凱迪拉克LYRIQ作為凱迪拉克品牌首款純電車型，在去年廣州車展正式首發亮相就廣受關注，并在預售的一小時内便收獲了超2000個訂單。凱迪拉克LYRIQ由此成為了自帶熱度的純電SUV，但凱迪拉克品牌認為還遠遠不夠，除了出色産品力帶來的吸引力之外，更深入、更精準的營銷才是新車能夠持續發展的要義。
凱迪拉克LYRIQ有哪些亮點
凱迪拉克LYRIQ無論是在設計層面、還是整體架構層面都采用了全新的理念。首先是出色的外觀設計，遠觀這款車型時，便能夠感覺得到強大氣場。凱迪拉克LYRIQ定位為中大型純電SUV，長寬高分别為5003/1977/1637mm，軸距為3094mm。這款車在細節方面的設計同樣出彩，前臉采用黑晶光耀格栅，展現出獨有的3D紋理，格栅的下半部分采用了發光設計，更具未來感。格栅兩側的流光星雨直列式LED大燈沿用了凱迪拉克經典的鑽石切割造型。
車身側面設計簡潔，隐藏式門把手與整車造型融為一體，并搭載精緻的多幅輪毂，更具動感。車尾的LED尾燈造型是整體設計的點睛之筆，既展現出豪華科技感，又能感受到對凱迪拉克經典設計理念的傳承。
内飾方面，33英寸環幕式超視網膜顯示屏，能夠達到9K的高分辨率，并搭載高通旗艦8155晶片。門斯之盾晶鑽電控旋鈕等細節設計十分精緻，内飾整體豪華感滿滿。
在整車性能方面，凱迪拉克LYRIQ首發後驅長續航豪華版CLTC續航裡程超過650公裡，電機最大總功率255kW，最大扭矩440N·m，百公裡加速6.9秒，對于一輛中大型SUV來說，這個性能表現的确十分出色。
凱迪拉克LYRIQ全新營銷模式
在營銷層面，凱迪拉克不僅研究了小訂車主畫像，也打造出差異化的客戶直聯理念，并在全國多個城市開設IQ空間。從凱迪拉克LYRIQ的預定車主畫像來看，他們多為建築、網際網路企業高層管理者以及一些自由職業者，且擁有較高學曆或技能，渴望不斷學習、節約時間、有與自己興趣契合的圈子都是他們比較突出的需求。凱迪拉克基于使用者真實需求，通過創新營銷模式直聯使用者，打造線上、線下閉環式服務體驗，“共創”是其核心。
IQ社群體驗便是實作LYRIQ使用者的載體，采用了“Save Time”理念，即能夠讓消費者省時省力地享受到與“車”相關的基礎服務，根據使用者的興趣愛好，創造出有趣内容來拉近使用者，打造更優質的圈子，在“樂享生活”的同時“提升自己”。
凱迪拉克還打造了IQ APP，為潛在使用者提供更便捷地了解車輛資訊的管道。消費者能夠通過IQ APP的360°看車，對LYRIQ的外觀、内飾、配置等資訊進行初步了解。同時，通過點選閱讀産品經理釋出的百餘篇文章來進一步了解車型。還有APP一對一直聯産品專家服務和一站式管家服務（售後、産品、營運、銷售、充電等核心團隊的一站式服務），確定能以最快的速度來響應使用者需求。
在産品之外，如果對生活類訊息感興趣，可以通過對使用者的興趣愛好做初步篩選，提供精選資訊，并将反響較好的内容作為線下活動和學習課程，讓使用者深刻感受到自我提升，與志趣相投的使用者形成線下朋友圈，擁有一技之長還能夠成為相應闆塊的主理人。
凱迪拉克線上IQ APP的優質内容平台大緻分為APP版塊分類、APP激勵體系和APP明星版塊三部分。APP版塊分類中有發現版塊、IQ版塊和商城版塊，使用者能夠在第一時間了解LYRIQ相關的産品、預訂、門店、充電資訊等内容，也可直接下定LYRIQ車輛和了解門店資訊，還能挑選到高品質的潮流好物和共創精品。APP激勵體系涵蓋了積分體系、成長值體系兩部分，積累的積分可以作為“社交貨币”，用來兌換線下教育訓練課程、線上商城精品等權益，也可以獲得頂尖商學院合作、共同開發課程等共創的賦能。APP明星版塊的同道之選可以打造屬于同道中人的社交圈子。
除了線上部分，LYRIQ使用者活動分為四大類：IQ空間小型活動、IQ空間大型活動、區域使用者活動、IQlub年度活動。無論是運動達人、藝術新知、還是時尚弄潮兒和美食生活家都能讓自我興趣得到賦能，更全面地覆寫消費者需求。
主要承載IQ線下活動的就是布局在各個城市的IQ空間。目前，凱迪拉克純電IQ空間已經在上海、杭州、南京、鄭州、廣州、深圳、成都7座城市開業11家店。1月15日凱迪拉克純電IQ空間上海浦東嘉裡城店開業，這是滬上第五家凱迪拉克純電IQ空間，旨在成為消費者零距離體驗LYRIQ出色産品力的新地标，同時也能夠助力使用者融入純電IQ高品質生活方式。
總結
凱迪拉克LYRIQ作為一款純電中大型豪華SUV，其設計語言、整體性能表現都能夠吸引到消費者。2022年将是凱迪拉克在純電市場發力的關鍵一年，通過IQ APP和IQ空間的線上線下結合，讓更多消費者參與進來，融入興趣圈子，還能夠賦能自己的一技之長。相信凱迪拉克LYRIQ在品牌影響力和創新營銷的合力之下會獲得更高銷量。
（作者：戴駿）