近日，Counterpoint发布2021年全年欧洲智能手机市场份额报告，欧洲市场整体同比增长8%，除了前六大厂商之外，「others」厂商们合起来，同比下滑了55%。不过，小米、OPPO、realme、vivo等国产手机厂商却同比大幅增长。其中，vivo出货量同比增长207%，位居欧洲前六大厂商同比增长之首。
这并非vivo第一次实现大幅增长。2021年第三季度，vivo环比增长22%，同比更是大增238%。也就是短短一年时间，vivo在欧洲的市场份额翻了两倍多。
一年时间市场份额翻倍，这在处于智能手机红海以及疫情影响的欧洲市场，着实不易。那么，vivo是怎么做到的？
用体育撬动品牌增长
就在大陆冬奥会举办之际，vivo达成了和西甲联盟的合作。作为西甲联盟智能手机品类的第一个官方赞助商，vivo和西甲联盟的合作将一直持续到2025年。
西甲联盟（全称：西班牙职业足球联盟LaLiga）作为一家全球性的体育联盟，负责组织西班牙职业足球联赛——西甲联赛和西乙联赛，旗下涵盖20支西甲俱乐部以及22支西乙俱乐部，全球范围内影响超过28亿人。西甲作为西班牙最高等级的足球联赛，按国际足联和欧洲足联的官方积分，曾经多年位于积分榜的首位，在全球球迷中有相当大的号召力。如今vivo牵手西甲联盟，将极大增强vivo在欧洲甚至全球市场的品牌影响力。
值得注意的是，这并非vivo第一次牵手足球合作伙伴。
2017年5月，vivo宣布与国际足球联合会（FIFA）达成为期6年的FIFA世界杯全球赞助合作，vivo连续成为2018年及2022年两届世界杯全球官方赞助商。
2020年10月，vivo正式宣布进入波兰、德国、法国、西班牙、意大利和英国六个欧洲国家，并与欧足联达成长期战略合作关系，正式成为未来两届欧洲杯全球官方合作伙伴。加上西甲联盟，vivo已经拿下了全球极具影响力的三大足球赛事。不过，vivo的体育合作伙伴并没有就此停止增长。
2022年1月21日，意大利女排联赛宣布中国智能手机品牌vivo成为联赛的冠名商。2021-2022赛季下半赛季的意甲和意乙女排联赛将冠名为「vivo意大利女排甲级联赛」和「vivo意大利女排乙级联赛」。这次合作将为vivo带来一系列营销机会，包括在超过35座体育场和主要媒体平台上露面，以及让球员和用户参与赛事和现场活动的可能性。
作为世界顶级联赛之一，意大利女排联赛将进一步扩大vivo在意大利以及欧洲的知名度，助力vivo拿下更多欧洲市场份额。
可以看出，从世界杯到欧洲杯、西甲联盟再到意大利女排联赛，vivo在品牌打造上，呈现出一种全方面、持续性的状态。
任何一个想要长久发展的企业，都需要创建一个积极的品牌形象。分析如今的全球知名品牌，我们不难发现，打造一个有国际影响力的文化企业品牌需要因地制宜，让各种文化进行融合，融合产生的文化产品才能在全球获得欢迎。
根据vivo和各大体育赛事的签约时间长度，可以看到vivo正在进行一种中长期的品牌影响力投入。品牌建设并非一日之功，需要企业进行长时间的投入。典型如可口可乐，从1950年开始，可口可乐的广告就出现在了所有举办世界杯足球赛的体育场馆内。1976年，可口可乐与国际足联签约，成为世界杯官方赞助商，其与国际足联已续约至2022年。正是可口可乐数十年如一日的投入，成就了如今的全球认知度，成为世界上最值钱的品牌之一。vivo无疑深谙此理。
体育是重要的文化载体和文化传播窗口，是一种通行世界的语言。vivo和欧洲用户之间可以通过体育建立情感联系，增加彼此间的了解和信任度。对于一个进行新市场的品牌来说，没有什么比体育所传达的激情和欢乐，更能感染受众。
