『销售干货分享』〈店面篇〉【销售必看】
关于门店销售怎么让你的个人业绩翻倍?
销售在我们绝大多数人的认知中,就是卖东西的。
不管你卖什么,只要卖出去就可以拿到相应的提成。关键是大多数人卖不出去,或者卖的很少,导致月月只能拿个基本工资或者很少的提成,有没有这样的一些销售?
今天给大家分享几点我从业18年的一些销售心得:
销售其实细分的话有很多种。
1.企业对企业(B to B)
2.企业对个人(B to C)
3.个人对个人(C to C)
今天主要和大家分享线下个人对个人的销售方法和技巧:
👉1️⃣不管从事哪个行业的销售,当顾客走进门的一刹那间,你的开口第一句话非常重要。这将决定你在顾客心目中的第一印象。
🔺举例说明:
销售说:您好,欢迎光临×××。您是刚到××还是转了一会儿了。顾客说:刚到或者转了一会儿。销售说:您今天主要是想看哪方面的××?顾客说:随便看看或者想看哪方面的××。销售说:选东西不着急,这边有新沏的××或者有××(后续,倒水,自我介绍,递名片)
通过举例大家不难看出,“一个好的开头”是做销售成功的一半!
👉2️⃣了解顾客需求(内容过多不详细展开说了)
如果对销售感兴趣的可以评论区留言告诉我。
👉3️⃣进一步沟通获取顾客对你的信任。
👉4️⃣针对顾客需求介绍产品(产品介绍时要学会站在顾客的角度考虑问题,成交率会更高)
👉5️⃣会窜(cuan)单(意思是顾客可能只看上一个产品,但通过你对顾客的了解,又给顾客搭配几个产品组合销售,这样比单一卖一个产品的销量会让你增值翻倍)
👉6️⃣成交。(成交之前,打消顾客的疑虑。做好服务,以及未来售后服务)
以上是针对店面的销售方法。想学习销售以及想找销售工作的,或者从事销售的朋友们,有不懂的可以评论区留言我,我会一一回复大家。#销售# #干货# #分享# #早#