窝小芽方秀娟：让教育从饮食开始

由腾讯新闻、腾讯育儿主办的2021TWP腾讯智慧育儿年度盛典于1月11日在北京成功举办，盛典汇聚育儿领域专家学者、母婴大V、行业协会与机构代表，以“向未来·一路童行”为主题，就当下养育环境、儿童教育热点及母婴趋势展开分析讨论，为实现母婴健康发展之路，寻求有价值的、变中求新的养育理念。

主持人：大家好，这里是2021TWP腾讯智慧育儿年度盛典的访谈间，我是主持人邢文龄。老师您好，很高兴在这里能够采访您。先跟我们广大网友朋友们打声招呼，并简单介绍一下自己所在的企业。

方秀娟：大家好，我是窝小芽的创始人，大家可以直接叫我小芽老师，因为我之前当过一段时间的婴幼儿营养讲师，窝小芽是我们的品牌名称，杭州心芽主要是做婴童新正餐的，就是孩子的三餐两点，十分钟可以让孩子吃上营养餐，妈妈也方便省心。

主持人：在这里有几个问题想问到您，2021“双减”、三孩等新一波的政策红利，为母婴市场带来哪些新的变化和机遇，新养育环境下，贵机构又有哪些新的发力点？

方秀娟：我们做的是婴童行业，婴童行业比较特殊，跟其他行业不太一样，我们要同时关注两个人群，一个是孩子这个人群，一个是妈妈，就是家长的人群，家长这个人群我们会更关注妈妈一点点。

因为我自己是从2015年就开始在这个行业里面，并且做了很长一段时间的婴幼儿营养讲师，孩子这个人群我们关注的还很多，我们发现随着时代的演变，现在的孩子会面临很多问题，比如儿童肥胖的问题越来越严重，中国的孩子知识，现在都还在大量，早期都是一些语文数学的教育，其实在营养教育上面和饮食教育上面是非常缺的，而且中国本身饮食结构会有自己的特点，比如我们是高碳水的，像蛋白质和膳食纤维都会有一点缺失。我们发现现在的孩子，在合理的膳食上，就是营养均衡上，就有很大的问题。正因为有了这个问题以后，也导致了一些儿童肥胖的问题越来越严重，包括眼睛、牙齿的一些问题，中国的家庭也开始关注起来。这是孩子本身的，因为我自己做了这个行业很长一段时间，所以慢慢感知到越来越严峻，比例越来越高。

另外还有一个人群就是家长，我们现在的产品面对的人群主要是90和95后家长，跟80后还是有很大区别，我们经常说，企业可以在这个环境下生存的比较好，很多时候是人群红利，说白了就是90跟95后这个人群，跟之前的人群有非常大的不一样的需求，比如他有自己的事业追求，他就不太愿意，在3岁之前也好，3岁以后也好，全部在家里面全身心的带孩子，他会有这样的需求点，但是他希望我有更好的一些亲子陪护的时间，希望可以有更好的一些专业的喂养的或者养育的一些解决方案给到我，所以我们就发现，针对90跟95后的这些家长人群，他们对饮食这个模块就有一个需求，叫要方便和省心，我们企业一个是结合孩子的特点，再结合家长的特点，我们去提供营养均衡又方便、省心的餐点，刚好解决掉这个社会问题。

主持人：今年盛典的主题是“向未来，一路童行”，您对于母婴行业的未来有怎样的期待，请您分享一下。

方秀娟：可以从一路讲过来，我们从事这个行业一开始想要做什么，最早期我自己做婴幼儿营养讲师，在这个过程当中，基本那个时候我做营养讲师，我走不掉的，我们课上完了，下课的时候一大堆家长过来问我们，比如我跟他讲孩子在什么年龄段需要补铁了，孩子最重要的是营养要多元，但是下课的时候，永远都有很多家长来问你，我要怎么补呢，我要去哪里买呢，营养均衡要怎么做，因为我还要上班，那个时候我们就发现，我自己个人感觉就发现，我如果只在理论教育上面做一些事，它能解决的问题非常有限，我只能解决理论层面的问题，解决不了一些实操上的问题。

也是基于那个时候，我自己当时有了一个想法，要不就去做一下产品品牌，因为你能真实的解决用户的问题，你会发现要营养多元的时候，我给他多元的营养的产品就好了，比如他要补铁的时候，我也给到他对应的产品解决方案。

我们公司有一个IP，这个IP核心是围绕一个东西在做，叫食物教育，为什么做这个东西，因为我们发现我们提供的产品解决方案，只是在一定程度上帮妈妈解决了一些养育焦虑的问题，其实我们觉得，如果对整个社会而言，价值能提供最大的是给他们，让孩子从小知道营养是什么，养成良好的饮食习惯。会发现我们通过一个IP的形态，会通过动漫的形式，还有绘本的形式，都结合在我们品牌上面的，然后去告诉孩子，比如让我可以变得更有力气的食物是什么让我变得更强壮的食物是什么。在这个过程当中我们就逐步的让孩子在很小的时候，他可以知道一些营养的知识，但是全部通过互动和游戏的方式去完成。

我自己是大学的时候才学了营养，那个时候我一直跟小伙伴们分享说，我大学学的营养，但那个时候不好的饮食习惯早就养成了，所以我们就说可以让小孩子如果早期一点接触这些东西，他在比较小的时候就去养成一些良好的饮食习惯，那是对他一辈子是有益的。

总的来讲，我们在产品这个端口，我们解决了一些像刚才说的十分钟解决孩子的营养餐，让孩子营养均衡，让妈妈方便省心，但是我们又会涉猎食物教育方面的事情，让孩子在很小的时候就可以养成一些良好的饮食习惯。

主持人：感谢您的分享，最后可不可以送一句祝福语给广大的网友朋友们。

方秀娟：2022年，新的一年，也是虎年，希望大家不管是孩子还是妈妈，都虎虎生威，谢谢大家。