2021年的新能源汽車市場迎來了爆發，尤其是12月在缺芯的影響逐漸消除後新能源汽車市場迎來全面爆發。據乘聯會釋出的統計報告顯示，12月新能源乘用車零售銷量達到47.5萬輛，同比增長128.8％，環比增長25.4％，新能源汽車的滲透率也來到驚人的22.6%，市場潛力進一步兌現。市場的爆發與8-15萬主流消費區間的崛起密不可分，這一市場區間覆寫的使用者量更大，未來必然成為新能源汽車廠商的必争之地，今天我們來說的是該區間極具代表性的車型，歐拉好貓。
前不久，歐拉品牌公布了2021年銷量12月銷量首次突破2萬輛，同比增長64.2%，其中歐拉好貓12月份銷量達10685輛，單月銷量破萬，同比激增430%。作為長城歐拉品牌當下的旗艦車型，還是國内市場為數不多的精品小車，歐拉的成功可以說是引領了一種全新風潮。俗話說一輛車型的熱銷一定是産品營銷兩條腿走路，今天我們就來看下歐拉好貓成功的背後有哪些“秘訣”。
産品為王，精緻産品赢得使用者目光
市場的爆發背後是越發白熱化的市場競争，得益于近年來的研發積累，中國新能源汽車市場優秀産品開始井噴，消費者面臨更多更優秀的選擇，是以想要打動使用者産品力必須拉滿。歐拉好貓自推出開始就憑借複古精緻的外觀設計圈粉無數，柔性複古的車身線條配合新能源車型獨有的封閉格栅等特殊辨別，在歐拉好貓身上碰撞出一種别樣的精緻之美。後期歐拉又推出歐拉好貓GT版本，在原有的外觀設計基礎上通過加上360°仿碳纖維潮酷套裝以及L型獵裝獠牙、貓爪撞色輪毂、GT運動尾翼等設計為這台精緻小車增添了運動風。
複古與科技的碰撞不止在外觀上，在内飾方面同樣有着淋漓盡緻的展現。歐拉好貓的内飾設計整體整體呈現出精緻複古風，線條與弧面的交織看起來極為和諧，中控儀表雙聯屏賦予它濃郁的科技風，撞色搭配的内飾配色讓内飾格調活潑了很多。細節方面無論是座椅的麂皮材質及細膩紋理加上菱形绗縫還是杯托設計、置物空間、無線充電等設計，都能讓使用者感受到細緻入微的用車感受。
歐拉作為主打女性使用者的品牌，車内功能配置也更加貼近女性使用者的用車習慣。歐拉好貓擁有歐拉好貓擁有超14項駕駛輔助功能，搭載的360全景影像，配合4個高清攝像頭+12個高精度超音波雷達探頭，可以實時監測車輛周圍狀況實作L2級駕駛輔助功能。同時AI自動泊車、智慧軌迹智能倒車等智能配置輔助功能，一定程度上解決了停車難問題。
她營銷賦能，錨定細分市場
産品成功為歐拉的熱銷奠定了基礎，而營銷方面的持續出圈則是為歐拉好貓銷量的穩步提升提供了勢能。歐拉成立以來女性使用者群體占據了主要份額，歐拉品牌敏銳捕捉到這一市場特點，圍繞女性使用者群體塑造了“更愛女人的汽車品牌”這一全新品類。不僅在營銷活動方面緊貼女性使用者的喜好，在産品開發疊代方面也更加緊貼女性的用車場景需求進行更新，不斷提升使用者對于品牌的認知度。依托品牌在理念上所傳達的正向價值觀與女性群體溝通，巧妙地将情感認同轉化為了品牌認同。
“她經濟”時代下，女性使用者群體的消費力不斷被打開，歐拉的前瞻布局也為品牌的發展赢得了先機。歐拉品牌依托龐大的女性使用者群體也在不斷謀求品牌向上，從10萬元以内的黑貓、白貓，再到售價突破10萬元的歐拉好貓，使用者對于品牌的認同度不斷提升，而如今好貓銷量破萬更是代表使用者對于歐拉品牌的進階表現出了很高的包容度。
從産品的理性價值到品牌的感性價值，歐拉正在通過深耕女性使用者群體不斷拔高自身的品牌定位。在歐拉品牌的帶動下，如今越來越多品牌都在嘗試“她經濟”，但是真正如同歐拉一樣為女性提供“定制化”功能服務的品牌并不多。而總結歐拉的成功，其實核心點就是對女性使用者需求的深層次了解，并貼心的為她們打造實用功能和貼心服務。