藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
中國經濟的上半場，賺錢靠“外求”，具體來說靠的是這三點：機遇，膽識，資源。
這三方面都是需要我們往外求才能求到。
而從2022年開始，中國經濟進入下半場，賺錢開始靠“内求”，具體來說靠的是這三點：認知，理想，天賦。
這三點都需要我們不斷地“内觀”自己才能看清……
市場淡季，企業如何找到破局方法呢？
現實中，有不少企業總是喜歡互相仿效，互相“學習”，都希望把别人成功的模式拿來照搬照抄，變為自己的東西，希望于通過流行的拿來主義使自己發展壯大。
一年裡，商品市場總有旺季和淡季之分，産品也不例外。
就拿保健品來說，旺季固然是商品銷售的“黃金期”，然而淡季同樣忽視不得，它是保健品市場厲兵秣馬，休養生息的關鍵時刻，調整的最終狀态決定了保健品銷售能否在下個旺季戰役中大獲全勝。
是以，誰能在市場淡季積蓄力量，抓住機遇，誰就能在即将來臨的市場旺季競争中遊刃有餘，搶得先機；
反之，商家或企業淡季中被動等待，勢必落得個坐以待斃、兔死狗烹的下場。足以見得，保健品市場要想決勝千裡之外，就得在淡季中厲兵秣馬，蓄時以待。
這也是市場經濟規律這個“無形杠杆”調節的結果。
市場淡季，企業要做什麼，還能做些什麼呢？
加強整合力度，努力完善營銷網絡
德魯克《管理的實踐》中有個經典三問：
我們的事業是什麼？
我們的事業将是什麼？
我們的事業究竟應該是什麼？
中小企業在自身的經營管理中，也應該多問問：
我們的業務是什麼？
我們的業務将是什麼？
我們的業務應該是什麼？等問題，
它能讓我們在進行業務發展和學科建設時目标更明确，
少走彎路和減少不必要的成本浪費……
目前，一個企業如果僅僅靠“賣東西”來實作發展已不行了。
中國的消費市場，正在從模仿型排浪式向多檔次、個性化、多樣化發展。
這反映了中國進入中等收入階段之後消費的次第更新，也預示着社會階層分化已導緻消費市場細化，使其對供給結構形成了多元訴求。
據國際信用卡公司提供的資料顯示，高端服務業的增長是未來的趨勢。
這說明，随着消費的轉型更新，消費市場已從生存性消費進入到發展性消費。
事實上，從生存性消費向發展性消費轉型，在發展型消費中從耐用消費品向服務類消費品轉型，是一個必然的過程。
我們可以把這波消費歸納為四個方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省時省力的快捷服務需要、與衆不同甚至獨一無二的個性化滿足以及追求變化、追求時尚、能獲得獵奇獵新的興奮感。
在市場旺季的時候，各商家紛紛使出十八般利器，攻城略地，運用各種政策吸引消費者，提高銷售量。
到了淡季，多數企業都悄無聲息了。
很多大企業，為了吸引新使用者、提高老使用者留存率，往往不能停留在舒适區裡。
而是要不斷順應潮流，推陳出新，勇敢嘗試一切新的可能。
就像麥當勞為了迎合國人愛吃酸辣的口味，推出了桂林酸筍風味的漢堡；
為了瞄準鏟屎官群體，推出了“貓窩漢堡”，買漢堡就送貓窩；
為了戳中年輕人喜歡抽簽、驚喜的特點，推出了咖啡盲盒......
這說明了一個道理：真正的高手，往往會選擇主動擁抱不确定性。
在這個日新月異的時代，如果你選擇了一動不動，放棄了接觸新事物的機會，總有一天會被淘汰。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為，現在的消費者購買商品基本上是從原來的功能性消費---品牌消費---體驗式消費---參與式消費這樣一條價值鍊展開的，他們比以往任何時候都注重感官體驗、互動體驗、浏覽體驗、情感體驗、信任體驗。
過去，我們的企業把使用者抽象化，每個使用者都是數字；
未來，我們的企業必須把使用者具象化，每個使用者都是故事。
而淡季正是企業開拓市場好時機，要加強整合營銷力度，努力完善營銷網絡系統，以此積蓄力量，才能領先競争對手。
銷售旺季，銷量擺在第一位，廠家、商家往往會忽視對營銷網絡的建設與管理，對代理市場選擇與操作是否合理，媒體投放是否與傳統節日、當地風俗完美結合等整合營銷、網絡系統安排井井有條。
比如，五一、中秋、國慶來臨之前，一些保健品商家是否考慮到将産品靈活的融入節日中去。當然，有些商家動作快、狠、準，在淡季時節早已适時的完善好傳播和銷售系統。
營銷大師科特勒在談到整合營銷時說，從事整合營銷傳播，必須認清每一次顧客與公司、産品、品牌接觸的機會。不僅促銷工具需要整合，4P（即，産品、價格、通路、推廣）也同樣需要整合。
稻盛和夫就指出過：蕭條期到來之時，有5項對策：
一、全員營銷；
二、全力開發新産品；
三、徹底削減成本；
四、保持高生産率；
五、建構良好的人際關系。
對待淡季，正是加強整合力度的好時機。
精明的商家十分注重利用保健品淡季做好這方面工作。
進入保健品淡季時，廠家、商家要努力檢查和完善營銷網絡系統。
對營銷網絡進行完善，要跟着樣闆市場走，把握省級代理商，指導和教育訓練一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經銷商予以監管、控制和指導。
同時，在原有網絡結構基礎上優化整合部分代理市場。
代理商是企業産品的第一消費者，他們對企業的忠誠度、滿意度是維持産品營銷通路流暢的關鍵，而維持廠商的關系，除了利益配置設定，還要注重感情培養。
在銷售的淡季中，廠家和商家可以有更多的時間投入到市場建設方面，因為在銷售旺季中企業忙于生産，無力于搞管道建設。
另外，也害怕由于管道一變動，引發銷量上出現問題，産生大幅波動。
但是，淡季則正好有時間、有精力去搞市場建設，實施流程再造。