我，晝夜颠倒，想方設法帶貨，在TikTok上做跨境主播｜春節，我們聊聊

記者 | 徐詩琪

編輯 | 文姝琪

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抖音席卷全球，TikTok已超越谷歌成為全球通路量最大的網際網路網站。

新的娛樂形式造就新商業機會。以羅永浩入駐抖音直播帶貨為代表，抖音在中國的商業化探索已很成熟。在國内，淘系、抖系帶貨主播建構起了牢固的生态，甚至早已開始“内卷”。但在國外，卻還沒有誕生另一個李佳琦、羅永浩級别的帶貨主播。

這正是新的機會。TikTok在2021年中開通了英國與印尼的直播電商能力，這給已經玩轉跨境電商的中國賣家打下一劑強心針，MCN、國貨品牌、跨境大賣家紛紛湧入。

雖然此前阿裡速賣通、lazada等跨境電商平台也有直播能力，但具備娛樂化、社交化屬性的TikTok與它們有本質差別——TikTok的邏輯是粉絲、垂直，與内容深度關聯。

跨境主播，正是在這波熱潮中誕生的新鮮職業。相比中文主播，跨境主播的門檻更高：要兼備外語與帶貨能力，許多直播都在深夜進行，主播們還得适應晝夜颠倒的作息。

春節期間，界面新聞采訪了兩位做跨境主播的中國女孩，從中我們能一窺跨境主播們的工作方式。

以下是經界面新聞整理的口述：

Chole：裁員潮中轉型

我大學和研究所學生都讀的是英語相關專業，畢業以後也一直在教育行業。去年我在一家網際網路企業做線上教育産品，“雙減”釋出以後，我成了裁員潮裡的一員。

被裁以後，找工作很難，當時教育機構基本都不招人了，我也面過一些成人英語教育的機構，但老實說，薪資不太符合我的要求。

那段時間刷小紅書，總會給我推薦“教培失業人員就業現狀”的内容，有一天突然就刷到了有人在做英語的帶貨主播。我以前從來不知道有這類工作存在，好像打開了新世界的大門。在求職軟體上搜了一下，發現上海有好多公司都在招英語主播，我去面了兩家，順利通過了，後來就入職了一家廣告公司。

面試的時候會要求我試播，我發現，做英語帶貨主播和我以前做老師也有相通的地方。比如都要流利的英語，要不停地說話。但做了一段時間以後會發現，做主播要更“厚臉皮”些，嘴巴要甜，讓觀衆輕按兩下關注送出小紅心，這樣平台才會推薦你。

我現在這家公司是幫品牌做出海營銷的，我在一個20來人的小團隊裡，有人負責Facebook之類的社交平台，有人負責TikTok。TikTok又分成短視訊内容和直播，我就負責做直播帶貨。

我們直播面向英國使用者，就在國内正常工作時間播，對應英國那邊的深夜到早上。這種時間其實沒什麼人看直播，是以我們資料也不太好，到目前為止播了兩個月還沒有開過單。每場直播平均隻有5-6個人同時線上。做這行以前，我連李佳琦的直播都沒看過，但現在為了學習技巧，也常常去看國内主播是怎麼做的。

做代播就是為甲方服務，有些我們自己想的創意并不能用。比如之前我在賣電動螺絲刀，這種品類本來就不太讨巧，我想着可以做成“解壓視訊”的形式，直播把螺絲釘滿一個木闆。但主意被客戶否決了，因為直播的重點還是要介紹産品功能。

在做主播以前，我也試過去跨境電商公司面試營運的崗位，但能力不符合要求。現在做主播，也能連帶着學一些營運、客戶溝通的技巧。做主播一定程度上是吃青春飯，多學些技能，再轉型也不難。

綠幕直播間，圖檔由受訪者提供。陳曦：晝夜颠倒的生活也有點累

我是很讨厭朝九晚五工作的人，更想要自由支配自己的時間。做跨境主播以前，我跑過200塊一天的劇組群演通告，也當過廣告模特，做過淘寶的帶貨主播，都挺自由的。

現在來做跨境主播也是兼職，但我基本每天都會去。做這行，我自認為是有優勢的。我在加拿大讀的大學，後來留在當地做過奢侈品導購，英語和銷售能力都還可以。可能會播的人英文沒我好，英文好的人又怕鏡頭。

我在的公司叫Newme，老闆是all in TikTok，公司原來就有做賬号，去年8月開始做直播帶貨，面向英國。現在公司在各地有十多個主播了。播的産品很多，有家居用品、毛絨玩具、消費電子、服飾等等，主要還是打成本效益，賣得比亞馬遜之類的平台便宜。

最近我播的是DIY手機殼，直播間裡有很多喜歡做手工的女生看。播了一段時間，我已經有一小批固定的觀衆了，有個粉絲是管理者，她有時還會私信給我推薦産品，讓我們賣。

可能和公司本來就有營運經驗有關，我第一次直播就有成交，成交額是60英鎊。熟練以後，現在單場直播成交額在200鎊左右，最高達到過300鎊。這已經是業内比較理想的成績了。

但公司人力成本也很高，給主播算的是時薪，每小時200-500元，比國内中文主播的價格稍微高一點點。這樣算下來做一場直播公司其實是很難賺錢的，但老闆的想法是，在國内先積累營運的經驗，之後再把經驗和人帶到海外去設分點。

為了适應英國那邊高頻消費的時間，也就是晚上8到12點，我們的工作時間也有點“陰間”，是淩晨0點到6點。我現在的作息是，早上下班，回家睡到下午，晚上7、8點吃個飯，11點出門上班。我已經很久沒見過太陽了，感覺脾氣和皮膚都在變差。有時候會跟朋友開玩笑說，上班掙1000，醫美花8000。

可能我本來就是比較“拼”的人，以前趕通告的時候也試過早晨四點半就起床。但偶爾也覺得挺累的。有一次早晨下播，回家路上覺得好孤單，我給媽媽打了個電話，她問我“你這樣用命換錢值不值得”，我有點心酸。

其實除了工作時間自由些以外，我更看重的是環境和氛圍。公司裡老闆和同僚沒什麼上下級之分，氛圍也很輕松，我想我還是會繼續做下去。