電池巨頭入局，換電會是個好生意嗎？

回複“1”抽取簽名書

觀點/ 劉潤 主筆 / 方雁橙 責編 / 明嬌

這是劉潤公衆号的第1429篇原創文章

1、前段時間，電池巨頭甯德時代，推出換電品牌“EVOGO”，釋出“巧克力電池”、自動換電站等系列産品。這件事受到很多人關注。

其實不隻甯德時代，北汽新能源、蔚來、吉利、一汽、上汽、東風等等企業，也先後入局。

2、“換電陣營”持續壯大。換電模式受到越來越多人的關注。

3、有人問我怎麼看。從商業的角度來說，使用者的需求在哪裡，機會就在哪裡。

4、新能源汽車越來越多，充電難的問題也越來越突出。每年都會看到徹夜排隊充電的新聞，路上花了4小時，結果3小時都在排隊充電。

充電焦慮，充電難，是使用者的痛點，可能也是電動汽車很難普及的原因之一。

5、怎麼辦？換電是一個解決方式。充電至少一小時以上，換電隻要幾分鐘。

6、當然這種模式還不成熟，但已經有不少企業一隻腳已經邁進去試探了。甚至有的已經摸到了門道。

7、比如，蔚來。

蔚來之前釋出的BaaS服務，就是基于電池租賃的換電模式。

8、這個模式很有意思。車電分離，可換可更新。

車電分離什麼意思呢，就是假設你花35萬買輛車。如果你願意，可以隻買車，不買電池。這樣你隻需花28萬，可以少花7萬塊。

9、那電池怎麼辦，你可以每個月花900多塊去租電池。相當于本來要付7萬塊錢買電池，現在每個月付900多塊。7萬塊可以租将近6年的時間。假設你 5 年換一輛車，租賃電池還能省不少錢。

10、聽上去是挺有意思的一件事。省了充電的時間，還能省錢。

11、這種模式還能解決電池更新的問題。

我們假設，今天的技術下，一塊電池可以跑400 公裡，等技術進步了，可以跑500 公裡，或600 公裡。

12、如果是你自己買的電池，可能會有一個擔心，換個電池，原來的電池不是浪費了嗎，還多花錢。

13、如果是租的就不會有這種顧慮，你可以一直換。對公司來說，随着技術的進步，可能會從400公裡，更新到 500 公裡，500公裡更新到600公裡。這樣你用的電池也就自動更新了。

14、我們說，商業模式，就是“利益相關者的交易結構”。

商業模式創新，就是更有效地組織利益相關者，優化交易結構。

15、我舉個例子。計程車不知道誰要用車，乘客不知道哪裡有車，是以，大量計程車在空駛，乘客在空等。這個低效的交易結構，可以被優化嗎？

當然可以。你可以借助網際網路，高效比對計程車的供給和乘客的需求，減少空駛和空等時間，用優化的交易結構，對傳統模式“降維打擊”。

16、比如，充電計程車需要長時間的充電，對司機來說，耽誤了拉客時間，對乘客來說，要花時間等。

換電模式推出後，換電版計程車更換電池隻要幾分鐘，節省了時間，優化了交易結構。

17、除此之外，換電這個商業模式，最大的價值其實是避免了一部分電力資源的浪費，創造了社會價值。

18、假設，一輛電動汽車，電池壽命是充 1000 次電。不常開車可能車報廢，電池才充了300次。經常開車，到車報廢已經充了 1000 次，充電次數用完了，甚至他又買了塊新電池。

19、就會出現一個問題，實際充電次數和電池報廢之間一定是有備援，一定有電力資源被浪費掉。比如，電池能用1000次，而你充了 500 次，車就報廢了，電池就沒有被充分利用，被浪費了。

20、還有一種情況，就是買了車後不怎麼開，過了一段時間，發現電池更新了，400公裡變成600公裡，又變成800公裡。這時候再換，之前的電池就會浪費掉。

21、我們說，所有的商業模式創新，都是改善交易結構，創造效率空間。怎麼避免資源被浪費，怎麼創新效率空間，就是換電這種商業模式的起點。

22、如果今天你用的是電池租賃的換電模式，電池就不屬于你了。

23、這時候你買了一輛新車，去租電池，這次租的是用充了200次的，下次去換可能是400次的，下下次999次。你用了1000次之後，終于在你這裡，電池的充電次數達到了 1000 次，這個電池就真的報廢了。

24、這就意味着，通過這種模式，市場上流通的大量電池，會在報廢的邊緣被用掉，不斷有電池在報廢掉。

25、最後，就幾乎不會有電池被浪費掉。

26、什麼意思呢，就是市場将會有一批充了 0次到接近 1000次的電池。當接近1000次的報廢後，就會有一批新的電池進入市場。

27、不斷循環循環循環，隻有報廢的電池，沒有浪費掉的電池。

28、過去可能要生産 1 萬塊電池來滿足1萬輛汽車的使用。基于換電模式下，電池被充分使用，最終市場上出現 1 萬輛汽車的時候，可能隻需要 7000 塊電池，電池的使用效率就會大大增加。

29、中間省下來的 3000 塊電池，就是模式創新帶來的價值。

而這個價值可能會是公司能掙錢的真正原因。

30、我們經常說，商業是有底層邏輯的。它可以是幫使用者省錢、省時間，或為社會創造價值。

31、如果一個商業模式，改善了交易結構，能持續創造價值，持續讓使用者獲益，就是一個有競争力的商業模式。

32、我們不知道這個模式到底走多遠，但不否認它背後有一個非常漂亮，但需要時間來驗證的邏輯。

祝福所有探索中的公司，期待新的突破。