湖北的楊大姐開了一家鹵菜館，隻有10幾平米，沒想到他竟然在一年内就賺到了180萬，這到底是怎麼做到的呢？
一、背景介紹
楊大姐是道地的湖北人，她的運氣很不好，本來是跟老公去廣東打工，結果老公最後竟然認識了外面的女人，直接就跟她離婚了，本來是兩個人一起去的，結果最後回來就隻有楊大姐一個人了。
這件事給楊大姐帶來了不小的打擊，雖然有一些男人來追求她，但是楊大姐都懷疑他們，覺得男人都是一個樣子，吃着碗裡的，想着鍋裡的，是以一直以來楊大姐都是單身一人。
一個女人獨自在城裡闖蕩并不容易，楊大姐受到的委屈可不少，但是沒辦法，她一個女人，年紀不小了，又沒文化，生存都是一個困難，更别說生活了。
說實話，像是楊大姐這種女人，現實生活中還有很多，但是不同的地方在于，楊大姐有野心，很多跟她一樣命運的女人基本上都認命了，但是楊大姐卻沒有，她老公沒有，兒子沒有，父母也相繼去世，對于楊大姐來說，生活其實沒有太多的選擇，是以最後她選擇搏一搏，萬一單車變摩托了呢？
正是抱着這個想法，楊大姐開了一家鹵菜館，她的錢不多，而且當時剛好有一個比較小的門面，說是門面，其實隻是多出來一個空間，楊大姐自己安裝了門，然後在裡面做了一個視窗，顧客進來就可以到視窗前選擇自己想要的鹵菜。
一開始的時候鹵菜館生意并不好，因為根本沒有多少顧客知道鹵菜館，後來還是楊大姐找到了我，靠着我提供的營銷方案，楊大姐的生意總算是火爆了起來，僅僅隻用了一年的時間就賺到了180萬。
當然，這裡舉的活動（行業）案例隻是很少一部分的方法，我的專欄裡還有更多的關于實體店經營的政策以及“套路”，如果你感興趣，可以點選觀看給自己充充電。
那麼我到底提供了怎樣的營銷方案給楊大姐呢？相信很多朋友都不知道，下面就讓我來簡單給大家介紹一下。
二、消費多少錢就送多少錢
為了最大程度吸引消費者，我讓楊大姐搞了這麼一個活動，那就是隻要顧客到鹵菜館來消費，那麼消費多少錢就給顧客送多少錢，這相當于顧客免費買到了鹵菜。
活動一經推出，消費者都驚呆了，他們從來見過這種優惠活動，顧客都知道賠本賺吆喝，但是鹵菜館搞的這個活動，簡直就是在虧本大甩賣，很多人都懷疑楊大姐是不是腦子壞掉了。
相信不少朋友看到這裡一定會非常疑惑了，為什麼會這樣呢？難道鹵菜館真的就不賺錢嗎？當然不是，實際上鹵菜館之是以這麼做是因為活動的背後隐藏着巨大的套路，隻不過消費者大多數都不明白而已。
下面就讓我來為大家好好分析一下這當中的套路到底是怎麼回事，相信大家看完以後一定會恍然大悟，明白做生意的邏輯到底是怎麼回事。
三、顧客辦理會員卡是關鍵
雖然顧客消費多少元就送給顧客多少錢，但是有一個前提，那就是顧客需要辦理會員，而辦理會員并不容易，顧客需要邀請2位朋友來鹵菜館消費才行，而且消費以後還需要加鹵菜館的客戶群。
這樣一來，相當于實作了客戶的裂變，而且由于顧客都加了客戶群，相當于楊大姐還可以做私域流量。
那麼可能有很多朋友都會好奇了，雖然說顧客都吸引來了，但是難道顧客消費的錢不退給顧客嗎？如果是這樣的話豈不是欺騙消費者？
當然不是欺騙消費者，顧客消費的錢的确要給顧客，但那些錢是充值在顧客的會員卡裡，今後顧客來消費的話可以使用其中的15％進行抵扣，這樣一來說白了就是給顧客打8.5折而已，鹵菜館沒有虧，消費者也有便宜占。
對于鹵菜館來說，顧客在鹵菜館消費自己可以賺到錢，此外，顧客加入了客戶群，鹵菜館還可以幫其他商家在群裡打廣告賺錢。
思路不對，你怎麼玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學别人是怎麼玩兒的。
是以不管你是做什麼的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更适合自己的營銷方案。
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的産品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有适合自己的行業，看看聰明人是怎麼做生意的。