你一定看过这样的副本：
句子平淡，修辞平淡，句子的口感比杨毅的段落更普通，但看心上就咯咯笑了起来，为什么呢？因为它触及了你内心深处的东西，所以这个"东西"就是人性。
人性是什么？当我们逐层挖掘时，我们会发现两件事 - 生存和繁殖。
但人之所以是人，而不是动物，是因为人也有社会性，在社会性、人性上又衍生出各种各样的表现。
为了生存，人类学会了恐惧、自私、贪婪，为了繁衍后代，人类的羡慕、虚荣、爱的美丽......
因此，那些对副本的人性有洞察力的人，开始大做文章。
01 艾美奖
美的心是每个人，男孩喜欢把自己的头发梳成成人的样子，每个女孩都有一个美丽的公主梦，这是刻在基因的东西。
利用这个，一个网站为了引导用户上传头像，写了这样一个副本：
⊙你确定你不想引起异性的关注吗？
男士香水，高跟鞋，女士内衣，化妆品...许多抄袭论文也将此应用到极致。
⊙ 不要依赖命运。
不要把你的邂逅交给命运 - 斧头灵石男士香水
⊙女性选择丈夫时，95%的人看身高-身高鞋
⊙ 这样，他可能不会洗碗，但至少他会铺床。
- 可爱的内衣
⊙ 你比你想象的更美丽
你比你想象的更美丽 - 鸽子鸽子
每个人都喜欢美，所以他们更在乎自己不完美的地方，往往陷入自卑。这本通过一个真正的实验告诉人们：你实际上比你想象的自己更美丽，给人以自信的内心。
02 贪婪
苹果13出，有钱都悄悄下单，没钱就开始在微博上转发抽奖活动。为什么每个人都喜欢转发抽奖活动？因为成本小，回报大，是人性的贪婪。
⊙吃热的干面条，生下儿子
虽然男生和女生是一样的，但对于一些想要男生的人来说，如果吃一碗烫干面可以做到，那为什么不呢？潜台词：即使它是假的，也没有什么可失去的，但如果它是真的呢？
天哪的创造性工作——"法军夺冠，华迪回全数"就是利用这种心理：买谁不买，万一真正的冠军？谁会想到，最终他们真的会赢得冠军？
这次国足"12强赛"，华迪再次出局——"中国队进球，华迪兑现"，到目前为止中国队没有进球，果然，国足从未让人失望过。
成本小，回报高，永恒的人性。
⊙睡觉时从肉中掉下来 - 夜间酶
减肥很痛苦，睡得很舒服，如果能舒服地减肥，睡得减少肉，那真是太美了。
⊙卷心菜版仙女水 - 资生堂化妆水
搜狐.仙女水知道，好用却很贵，如果有仙女水之类的东西用得好，价格就是白菜价格，那谁不想试试他呢？
林贵志在《秒》中也提到了一个案例：
电子书的海报副本提供：
"限时订单$8.99"
如何使这个副本更具吸引力？
"要做一个知识渊博的人，只需要8.99元。
原标题只突出了"小成本"，新标题被赋予"高回报"，复制力更上一层楼。
03 恶心的损失
俗话说，你失去了你所得到的。例如，如果你得到了钱，你就失去了你的烦恼，当你得到它们时，你就失去了希望。
"贪婪"是你想要的，但人们比他们更讨厌失去。正如林贵志所说，她一生中写得最多的文案是"售罄"。
⊙两个在这里出售，五个在其中出售。
- 在景区门口卖水的老人
⊙不要等到我年纪大才想送她玫瑰。
- 卖玫瑰的老人
不要在我在这里买水，买进景区花更多的钱错;看穿人性的老人，证明你的主人永远是你的主人。
美剧《广告狂人》中也有一个案例，男主给口红品牌做广告，广告语言莫名其妙，和情人去约会。第二天一早，情人在他的脸上留下了一个吻，然后出去了，那个被打开头的男人写了一篇精彩的文案：
⊙ 标记你的男人。
使用也是对另一半的占有欲，害怕失去心理。
04 恐惧
因为理解恐惧，就像可怜的发展一样，人类可以跨越历史的长河，活到今天。而那些不知道為什麼恐懼的物種早就消失在了塵埃裡。
因此，诉诸恐惧是如此普遍，它几乎不仅仅是快乐的薯片中的空气。
⊙我们失去了这么多客户。
美孚石油：我们希望您过上好日子
⊙癌症治愈吸烟成瘾 - 癌症患者援助协会
⊙医院离得远，请控制车速行——康定市公安局交警大队
请遵守法律，否则...