不过，vivo之所以能够在欧洲市场翻倍增长，以体育为媒介进行品牌宣传增加认知度是一方面，另一方面则是vivo成功的「本土化」策略。
因地制宜，量身定制
vivo全球化的发展策略，被称作「More Local，More Global」，也就是用本地化思维、本地化管理等来经营当地的业务。在欧洲市场同样如此。
由于每个地区的经济发展水平、消费能力以及文化不一样，所以因地制宜打造合适的产品，制定具有针对性的本地化运营策略，是全球化的必备素质。欧洲市场相对于其他市场来说，都不太一样。总体来看，欧洲经济基础好，消费水平相对较高。所以，消费者有能力也有意愿花钱购买品质良好的高端品牌。这也是为什么说，欧洲是手机厂商攻下全球高端市场必须拿下的战略要地。
不过，虽然拥有高端品牌发展沃土，但是欧洲的消费者也更为挑剔，企业在刚进入这一市场时，要建立品牌信任度并不容易。vivo之所以能够在欧洲市场份额高速增长，赢得消费者的信任，是因为有两架马车驱动：
其一，如前所述，借助足球这一世界运动，vivo向欧洲消费者传递了热情友好、积极向上、青春活力的品牌形象，解决了「酒香也怕巷子深」这一问题；其二，vivo针对当地用户的需求，打造出了独具欧洲特色的产品。
为了深入了解欧洲消费者的用机需求，全面进入欧洲市场之前，vivo调查访问了9000名消费者。在和这些欧洲当地居民进行访谈和研究后，vivo发现欧洲当地人很喜欢音乐和运动，并且他们对手机操作系统要求简洁、极为注重个人隐私。
深刻洞察到相应需求之后，作为曾经的「HiFi声学大厂」，vivo推出了颇受欢迎的蓝牙无线耳机，满足了当地用户喜欢户外运动、热爱聆听音乐的需求。而系统方面，vivo在欧洲严格的隐私要求下，根据欧盟的《一般数据保护条例》（GDPR），从2018年起就成立了全球数据保护专项团队，从组织、流程、技术三个维度，做了全面准备。
值得一提的是，在vivo欧洲的官方推特上，将「vivo隐私政策」放在了简介这一显著位置，足见vivo对用户需求的在意程度。而在操作系统方面，vivo在欧洲市场预装了纯净、极简的安卓原生系统，全方位满足了欧洲消费者的需求。
写在最后
相对于华为、小米等国产厂商来说，vivo挺进欧洲市场的时间晚了许多。但是，分析vivo最近几年在各个领域的发力会发现，后发先至，一直是vivo的行事风格。
从「双品牌」战略、物联网布局，到操作系统打造、芯片研发等方面，vivo都没有急于追风口，而是先对消费者的需求进行深入调研，再进行相应的研发创新和市场布局。可以说，正是vivo这种「不是单纯为了增加市场份额」以及「不为了创新而创新」的行事原则，让业界看到了在大家都在毛毛躁躁「抢风口」的时候，vivo不慌不忙，反而做到了后发先至。
对于欧洲市场也是如此。虽然入场相比其他厂商晚了一些，但是在坚持「消费者导向」和「More Local，More Global」的正确战略之下，稳扎稳打，不疾不徐地坚定向前推进，成就了翻倍增长的好成绩。
全球顶级体育盛会，一直以来是各行各业头部企业争夺的焦点，比如麦当劳、可口可乐等，因为它是品牌走向全世界的重要机遇。回顾vivo在全球体育赛事方面的布局，可以看到vivo正在致力于坚守品牌长期主义、推进品牌全球化战略。
长期以来，中国品牌出海战略备受「有量没有质」问题困扰，原因在于很多仅仅是产品出海，但品牌未曾在海外打响。如今vivo在打造国际品牌方面的坚定投入，无疑是国产厂商从产品出海到品牌出海的重要转变。