自古以來，西北的地理位置在大陸非常重要。通俗來講，西北包括陝西、甘肅、甯夏、青海和新疆五省區，約占大陸領土的三分之一。從自然地理看，西北從陝西向西地勢逐漸升高，大部分地區海拔在1500米以上，形成了國防安全的戰略縱深；從資源分布上，西北自然資源取之不盡，物産資源極盡豐饒，構成了經濟發展的可靠屏障。是以，曆史上，經略好西北的朝代，更容易建功和長治久安。司馬遷在《史記》中就曾下論斷：“收功實者常于西北。故禹興于西羌，湯起于亳，周之王也以豐、鎬伐殷，秦之帝用雍州興，漢興自蜀漢。”朝代如此，商業車行業亦如是。這也是各大商用車企紛紛在西北招兵買馬、安營紮寨的重要原因。
留下光輝戰史的祁連山，是中國西北的重要地标和壯美風景之一
作為征伐商用車沙場三十餘年的慶鈴五十鈴，很早就将經略好中國西北置于很高的戰略地位。在《卡車之友網》的西北采訪之行中，一位慶鈴五十鈴相關負責人就告訴記者，盡管從上世紀八十年代末，企業就在山城重慶起兵，卻始終深谙西北地理位置的重要性和特殊性，一直不放棄對西北的借勢和布局。
肉眼可見的戰績往往是最好的佐證。截至目前，慶鈴五十鈴在西北的陝西、甘肅、甯夏、青海和新疆等地市均安置了大量裝備精良的骁勇将士，全面完成了囊括皮卡、輕卡、中卡、重卡等細分市場在内的高端全系列商用車産品布局。無論是在營銷上，還是在服務上，都業已形成了不容小觑的戰鬥力量和形勝優勢。毫無疑問，經略好西北，不僅有利于提升慶鈴五十鈴在區域戰場上的滲透力和影響力，對于慶鈴五十鈴在全國戰場的全面突破也有着關鍵的指向意義。
慶鈴五十鈴部分西北營銷鐵軍于西甯合影
實際上，經略好西北絕非輕而易舉。一方面，西北向來多以環境苦寒、氣候惡劣、山高路遠等特點著稱于世。在這點上，親曆者筆下諸如“羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關”這樣的古詩詞無不早就将之道盡。顯而易見，這對于常年行軍西北的将士來說，無疑既要耐得住寂寞，又要守得住孤苦。另一方面，誠如開篇語所述，西北如斯重要的戰略地位，必然決定了它是兵家必争之地，其間自然也勢必充斥着各種複雜交錯的波詭雲谲之勢，以及合縱連橫之術。謀略其中的企業要想脫穎而出，顯然誠非易事。
山高路遠的大西北
來自這兩方面的困難和壓力對于慶鈴五十鈴來說，既是挑戰，也是動力。所謂“我自狂歌向天笑，飛揚跋扈為誰雄？”在堅持狹路相逢勇者勝執念的慶鈴五十鈴看來，既以亮劍西北，焉有收鞘之理。“困難和壓力對于所有入局西北的商用車企都是一視同仁的，慶鈴五十鈴既以決心在西北幹出一番大事，就要敢于迎難而上，奮勇殺敵，無懼環境之苦和強敵重重圍剿。”
敢于亮劍并躊躇滿志，構成了慶鈴五十鈴飲馬西北的雄心和底氣。而在具體的作戰方略上，慶鈴五十鈴準備得相當充分。突出展現在，在成功搭建好營銷基本盤的基礎上，用企業高端産品矩陣在市場上說話和開路。來自西甯的慶鈴五十鈴營銷戰将就告訴記者，“以我們的一級優質經銷店為發力點和支撐點，再通過企業高端全系國六商用車産品的硬實力托底，進而以點連線，用線成面，在西北局域市場最終收到全面開花的戰術效果。”
青海任通4S店的慶鈴五十鈴營銷戰将 楊辰德
為了建立好一級優質經銷店作為企業揮師西北的橋頭堡，慶鈴五十鈴可謂是用心良苦。《卡車之友網》記者了解到，慶鈴五十鈴不但前期廣派大量的調研人員深入西北一線開展周密市場調查，據此将區域實際行情、使用者特點以及對手套招等情況一一記錄于冊，再火速移送總部進行分析論證及研究，進而讓相應戰略戰術的制定和開展做到有備無患，還快速成立了企業西北戰區作為前沿營銷統籌機構。這一具有實權和不畏艱難的行政中樞，不僅會對西北經銷商的營運資質進行詳細考察，對企業總部直接彙報，還負責開發和拓展更多有能力、有格局、有擔當的營銷管道和店面。
