你一定看過這樣的副本：
句子平淡，修辭平淡，句子的口感比楊毅的段落更普通，但看心上就咯咯笑了起來，為什麼呢？因為它觸及了你内心深處的東西，是以這個"東西"就是人性。
人性是什麼？當我們逐層挖掘時，我們會發現兩件事 - 生存和繁殖。
但人之是以是人，而不是動物，是因為人也有社會性，在社會性、人性上又衍生出各種各樣的表現。
為了生存，人類學會了恐懼、自私、貪婪，為了繁衍後代，人類的羨慕、虛榮、愛的美麗......
是以，那些對副本的人性有洞察力的人，開始大做文章。
01 艾美獎
美的心是每個人，男孩喜歡把自己的頭發梳成成人的樣子，每個女孩都有一個美麗的公主夢，這是刻在基因的東西。
利用這個，一個網站為了引導使用者上傳頭像，寫了這樣一個副本：
⊙你确定你不想引起異性的關注嗎？
男士香水，高跟鞋，女士内衣，化妝品...許多抄襲論文也将此應用到極緻。
⊙ 不要依賴命運。
不要把你的邂逅交給命運 - 斧頭靈石男士香水
⊙女性選擇丈夫時，95%的人看身高-身高鞋
⊙ 這樣，他可能不會洗碗，但至少他會鋪床。
- 可愛的内衣
⊙ 你比你想象的更美麗
你比你想象的更美麗 - 鴿子鴿子
每個人都喜歡美，是以他們更在乎自己不完美的地方，往往陷入自卑。這本通過一個真正的實驗告訴人們：你實際上比你想象的自己更美麗，給人以自信的内心。
02 貪婪
蘋果13出，有錢都悄悄下單，沒錢就開始在微網誌上轉發抽獎活動。為什麼每個人都喜歡轉發抽獎活動？因為成本小，回報大，是人性的貪婪。
⊙吃熱的幹面條，生下兒子
雖然男生和女生是一樣的，但對于一些想要男生的人來說，如果吃一碗燙幹面可以做到，那為什麼不呢？潛台詞：即使它是假的，也沒有什麼可失去的，但如果它是真的呢？
天哪的創造性工作——"法軍奪冠，華迪回全數"就是利用這種心理：買誰不買，萬一真正的冠軍？誰會想到，最終他們真的會赢得冠軍？
這次國足"12強賽"，華迪再次出局——"中國隊進球，華迪兌現"，到目前為止中國隊沒有進球，果然，國足從未讓人失望過。
成本小，回報高，永恒的人性。
⊙睡覺時從肉中掉下來 - 夜間酶
減肥很痛苦，睡得很舒服，如果能舒服地減肥，睡得減少肉，那真是太美了。
⊙卷心菜版仙女水 - 資生堂化妝水
搜狐.仙女水知道，好用卻很貴，如果有仙女水之類的東西用得好，價格就是白菜價格，那誰不想試試他呢？
林貴志在《秒》中也提到了一個案例：
電子書的海報副本提供：
"限時訂單$8.99"
如何使這個副本更具吸引力？
"要做一個知識淵博的人，隻需要8.99元。
原标題隻突出了"小成本"，新标題被賦予"高回報"，複制力更上一層樓。
03 惡心的損失
俗話說，你失去了你所得到的。例如，如果你得到了錢，你就失去了你的煩惱，當你得到它們時，你就失去了希望。
"貪婪"是你想要的，但人們比他們更讨厭失去。正如林貴志所說，她一生中寫得最多的文案是"售罄"。
⊙兩個在這裡出售，五個在其中出售。
- 在景區門口賣水的老人
⊙不要等到我年紀大才想送她玫瑰。
- 賣玫瑰的老人
不要在我在這裡買水，買進景區花更多的錢錯;看穿人性的老人，證明你的主人永遠是你的主人。
美劇《廣告狂人》中也有一個案例，男主給口紅品牌做廣告，廣告語言莫名其妙，和情人去約會。第二天一早，情人在他的臉上留下了一個吻，然後出去了，那個被打開頭的男人寫了一篇精彩的文案：
⊙ 标記你的男人。
使用也是對另一半的占有欲，害怕失去心理。
04 恐懼
因為了解恐懼，就像可憐的發展一樣，人類可以跨越曆史的長河，活到今天。而那些不知道為什麼恐懼的物種早就消失在了塵埃裡。
是以，訴諸恐懼是如此普遍，它幾乎不僅僅是快樂的薯片中的空氣。
⊙我們失去了這麼多客戶。
美孚石油：我們希望您過上好日子
⊙癌症治愈吸煙成瘾 - 癌症患者援助協會
⊙醫院離得遠，請控制車速行——康定市警察局交警大隊
請遵守法律，否則...
