『銷售幹貨分享』〈店面篇〉【銷售必看】
關于門店銷售怎麼讓你的個人業績翻倍?
銷售在我們絕大多數人的認知中,就是賣東西的。
不管你賣什麼,隻要賣出去就可以拿到相應的提成。關鍵是大多數人賣不出去,或者賣的很少,導緻月月隻能拿個基本工資或者很少的提成,有沒有這樣的一些銷售?
今天給大家分享幾點我從業18年的一些銷售心得:
銷售其實細分的話有很多種。
1.企業對企業(B to B)
2.企業對個人(B to C)
3.個人對個人(C to C)
今天主要和大家分享線下個人對個人的銷售方法和技巧:
👉1️⃣不管從事哪個行業的銷售,當顧客走進門的一刹那間,你的開口第一句話非常重要。這将決定你在顧客心目中的第一印象。
🔺舉例說明:
銷售說:您好,歡迎光臨×××。您是剛到××還是轉了一會兒了。顧客說:剛到或者轉了一會兒。銷售說:您今天主要是想看哪方面的××?顧客說:随便看看或者想看哪方面的××。銷售說:選東西不着急,這邊有新沏的××或者有××(後續,倒水,自我介紹,遞名片)
通過舉例大家不難看出,“一個好的開頭”是做銷售成功的一半!
👉2️⃣了解顧客需求(内容過多不詳細展開說了)
如果對銷售感興趣的可以評論區留言告訴我。
👉3️⃣進一步溝通擷取顧客對你的信任。
👉4️⃣針對顧客需求介紹産品(産品介紹時要學會站在顧客的角度考慮問題,成交率會更高)
👉5️⃣會竄(cuan)單(意思是顧客可能隻看上一個産品,但通過你對顧客的了解,又給顧客搭配幾個産品組合銷售,這樣比單一賣一個産品的銷量會讓你增值翻倍)
👉6️⃣成交。(成交之前,打消顧客的疑慮。做好服務,以及未來售後服務)
以上是針對店面的銷售方法。想學習銷售以及想找銷售工作的,或者從事銷售的朋友們,有不懂的可以評論區留言我,我會一一回複大家。#銷售# #幹貨# #分享# #早#