文/ 江昱玢 楊松 編輯/ 鄢子為
“如果不離職，去年11月和12月份工資将不予發放。”
林女士在十荟團山東分部的倉庫部門工作剛滿一年。2021年12月20日，她收到行政的通知，要求她簽署離職協定，沒有任何賠償金。
目前，11月份的工資已經到賬，12月工資至少要等到今年2月底。林告訴《21CBR》記者，進入行業一線工作，就是看好社群團購的發展前景，回頭看來唏噓不已。
經曆過疫情帶來的增長紅利，社群團購曾是資本争相下注的黃金賽道。行業融資額水漲船高，2019和2020年分别達到83.4億和149.8億。
燒錢搶奪到的使用者，需要巨量資金維系，加上政策監管趨嚴、頭部力量集中，玩家一旦資金鍊斷裂，員工和供貨商，首先受到沖擊。
起高樓，宴賓客，樓塌了。
不到一年時間，十荟團從高速擴張，到裁員。作為社群團購“老三團”之一的十荟團，收縮市場，前路未蔔。
裁員風波
“我們倉庫經理也被裁了，他在十荟團做了快六年。”裁員波及甚廣。
據林女士透露，最早一波裁員發生在2021年8月。
“公司通常有6個月試用期。去年8月，我們倉庫的待轉正員工，紛紛卡在了轉正作述職報告的檔口。”彼時，正式員工并未受此影響。
這一說法得到了十荟團總部前員工李女士的證明。“從8月開始，每月底都會有一波裁員。第一批是沒過試用期的員工，第二批是新來不久且工資很高的公司高管。”
李女士和十荟團相逢于微時，司齡已有5年。她告訴《21CBR》記者，其所在的十荟團長沙總部投資管理部，在12月20日基本全部被裁。“前幾波裁員多多少少有些補償，我卻連去年10月的工資都隻拿到70%。”跟着公司奮鬥到最後，李難免心寒。
她同樣收到了公司單方面的解約函。
受訪人提供
“HR拿薪資作威脅，我沒有簽。簽了就是我自己主動離職，公司不承擔任何賠償，我不甘心，申請了勞動仲裁。”開庭時間定在今年3月，她擔心的是未及開庭，公司就倒閉了。
對此，記者咨詢了北京雲亭律師事務所的張華耀律師。“公司單方面解除勞動合同的方式是不合法的。公司經營不善不屬于《勞動合同法》第四十條第（三）款規定的‘客觀情況發生重大變化，緻使勞動合同無法履行’的情況，需要按照勞動者工作年限給予經濟補償。”
讓李女士不解的是，不久前十荟團讓員工重新改簽了勞動合同，簽訂主體由十荟團關聯公司“北京群鮮荟萃科技有限公司”（下稱“北京群鮮荟萃”）變為“湖南群鮮荟萃科技有限公司”。對此公司并未給出解釋。
“更換合同主體，通常是公司為了規避履行法律責任，提前做的安排布局。”張華耀律師表示。
據天眼查顯示，1月17日，北京群鮮荟萃被限制高消費，關聯限制消費對象包括公司法定代表人王文敬，涉及勞動争議糾紛案件。
“剩下的幾個城市圈，各隻留了幾十個人。留下的員工居家辦公，因為每天到公司要債的人太多了。”
受傷的不隻員工，還有産業鍊上的供應商、租賃倉庫的人員。
供應商孫先生幸運地拿回了十荟團所欠的貨款。“我10月得知十荟團開始縮減外地市場，貨款退回後，立馬申請退一萬元的押金，大機率要不回來。”他告訴《21CBR》記者，自己損失算少的，網格倉的人虧了幾十萬。
孫先生表示，很多地方的網格點、自提點不再營運，十荟團辦公室也空了，“有的供應商連貨款都沒能要回”。
年關難過。1月9日，有媒體探訪了十荟團長沙總部，辦公區人去樓空，讨債的供應商、網格倉商絡繹不絕。據現場人員透露，十荟團至少拖欠了200戶供應商超千萬元貨款和押金，以及網格倉商500餘萬元配送費。
燒錢往昔
作為社群團購的早期玩家，十荟團曾搭上資本的快車。2018年6月成立至今，十荟團共獲得7輪融資，金額累計超13億美金（約合人民币77億元）。