有複制案例可以制造恐懼并使人們看起來不錯，也有複制案例可以逆轉操縱以免除人們的恐懼：
⊙學習鋼琴的孩子不會變得更糟 - KHS協會音樂中心
⊙ 在拉斯維加斯發生了什麼，留在拉斯維加斯。
在拉斯維加斯發生的事情隻會留在拉斯維加斯。
利用父母擔心孩子學習不良的心态，給予他們擺脫恐懼的對策，用渴望放縱和害怕承擔代價的心理，為他們打消顧慮，以賭博享受自我放縱的消費。
05 嫉妒
嫉妒是人性，當我筋疲力盡的時候，即使我沒有什麼可失去的，但相對而言我的價值已經下降，生活條件已經惡化，是以危機感引發了嫉妒，然後去做點什麼。
如果沒有嫉妒，人就會失去很大一部分内在的動力，很容易被自然選擇所淘汰。
使用嫉妒就是利用人性中這種強大的内在驅動力，例如與主題指導作鬥争，并帶有一段有争議的文字：
⊙你來我們這裡是為了撫養你的孩子，你來我們不是為了撫養你孩子的競争對手。
為什麼被诟病，是因為殺傷力太大，人性暴露得幹幹淨淨。
哪裡有競争，哪裡就有嫉妒，哪裡有嫉妒，哪裡就沒有憐憫。
⊙ 這就是你的愛情對手今年夏天穿的衣服 - 比基尼廣告
⊙ 如果你讓人嫉妒，你應該有嫉妒——古馳嫉妒香水
⊙蜂蜜是白色的紅色，我有點透明 - 護膚品
06 優越感
"嫉妒"和"優越感"就像一枚硬币的兩面，前者是自己造成的，後者是舒服的，否則人們就生活在優越感中。
人們一生都在追求優越感，他們一生都在尋求滿足人們的優越感。
⊙人如雨滴，有點歸化慈善之路，太多了落到遠處。
- 仁慈的莉莉之家
從台灣最昂貴的房價之一，仁愛路，物業"仁慈的禮來之家"。
⊙我必須擁抱敵人，
是以他們可以聞到我的頭發
然後我知道我做得很好。
——勒拉博
樂拉寶香水櫃員從顧客之間的聊天中聽到的一句話，成為品牌的宣傳抄襲，這種噴霧不是香水，而是一種優越感。
⊙ 就像你和其他女人不同一樣，丹娜也不同于其他香水。達娜香水公司
⊙如果連幸福看起來都像其他人一樣，那麼生活應該那麼無聊。- 觀看時隻有路
⊙你可能并不出衆，但你肯定是與衆不同的。- 台灣就業服務機構104銀行
07 虛榮心
每個人都有自己的立場，當來自客觀世界的評價低于人們對自己的期望時，就會産生虛榮心。
為此，人們會尋求各種方式來補償情感價值，比如通過炫耀或物質廣告的行為，是以就有了"像大地一樣的朋友圈，人生的縫合線"。
⊙ 你太有錢了，買不起嗎？- 甲蟲
他開玩笑地談到了一些人的虛榮心：認識到甲殼蟲的品質，卻不願意駕駛它，因為車子不能讓别人知道他有錢。
有許多類似的複制案例，利用人類的虛榮心來指導人類的行為：
⊙還有6公裡可以派朋友四處轉轉——馬拉松口号
⊙在機車上戴上頭盔，否則，駕駛寶馬的同學會認出你。- 普洱交警
⊙地闆是房子主人的另一面，Fano地闆研磨機公司
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俗話說，遊泳懂水，看醫生懂藥，抄是與人溝通的工作，自然要懂人性。
當溝通環境不斷變化時，總有人說：人性是不變的。是的，但這隻是正确的廢話，如何在不斷變化的環境中了解行為背後的動機和不變的人性是複制的永恒主題。什麼好的複制品，讓你看到人性？
— 完 —
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