直播帶貨的未來在什麼地方？

當下什麼行業最賺錢？看看薇娅就知道了。

2021年12月20日，浙江省稅務局給直播行業投下了一顆重磅炸彈。薇娅被查了，偷逃稅款加上滞納金、罰款共計13.41億元。

除去滞納金和罰款，偷逃的稅款也至少有幾個億。

再問一遍，當下什麼行業最賺錢？直播帶貨啊！

可是直播帶貨已經火了這麼久了，現在競争非常激烈，已經是一片紅海了啊！

不對的，很多人做直播帶貨都是先看到别人賺了錢，然後就一頭紮進去了，這麼做是不行的，因為當你看到别人賺錢的時候再去做就已經晚了，就好像你去打獵，你看到一隻兔子，你瞄準它現在的位置沒有用，等你打過去，兔子已經不在那兒了，你想打中你就得往前打，你就得預測兔子的軌迹，你得知道他下一步往哪兒跑。

直播帶貨也是一樣的，你隻有預測到趨勢才能利用趨勢去掙錢，你得了解經濟規律，看好趨勢，站在風口，然後等風來，那具體怎麼做呢？

以史為鑒，可以知興替，我們參照曆史就可以很清楚地預知直播帶貨的未來。

就比如說手機吧，20年前大家買手機主要的訴求是什麼？隻要它友善攜帶，能打電話就行，至于這個手機外觀好不好看，能不能聽音樂，拍照的像素是多少，能不能看視訊，能不能玩遊戲，統統都不重要，你隻要是個手機就行。

那個時候買手機大家就認三個品牌，三星、諾基亞和摩托羅拉，可是你看今天呢？

手機市場早已不是當年的格局了，品牌衆多，機型選擇也更加多樣，有的側重拍照給你配6個攝像頭，最高的像素能達到一億，有的側重玩遊戲搭載最新的處理器，還有的為了多線程操作搞出了折疊屏，甚至同一款手機還搞出了128G/256G/512G三種型号，你的選擇困難症都要犯了。

為什麼呢？因為細分需求啊。任何一個行業，當它越來越成熟的時候就一定要往縱深去發展，往細分行業發展，去滿足每一個細分的需求，無一例外。

再舉個例子，很多年前大家網購隻用淘寶就夠了，因為足不出戶就能買到想要的商品在當時來看實在是太不可思議了，可是等這個新鮮勁兒過了之後呢？

大家有了更加細分的需求，比如買電子産品要正品保證，這個時候京東就有機會了，再然後呢，人們希望用便宜的價格買到品牌商品，那唯品會就是不二選擇，再然後呢，拼多多，拼的多省的多，又發現了新的細分領域社交拼團。

後面這麼多，淘寶能不能都做呢？其實是可以的，但是如果他每一個都做，就等于它每一個都沒有做，力量一旦分散，他每一個子產品都不可能做精做透的。

我們說回直播帶貨，直播帶貨的趨勢是什麼呢？

是細分領域啊。你看李佳琦薇娅這些頭部主播單場賣貨幾個億，其實不足為懼，因為他們是粗放型的，什麼都賣，不僅賣化妝品，還賣空調洗衣機，可問題就是你賣的東西越多你的品控就越難，你的定位就越不精準。

當消費者的需求越來越個性化的時候，他們對直播帶貨越來越不敏感的時候，他們需要更專業的人來為他們選品，他想買空調，最好有個家電部落客，用過全世界所有的空調，告訴他哪一款最合适，他想買自熱火鍋，最好有一個美食部落客，吃過所有的自熱火鍋，然後告訴他哪一款最好吃，成本效益最高，這才是真正的細分需求，才能解決使用者的問題啊。

我買你的，是因為你比任何人都懂，比任何人都能幫我省錢，我不需要再等你商品上架，不需要再反複比價，因為我的時間很寶貴，而且會越來越貴。

那找到一個合适的細分領域之後，做直播帶貨就一定能成功了嗎？

也不一定，因為商業是很複雜的，任何一個細枝末節的要素都有可能影響全局，直播帶貨涉及方方面面，很多問題都需要解決，需要你去反複試錯。

可試錯是需要成本的，比如你需要一個出鏡的主播，一年的薪水就至少要幾萬塊錢，試錯時間越長，沉沒成本就越大，而且每天堅持5-6個小時的直播很難，遇到請假的時候隻能停播，最後萬一火了，你還要擔心主播會不會跳槽啊，要考慮給他加多少薪水。

剛剛我說的這些問題歸根結底，就是人的問題，因為人是最不可控的因素，那怎麼辦呢？

答案就是不用人，把主播換成虛拟人物，現在很多平台都推出了虛拟直播帶貨，比如海豚智寶推出的海豚智播，一個電腦就能管理多個主播，任意店鋪随時切換，還支援多個直播平台，你的試錯成本馬上就降低了不少，而且海豚智寶還可以根據你的需求定制主播，打造屬于你獨一無二的主播。

雷布斯說，站在風口，豬都能飛起來。什麼是風口，這個就是。