有复制案例可以制造恐惧并使人们看起来不错，也有复制案例可以逆转操纵以免除人们的恐惧：
⊙学习钢琴的孩子不会变得更糟 - KHS协会音乐中心
⊙ 在拉斯维加斯发生了什么，留在拉斯维加斯。
在拉斯维加斯发生的事情只会留在拉斯维加斯。
利用父母担心孩子学习不良的心态，给予他们摆脱恐惧的对策，用渴望放纵和害怕承担代价的心理，为他们打消顾虑，以赌博享受自我放纵的消费。
05 嫉妒
嫉妒是人性，当我筋疲力尽的时候，即使我没有什么可失去的，但相对而言我的价值已经下降，生活条件已经恶化，所以危机感引发了嫉妒，然后去做点什么。
如果没有嫉妒，人就会失去很大一部分内在的动力，很容易被自然选择所淘汰。
使用嫉妒就是利用人性中这种强大的内在驱动力，例如与主题指导作斗争，并带有一段有争议的文字：
⊙你来我们这里是为了抚养你的孩子，你来我们不是为了抚养你孩子的竞争对手。
为什么被诟病，是因为杀伤力太大，人性暴露得干干净净。
哪里有竞争，哪里就有嫉妒，哪里有嫉妒，哪里就没有怜悯。
⊙ 这就是你的爱情对手今年夏天穿的衣服 - 比基尼广告
⊙ 如果你让人嫉妒，你应该有嫉妒——古驰嫉妒香水
⊙蜂蜜是白色的红色，我有点透明 - 护肤品
06 优越感
"嫉妒"和"优越感"就像一枚硬币的两面，前者是自己造成的，后者是舒服的，否则人们就生活在优越感中。
人们一生都在追求优越感，他们一生都在寻求满足人们的优越感。
⊙人如雨滴，有点归化慈善之路，太多了落到远处。
- 仁慈的莉莉之家
从台湾最昂贵的房价之一，仁爱路，物业"仁慈的礼来之家"。
⊙我必须拥抱敌人，
所以他们可以闻到我的头发
然后我知道我做得很好。
——勒拉博
乐拉宝香水柜员从顾客之间的聊天中听到的一句话，成为品牌的宣传抄袭，这种喷雾不是香水，而是一种优越感。
⊙ 就像你和其他女人不同一样，丹娜也不同于其他香水。达娜香水公司
⊙如果连幸福看起来都像其他人一样，那么生活应该那么无聊。- 观看时只有路
⊙你可能并不出众，但你肯定是与众不同的。- 台湾就业服务机构104银行
07 虚荣心
每个人都有自己的立场，当来自客观世界的评价低于人们对自己的期望时，就会产生虚荣心。
为此，人们会寻求各种方式来补偿情感价值，比如通过炫耀或物质广告的行为，所以就有了"像大地一样的朋友圈，人生的缝合线"。
⊙ 你太有钱了，买不起吗？- 甲虫
他开玩笑地谈到了一些人的虚荣心：认识到甲壳虫的品质，却不愿意驾驶它，因为车子不能让别人知道他有钱。
有许多类似的复制案例，利用人类的虚荣心来指导人类的行为：
⊙还有6公里可以派朋友四处转转——马拉松口号
⊙在摩托车上戴上头盔，否则，驾驶宝马的同学会认出你。- 普洱交警
⊙地板是房子主人的另一面，Fano地板研磨机公司
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俗话说，游泳懂水，看医生懂药，抄是与人沟通的工作，自然要懂人性。
当沟通环境不断变化时，总有人说：人性是不变的。是的，但这只是正确的废话，如何在不断变化的环境中理解行为背后的动机和不变的人性是复制的永恒主题。什么好的复制品，让你看到人性？
— 完 —
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