青海東峻慶鈴五十鈴經銷店營銷戰将 範文顔
得益于這樣的層層努力與堅持，慶鈴五十鈴成功在西北打造出了一支支作戰勇猛、戰術協同、不怕吃苦的營銷鐵軍。一位來自甘肅慶陽的營銷女将如是說道，“能夠最終如願成為慶鈴五十鈴認定的一級經銷商和營銷員，必然是認同企業總部的文化特質和經營理念，不僅為其所打動，也心甘情願追随。這樣，哪怕是我們深處西北内陸，也覺得是在做有價值和有意義的事，會不遺餘力地帶着全體戰士去奮戰。”顯然，基于令人信服和傾倒的品牌力量和企業底色，慶鈴五十鈴在西北的所有辦事人員和經銷商，才會任勞任怨地攻堅克難，無懼苦寒。
甘肅慶陽哈麗卡慶鈴4S店營銷女将李淑霞，在慶鈴皮卡前留下飒爽英姿
曆史經驗表明，遠涉千裡行軍打仗非同兒戲。其取勝的關鍵，在于需要大量的軍需糧草等後勤細節做後盾。為了讓出兵西北的營銷鐵軍不必為後勤工作所憂心，慶鈴五十鈴做了多重準備。一方面，充分保證輸送到他們手裡的全系商用車産品品質可靠安全，在肉搏戰中可以硬碰硬地與敵人拼刺刀。
為此，慶鈴為西北比對的全系商用車産品不僅類型多元，兼顧皮卡、輕卡、中重卡以及新能源車等細分領域，而且可以在複雜多變的西北環境中表現出超高适應力、超低油耗性、超強穩定可靠性、超長使用性、超高安全智能性、超高經濟性等優勢，還可以廣泛應用于商超運輸、城市配送、建材貿易、機場運送、快遞快運等多元應用場景，足以最大程度地滿足散戶和大客戶等不同客戶群體的實際需求。
另一方面，根據西北據點不同的經濟和區位優勢，密切統籌和協調各級經銷鐵軍建立好大量高品質的服務機構作為聯絡驿站，這樣，既可以確定及時快速地為他們傳達最新的服務咨詢和技術指導，也可以為西北當地、或者行進西北的全國卡友帶來全天候全勤高效服務。
一位來自青海格爾木的服務戰将就告訴記者，“高品質服務始終是慶鈴五十鈴堅守的營銷理念和道義準則，即便是在如西北邊遠之城格爾木，也營建了正規服務站點，為的就是可以更快捷更高效、更及時更可靠地服務卡友，保障他們的安全營運和财富收益不受損失。”
記者在西北跟車之旅中就實際了解到，即便是在如氧氣極度稀薄、氣溫極度嚴寒、作業環境極度困難的青藏高原唐古拉山上，接到救援電話的慶鈴五十鈴服務人員還是從格木木驅車出發，不辭辛勞和疲憊地奔赴現場為卡友提供最佳服務。“就直接趴在車下面檢修，直到維修好才返程。”期間，他們還為卡友送去緊急救援食物和必備物資。而他們自己，為了不耽誤救援工作的正常進行，則甘願吃泡面，睡冷車，跑夜路，冒風雪。“隻要卡友好，看到卡友重新開懷大笑，我們就覺得再苦再累也值得。”
古人雲：“明月出天山，蒼茫雲海間；漢下白登道，胡窺青海灣。”縱覽中國曆史，不難發現，巍峨聳立着天山等高山大河的西北，對一個政權、一個國家的安定繁榮具有不可替代的戰略意義。将這一至理延展至商用車行業，也同樣适用。在各大車企相繼在西北囤積重兵的競賽格局下，慶鈴五十鈴依托企業的必勝雄心、高遠謀略和營銷秘籍，無疑形成了牢不可摧的突圍優勢與取勝之基。不容置喙的是，這份曆史功績的取得，始終也離不開所有出征在西北一線的慶鈴五十鈴營銷鐵軍的甘于奉獻、不畏困難和共同奮戰。他們既值得緻敬，也值得感謝。我們也期待，未來在慶鈴五十鈴的統一率領下，他（她）們能夠一如既往地經略好大西北，與企業一起更好地飲馬河山，實作更多的宏圖志願。
注：稿件圖檔記者均拍攝于夏季白天，時值西北溫度尚高時