在國内新能源車銷量大爆發的2021，專注“她力量”的歐拉也首度沖破了“10萬大關”。
2021年，歐拉品牌全年累計銷量135028輛，同比增長140%，穩居國内新能源汽車市場第一陣營。
尤為值得注意的是，去年12月，歐拉月銷首次突破2萬輛，創曆史新高，旗下好貓車型的月銷也達到10685輛，同比暴增430%。
深究歐拉的銷量爆發，除了源于使用者對産品認可，還隐含着品牌的一場進階更新。
憑借着好貓的熱銷，歐拉主銷産品也從6萬 -8萬元進入到10萬-15萬元的更主流區間，實作了“量”和“質”的同步進階。
回顧歐拉2021的發展，我們更發現，以“女性友好”理念率先破圈之後，歐拉正以技術和産品為支撐，推動使用者深化品牌認同，在行業中開辟出一條與衆不同的“她賽道”。
“好貓如虎”背後，是“以使用者為中心”理念的不斷進階
歐拉品牌去年之是以能夠快速突破“10萬大關”，歐拉好貓銷量的持續爆發無疑是其中一大關鍵。
回顧2021年，歐拉好貓實作全年累計銷量50931輛，占到品牌整體銷量接近4成的份額，同時，也摘得了A0級BEV市場年度銷量桂冠，可以說如“猛虎之勢”撕開了細分市場一道新裂口。
衆所周知，去年備受“缺芯”困擾之下，歐拉好貓交出的這份成績單來之不易。從好貓去年的銷量曲線圖來看，從7月起突然變得“陡峭”起來的上升曲線，背後除了歐拉力保傳遞的努力，實則也蘊含着歐拉好貓車系成功的最深核心——“以使用者為中心”的産品理念。
首先，好貓複古又未來的設計風格不僅迎合着女性使用者群的需求，而且在功能打造上，好貓以專門為女性打造的各種關愛細節，更是能一擊即中她們的關鍵。
例如車内擁有貼心的一鍵舒享模式，可以進行個性化預設，包括自動調整空調溫度、座椅角度，開啟座椅按摩加熱等，定制專屬于“她”的守護；同時AI自動泊車、智慧軌迹智能倒車等智能配置的加入，也解決了女性使用者實際用車場景的痛點。
随後推出的歐拉好貓GT，主打複古運動的風格設計進一步拉攏了更多使用者，令到好貓車系的熱度在國内新能源車市中不斷提升，并建構了獨特的品牌優勢和産品價值。
其次，面對今年國補退坡，歐拉好貓也适時推出延補政策，通過補貼形式避免使用者因政策變化而懊惱。此舉背後也正是“以使用者為中心”理念的再一次進階。
功夫汽車認為，歐拉好貓的成功是歐拉品牌“更愛女人”的一個樣本，也是一次對“她經濟”的一次深入探索。
如今，在歐拉好貓的車主中，七成以上為女性，且分布在北京、上海、杭州等一線及新一線城市。這一背後折射出的，無疑是歐拉品牌已憑借突出的産品定位和硬核的産品力，開辟了女性用車細分市場新賽道。
“她營銷”實力出圈，品牌更新“添翼”
歐拉品牌銷量在2021年之是以能夠迸發出如此巨大的上升動能，不僅是其以獨特的女性視角打造出一個全新品類，其後續通過一系列貼合女性需求的營銷活動，更是支撐銷量持續上漲的關鍵。
就以好貓為例。在去年以使用者共創的方式為歐拉好貓GT征名活動中，就以“尋找當代木蘭”的使用者征集活動，将“木蘭精神”與歐拉好貓GT木蘭版實作深度關聯，進而在心理價值和産品價值兩大次元再度吸引了一大批女性使用者的關注。
在功夫汽車看來，正是源自對女性使用者選車、用車的心理敏銳洞察，歐拉才能摒棄傳統的“流量思維”，以“她營銷”的方式，用“陪伴思維”和潮流共創等營銷舉措，走出了一條差異化的營銷之路。
在備受關注的數字化營銷方面，歐拉亦試圖通過APP，打造了一個能量無限、圈層無限的“歐拉生态朋友圈”，滿足女性多元悅己的生活态度和消費方式同時，也讓使用者成為品牌建設者、營運者和擁有者。
此外，線上下活動方面，歐拉好貓更通過各種樂活局，美妝局、旗袍局、撸貓局等活動，讓使用者因為歐拉而分享熱愛，結交朋友，也帶動更多女性加入歐拉大家庭，并籍此不斷增強使用者的品牌黏性，也能為後續營銷開辟更多觸點。
事實上，在歐拉品牌這一年來持續以“她營銷”破圈之際，我們也看到這種對創新探索回饋的正能量助力品牌持續向上，同時也為市場向健康的“紡錘形”轉變打開了全新突破口。
當下随着新能源車滲透率和普及率的不斷提升，消費格局正在從前期25萬元以上和7萬元以下“啞鈴形”逐漸向中間靠攏，發展到了現在的“紡錘形”。
而歐拉好貓的熱銷，在推動歐拉品牌主銷産品從A00級向A0級主導的“進階”之際，實際上也在推動着市場走向良性發展新局面。
功夫拍案
“定位之父”傑克·特勞特與艾·裡斯曾說過：“營銷的競争是一場關于心智的競争，營銷競争的終極戰場不是工廠也不是市場，而是心智。”
在2021年的國内新能源汽車領域，歐拉塑造的“更愛女人的汽車品牌”這一全新品類大受市場歡迎，背後是使用者的認可，更是歐拉對市場需求的精準洞察和對産品的用心打磨。
尤其逐漸成為銷量中流砥柱的歐拉好貓，如今也成為了細分市場的标杆，紛紛引來了多位“模仿者”。
值得一提的是，在合資品牌與自主品牌也紛紛入局10萬元左右的BEV細分市場之後， 7-16萬元區間的競争也将愈演愈烈激烈。
喝了“頭啖湯”的歐拉，能否通過後續新品及不斷進階的使用者理念，再度擴充市場，我們拭目以待！