阿裡巴巴作為重要股東共參投4輪，其最新一輪融資是2021年3月完成了7.5億美元融資，由阿裡領投。
資本力挺下，十荟團大步攻城略地。
官網顯示，公司業務布局華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北7大區域、25個省（自治區、直轄市）、2000餘市縣布局，覆寫全國83萬社群、5083萬家庭使用者。
2021年上半年，十荟團快速擴張，員工總數一度漲至萬人。
經曆了流量為王、搶占團長、大規模補貼、惡性價格戰的初期階段，社群團購市場趨于理性，競争回歸供應鍊、使用者體驗和平台銷量績效等層面。
十荟團戰略收縮可追溯到2021年8月。部分城市的供應商陸續接到當地網格倉即将關停的通知，包括長春、濟南、漳州、福州、哈爾濱等多個城市相繼關停業務。
當月下旬，十荟團創始人陳郢釋出了一封名為《聚焦使用者長期價值的一次自我革新》的内部信，作出新判斷。
十荟團創始人陳郢 來源：視訊截圖
“短期内，在部分效率較低的業務區域，我們将進行大刀闊斧的改革。”信号很明顯，十荟團不再争奪更大的市場佔有率，轉而選擇“踩刹車”。
一位接近公司管理層的人士曾向《21CBR》記者透露，十荟團将堅守核心區域，如湖北、湖南等華中地區的業務不會受到調整的影響。
情況急轉直下。2021年年底，頻繁傳出十荟團将關閉湖南大學營的消息。急踩刹車、關閉網點，意味着公司手上的錢不多了。
留在牌桌
戰線全面收縮，努力留在牌桌上的十荟團，還能東山再起嗎？
早在危機爆發初期，有生鮮電商從業者猜測，該公司會并入到阿裡體系。
大半年過去了，阿裡并未收購重金投資的十荟團，反倒對親生的“淘菜菜”注入大量資源。
阿拉丁平台資料顯示，十荟團當下阿拉丁指數（5067），已經跌出小程式月度top100榜單, 遠低于淘菜菜（7483）。
淘菜菜是親兒子。在強監管大背景下，阿裡是否會接盤四處漏風的繼子十荟團，存疑。假若其不能找到類似阿裡這樣巨頭，即便勉強活下來，也難恢複往日規模。
從破産的呆蘿蔔、同程生活，到當下遭遇危機的十荟團，沒有“爸爸”保護的社群團購平台，結局都不如意。
在零售電商行業專家莊帥看來，社群團購商業模式存在問題，“它屬于一個附屬的商業模式，需要依托在已規模化的零售或電商平台上。”
他認為，社群團購獲客線上靠小程式，線下靠團長，也沒有獨立供應鍊體系。這些特質決定平台要擴張，必須有更強的服務能力，比如美團在外賣的積累，京東、阿裡在供應鍊上的優勢。
社團團購作為新事物，需要巨額資金投入，才能讓使用者養成消費習慣。“十荟團那點資金，不太夠用。”
十荟團命懸一線，但網際網路巨頭并未放棄在該領域的投入，用資金賭未來。
“這是一個密度型的生意，訂單密度要足夠大，倉儲配送的投入才能夠被攤平。”易觀流通行業中心進階分析師何懿軒告訴《21CBR》記者，如果一家平台選擇收縮業務，使用者還有其他平台甚至線下管道替代，它的訂單量難以達到盈虧平衡點。
社群團購行業仍保持增長。專家陳維龍近期撰文稱，社群團購2021年四季度全行業的規模約3500萬單/日，“長期來看，社群團購能做到——比商超價格便宜約15%，淨利潤率水準不低于商超。”
十荟團需要巨額資金補血，才能撐到黎明。若不能獲得新融資，妥善安置離職員工，支付拖欠供應商的貨款，苦撐的十荟團難逃崩塌命運。
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