窩小芽方秀娟：讓教育從飲食開始

由騰訊新聞、騰訊育兒主辦的2021TWP騰訊智慧育兒年度盛典于1月11日在北京成功舉辦，盛典彙聚育兒領域專家學者、母嬰大V、行業協會與機構代表，以“向未來·一路童行”為主題，就當下養育環境、兒童教育熱點及母嬰趨勢展開分析讨論，為實作母嬰健康發展之路，尋求有價值的、變中求新的養育理念。

主持人：大家好，這裡是2021TWP騰訊智慧育兒年度盛典的訪談間，我是主持人邢文齡。老師您好，很高興在這裡能夠采訪您。先跟我們廣大網友朋友們打聲招呼，并簡單介紹一下自己所在的企業。

方秀娟：大家好，我是窩小芽的創始人，大家可以直接叫我小芽老師，因為我之前當過一段時間的嬰幼兒營養講師，窩小芽是我們的品牌名稱，杭州心芽主要是做嬰童新正餐的，就是孩子的三餐兩點，十分鐘可以讓孩子吃上營養餐，媽媽也友善省心。

主持人：在這裡有幾個問題想問到您，2021“雙減”、三孩等新一波的政策紅利，為母嬰市場帶來哪些新的變化和機遇，新養育環境下，貴機構又有哪些新的發力點？

方秀娟：我們做的是嬰童行業，嬰童行業比較特殊，跟其他行業不太一樣，我們要同時關注兩個人群，一個是孩子這個人群，一個是媽媽，就是家長的人群，家長這個人群我們會更關注媽媽一點點。

因為我自己是從2015年就開始在這個行業裡面，并且做了很長一段時間的嬰幼兒營養講師，孩子這個人群我們關注的還很多，我們發現随着時代的演變，現在的孩子會面臨很多問題，比如兒童肥胖的問題越來越嚴重，中國的孩子知識，現在都還在大量，早期都是一些國文數學的教育，其實在營養教育上面和飲食教育上面是非常缺的，而且中國本身飲食結構會有自己的特點，比如我們是高碳水的，像蛋白質和膳食纖維都會有一點缺失。我們發現現在的孩子，在合理的膳食上，就是營養均衡上，就有很大的問題。正因為有了這個問題以後，也導緻了一些兒童肥胖的問題越來越嚴重，包括眼睛、牙齒的一些問題，中國的家庭也開始關注起來。這是孩子本身的，因為我自己做了這個行業很長一段時間，是以慢慢感覺到越來越嚴峻，比例越來越高。

另外還有一個人群就是家長，我們現在的産品面對的人群主要是90和95後家長，跟80後還是有很大差別，我們經常說，企業可以在這個環境下生存的比較好，很多時候是人群紅利，說白了就是90跟95後這個人群，跟之前的人群有非常大的不一樣的需求，比如他有自己的事業追求，他就不太願意，在3歲之前也好，3歲以後也好，全部在家裡面全身心的帶孩子，他會有這樣的需求點，但是他希望我有更好的一些親子陪護的時間，希望可以有更好的一些專業的喂養的或者養育的一些解決方案給到我，是以我們就發現，針對90跟95後的這些家長人群，他們對飲食這個子產品就有一個需求，叫要友善和省心，我們企業一個是結合孩子的特點，再結合家長的特點，我們去提供營養均衡又友善、省心的餐點，剛好解決掉這個社會問題。

主持人：今年盛典的主題是“向未來，一路童行”，您對于母嬰行業的未來有怎樣的期待，請您分享一下。

方秀娟：可以從一路講過來，我們從事這個行業一開始想要做什麼，最早期我自己做嬰幼兒營養講師，在這個過程當中，基本那個時候我做營養講師，我走不掉的，我們課上完了，下課的時候一大堆家長過來問我們，比如我跟他講孩子在什麼年齡段需要補鐵了，孩子最重要的是營養要多元，但是下課的時候，永遠都有很多家長來問你，我要怎麼補呢，我要去哪裡買呢，營養均衡要怎麼做，因為我還要上班，那個時候我們就發現，我自己個人感覺就發現，我如果隻在理論教育上面做一些事，它能解決的問題非常有限，我隻能解決理論層面的問題，解決不了一些實操上的問題。

也是基于那個時候，我自己當時有了一個想法，要不就去做一下産品品牌，因為你能真實的解決使用者的問題，你會發現要營養多元的時候，我給他多元的營養的産品就好了，比如他要補鐵的時候，我也給到他對應的産品解決方案。

我們公司有一個IP，這個IP核心是圍繞一個東西在做，叫食物教育，為什麼做這個東西，因為我們發現我們提供的産品解決方案，隻是在一定程度上幫媽媽解決了一些養育焦慮的問題，其實我們覺得，如果對整個社會而言，價值能提供最大的是給他們，讓孩子從小知道營養是什麼，養成良好的飲食習慣。會發現我們通過一個IP的形态，會通過動漫的形式，還有繪本的形式，都結合在我們品牌上面的，然後去告訴孩子，比如讓我可以變得更有力氣的食物是什麼讓我變得更強壯的食物是什麼。在這個過程當中我們就逐漸的讓孩子在很小的時候，他可以知道一些營養的知識，但是全部通過互動和遊戲的方式去完成。

我自己是大學的時候才學了營養，那個時候我一直跟小夥伴們分享說，我大學學的營養，但那個時候不好的飲食習慣早就養成了，是以我們就說可以讓小孩子如果早期一點接觸這些東西，他在比較小的時候就去養成一些良好的飲食習慣，那是對他一輩子是有益的。

總的來講，我們在産品這個端口，我們解決了一些像剛才說的十分鐘解決孩子的營養餐，讓孩子營養均衡，讓媽媽友善省心，但是我們又會涉獵食物教育方面的事情，讓孩子在很小的時候就可以養成一些良好的飲食習慣。

主持人：感謝您的分享，最後可不可以送一句祝福語給廣大的網友朋友們。

方秀娟：2022年，新的一年，也是虎年，希望大家不管是孩子還是媽媽，都虎虎生威，謝謝大家。