018年及2022年兩屆世界杯全球官方贊助商。
2020年10月，vivo正式宣布進入波蘭、德國、法國、西班牙、意大利和英國六個歐洲國家，并與歐足聯達成長期戰略合作關系，正式成為未來兩屆歐洲杯全球官方合作夥伴。加上西甲聯盟，vivo已經拿下了全球極具影響力的三大足球賽事。不過，vivo的體育合作夥伴并沒有就此停止增長。
2022年1月21日，意大利女排聯賽宣布中國智能手機品牌vivo成為聯賽的冠名商。2021-2022賽季下半賽季的意甲和意乙女排聯賽将冠名為「vivo意大利女排甲級聯賽」和「vivo意大利女排乙級聯賽」。這次合作将為vivo帶來一系列營銷機會，包括在超過35座體育場和主要媒體平台上露面，以及讓球員和使用者參與賽事和現場活動的可能性。
作為世界頂級聯賽之一，意大利女排聯賽将進一步擴大vivo在意大利以及歐洲的知名度，助力vivo拿下更多歐洲市場佔有率。
可以看出，從世界杯到歐洲杯、西甲聯盟再到意大利女排聯賽，vivo在品牌打造上，呈現出一種全方面、持續性的狀态。
任何一個想要長久發展的企業，都需要建立一個積極的品牌形象。分析如今的全球知名品牌，我們不難發現，打造一個有國際影響力的文化企業品牌需要因地制宜，讓各種文化進行融合，融合産生的文化産品才能在全球獲得歡迎。
根據vivo和各大體育賽事的簽約時間長度，可以看到vivo正在進行一種中長期的品牌影響力投入。品牌建設并非一日之功，需要企業進行長時間的投入。典型如可口可樂，從1950年開始，可口可樂的廣告就出現在了所有舉辦世界杯足球賽的體育場館内。1976年，可口可樂與國際足聯簽約，成為世界杯官方贊助商，其與國際足聯已續約至2022年。正是可口可樂數十年如一日的投入，成就了如今的全球認知度，成為世界上最值錢的品牌之一。vivo無疑深谙此理。
體育是重要的文化載體和文化傳播視窗，是一種通行世界的語言。vivo和歐洲使用者之間可以通過體育建立情感聯系，增加彼此間的了解和信任度。對于一個進行新市場的品牌來說，沒有什麼比體育所傳達的激情和歡樂，更能感染閱聽人。
不過，vivo之是以能夠在歐洲市場翻倍增長，以體育為媒介進行品牌宣傳增加認知度是一方面，另一方面則是vivo成功的「本土化」政策。
因地制宜，量身定制
vivo全球化的發展政策，被稱作「More Local，More Global」，也就是用本地化思維、本地化管理等來經營當地的業務。在歐洲市場同樣如此。
由于每個地區的經濟發展水準、消費能力以及文化不一樣，是以因地制宜打造合适的産品，制定具有針對性的本地化營運政策，是全球化的必備素質。歐洲市場相對于其他市場來說，都不太一樣。總體來看，歐洲經濟基礎好，消費水準相對較高。是以，消費者有能力也有意願花錢購買品質良好的高端品牌。這也是為什麼說，歐洲是手機廠商攻下全球高端市場必須拿下的戰略要地。
不過，雖然擁有高端品牌發展沃土，但是歐洲的消費者也更為挑剔，企業在剛進入這一市場時，要建立品牌信任度并不容易。vivo之是以能夠在歐洲市場佔有率高速增長，赢得消費者的信任，是因為有兩架馬車驅動：
其一，如前所述，借助足球這一世界運動，vivo向歐洲消費者傳遞了熱情友好、積極向上、青春活力的品牌形象，解決了「酒香也怕巷子深」這一問題；其二，vivo針對當地使用者的需求，打造出了獨具歐洲特色的産品。
為了深入了解歐洲消費者的用機需求，全面進入歐洲市場之前，vivo調查通路了9000名消費者。在和這些歐洲當地居民進行訪談和研究後，vivo發現歐洲當地人很喜歡音樂和運動，并且他們對手機作業系統要求簡潔、極為注重個人隐私。
深刻洞察到相應需求之後，作為曾經的「HiFi聲學大廠」，vivo推出了頗受歡迎的藍牙無線耳機，滿足了當地使用者喜歡戶外運動、熱愛聆聽音樂的需求。而系統方面，vivo在歐洲嚴格的隐私要求下，根據歐盟的《一般資料保護條例》（GDPR），從2018年起就成立了全球資料保護專項團隊，從組織、流程、技術三個次元，做了全面準備。
值得一提的是，在vivo歐洲的官方推特上，将「vivo隐私政策」放在了簡介這一顯著位置，足見vivo對使用者需求的在意程度。而在作業系統方面，vivo在歐洲市場預裝了純淨、極簡的安卓原生系統，全方位滿足了歐洲消費者的需求。
寫在最後
相對于華為、小米等國産廠商來說，vivo挺進歐洲市場的時間晚了許多。但是，分析vivo最近幾年在各個領域的發力會發現，後發先至，一直是vivo的行事風格。
從「雙品牌」戰略、物聯網布局，到作業系統打造、晶片研發等方面，vivo都沒有急于追風口，而是先對消費者的需求進行深入調研，再進行相應的研發創新和市場布局。可以說，正是vivo這種「不是單純為了增加市場佔有率」以及「不為了創新而創新」的行事原則，讓業界看到了在大家都在毛毛躁躁「搶風口」的時候，vivo不慌不忙，反而做到了後發先至。
對于歐洲市場也是如此。雖然入場相比其他廠商晚了一些，但是在堅持「消費者導向」和「More Local，More Global」的正确戰略之下，穩紮穩打，不疾不徐地堅定向前推進，成就了翻倍增長的好成績。
全球頂級體育盛會，一直以來是各行各業頭部企業争奪的焦點，比如麥當勞、可口可樂等，因為它是品牌走向全世界的重要機遇。回顧vivo在全球體育賽事方面的布局，可以看到vivo正在緻力于堅守品牌長期主義、推進品牌全球化戰略。
長期以來，中國品牌出海戰略備受「有量沒有質」問題困擾，原因在于很多僅僅是産品出海，但品牌未曾在海外打響。如今vivo在打造國際品牌方面的堅定投入，無疑是國産廠商從産品出海到品牌出海的重要轉變。